好這時她做上兩個月的報銷,報銷主要有出租車費和根據報銷的規則,出租車票上要寫清哪個城市,從哪裡到哪裡,用餐餐費上要寫明同哪個客戶,有幾個人,公司內有誰陪同。竹子邊寫邊貼,突然發現一個現象:
她的發票和餐費都是週期性的,一段時間內,總是往一個客戶那兒跑比較多,會花更多時刻來做這家客戶和相關方的關係,也會有更多的飯局是同這個客戶的,而過了這段時間,往往是這個客戶的項目有了眉目,知道了成功或失敗,他同那家客戶的聯絡會變少。
這是典型的銷售的功利性的表現:誰能給你帶來價值,你的時間就更多花在誰身上。一旦你得到了價值,或者你確定會失去這個價值,那麼你的時間就不會再給他,這是PRORO的)。
繡子想我的愛情可不是這樣,我從來不在乎誰給我帶來價值,我只在乎對誰感興趣。
但她又發現自己的愛情觀同銷售工作有雷同,雖然她的愛情不是PROEORION
她有點鬱悶,因為她不清楚是不是做銷售的都有這個缺陷:沒法把生活和工作的節奏劃分開,讓生活的節奏帶上了工作的步伐,快而功利。
繡子從北京回上海後,馬不停蹄帶著李曉赴瑞德斯商貿發展的吃飯約會。
這次吳明達破天荒問竹子要不要喝黃酒,竹子警惕地想到,在中國的北方,黃酒是女人喝的酒,在飯桌上喝黃酒就代表進不了對方的***,於是她主動要求白酒。
「吳總,北方人不是把黃酒叫做娘們喝的酒嗎?」
吳明達當然笑著說不是,竹子卻執拗著不依不饒就是不肯喝黃酒。
最後決定喝啤酒,一箱啤酒抬上來在地板上敦敦實實地一放,連竹子、李曉、吳明達和瑞德斯的採購經理在一共五個人。
飯桌上照例不談實事,而是談行業談發展談虛無的事情,談得唾沫星子整個飯桌亂飛。吃飯到一半時吳明達給個電話叫走了,臨走時他對手下的採購經理關照:
「照顧好馮小姐和小李。」
四個人於是在飯桌上繼續。繡子剛從飛機上下來,身體有點兒不在狀態,喝了一瓶多就有點頭暈,她看眼李曉,後者也有點面紅耳赤。
「不如算了吧,我們也早點告辭吧。」李曉悄悄對竹子說。
繡子卻立刻把眼一橫。
「這裡的一箱酒,我們得都喝完,一點都不能剩。」她警告李曉說。
結果一整箱虎牌啤酒,瑞德斯的兩個人解決了一半,竹子解決了三瓶多,李曉灌了兩瓶多,賓主盡歡地散去。
在出租車上時竹子對李曉說:「你別看吳明達走了,我們有沒有喝完,他可都知道。」李曉虛心點頭,讓竹子很有成就感。