國強的十一宣傳活動像我之前做過的宣傳一樣再次獲得了成功。
其實做超市有時候真的很像搞互聯網流量是它們共同的靈魂。
對於超市來說進來的人多了總是要或多或少的增加一些消費的尤其是當你的東西較別處便宜的時候這筆增加的消費可能會多得令同行眼紅。
對於互聯網來說上網的人多了交互自然也就多了眼球經濟雖然不是很成功的模式但如果沒有眼球也就是說失去了關注那麼在這一行裡剩下的只有等死了。
賺錢有時候真是一個觸類旁通的東西。
伴著宣傳造勢和貨真價實的流量國強終於從同行中冒出了頭來吸引到了供貨商們的注意力。
997年國美在家電流通業內首創新的供銷模式脫離中間商直接與廠家進貨以低價為主要競爭策略。而這次我直接拿來了這個模式把時間提前了一年。
以前一些商品都是通過中間批發商後才進入最後的零售渠道利益被分薄了啟用直接進貨的模式後中間少了一個分錢的環節還能直接與廠方對話進步了一大步。
以前廠家一般是不喜歡和零售方面對面的並不是他們不想而是他們沒有過多的精力因為零售商大多是些小麻雀逐一打交道不共忙不過來利潤也不值得他們那麼去做。
超市的出現打破了這一局面因為超市是大宗零售商走量很快。而連鎖超市呢？我想如果做得好的話恐怕連一些中間商也會相形見絀吧。
「國強的手裡握著龐大的渠道。」這就是我們向外打造出的形象。
於是很多人來了。
周良彷彿在一夜之間就忙了起來大批大批的人登上門來對她進行公關目的只有一個。就是把自己地產品擺到國強的貨架上去！
因為國強的出貨量實在是太驚人了如果能把競爭對手的貨從國強的貨架上擠下去讓自己的東西取而代之那麼一些小的業務員甚至會因此直接完成一年的任務額！
我提出了賣使用權地想法比如一個家電展區十萬一個日化櫃檯兩萬。使用期兩年。這是一個圈錢的大手筆可以與廠商簽訂合作合同我們保證他們的銷量他們派專人入駐超市。做監督和經營。
周良被我這一想法嚇到了她在國外雖然見到過類似的經營模式卻從未見過像我這麼大膽地竟然赤裸裸的要錢。這一提案令她怦然心動不過深思熟慮後她還是否決了現在還不是圈錢的時候。十一的宣傳起到效果後現實讓她站到了我的一邊她打算繼續提升國強的名氣和行業地位先把基礎打實。
「現在那麼做是殺雞取卵。」周良這麼評價著我賣使用權地提議。
我對她的說法不置可否「可我殺一隻雞取出的是一百隻卵。這麼一做圈來的錢我可以再開十幾二十家分部。」
她長思之後對我說「再等等吧。現在根基未穩最主要的是人手不足啊。這時候做地話效果未必好還可能被同行學了去。等腳跟站穩了咱們再大殺特殺。」
「你是管理者你說了算。」我並不堅持這方面人家才是專家我該做的只是把我腦子裡超前的東西告訴她。剩下的交給她去做就夠了。
「你讓我相信了這個世界上真的有天才。」她由衷的評價。
我嬉皮笑臉「謝謝你的誇獎我就是天才中百分之一地努力百分之九十九天才的那個。」
她哭笑不得的搖搖頭「說正經的你明年真的能為我增資五千萬？」
「當然是真的。不過前提是你能為我增加一百家分部如果你做不到的話我只好另找別人。」我給她施加了一點壓力其實我手上只有她這麼一個人才國強的未來現在幾乎已經交在她手上了那個別人我到哪找去？
她立刻叫了起來「啊？別開玩笑好不好。一百家分部至少需要兩三百名管理人員像我這樣的人。兩三百個你讓我到哪找去？再說了錢也不夠啊五十萬一家你想什麼美事呢？」
「你別問我這些是你地問題不是我的。」我笑嘻嘻地說「你還有十二個月的時間做準備自己琢磨怎麼辦吧。」
「那我寧可不要這五千萬算了！」她有些賭氣的說。
「隨你咯！」我一點兒都不著急對於一個努力向上的商人來說資金永遠是他所需要的有多少都不夠我才不信她真的會不要。
見我不急不忙的樣子她氣了好一會兒終於又忍不住與我商量「志明咱倆商量商量打個折扣五十個怎麼樣？」
我立刻搖頭「不怎麼樣不行。」
「那那七十呢？」她咬咬牙提高了價碼。
「說了一百就是一百我覺得你能做到的呀怎麼你自己反倒沒有信心呢？」我語重心長。
「可是五十萬在大城市連店面和櫃檯都搞不定啊……」她愁眉苦臉。
能看到女強人做出這番表情倒是很新鮮有趣唔還別說另有一番風情也是挺可愛的嘛。
美色當前我卻不肯讓步「可是在小城市三十萬就足夠了剩餘的補給大城市不就好了嘛？」
「那進貨呢？僱員呢？公關呢？」她有些氣結「這些不要錢嗎？」
「進不要錢的貨嘛我相信你能做到的估計最遲明年夏天時就能了。」我一一解答「僱員也好辦當地請一些從別處再調去一些工資可以從營業款中給他們發反正又不用馬上給廠家回款的至於公關方面呃……這個我體諒你的難處這樣吧。我再給你加五百萬不能再多了。」
「才五百？杯水車薪——」她有些抱怨「你這樣搞只會讓我捉襟見肘的你知道嗎？要麼你再加些錢要麼你把數量降一降別非得一百不可。別告訴我你不知道這樣做的風險萬一出了差錯那可是全盤皆輸的局面啊！」
看來她並沒有因為獲得了5500萬資金而頭腦發熱什麼都忘了我倒因此更看好她了「好吧。我也不為難你了。這麼告訴你吧我會為你後備兩千萬做保障但希望你盡量不要動用這筆錢這樣行了吧？」
「啊……你。你不會是開空頭支票晃點我吧？」先是五千萬又加了五百萬現在又冒出來了二千萬她有些不相信我了。
我不答反問「我會創造奇跡你信不信？」
「你已經創造過奇跡了。」她搖搖頭顯然是對我白手起家的故事記憶猶新。
她突然又說「難道你想貸款？」
「會貸一些的。我那些鐘錶眼鏡店可以貸到不少。」我微笑著說「之外還有酒廠、我家地報社、我青梅竹馬家的電器城或多或少都能支援一些這筆數字已經不小了吧不夠的話我額外還有辦法。」
這個辦法現在誰也不知道其實我說的報社、電器城的支援都是假的。真實的作法是我會用鐘錶眼鏡店、酒廠貸款然後再從這兩處大量抽血用籌出的資金去做股票。
現在已經是995年地年底了明年是中國股票年……
我雖然即不是股票專家也不是業內人士但我對這一年證券交易所門前堵塞交通的海量自行車記憶猶新。同時我還記得江城的一支即將上市的股票還有它幾個階段地歷史價……
眾所周知我為人並不貪婪所以明年的這波行情我只打算帶著資金入市翻幾個番賺他個那麼幾筆就夠了。
「你一下子開那麼多分部幹什麼？」周良一邊打著算盤一邊心分兩用問我。
「我給你算算啊……」我扳著手指頭說「給你十二個月的時間準備咋都夠了。從明年的這個時候資金給你分批到位明年是九六年。到後年的年中我估什這一百個指標你該完成個七七八八了。開始有資金回籠了。年底應該能金搞定向我交卷子了。那樣的話從九八年開始我們手裡就能握著一百多養雞廠、造血機了對不對？」
「對你養這麼多雞造這麼多血幹什麼？」她點頭說「操作順利地話那時候你手中握有的資產恐怕要過億了吧？看起來你好像要用這筆錢做什麼？」
僅僅是過億嗎？明年在股票市場上撈一筆後年還有金融風暴再趁機抓些錢兩波東風後這個數字會變成多少？五億？還是十億？連我自己都不知道！
「你聽說過風險投資嗎？」我問她。
「略知一二好像是給一些前景不很明朗風險比較大的公司投資失敗的話錢就打了水漂成功的話回報豐厚。」她遲疑著說完後疑惑地問我「你想幹這個？據我所知國內還沒有風險投資公司媒體對這個領域好像也沒什麼報道你是怎麼知道的？」
「閒書裡看的也記不得是哪本了。你怎麼看待這個行業？」我隨口岔開她的問題。
「一個有難度有挑戰的行業風險很高回報很大。」她搖頭說「這一行將來很有潛力但在一段時期內遠不如開發房地產。」
「房地產？」我微微一愣旋即想到了她這麼說的原因在發達國家開發房地產的利潤率大約在百分之十左右但在現階段地中國絕對達到百分之五十甚至更高！
也就是說如果我憑借自己超前的閱歷來做這一行的話我完全有把握將這個利潤率提高到百分之三百以上！
「是啊房地產。」她接著說道「看你這麼忙著圈錢我還以為你是要去搞房地產呢沒想到你要做的是風險投資。我建議你還是考慮考慮現在房地產生意風險小回報也很可觀的。」
「房地產有超市賺的快嗎？」我反問她。
她一聳肩「可是你開超市只是在圈錢至今我也沒見你賺回一分錢你做的只是把別人的錢暫時揣進自己的口袋裡而已。那最多只有算是無息借用畢竟不是你地錢。」
我笑著點頭「你說的沒錯所以你建議我用那些不屬於我地錢去做房地產生意然後賺取屬於我的錢？」
「嗯哼。」她一副正是如此的表情。
「房地產有多賺？百分之十？五十？還是一百、二百？」
「你這麼精明我想一百應該不成問題的。」她中肯的說「不過前提是你不能輕視這個行業入行之前要對它有深刻的瞭解還要組織起足夠的人脈資源。」
「我媽是我們市的人大代表關係套關係再加上銀彈攻勢人脈方面我有資源。」我淡淡的說道「對這個行業我也多少有些瞭解無外乎也是借雞下蛋先搞到地皮做出圖紙然後畫下明日的大餅向想吃餅的人籌資。動工後用籌到的資金拆遷、先賒欠著材料費借來材料開工、工人的工資也不用給包工頭會代出、指著圖紙和地基向購房者收預付款。操作得當的話由始至終都是花別人的錢做自己的生意一邊建一邊賣到房子蓋完了的時候已經賣出去七七八八了還完前面欠的款剩下的就是自己賺的了。」
周良聽得連連點頭「不錯嘛真想不到你居然看得這麼透徹那你為什麼不想幹這一行呢？」
「那是兩年後的事呢現在說這個為時過早還是很做好眼前吧。」我嘿嘿一笑結束了這次聊天房地產百分之三百又怎樣用我超前十年的閱歷去玩風投百分之三千都不成問題！