公司開業至今，即便是最困難的時候，我都會盡量在手上留下30到50萬的備用資金。這些錢主要是用來在市場上調貨的。自從和梁波他們一起從鋼廠訂貨後，貨源逐漸有了保障。偶爾有些緊缺規格，也可以從其他幾個合作夥伴手裡調些過來，只要他們不急著用錢，基本上都可以等到客戶的款項到了再打給原來的貨主。
進入八月份，市場依然比較清淡，成交情況只比上個月稍好一些。公司現有的客戶需求量還維持在比較低的水平上，現在的庫存基本上可以滿足他們的要求。在這種情況下，我決定將手頭所有的資金都用來吃進外貿公司的這批進口材料。
這麼做其實不太明智，也不符合公司的正常操作要求，但進口材料的利潤對我的誘惑實在太大了。我把這個想法告訴了羅成，他開始也是堅決反對，認為一旦在資金上出點事，會帶來極為嚴重的後果。我知道他做事精細，就把自己道理說給他聽。最後羅成還是留下了一些備用資金，不管我怎麼說也沒用。
羅成很有道理的說：「做金屬材料，本來就是本大利小的生意，利潤再高，也經不起一次意外事故造成的損失。」
雖然我對自己的預計很有把握，但最後還是聽從了他的意見。羅成劃出了150萬作為下周的訂貨資金，這是他認為我們所能用的最大款項了。我歎了口氣，只能無奈接受這個結果。誰讓咱窮呢？要是有足夠的錢，我肯定把那些貨全拿進來。
外貿公司弄來的這批材料從外觀上看不出什麼名堂。即沒有破損，也沒有開散，鋼卷一個比一個長得好看，我告訴宋海峰，週末的例行到碼頭挑卷的活動也省了，讓他根據我和羅成定的採購數量確定規格就可以了。
原本計劃這個週末去趟錢州，和顧強商議一下新產品開發、銷售的具體規劃。可顧強臨時按到的一個通知，有一個行業內的聚會要他參加，這就改變了我們的計劃。
由於新產品真正推向市場恐怕還需要一段時間，目前工廠還是靠老的生產模式在維持。據他說，這種聚會每年都有，發起人相當於廠裡的客戶。一般在這種聚會上，都能拿到不小的訂單，這對目前的工廠來說，還是相當重要的。
其實過去主要是和他交流一下想法。一個人考慮事情難免不周全，多幾個人商議，能避免少走彎路。而且這事也算不上多急，真正著手開始辦，也得等到貸款辦下來。
不用去碼頭，不用去錢州，似乎已經很久都沒有這麼一個清閒的週末了。前一天晚上特意關照了其他幾個人，千萬不要在早上來叫我，終於美美的睡了個懶覺。
洗漱完畢，已經十點半了。肚子有些餓，卻不忙吃飯，留到中午合一頓得了。以前每個週末基本上都是這麼過的。
在屋子裡喊了兩嗓子，沒人吱聲，也不知道那兩個女人去哪裡轉悠了。想起早上睡得迷糊時，似乎聽到過歐陽影的聲音。她到現在沒給我來電話，說不定是和李薇他們在一起。
正要打電話尋找那幾個失蹤人口，手上的手機已經響了起來，這是許華辦公室的號碼。邊猜測他來電話的目的，邊接通了電話。「許經理，週末也不休息啊？」
「唉，本來是能休息的，早上突然被通知開會。這不，剛開完會，有點事情我想跟你說說。」
「是關於進口材料的事嗎？」我試探著問，他這個時候找我，基本上跑不開這事。
許華笑著說：「就是這個事。」
聽他的語氣，不像是壞事。我說：「有什麼指示嗎？」
許華說：「三言兩語說不清楚，我們還是面談吧。你今天有空嗎？」
我忙說：「有，今天一天都空得很。」
許華說：「那好，下午我們碰個面，談談合作的事。」
我說：「要不中午一起吃個飯，邊吃邊說？」
許華笑著說：「那就不用了，家裡老婆孩子還等著呢。」
我們又說了幾句，約好了見面的時間和地點。
扔下電話，我到陽台上抽起了煙。許華的用意讓我有些捉摸不透。在休息的日子裡碰面說工作，照情理來說，可能還有些關於公司間合作之外的事。而國人的習性，飯桌上談事的成功率較高。如果他真的開出些條件，只要是互惠互利，又不違章亂紀，我也就放心了。沒想到他回絕的挺乾脆，一付公事公辦的樣子。
正思忖間，外出的人回來了。三個女人嘻嘻哈哈的進了屋，我見她們買了不少東西，忙掐了煙過去接應。
歐陽影說：「懶蟲，可算起來了。」
我接過她們手裡的水果和蔬菜，邊往廚房走邊說：「我不過是把以前的覺被回來一點，怎麼扯得上個懶字呢。」歐陽影現在也會轉市場買菜，變化真不小。我又在心裡把她稱讚一番。
歐陽影的聲音從客廳傳來：「這覺還有攢到一起睡的？」我應道：「別人不行，我卻可以。」
三個女人很快到了廚房，開始動手做飯，把我排擠出來。我就站在廚房門口看她們忙碌，說些瑣事，很享受。
楊揚前兩天又找到了一家公司，面試之後，人事部門對她相當滿意，同意她在那裡實習。不過有個條件，要她畢業後到那個公司去工作。這次她沒有急著定下來，回來和我們商量了一下。我和歐陽影瞭解了一下那家公司的情況，覺得還不錯，便楊揚定了下來，下周就可以去實習了。
雖然浦大也是國內名校，但在一次次擴招後的今日，能這麼早簽到工作，而且還很理想，算是相當了不起的。從楊揚的臉上也能看出，她對自己也充滿了信心，這比她得到工作本身更讓我高興。
她們做飯的時候，楊揚便向其他兩人請教一些職場上的經驗。歐陽大律師見多識廣，道理說的一套一套的。
※※※※※
和許華約定的見面地點在一家茶樓。我提前十五分鐘趕到那裡，找了個單獨的包間坐了下來。平日裡我很少喝茶，對這個也沒什麼偏愛，茶樓這種地方更是來得少。正猶豫著不知道點些什麼的時候，許華被服務員領了進來。起身問好之後，便把這個難題丟給了他。
在瞭解到我對品茶沒什麼研究之後，許華對服務員說：「上鐵觀音吧，茶具都備齊了，我們自己動手。」
不一會服務員把一套茶具送了上來，再附上一壺開水，便都退了出去。許華對這個似乎很精通，邊動手邊向我講解，什麼洗杯、落茶，頭頭是道。折騰一會，遞上一個細長的小杯，介紹說：「這是聞香杯。」我學著他的樣子，夾在手掌中，湊到鼻子前嗅了嗅，果然極香。再注水，入杯，便可以喝了。用這小杯品茶，我還是頭一回，很有些飲醇酒的感覺。
許華說：「這茶還不是上品，要不然味道更好。」
邊品茶，邊說些行業內的信息，他說這些話的時候我一直在注意聽，這些信息對我來說可能相當重要。畢竟許華接觸到的人和信息渠道要比我廣，而且準確性極高。
最後終於說到了正題上。許華說：「先說說我們公司的情況吧。你也知道，我們公司做進口材料已經很久了，不過一直是批量銷售，通過流通商進入市場。今年年初，領導層決定成立個銷售公司，自己也開始做流通這一塊。引進這批北非的材料，前後一共近三萬噸，就是準備自己零售。不過最近計劃有些變動，公司要轉移投資重點，不準備在進口材料上再花更大的精力了，銷售公司的事也就要往後拖了。」
我說：「難道你們公司要自己做鋼廠了？」
許華面露微笑，點了點頭，說：「小吳果然厲害，這就猜到了。我們準備和一家國內的鋼廠合作，在年底前引進幾條國外先進的生產線，專做薄板，估計明年就可以投產了。」
其實這並不難猜，他們公司規模雖大，但近億資金的項目突然變更，也不是小事一件，顯然有更大的舉措。正常市場條件下，生產的利潤肯定是遠高於銷售的。我笑了笑，說：「就是因為這個原因，才可以放貨給我的吧？」
許華說：「不完全是。即便是自己操作，放給你也沒什麼關係。新產品上市，總要搜集些場反饋信息的。」我知道還有個原因，那就是我的量很小，對他們來說，跟零售怕是沒什麼區別。
許華接著說：「現在公司的決定是，尋找一到兩家公司，將這些材料統價拋出，盡快回籠資金。價格比你前面拿的那次還要低很多。」
我心中一動，說：「你找我，主要是這件事？」
許華看著我點了點頭，說：「這次脫盤，公司要求全款，對合作夥伴沒有其他要求，我第一個便想到了你。」
這實在是一件誘人之極的事，我內心一下子激動起來。根據他說的價格，眼下碼頭上的那批貨，就能有近500塊一噸的利潤。後期到貨後，隨著市場回暖，利潤就更驚人了。如果能做成的話，我馬上可以積累大量的資金。可是一想到全款，我就洩了氣，說：「我公司的規模你也知道，上哪去弄那麼多錢接手啊。」
許華笑了笑，說：「一周之內，我們不會再找其他公司談這件事。你可以盡可能的想想辦法，能接一部分下來也是好的。」