在我平生第一次的長篇大論思想工作之後，員工們的表現漸漸有了點起色。我當然不指望談一次話，做一回思想工作就讓他們有質的改變，這只能是妄想。但之前的那種情況已經看不到了卻是事實。希望他們這種轉變，能盡早發自內心，而不是表面。
解決了個這問題，我又開始想著貨源的事。目前來看，付啟明那邊無疑是一條路。不管他那天是不是跟我隨口應承，試一試總是應該的。不過他那邊的材料都是進口的薄板，目前我公司裡沒有一個業務員手上有用這些規格的客戶。要想跟他合作，必須先解決公司經營面過窄的問題。
我本身就從入行開始，就一直做中等厚度的輕鋼結構用鋼這一塊，客戶的常用厚度在5到12毫米之間。李薇，以及公司的新業務員，目前也都常做這個範圍內的材料。而付啟明那裡都是3毫米以下厚度的鋼板，除了我和李薇有時會稍做一些配料，其他人根本就沒有做過。
經營的規格以及品種的單一，對於公司的發展來說是不利的，這樣極有可能會失掉許多機會。但如果讓那些剛成長起來的新手把精力放在這上面來，恐怕會得不償失。那麼增加人手似乎是解決這個問題的有效途徑。
事實上公司現在還是比較缺少人手的。每個人都充當著多種角色，分工也不是那麼明確。比如說財務羅成，他除了本職工作以外，庫存記賬也要他來記錄整理。如果是正規模式的話，應該是由儲運部門以庫存材料為要素都進行記賬，財務只從資金角度去記錄，有出入時兩邊一對照就可以了。另外像外出打單，聯繫運輸等事情，也不應該由銷售員去做。但限於公司的規模，沒法搞那麼多的配套部門去完成這些事情。
在經過一番考慮，又和梁波那幾個人請教之後，我決定暫時還是維持現在的這麼多人。公司現在才剛剛進入點軌道，再招來新手，有可能顧不過來，而老油條我又不想要。我覺得在起步的階段，還是要盡量走得穩一些。
得出這個結論後，我就把精力放在穩固現在客戶上。這樣材料需求就比較偏向於國內的鋼廠，我自然就想到了走梁波的這條路。
瞅了個工作時的空當，我把自己的想法跟梁波在電話裡說了說。這小子現在基本不做銷售，比我要空的多。
聽了我的想法，他說：「早點讓你入伙，你又不來。現在你要想進鋼廠訂貨，難度可太大了。今年看來應該是形式一片大好，一堆人擠破了頭想進都進不去啊。」
我說：「你又不是不知道我的情況，那會哪有錢入伙。」心想，要是那會有錢，入了伙，攤上孫文皓那傢伙，也是挺麻煩的。
梁波說：「其實我們能進去也是挺巧的，剛好碰上那麼一個機會，而且那會也沒現在這麼多人往裡擠。據說現在各大鋼廠的訂單早就排到了年底，根本插不進去。我們現在訂的貨，沒有一回發足的。能有百分之八十就算不錯了。」
我歎了口氣，說：「聽你這話，我是沒戲了。」
梁波說：「難，除非能過大公司代訂一點，不過一樣很麻煩，利潤也低了些，還享受不到經銷商的一些優惠。」
他這幾句話差不多把我的希望給打沒了。難道真的要我向進口材料上擠？掛了電話，我抽了幾根煙，一直在琢磨這個問題。要不然先從他那少進一點，培養一下大家賣薄板的感覺？想來想去，覺得也算是一個方法，大不了補貼一點甩在市場裡，也不至於爛在手上吧。
打定主意，我便翻找存在手機裡的付啟明的電話。翻了兩下，手機響了，打來電話的正是付啟明。我心裡一樂，他這會找我肯定不會是去花天酒地去，十有八九是材料的事。
果不其然，付啟明跟我說，最近他那邊一直在搞美國薄板，接手的公司都反應，銷售情況還不錯，問我要不要拿點。
我笑了笑，說：「正想給付哥你打電話呢，還真是巧了，就要跟你說這個事。」
付啟明一聽就樂了，說：「這就叫那個什麼一點通，哈哈。怎麼樣，準備拿多少？」
我把自己的實際情況告訴了他，一來資金不多，二來不擅長做溥板，所以想少拿一些。
付啟明說：「沒問題，本來這批材料也不太多，你先拿點去試試也好。老哥給你保證，甩到市場上也賠不了本。你要實在賣不出去，我幫你整盤脫手。」
我說：「那可太謝謝付哥啦。」心想我怎麼也不至於賣不掉吧。
在電話裡商議了一下，最後我決定先拿300噸試賣一下。最近手頭的資金不算很充裕，還了臨時借顧強的那部分錢後，也就200多萬的流動資金，再留下些應急的，這差不多是我能接受的最大限額。
付啟明滿口說沒問題，讓我下週一跟他去訂合同付錢。末了他還提醒我：「既然你不擅長做這種材料，明天休息的時候不如先去看看貨，心裡也好有個數。那些材料就放在七區碼頭，也不算遠。」他還告訴我，可以讓我在看庫的時候記下庫位號，挑些看著順眼的。
掛了付啟明的電話，我滿心歡喜，對於付啟明肯這麼熱心也很意外。
今天剛好又是週末，中午開會時，我把將採購一些進口薄板的事情跟大伙說了說，讓他們在這周最後的半天時間裡，盡可能的做些準備，以後有可能公司會經常有大量的進口薄板，積累一些有這方面材料需求的客戶還是很必要的。