最近這兩天,顧強每天都和我通幾次電話,把廠裡當天的生產情況告訴我。新產品的零件雖然比廠裡以前生產的品種要得複雜些,種類也多了點,但數量和難度並不大。技術員帶著工人,每天做一些,已經完成的差不多,連訂購的小電機也送到了,現在只等著我和李全策去做最後的組裝工作。
吃過晚飯,我到陽台上去過煙癮。看著滿天的烏雲,只怕等下會有場大雨。念頭剛轉過,響起幾聲炸雷,豆大的雨點就落了下來,片刻工夫即成傾盆之勢。
歐陽影和李薇正在廳裡商議著等會去哪裡逛逛,見突然起了雷雨,都到了陽台上。李薇說:「哎呀,楊揚剛出去,要被淋到了。」
楊揚去學校上輔導課,剛出門沒一會,我也擔心起來。
我掐滅了煙,說:「我去下面接接她。」
「我去給你拿傘。」李薇迅速跑到樓上,很快就取下一把傘,我一把接過,穿著拖鞋出了門。
到了樓下,雨下得越發大了。傾瀉而下的雨水如同瀑布,濺在地上,頓時騰起一層厚重的水霧,加上天又非常暗,能見度極低。我舉著傘,往小區大門方向跑去。沒一會,看到一個人影從遠處跑來,我下意識的叫了聲:「楊揚!」雷雨聲很大,對方似乎沒有聽到,我加快腳步迎了上去。
那人影走得近了,果然是楊揚,我連忙把她拉到傘下。楊揚愣一了下,一見是我,立刻高興叫道:「吳大哥!」她已經被淋得透濕,齊耳的短髮貼在臉上,水珠沿著她的臉頰不停落下,糟糕的是她的衣服更有透明之勢,緊貼在身上,異常狼狽。
大雨裡說話也聽不清楚,我拉著她向樓裡跑去。快到目的地,突然一陣大風,把傘吹得翻了過來。我顧不上理會,拉著楊揚一股作氣奔到樓內。進了電梯,這才發現自己的情況比楊揚好不了多少。我們對視片刻,忍不住都笑了起來。
回到家,歐陽影和李薇馬上遞過毛巾。見我也被淋濕,歐陽影笑著說:「你這打傘的怎麼也好不到哪去啊?」
我接揚了揚手裡的傘,說:「產品質量不過關,我是受害者啊!」歐陽影接過被吹得翻過來的傘,笑了笑,又去看楊揚。
剛才急著上樓,倒沒覺得什麼。這會細看,才發現楊揚的衣褲貼在身上,已經露出肌膚的顏色。楊揚意識到了自己的情況,很是尷尬,拿著毛巾,光著腳跑到了樓上。李薇在下面喊道:「楊揚,洗個澡吧,小心著涼了!」
我的情況比楊揚要好得多,擦乾了頭髮,回屋換了件衣服,立即覺得舒服多了。到了客廳,歐陽影對我說:「要不你也洗個澡吧,別著涼了。」
我說:「不用了,我沒事。」到了陽台,繼續過癮。剛點上煙,就聽到放在客廳茶几的手機響了起來。
歐陽影說:「電話!」她拿起看了看,過來遞給我,「李全策的。」
我接起電話,就聽到李全策在哼著小曲,便說:「喲,你有什麼喜事?這麼高興啊,十八摸都唱出來了。」
李全策說:「靠,誰讓你半天才接電話。告訴你一聲,我請了兩天假,明天我們就可以去錢州了。」
我說:「這麼順利?那我等下給那邊打個電話,讓他們做些準備。」
「嘿嘿,科室的領導也沒問我請假的具體原由,便爽快的在請假條上簽了字。」李全策得意的說。他們單位的氣氛倒是挺和諧,但整天沒事做,李全策這種人是說什麼也呆不下去的。
我說:「那好,明天我們早一些出發,在廠裡開工前趕到。」
掛了李全策的電話,我又和顧強知會了一聲,讓他那邊做些準備。
在這之前,我已經做好了李全策請不到假的準備。如果那樣,我準備在明後天抽空先去趟錢州,和顧強商議一下產品銷售的具體環節。至於生產上的事,就交給李全策了。他現在無論是對玩偶的結構,還是實際生產方面都比我更瞭解,也更有這方面的能力。
做這個打算,主要還是心裡惦記著蘇硯海的事,希望能迅速將廠裡的事情處理好。最近兩天,我和歐陽影之間還像往常一樣,對蘇硯海的用心,我也沒和她提過。現在這些還都是猜測,我知道歐陽影也把握不準,她只是敏感的覺察到有問題。而我的猜測,更大程度上是來自歐陽影那天晚上的反常。
週四一大早,我接上李全策,一起趕往錢州。到了廠裡,和顧強碰頭後,我們便和技術員一起到車間開始做新產品最後的組裝工作。對於玩偶的構造,上次我們來的時候李全策就給那些技術員做過講解,這時做起來並不費力。我們主要解決的是動力銜接。
目前最後這道工序還沒有流水線可用,只得採用純手工的方法,又處在摸索階段,做起來自然慢了些。當第一個成品安裝好,並通電測試過後,在場的人都拍手慶祝起來,雖然玩偶沒有外衣,看起來有些怪異。
到這時我也算鬆了口氣,看到這些天耗費心力的構想終於成為實體出現在眼前,有種說不出的暢快感,很特別。沒有親身經歷過的人,恐怕都很難體會這箇中滋味。剩下的工作就交給李全策了,他現在看起來比我還要興奮。
我和顧強回到他的辦公室,開始商議如何打開我們產品的銷路。就算產品再好,最終賣不出去也是白搭,銷售應該說是非常重要的一個環節。
點上一支煙,我把自己思路和顧強說了一下。
我的想法是先將產品由業務員送到一些小型的玩具賣場和禮品店,看看反應。也可以搞些免費贈送的活動,搜集些反饋信息。這對以後產品的定價、改良都有幫助。等產品成熟後,再向大的經銷商推廣。
顧強聽了我的想法,說:「我沒什麼意見。」
我說:「現在關鍵的是要建立一支適用於新產品銷售的隊伍。在還沒有什麼知名度之前,我們必須要主動出擊。」
顧強想了想,說:「要不你招些人進來,加以培訓,建立個新的部門?」
我說:「這樣不好。我看就是廠裡現在的業務部做這事就行。既然以後要轉行,這些人也應該適應。銷售靠得還是和人交往的經驗,這方面他們應該是有基礎的。」
顧強點頭同意我的觀點,說:「那這事你牽個頭,剩下的我帶他們去做。」
我說:「這個是前期的工作,後面我們要用多種方式,盡快的建立起自己的銷售網絡。對了,公司現在有網站麼?」
顧強說:「有,以前是方宏偉在的時候搞起來的,不過我沒怎麼關注過,不太瞭解情況。」
限於工廠以前的運作模式,他不關注也不奇怪。我說:「這個以後也可以利用起來,網上推廣也是重要的一步。我們還應該通過那些網絡銷售平台推廣產品。」
※※※※※
李全策那邊進展得相當順利,用了一天多的時間,電機驅動的玩偶主體都已經組裝好。第二天一早,這些骨架被送到了小鎮的線絨玩具廠。為它們穿上外衣後,看起來就順眼多了。當這些玩偶憨憨的走在地上時,所有為之付出勞動的人都極為欣慰。
有了這些樣品,廠裡的業務員便可以外出行動了。雖然上門推薦的工作和他們以往的工作有很大不同,但完成的情況還算理想。至於消費者的反饋意見,還需要一些時間。
剩下的一半樣品都是用發條驅動的,比前面的一批要複雜了一些。這個工作就徹底的交到李全策手上,這個改動的原創也是他本人。
星期六早上,我帶了幾個玩偶,駕車趕回浦海。馬上又能見到歐陽影,想起來頗有些激動。我還從來沒有這樣想念過一個人。這兩天忙起來的時候還感覺不到,只要一閒下來,心裡總是一個勁的惦記著她。雖然每天也通電話,但思念只有更加的強烈。
我不是那種非得整天和愛人粘在一起的人,那種接觸方式也不代表兩個人感情的深淺。再說到錢州辦事,和歐陽影小別幾天,也不是第一回了,以前為什麼沒有這麼強烈的感覺呢?難道是因為蘇硯海帶來的壓力麼?
或許是有一點吧,但我知道,現在歐陽影對我來說已經非常重要,我也不允許有什麼障礙橫在我們之間。
回到家裡,眾女正在做午飯。我把裝在大袋子裡的玩偶藏好,準備等下給她們個驚喜。這倒不是說獻禮給女孩,主要是想秀一下自己這些天來的成果。
中飯很豐盛,理由是楊揚考試終於結束,要慶祝一下。我發現她們最近很喜歡為自己的貪吃行為找各種借口。當然,這是不能說出來的,因為她們一直在談論減肥。我在廚房門口看著正在炒菜的歐陽影,心裡有些感動。雖然她從來沒有說過,可我知道她在廚房裡這麼努力,都是為了我。
吃過飯後,我還沒來得及秀自己的勞動成果,就被歐陽影拉出去轉街。她說要為我買兩件像樣的衣服。
我笑了笑,說:「不就是去吃蘇硯海一頓飯麼,不用這麼重視吧。我看他也不太注重這個啊!再說我衣服也有不少了,難道就沒一件像樣的?」
歐陽影說:「你怎麼知道他不注重?再說他不注重,他的那些朋友也會看這個的。你那些衣服都是平時穿的,正式場合的衣服也應該有幾件了。」
我搖了搖頭,任由她把我按到車裡,開往她所說的地點。我發現在和那些所謂的上流精英接觸時,歐陽影對我以及她自己的衣著是相當講究的,這或許是她從小就受到的教育吧。