職場俏佳人 第一卷 做個超市聯絡員 第三十二章 個人目標和團隊目標(上)
    傑西卡不願意再帶竹子,一時之間王榮華倒也想不出誰能帶著竹子跑跑客戶,他不想讓竹子單獨接觸客戶,擔心她拜訪客戶出了熱情,耽誤了原本超市直供的工作。

    於是,竹子又只能成天候同票據和單據混在一起。

    有天,裴如健突然打電話給竹子,問她是不是瞭解津華交電,竹子說不知道。裴如健給竹子解釋,津華交電是華東區的一個大經銷商,不僅做飛利浦、歐斯朗、通用照明這樣的跨國品牌,還做很多個國內品牌。

    「津華交電一年給飛利浦做的生意上億。」裴如健提點說。

    「啊?」竹子瞪眼道,「那我們公司怎麼不去把津華交電給開發了?」

    「別人的A類客戶,不一定是你的A類客戶。」裴如健回答道。

    意思就是,津華交電幫飛利浦做了一億,那不代表也能給C.B.照明做一億,各家有各家的情況,工廠和經銷商之間也有所謂的匹配度問題,產品和市場也有匹配度問題。

    竹子點點頭,表示明白裴如健的說法。

    裴如健又說:「不過,你想不想嘗試做一下津華交電?因為他們最近同一家本地公司鬧翻了,多了些庫存裕量和流動資金,可能會願意做計劃外的客戶。」

    竹子一聽很激動,而後就有點沮喪,她覺得自己的經驗還不足,要想獨立開發個經銷商,她的心裡一點也沒底。

    「開發經銷商,太快了吧,我一點兒經驗也沒有。」她支吾著對裴如健說。

    「你掃過街嗎?」裴如健問。

    竹子聯想到自己剛開始做銷售那八個月裡,就著長長的客戶名單在陌生城市裡一家家敲門,不由重重點頭。

    「那就行了。」裴如健說,「那你就有做銷售的吃苦經歷了。銷售最寶貴的財富在於早期的失敗,在把你的臉皮鍛煉得無比厚的同時,也讓你看到各種各樣的嘴臉。」

    「你已經吃過苦了,現在是收穫的時刻了。」他又補充道,「做照明銷售的,只要有你自己的經銷商,就能吃喝不愁了。可是要想讓別的銷售把經銷商分給你做,在現在的環境下難過登天吧。所以你要有自己開發的經銷商,這樣你在團隊的地位才能提高。」

    竹子想想裴如健說得對,她過去只想一天天安安穩穩地把佈置給她的工作做好,覺得這樣能博得老闆的信任,得到更有難度的工作,但她的「只要我一天不犯錯,我這一天就是成功的」的理論在王榮華身上似乎行不通,王榮華好像只要求她維持現狀,不出岔子就可以了。

    「王榮華不知怎麼想的,難道他就不想多一個人跑客戶,給他增加數字?」竹子抱怨聲。

    她謝謝裴如健,心事重重地對他說:「假如真的很幸運能做下來,一定專門請你吃飯。」

    「在剛開始做銷售時,百分之九十的生意,是靠著朋友的介紹來的。」裴如健如是說,表明他覺得這個信息微不足道。

    「我只是還有一個疑問。」竹子顧慮了半刻,還是對裴如健說了,「我怕我們的大區經理不同意我去開發經銷商。」

    「為什麼?開發成了對他不也有好處嗎?」裴如健疑問道。

    「他似乎更傾向於讓我始終做超市直供。」竹子猜測道,順便把她向王榮華要求了做別塊業務,王榮華承諾了但總是拖延不履行的事情說了。

    裴如健聽了竹子講完,沒多久便說:「這是典型的個人目標和團隊目標出現偏差的例子。」

    「什麼?」

    竹子只當王榮華不安排她做別塊的業務、只叫她做超市是因為看不起他,沒想到被裴如健一分析,居然上升到了個人目標和團隊目標的高度了,竹子不由愕然…  
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