這天中午吃飯的時候，我們都擠在一張小茶几上對付快餐盒飯，郭韻妍說道：「你開始說也做過銷售，我還不太相信呢，想著你們這種公司裡做市場的怎麼可能有真正的銷售經驗呢，沒想到竟然判斷失誤，讓我大跌眼鏡啊。」
我問道：「你怎麼說我們做市場的沒有銷售經驗呢，雖然不是直接做渠道，可是做市場需要更多的銷售經驗才行啊。」
郭韻妍笑道：「看看，新來的吧，你是剛剛負責這一塊市場吧，還是不瞭解你們公司以前的情況，不知道以前那幫人是怎麼做市場的。對了，你們以前負責的是誰啊？」
我不太明白她的話，先回答她是馬青，接著又問道：「以前，我們公司是怎麼做市場的？」
郭韻妍張大了眼睛，好奇的反問道：「姓馬？」旁邊關子盈和陳思婷已經開始笑起來，然後郭韻妍也開始狂笑，我被她們笑的莫名其妙，只好又問了一次，可她們還是笑個不停，像是沒有聽到我的問話。
最後還是收銀的覃璐說道：「好啦，我來說吧，我不是做銷售的，可天天被她們講的多了，都記住了，」看我認真的期待著，也忍不住笑了笑，才說道：「你們以前做市場的人，那就是腦袋被驢踢了，完全是一群弱智！」
聽覃璐把話說出來，郭韻妍她們又開始狂笑，我聽到如此的評價，也不知道是該笑還是該哭，一時間好沒面子。
郭韻妍一邊笑一邊喘著氣說：「你竟然說以前負責的姓馬，馬和驢，真是可能被驢踢了哎！」
我苦笑道：「是姓馬啊，不過不要在背後說別人，這不好，要是傳到人家耳朵裡，就更麻煩了。」
「怕什麼，沒本事就是沒本事，還不讓說幾句，難道還怕她來踢我們不成？」關子盈說道。
幾人又笑了起來，過了好一會兒，才慢慢止住笑，郭韻妍看我有些尷尬，擦著眼角笑出的淚花，說道：「剛才不是說你啊，是說你們以前負責市場的那幫大爺，天天什麼都不幹，根本沒有什麼市場推廣，被逼得非做不可時，又會想出一個極傻的點子，就是那種花錢最多、效果最差，甚至可能會有負效果的推廣辦法，我們不做吧，你們又嚷嚷著說沒促銷時鬧，有促銷時又不幹，我們離你們最近，你們還老來人看，不做又不行，可要是做吧，那些促銷我們都羞於拿出來，怕顧客和同行笑話我們，真是……」
郭韻妍雖然沒有說下去，可是我卻很理解她們的心情，不由歎口氣道：「做好市場工作其實很難的，有時要求高了也不太可能，不過我相信以後情況會好起來的。」
「這個我們信，」郭韻妍接道：「自從你負責這一塊以後，我們就發現和以前完全不同了，現在的推廣都能說到顧客的心坎裡，很快就能接受你們的產品，不像以前，給顧客講了大半天，顧客根本沒興趣。你知道，我們每天要接待多少顧客，花在每人身上的時間不會很多，也不能多，所以這樣一來，我們只好挑顧客容易接受的產品介紹，成交的概率就大些，我們的效益會好些，你們的產品就被放在後面了，要不是我們簽了你們的代理，蔡總逼著我們盡量賣你們的東西，誰會願意費那麼大勁，作些吃力不討好的事情？」
「是啊，以前我們真不願意賣你們的東西，現在好啦，一說顧客就能接受，有時還是顧客點名來要呢，那就更省心了，所以最近你們產品的銷售量上去好多呢！」一旁的關子盈也附和道。
「以前是被逼著賣，現在是主動賣，情況當然不同了，我們現在總是先介紹你們的產品呢！」陳思婷也笑道，她可能覺得這一會兒說的情況，有些很不給我面子，也附和起來。
我聽了這一通話，心裡真是亂糟糟的，什麼滋味都有，只是一點點的轉變，就能夠產生如此迥然不同的結果，其實這些道理說起來似乎誰都能明白，可是在做起來的時候，就完全不是那回事了，我忽然想起一句話：有時候你成功，不是因為你做的好，而是因為別人比你做的差。
我對她們笑笑：「謝謝你們這麼坦誠，告訴我這些，我向你們保證，以後這樣的推廣會繼續下去，還會做的更好，甚至還要專門做些獎勵你們的促銷，讓大家都能得到好處，也不讓大家白忙活啊！」
「呵呵，真的啊！」
「太好了，到時候可要送我們些好東西！」
「我要一個漂亮的小熊！」
幾個女孩開始興奮的吱吱喳喳起來。
這時，店裡進來了三位顧客，我正好吃完，就對她們道：「我來吧，你們繼續吃！」
她們一齊點點頭，現在可真的對我放心了，還巴不得我能夠多接待些客戶呢，因為賣得越多，她們的業績就越好，那月底時的獎金可就少不了啊！
我剛剛吃完飯，所以用紙巾好好擦了嘴巴，又用手半掩著口，上前問道：「需要幫忙嗎？」
我沒有問他們想買些什麼，因為對顧客來說，提到買，就會讓他們感覺到掏錢，這種事情總會多多少少讓人不愉快，而換個口氣，問是否需要幫忙，就完全是從他們的角度出發，為他們著想了。
果然，為首的那位顧客眼中有些讚許的目光，說道：「我們需要採購一批配件。」
我把他們讓到另外一張茶几上，請他們坐下，陳思婷起身幫我一起給他們倒了水，我才又問道：「您有什麼需要，可以告訴我，我幫你們出出主意。」
為首那人點點頭，說了兩種產品，我認真的給他們分析了一下情況，其中一種產品是剛剛上市，價格有些偏高，我也說明了，還介紹了一款與之相同但價格低得多的產品。
那幾人互相看了一眼，一人問道：「剛剛上市的產品利潤會高些吧，商家不都願意賣高利潤的東西嗎？你怎麼反而勸我們選成熟產品，越是成熟產品利潤空間就越低的，你們獲利不就少了嗎？」
我笑笑，說道：「很多商家是這樣，廠家更是如此，老產品換個型號和包裝就變成了新產品，把售價提一大截，利潤就上去了，他們喜歡玩這個花樣，但用戶花了更多的錢，得到的卻還是老產品，這樣對用戶並不公平。電腦行業不是提倡DIY精神嗎，其實這種精神的精髓就是花最少的錢，構建最佳性能的產品，我之所以這麼推薦，不過是想幫你們省點錢而已，這樣才符合真正的DIY精神……另外，還有一個原因，這樣的新產品，因為剛剛上市，很難拿到大批的貨，如果你們是成批的採購，恐怕會很困難，貨量的缺少，也會給你們以後的調試、退換都帶來麻煩。」
「嗯，這位小兄弟說的在理，那你就幫我們多參考一下吧，」那個為首的中年人從包裡拿出了兩張紙，上面寫滿了要採購的產品，看來剛才他說的兩種產品不過是一種試探而已，我看見單子後面的數量竟然是300套，這可是個大客戶啊！