竹子不太明白裴如健說的民營企業在LED國內市場上佔有率奇高的原因是什麼，立刻向裴如健請教。而裴如健沒直接告訴竹子答案，相反問她：
「國外市場上LED的發展，比國內市場上的發展怎麼樣？」
竹子立刻回答：「國外市場上的發展當然快得多，無論是德國開發的飛機閱讀燈，還是澳大利亞和美國的LED路燈，都遠遠超前於國內開發水平。」
裴如健又引導道：「那你也一定瞭解過，歐斯朗、飛利浦、通用照明和我們公司，在海外市場上的LED現狀吧。」
「產品開發和市場推廣普遍高於國內水平。」竹子答道。
裴如健又說：「也就是說，對跨國公司來說，在本土上和本土外，採用的戰略是不同的，就現在看，中國國內的產品開發比美國本土慢至少三年。…那麼國內民營企業呢？」
竹子頓時心領神會，她不等裴如健點說下去，而是自個兒把接下去的話說圓了：「跨國公司和民營企業在新興光源上的差別，在於前者小心謹慎，而後者奔放大膽。」
「跨國公司在引進一項新技術、或者進入一個新領域前，習慣於做諸多調查，確定可行性後才敢深入。就比如在我們公司，做一個產品引進有五個階段要走，每個階段都有嚴格的審核點，而且每個產品部門每年的產品引進費用都有嚴格的控制不能超限。LED作為新興光源的一個代表，既缺乏國家相關部門的規範標準，又缺少過往的成功項目經驗，所以引進到國內的流程一拖再拖，自然在市場佔有率上大大不如民營企業。」
「而民營企業…」談到自己不瞭解的民營企業這塊，竹子仍然有點心虛，她略微遲疑著邊看裴如健的臉色邊說，「民營企業做新興領域有幾大特點，一是有機會就上，決不拖拉，二是習慣了賺一票就走，不奢望也不在乎長期收益，三是不怕負責任。因此在做諸如LED等新興光源時，民營企業的步伐不會畏首畏尾。」
「你的第三條說得很有道理。」裴如健插話說，「不怕負責任體現在兩個方面，一是他們的規模小投入產出快，改變又靈活，能快速應對國家標準的改變；二是他們不怕出質量問題，他們中的很多人對品牌的意識非常淺薄。」
「不過我們也有我們的優勢。」竹子很為本方打氣道。
如健含笑說，「現在LED的應用領域，很多是地方政府項目，所謂的面子工程，這類項目不在乎採購金額，而更在乎標桿意義和宣示性，這對我們是有利的。當然，我們在當地的關係不如很多地方企業這也是不爭的事實。」
裴如健頓了頓，突然說了個比喻：「地方政府同當地民營企業的關係就好比原配夫妻，相處了多年知根知底，我們想橫足插進去做小三，就得好好動番腦筋。」
竹子對裴如健用第三者插足來做比喻感到厭惡，不過她的注意力更快集中到裴如健之前說的公司LED的優勢和弱勢上，很快忘了這個比喻。她鬥志昂揚地對裴如健說：「你不是說過，銷售主要看關係嗎？」
裴如健滿意地點頭說對。他又問竹子晚上忙不忙。竹子說：「我今晚還得好好學學，掌握競爭對手的狀況。」
「今天晚上早些休息，明天我們一起去合肥，那裡有個車門內飾的公司叫偉輝汽車電子，用的LED燈。」
竹子問一起嗎。裴如健說是，第一個項目我們一起去，正好瞭解瞭解市場行情。