路上的車子排成了長龍，以極慢的速度相跟著向前推進。走上幾米，就要停幾分鐘。這種情況已經持續了快二十分鐘了，前方似乎出了什麼狀況。本想快點回到公司，吃了午飯，召開公司週末的例行總結會。沒曾想到被堵在了高架路上，進不了，退不得，調頭更是不可能。唉，真是倒楣啊！最近怎麼做什麼事都不太順呢？我打開車子的天窗，點上一支煙，無奈的跟著車龍像蝸牛一樣往前爬行。又過了十幾分鐘，乾脆停著不動了。我不禁有些煩躁，按了兩下喇叭，以表達不滿。反正這上面也沒有警察，罰款也罰不著我。這時李薇打來了電話，她說：「怎麼還沒有回來？出什麼事了？」我苦笑著說：「什麼事都沒出，就是被堵在路上了，估計沒一個小時是回不去了。」「這樣啊。那我把你的飯留好，等你回來吃吧。」「好吧。」雖然肚子很餓，卻對前眼的情況無可奈何。我問：「早上出貨怎麼樣？」「比昨天的情況好一些，但也不太理想。這周的銷售任務恐怕是完不成了。」李薇的語氣也有些沮喪。「沒關係，先不要急。堅持過了這段時間，後面就好了。現在就像是黎明前最後的黑暗，光明就要來啦！」我微帶誇張的說著，既是在安慰她。也是在安慰自己。從外貿公司訂購地第一批5000噸材料入庫已經三天了，銷售情況比較糟糕。最近這幾天，市場相當低迷，成交情況是今年以來最為慘淡的。雖然大家對後期市場還是很看好，但誰也不知道哪一天能好起來。或許是明天，或許是月底。這種不確定，讓所有的經銷商有些浮躁。基於這種心理。一些迫切需要資金的公司。以極低的價格拋貨，使市場情況更加惡化。李薇笑了笑，似乎是輕鬆了些，說：「嗯。沒問題，我們大家都有信心。」我說：「那就好。中午的會怕是開不了了，放到下午吧。給大家都鼓鼓勁，你也準備準備。」掛了電話，看著前面久久不動的車龍，感到有些睏倦。這一周基本上就沒睡過午覺，總覺得很累。按理說每天東跑西顛，忙裡忙外地。應該能睡得很香，可事實上睡眠質量極差。公司地銷售情況不理想，工廠那邊人員的招聘工作更是沒有頭緒。每一個不同的行業，或是不同的階層，都有其自己地一個交際***。就像我現在的情況。所認識的朋友，或是一些關係，也都在金屬材料或是相關行業這一小塊範圍之內。除此之外，認識的得朋友實在有限得很。雖然我的本專業是機械自動化，但從學校出來之後，跟這個行業基本上就沒有打過交道。而工廠現在所要做的產品。很大程度上也已經偏離了我的本專業。至於玩偶外形的創意和設計這方面地人才，更是從來都沒有接觸過。正是因為這種陌生，我才把希望寄托在了人才市場上。希望會碰上一些懷才不遇的人才。但顯然這次運氣十分不好。三天來我跑了浦海大大小小十來個人才市場，卻沒有什麼收穫。招聘工作的困難程度大大超出了我的預料。那些有工作經驗、有能力的老手，在行業內很搶手，是被挖牆腳地對象，絕少會把個人資料放到人才市場上去。至今我都沒有看到一個我所需要人手的半點資料。而現在這個時間，又早過了大學畢業生擇業高鋒期，絕大多數的學生恐怕在半年前就簽好了工作。看來我得另外找個突破口。我得讓那些人能夠看到我的招聘廣告。或許通過報紙、網絡這些方式，會更加有效。公司開業不久，就經常會有這方面的人來上門來，出於公司的規模和實用性考慮，都被我拒絕了，不過都留下了這些人地聯繫方式。有了這個念頭，我又高興起來。不管最終的效果如何，好歹算是有了一個方向。真想馬上回辦公室，到抽屜裡翻一翻那些人留給我的名片。過了近半個小時，車隊終於動了起來，而且速度越來越快，前方的故障似乎已經排除了。剛剛把速度提起來，手機又響了起來。剛接起電話，梁波就急匆匆的對我說：「賬上有錢沒有？我要五十萬，快！江湖救急！」我說：「靠，你怎麼跟搶銀行一樣？這大中午的，有錢你也拿不到啊。」「下午銀行一上班我就要用。你到底有沒有啊？」「應該有錢吧。我大概半小時後到公司，確認一下給你電話吧。」「別應該不應該的，你要是有我就不找別人了！」「嗯，知道了。我馬上問一下。」掛了這邊，我馬上又和羅成通了電話，確認賬上有餘錢後，馬上又回給梁波。這小子一聽錢有了著落，立即鬆了口氣。我說：「你丫的週末了還接大單了，生意不錯啊！」粱波說：「純屬意外。」話語中滿是得意。這傢伙最近生意很是一般般，又不到給鋼廠付款的時間，賬上怎麼會沒錢了呢。我突然想起一事，問道：「你今天早上收貨了？」梁波「嘿嘿」笑了幾聲，說：「是啊。有兩家放貨，價格實在是低得讓人驚動，不拿進來這個週末都別想過好了。誰知道中午下面有人接了個單子，我賬上就剩下那麼一點應急的，只能借錢了。」以前像這種市場上的低價材料，我也會時刻留意弄進來些。可眼下手裡的材料太多，實在不敢再拿進來。我罵道：「媽的，就知道收貨，我的材料你也不拿。讓你掛出去賣，三天了，也沒見你過來開一噸材料。」梁波說：「靠，這能怪我嘛？市場不好啊，進口材料我們又很少做。你們公司都賣不掉，我能有什麼辦法。」我惡狠狠的說：「不行！今天你借的錢，我要收高利息。」梁波說：「得，今晚請你去海宮玩吧，省得你小子心理不舒服。」我得意的笑了笑，說：「怎麼，你老婆剛給你生了孩子，就按捺不住了？」梁波罵道：「愛來不來，反正當是還你利息的。不說了，等會去你公司拿錢！」掛了電話，一下子覺得輕鬆不少。高強度的工作之餘，和朋友之間開開玩笑，很有助於緩解緊張情緒。要是有阿影在身邊，我恐怕不會感覺到這麼大的壓力吧。梁波這個單子，從動用的資金上來看，成交量算是近來比較大的。說不定這就是市場回暖的前兆呢。總之，這段時間裡只要是大單的成交，對我來說都是利好消息。這兩天我每天早上都要先和羅成一起核算資金情況，然後盡量多方面的去瞭解市場信息，以此定出我們的銷售價格，然後再起出門去辦招聘的事。宋海峰和李薇會隨時將銷售狀況和市場動向告訴我，我再根據這些調整定價。由於大市不理想，每天也要出貨的速度比預計的要慢，這給了我們很大的壓力。同商行合作的這條路如果走得順，我是很想將之變成一種常規的操作模式。如果公司沒有表現出令商行那邊信服的銷售能力，對方下次的合作者，可能就不是我了。而且這裡面還極有可能關係到我的終身大事。正因為這樣，每天在外面跑的時候，我的心思有很大一部分還是放在公司裡面的。李薇和宋海峰在銷售上面都做的不錯，可惜經驗還是明顯不足，沒有辦法完全接起來。而且對他們來說，向外推銷產品才是主要工作，剩下的事情，只有我來做。回到公司時，大家已經進入下午的工作狀態，情緒雖然不是很高，但比我想像的要好一些。現在我在等一個機會，對他們來說，也是如此。李薇見我回來，走過來對我說：「梁經理在上面等你呢。」我點點頭：「看到他的車了。這小子是來借錢的。」李薇笑了笑，說：「你先上去吧。我給你熱好飯送上去。」我說：「這麼熱的天，不用熱了，吃涼的舒服。」「那不行」天熱才更要注意衛生。」我無奈的搖搖頭，心中卻一片溫暖。上樓到了辦公室，梁波正在我電腦上打遊戲。我說：「沒一點職業道德，不知道不能亂動別人的辦公電腦麼？」梁波抬頭看了我一眼，又低下頭去，說：「狗屁，我的電腦你沒少擺弄。」我說：「你是來拿錢的，還是來玩遊戲的。」梁波一下子跳了起來，說：「對，差點忘了正事。」忙從電腦前離開，跟我到財務室拿了支票。「晚上我打你電話，時間早的話就一起吃飯吧。哥幾個好久沒聚了。最近也不怎麼忙，好好喝一回！」「知道了。」我衝他擺擺手，看他下樓去，不禁搖了搖頭。他們最近是半休假狀態，我卻累得夠嗆。吃過李薇熱好的飯菜，躺在沙發上就睡。被李薇叫醒，已經四點多了。她說：「要開會了，快下來！」我伸個懶腰，說：「馬上來！」這一覺睡得好長，起來後卻覺得更累，還出了一身的汗。振作了一下精神，轉到隔壁的會議室。總結了一周的工作後，剩下的就是思想動員。這個關頭，絕對不能鬆懈。中心思想只有一個，再堅持些時間，屬於我們的光明就會到來。