剛剛進入七月，天氣已經變得很熱。即便是下一場雨，也不會涼爽多少，更多的時候只會讓空氣變得又潮又悶，讓人喘不過氣來。
和炎熱天氣相比，市場的成交相當清淡，價格一路下滑，從五月中旬到現在，國產的材料下跌了近900元。按照往年的經驗，每到這個時候，市場都會有較大的跌幅，這也屬於正常情況，我對此也有一定的心理準備。但這次下滑的勢態已經超過了我的預測。
同梁波他們一起從鋼廠訂來的材料，最近到的這一批貨，只能勉強執平。而這種下滑的趨勢，極有可能還要持續一個月。這就是說，如果鋼廠不出台新的價格政策，後面兩個月內到的貨是肯定要賠本。
我算了一下最糟糕的情況，按這種跌幅走下去，後面到的材料平均一噸差不多要賠200塊錢，兩個月裡8000噸材料，差不多要搭進去160多萬。如果情況好一些，100萬的損失也是要的。公司從開辦到現在，所得的淨利潤也沒有這麼多。除了五月初的那一批，看準時機撈了些外，其他時間經營的材料利潤都相當薄。
我把自己的觀點和梁波他們交流了一下，那幾人和我的看法差不多。我們對此也有些急躁，不過做生意原本就是有賺有賠。眼下這種情況是比預想中要壞了些，但也預示著後期會有巨大的機會。這段時間我把國家一些相當的政策都找來研究了一下，又從網上找了大量相關行業的投資信息，我相信八月以後的市場會非常好。
與國產材料相比，進口材料一塊則要平穩一些。我拿進來的材料，基本都是按照當時的市場價來訂的，利潤雖不太高，卻相當穩定。而且每週拿一次，靈活許多，可以根據客戶的需求來訂，數量較之以前也有些減少，但這些最起碼能保證公司的開銷。
帶著這份信心，我努力平和自己的心態。一個成功的商人，必須有良好的心態，這樣才能對一些突發情況從容應對，不會因心理問題而出錯。這也權當是鍛煉自己吧，不過對後面的情況不算是完全未知，這多少有些像作弊。
現在白天上班時，如果沒什麼事，我會和歐陽影通通電話，互相說說自己的工作情況。那次從浦海回來之後，這已經成為了我們之間的一個習慣。歐陽影對我心態的回復顯得很開心，她也笑我說：「你做生意用的都是別人的錢，自己當然不急了。」
我回答說：「其實用別人的錢壓力才會更大，自己的反而沒什麼負擔。不過我總覺得今年的市場會非常好。不敢說多遠，最起碼會是我入行以來最好的一年。其實最主要的，還是因為你。哪怕最後我一敗塗地，只要還有你，我就還有信心。」
歐陽影聽我這樣說就笑了，聽起來笑得很開心。她說：「你什麼時候變得這麼會說話了。放手去做吧，我對你也很有信心。既然你認為後面的市場會那麼好，就絕對不能錯過。」最後她又補充道：「我會一直你的。」
每次聽到歐陽影鼓勵的話，都會讓我心中升起一種豪情，只覺得有她的，沒有什麼事能讓我退縮。對她的感情也是成幾何數級的增長，我甚至覺得自己到現在為止，才真正懂得了愛一個人的感覺，也真正嘗到被愛人關懷的幸福感和滿足感。
處理好自己的問題，我又得把精力放在公司上。悶熱的天氣很容易讓人變得煩躁，公司裡有這種反應的也不是我一個人，每個人或多或少的都有那麼一點。這種情緒很容易被帶到工作上來，加上客戶需求反應平淡，經常是打了一天電話，也沒有多大的效果，一種焦躁的氣氛開始在公司蔓延起來。
最近的這段時間，公司的出貨量非常不理想，大部分客戶的用量都只有以前的一半水平，還有一些小規模的廠家，則乾脆停產休息。包括目前業績做得最好的李薇，也不免有這種情況。她有幾個客戶已經近半個月沒有從她手裡進過材料了。還有一些大一點的客戶，包括從我手裡移交給她的，購貨情況也很不理想，比預計的要少了許多。
在這之前，我曾讓他們和比較熟的客戶勾通過，現在到的這批貨，有很大一部分也是按照他們反饋上來的信息而訂的。現在基本上沒有一個人能夠完成當時他們自己上報規格材料的銷售，我也經常能聽到他們對自己的抱怨，他們似乎對自己的壓力過大。我覺得有必要為大家減減壓，再這樣下去，工作成了一種沉重的心理負擔，時間一長，再好的員工也發揮不出自己的水平。剛才時間臨近週末，我便把這次的思想工作放在了週末的例會上。
例行內容進行完後，我說：「今天我還想再說兩句，關於公司最近一些不好的情況。」我看了看大家，大多數人都顯得有些茫然，金沛沛更是以詢問的目光看看她旁邊的幾個人，想得出點什麼信息。幾個最近業務做得不好的都低下了頭，宋海峰最近做得不錯，卻也低著個頭不說話。或許他們自己都沒有意識到現在出現在他們身上的情況，還不知道我想說些什麼。
我說：「現在公司裡不會出現各自為戰的情況，員工之間的互助做得不錯，一旦有客戶需要的材料公司沒有時，手中沒事的人都會主動幫忙。這是大家做得好的地方，也是我們團隊對每一個人最基本的要求。」
「我跟大家說過，每一個團隊的成員，都應該拿出你的最高水平，並且幫助你的同事達到最高水平。我作為公司最老的業務員，覺得有必要在一些方面對大家給予些指導。我比你們多的，只有經驗。」
我拿出煙來，給幾個抽煙的一人發上一支，同時看了看李薇，她衝我板了一下臉，又笑了笑。我說：「李經理今天不介意大家抽煙，我們破例一次。今天是探討，不是批鬥，大家都放鬆些。」
幾個男業務員一人點上一支，會心的笑了笑。其他女業務員也捂嘴輕笑，氣氛一下子輕鬆起來，我要的就是這種效果。
自己也點上支煙，抽了兩口，繼續說道：「最近一段時間，市場確實不好，成效慘淡。你們經常到別的公司跑的，應該看得到。」我對一個新來的員工說：「小孔，你最近一直在各公司跑單。你來給大家說說，你常去的那幾家大公司，平時是怎麼樣的。」
小孔到公司剛一個月，為人機靈心細，善於觀察。他說：「我覺得那幾個公司平時挺冷清的，人雖然比我們公司多多了，但我去的幾回，沒聽到有什麼電話進來，也沒多少人打電話出去。好多人都在上網聊天打遊戲。」
我對他點點頭，表示讚許。其他幾個員工聽小孔說完，都笑了笑，顯然他們也認為自己的表現比那些大公司的員工要好。
我說：「大家都聽到了。那些大公司的業務員比我們有先天的優勢，他們有公司的品牌、信譽，還有鋪天蓋地的廣告，所以基本上不需要打電話出去，每天只需要接電話就可以了。讓小孔給你們介紹這些情況，就是告訴你們，現在市場大環境就是這個樣子，市場的需求不旺，所以你們不需要為自己的業績而苦惱。我可以很負責任的跟大家說，你們比大多數人都要努力，再過一兩年，那些大公司裡打遊戲的業務員，不管是收入，還是能力，都將落在你們後面。」
公司的員工都亮了眼睛，李薇也輕輕的笑了笑，說明我的鼓勵有了效果。我接著說：「但是你們的方法，卻有些不妥。你們現在大部分的精力都放在了已經做過業務，過是沒做過但比較熟的客戶身上，試圖讓他們盡快採購些材料，好讓自己的業績上去。可是你們想過沒有，他們有些廠裡根本都不生產，又怎麼能拿貨呢？」
我看了看大家露出思索的神色，接著說：「你們最早進公司的幾個員工應該記得，當時的市場也不算太好，當然，比現在是好多了。那時你們主要的工作，就是開發客戶，而你們現在手上做的客戶，多半都是那時候聯繫到的。我覺得你們現在應該把主要精力放在這上面，老客戶只須每天或隔幾天傳真一次報價單，讓他們瞭解一下現在的市場行情就可以了。」
看到大家都點了點頭，我拍拍手，說：「好了，今天就到這裡，大家放鬆心情，要學會應對市場不利的局面。把現在當成一個新的起點，大量積累客戶信息，等過了最熱的時候，你們就會發現有很大的收穫。」
我剛站起身，小孫問我：「吳經理，為什麼天熱的時候市場會這麼慘淡？」其他幾個人正起身要離開會議室，聽到他這樣問，都站住了腳步。
我說：「原因很多，我覺得最主要的是生產成本高。我們國產材料的客戶，主要在浦海附近，大部分車間裡都沒有製冷設施，裡面有時候有50多度，根本不適合工人生產。而且這種廠子耗電極大，夏天又限電多，個別需要開工的廠子都是自己發電，用電成本太高，沒有太大的利潤，是沒有人願意做的。進口材料在這方面就會好一些。那些用來做零配件的廠耗電少，車間條件要好很多。最主要的是他們生產的多半是消耗品，有較為固定的需求。所以你們在開發客戶時，可以在這方面多花些時間。」
眾人聽我這樣一說，都點點頭，紛紛出了會議室，爭取在一周最後的半天時間裡做些準備工作。
李薇和我最後出了會議室。她最近的業績也做得不理想，比以前差了許多，上班時也有些愁眉苦臉。我跟她開玩笑說：「小李同志，聽了我的講解，應該放下心了吧？」
李薇笑了笑，說：「我一直也放得下心啊。你倒好，把客戶都扔給我，自己挺清閒的。」
我說：「我清閒什麼啊，你沒見我都瘦了麼？」
李薇輕輕搖了搖頭，說：「沒看出來。」
她走在我的前面，背景顯得有些孤單，我這時才發現她消瘦了些。最近她確實很忙，做一眾新人的頭，壓力也很大，但卻從來沒向我抱怨過一句，總是盡力的去完成她的工作。我突然覺得有些內疚，這段時間有些忽略她了。可我又能怎麼做呢？
歐陽影說我同情心有些氾濫，經常處理不好和身邊女孩子的關係，她又說李薇對我是有感情的，這些我以前都沒什麼感覺。直到上次從浦海回來後，我才慢慢發覺這些。現在我和歐陽影開始以男女朋友的身份交往，李薇和楊揚也都看在眼裡。楊揚倒沒有什麼，可我現在還記得李薇第一次見到我和歐陽影牽手時，那有些幽怨的眼神和極不自然的笑容。
最近這段時間裡，李薇和我說話也比以前少了些。前些日子因為我經常跑錢州，她就一直開著那輛桑塔納2000上下班，直到現在也是這樣。我早上起來，只看到廚房裡做好的早餐，她卻已經出門到公司了。上班時如果沒什麼事情，很少和我開什麼開玩笑，這都是和以前有很大不同的地方。
看著她的背景，我忍不住叫道：「李薇！」她停下腳步，慢慢轉過身子看著我。我走上前一步，說：「最近你太累了，人都瘦了。」
李薇低著頭，過了一會，她的肩膀開始輕輕的顫抖。我想像從前一樣，為她拭去眼淚，伸出的手卻停在半路。
李薇抬起頭，看到停在她眼前的手，掛著淚痕的臉上擠出一個笑容，說：「確實累了，我到你辦公室休息一下。」說完快步從身邊跑過，進了總經理辦公室，把門關了起來。我呆了一下，湊到門口，聽到裡面傳來低低的啜泣聲。敲門的手舉了一會，最終歎了口氣，走下樓去。