幹事業不是過家家但卻往往是由兒戲一步一步走向成功的。
說的白一點也就是天才出於勤奮成就在於日積月累。
有一隅的眼光得一隅的成就；有天下的眼光成天下之霸業。
這一次我給他們指出了一條通向未來的康莊大道至於以後能有多大的成就光有我的幫助是不夠的最主要的還是看他們自己的努力。
十一國慶節。
離年終只剩三個月了國強超市已經開到了十二家分佈在東北三省以及北京和天津這五省市。
周良對我們這個出資方小有抱怨因為我定下的策略是求大不求全只鋪空殼子似的店面完全不顧盈利。
貨不全不賣錢。這是超市行業的金科玉律。而我給她的進貨資金根本不足以讓她把這十二家超市做好做強忙忙碌碌的折騰了半年光把投資砸進去了最好的分店也剛剛混到保本經營的局面根本就沒賺進一分錢。
這讓她很沒成就感。
每次她主張進貨、增資的時候得到的答覆都是三個字再等等。
然後沒等過多長時間她就又得到了再開新店的消息。
一兩次還好三番五次之後她有些受不了了甚至還懷疑我們是在做洗黑錢的事情倒是虧得她懂這麼多連這麼做可以洗錢都想得到。
後來我不得不給了她個準確的時間也就是今天十月一號國慶日。
國慶節和中國的傳統佳節中秋節的日子很近又正是秋收時節所以得天獨厚的成為了商家們最愛的日子是一年中僅次於新年、勝於五一和元旦的黃金時間。
今年的中秋節是十月九號星期一。所以從十月一號星期日這一天一直到中秋節這九天都是商家發財的好日子。
參與今天促銷活動的只有瀋陽、天津和北京地國強超市為了今天的這場「翻身仗」。周青和周良早從八月中旬就開始著手準備目標只有一個改寫在同行中的排名一戰成名。
這一戰可是意義非凡的。成功地話將直接提高我們今後和各方廠商談判時的籌碼進而在進貨時獲得更多的便利和優惠。拿到更低地價格索得更高質量的售後服務進而大大的增強我們的市場競爭能力。
一些小廠商在看到我們的銷量後甚至會肯先貨後款而這一點更是我們最想要的。當有一天我們在這方面能做到良性循環把蛋糕做到很大的時候中等廠商和大廠商也會放下架子用同樣地方式與我們合作讓我達到最終的借雞下蛋的目的。
中國家電行業曾產生過幾次聯盟。其中最著名地一次是彩電廠家聯合保價誰都沒想到這個聯盟最後竟是被一家家電連鎖零售商拆台攪散的這家家電零售商地名字叫國美。
市場早已不是賣方地市場。這年頭誰手中握著渠道誰就牛逼。
周青去了天津國強那裡主持大局。劉志海去了北京那邊這人現在就是革命的磚頭。哪用往哪搬。
周良則在瀋陽國強坐陣相對來說瀋陽國強地戰略地位要強於北京國強因為瀋陽是東北三省的門戶搞掂這邊可以在東三省起到表率作用並且這裡的競爭程度相比北京來說要小很多操作起來事半功倍。
國強超市瀋陽一部位於一處交通便利附近卻並不十分繁華的街道上以前是一家不景氣的大集體汽車修配廠我們用比較合適的價格租下了修配廠搬走後留下的三層樓簽了五年的租賃合同改建成了大型超市。
走進超市的第一眼給我的感覺是這座樓簡直是為我們量身定做的。框架立柱式的建築方式和高高的舉架無一不是改造超市的上上之選若不是事先知道這座小樓的來歷我簡直會以為它根本就是為了干超市而建的。
「我的天這裡的東西不要錢嗎？怎麼他們像瘋了一樣？！」
剛走出沒幾步王廣武就被一個健壯的婦女撞了個趔趄那女人撞了人之後連頭都沒回一頭扎進人堆拚命的插了進圭q
王緊貼在我身後走著對他哥說「好像是因為很便宜吧剛才我聽一個男的說洗衣粉比經銷店裡的便宜三毛錢。」
昨晚我帶著他們哥倆由江城坐火車今早到的瀋陽。江城到瀋陽的火車時間段比較好晚上九點發車早晨七點到瀋陽一邊是始發站一邊是終點站安安穩穩的睡一覺就到了。
管平和呂小東也很想來被我們丟下了他們倆來了也是湊熱鬧還不如老老實實的呆在家裡研究程序畫畫算了。
「每一種商品都比經銷店的便宜有的還是真正的出廠價。」我邊躲避著有些瘋狂的人群邊向兩人解釋。
「難怪會有這種場面。」王心有餘悸的說。剛到超市門口的時候他被超市外鼎沸的人群嚇到了。
「價錢這麼低還能賺到錢嗎？」王廣武問。
「今天是賠本賺吆喝。」我笑著小聲說「光外面那個舞台和演出隊就花了十萬。」
「嚇？！這麼多啊！」哥倆有些直眼。
「本來想請趙本山和那英來著十一不是普通日子啊人家沒空。」我側身讓過一個全身掛滿大包小裹的老太太接著說道「不過看今天這狀況好像已經熱鬧的忙不過來了。沒請到也好反倒省了一筆」
哥倆面面相覷不知該說什麼好。
「今天帶你們來就是學習的你倆多看多聽別像外行那樣光看熱鬧要多看看裡面的學問。有什麼不懂的地方就問。」
我向他倆一番交代後帶著他們吃力的擠上了二樓。
從二樓的天井向下看去一樓的貨架前人頭攢動擁擠得像罐頭一樣。剛擠進來的人們像飢渴的餓狼帶著戰利品擠出去的人們像逃荒的難民。
「我這輩子第一次見到這種場面。」王搖頭評價。
「我見過類似的不過沒有這麼誇張。」王廣武說。
見我倆用詢問的目光望向他他笑笑補充說「小時候跟我媽去糧店買糧過年的時候就是這樣。不過我上學之後就沒有了。」
王突然輕叫一聲「哎？那個人好像把什麼東西悄悄塞進衣服裡了。」
我倆順著他手指的方向看過去人山人海的哪裡分辨得清是哪一個？
「沒關係值錢的東西有專人看管不值錢的丟一點也損失不了多少。」我小聲向他們解釋「今天的營業員已經是平時的兩倍了都是從長春那邊借調過來的。」
「既然明知道忙不過來又會虧本為什麼還要這麼折騰？」王有些不理解了。
「為了宣傳造勢提升知名度。」我給他了一個直接答案。
「知名度有什麼用？值得這麼大的投入嗎？」王廣武皺眉問「你看那些人他們都是來貪小便宜的你今天促銷了他們來撈上一通明天恢復價格他們就都不來了。反倒還會使一些本來想買東西的人改為觀望等著你下次降價。」
「那就每天都降價天天搞促銷讓他們天天來。」我笑著說。
哥倆異口同聲「那還怎麼賺錢？」
我拍拍兩人的肩膀「走上三樓給你們看答案！」
由於這座只有三層所以創店之初我們不得不放棄掉了一些大類的商品比如服裝鞋帽。現在的佈局是一樓經營食品日雜二樓經營日常百貨三樓經營大宗商品比如傢俱和電器。
超市顧名思義就是超級市場的意思賣啥都行。在一般規模的超市是看不到傢俱的因為顧客們更傾向於去傢俱專營店選購。
但凡事總有例外就像許多街邊的煙酒糖茶店其實只賣煙酒糖茶只是象徵性的擺設一樣國強超市裡的傢俱其實也只是擺設我們真正賣的其實是窗簾。
窗簾有多賺？讓我告訴你至少百分之三百。
至於家電就不用說了看看十年後的國美與蘇寧有多大規模看看黃光裕有多富有看看已經富得流油的老王就明白了。