竹子到海寧後，隨便找了家MOTEL住下，旋即到了永通光源，仍舊是阿福接待她，依舊是一杯咖啡和短短的半個小時的交談時間，竹子覺得阿福對她的態度並沒因為她從個ORDERTRACKER（訂單跟蹤）變成個經銷商管理者而改變。
竹子想想也是啊：她現在就在用個熱臉朝人家貼上去，可問題是，憑什麼人家也用個熱臉來迎你呢？
她本著共贏的宗旨，搜腸刮肚想要擠兌點自己能給永通光源帶來的價值出來，卻一丁點兒也搜刮不出來。C.B.照明這頭看上去煞有其事的巨象，其實算不了什麼。
要說C.B.照明有品牌，但飛利浦和歐斯朗照樣有品牌；要說C.B.照明的產品不錯，但飛利浦和歐斯朗的產品更好。飛利浦和歐斯朗同永通光源的合作可是天長日久，就好比過門好多年的大房和二房，可C.B.照明就好比是剛過門的小媳婦，看著前景光明一片陽光，實際上有兩個姐姐在上壓制著，那滋味只有小媳婦自己心裡清楚。
阿福把竹子送出公司的時候，竹子的臉上表情要多僵硬就有多僵硬，此時此刻她最佩服的是自己的前任——用根紅線把C.B.照明和永通光源牽起線來的那位仁兄。
他究竟是怎麼做到的？竹子回到旅店，給裴如健打了個電話匯報工作，有了如下說法：
「裴總，看來我得在海寧長住了。」
裴如健問原因。
竹子笑了，說：「裴總，這就叫感情投入啊，男人追女士都得要投入時間投入感情，我們現在可是做生意，每單幾十萬的上下，不投入感情行嗎？我得要獲得信任啊。永通光源現在對飛利浦和歐斯朗信任得不得了，凡有項目都找他們，假如我不呆在他們那兒，怎麼能提高我的數字？」
「那你認為，怎麼樣的表現說明了經銷商信任你了呢？」
「至少，得讓經銷商願意帶我去見客戶吧。」竹子說。