商場和超市你喜歡哪個？
如果二者都能滿足我的購物需求的話我是首選超市的因為超市可以隨選隨取交款前改變主意的話還可以隨時把商品放回去。不必和各種嘴臉的售貨員打交道冷臉的怨婦、熱情的鴇娘統統沒有。
超市對於中國來說是件泊來品洋超市進入中國是從994年開始的初期的混亂就不必說了但國人的素質提高的很快沒用多少年大超市、小自選就在全國各地開花結果了起來讓中國的老百姓和官吏們完全接受了這一先進事物。
剛過完年明海的銷售團隊就早早的坐上了開往全國各地的列車踏上了新一年的征程。權衡之下我留下了周青讓另一個業績不錯的女孩接替了她的工作正月十五後等我爸也出了門向我媽請了個短假以去北京看夭安門為名義讓劉志海帶隊連同我和周青三人坐火車前往北京。
「我愛北京天安門天安門上太陽升……」
說是去看天安門其實那是再爛不過的借口這趟北京之行其實是專程帶他倆考察超市。
其實考察這兩個字用的也不恰當現在的中國超市還混亂得像一窩搶食的豬仔半點秩序都沒有老外和國人都還處於摸索狀態我不是吹牛如果讓我來操作一家新開業的超市。絕對比現有的那些洋超市做得紅火、做得好。
果然如我所料那些剛剛開業和開業了一段時間的超市根本就是些畸形地怪胎保安們像防賊一樣的盯著購物者盯得想花錢的人渾身不自在盯得想偷東西的人更加謹慎的難以被抓到馬腳。超市裡一點應有的購物氣氛都欠奉價格低廉的東西一出現就受到哄搶而較貴的東西則成了被大力詬病的話柄不是說超級市場裡地東西都比別處便宜麼怎麼還有比商場貴的東西存在？
「超市不是這麼開的啊……」我搖著頭對身旁和劉志海和周青說。引來了旁邊一個北京老太太的扁嘴側目。
「那你說該怎麼開？」周青笑嘻嘻地問我。
老太太悄悄停下腳步。斜著眼睛在一邊偷聽聽到周青是外地口音眉頭皺成了結。
以前我最討厭這種把全國人民都當農民當下等人當賊的大城市小市民可今天我卻突然覺得他們也有可愛之處。他們雖然常常引起不必要的地域糾紛卻正是這些人地歧視才激勵得更多的外鄉人發奮圖強進而功成名就、富甲一方。
我看了一眼在旁邊偷聽地老太太。和氣的向她笑了笑心說真該謝謝您那。別看您身份卑微小市民一個可您卻沒少為促進社會發展進步出力好人那！
可她卻絲毫不覺得自己身份卑微。見我對她笑。她很是愣了一下然後用看精神病一樣的目光使勁瞪了我一眼接著昂首闊步。頭也不回的走開了。
周青和劉志海詫異地看著我和那個莫名其妙地老太太后者忍不住開口問道「志明怎麼回事？」
「沒事遇到小腳偵緝隊了。」我嘿嘿壞笑「走找個方便說話的地方聊天去免得在這被別人偷聽到取了經去。」
兩人笑著說好往外走時我隨手從貨架上取了兩瓶紙盒包裝的精裝白酒打開盒子擺弄觀看了一番後把一瓶放回了原處拎著另一瓶結賬出了超市。
「超市不是這麼開地啊……」站在中國第一家普爾斯馬特超市的門口我回頭看著並不熙攘的人群搖頭感歎。
周青用胳膊肘撞了撞我說「哎呀少發幾句感慨吧老氣橫秋的至於這麼貶低人家麼你看出什麼啦？」
我搖頭「養了那麼多售貨員和保安全是吃白飯的。」
說著我從購物袋中取出那瓶質次價廉的白酒遞給周青說道「打開看看你就明白了。」
周青疑惑的看了看我接過酒盒打開把裡面的酒取出來後仔細一看眨了幾下眼睛問我「你故意的？」
我攤手聳肩「只是考驗考驗他們而已。」
「怎麼了？」劉志海在一旁問他沒看明白是怎麼回事。
周青把那瓶白酒遞給他哭笑不得的說「這小子把人家的酒給掉包了花了十二塊五買了瓶七十六塊錢的酒。」
劉志海接過去一看樂了瞅瞅左右沒什麼人要去周青手裡的酒盒裝回那瓶白酒套上購物塑料袋拎在手裡笑著問我「這件事說明了什麼？」
「說明他們還有許多學費要交吧呵呵。」我笑著指指街對面不遠處的一間洋咖啡廳說「茶館恐怕是找不到了到那去坐坐吧。」
「那這酒？」周青看看我又看看身後的普爾斯馬特。
我擺擺手「說了是學費的嘛帶走吧晚上你倆喝我就不奉陪了。」
周青點頭說好倒是劉志海不知嘀咕了句什麼還不太滿意的瞅了我一眼我知道他喝不過周青嫌我給他惹了個麻煩可我偏喜歡這樣做看他能拿我怎麼樣我這人就喜歡做損人不利己的事氣死他！
「幹什麼都要交學費但咱們不能像他們那樣傻乎乎的交。」
點完咖啡後打發走了一口鳥語的侍應生我開門見山的對他倆說「我們雖然不該妄自菲薄但也不能過於高估了國人的素質更不能低估貪婪者們的智商。這瓶酒就是明證如果咱們剛才心黑一些的話挑值錢的好酒多換一些這一次就能讓他們損失幾個員工數月的工資！」
「做超市其實就像生產航天飛機一樣每個環節都馬虎不得疏漏不得！出錯後回頭看時你往往會發現問題並不是出在經驗上、決策上而往往是出在一些小小的細節上、一些不入眼的小地方上！」
「沒有人喜歡到一家沒有洗手間的餐廳吃飯更沒有人喜歡去一家一進門就被保安們當成小偷防備的商場購物！」
「做超市要的是銷量而不是利潤切記這一點為了在銷售上賺錢而降低商品的銷量那是捨本逐末！」
剛侃到這裡周秀伸手在我面前連連比劃打斷了我的話後不解的問「前面的倒都對可剛剛這句你是不是說錯了光要銷量不要利潤那超市靠什麼賺錢呢？」
劉志海的表情告訴我他顯然也有著同樣的疑問但他卻穩穩的坐在那裡沒有開口問我先向他笑了一下這小子跟了我這麼久已經變得很能沉住氣了嘛。
不過周秀的表現也不錯遇到不懂的地方就問這叫勤學向上我對她的認真態度十分滿意向她連點了數下頭覺得這個人沒選錯。
「你晃什麼腦袋呀問你話那！」周青急急的又追問了一句。
呃……就是態度有些大咧咧的不夠淑女。算了東北女人都這個性格不跟她計較了。
我清清嗓子笑著反問她「小青姐你認為做生意最重要的是什麼？」
她想都不想的回答說「人沒有合適的人啥生意都得虧錢。」
「還有別的麼？」
「項目選對了項目才能賺到錢咱們的酒廠就是個活例子。」
我點頭「不錯還有嗎？」
她稍想了一下說「還有錢唄。沒錢怎麼啟動生意空手套白狼呀。」
「好非常好。」我大言不慚的品評道「你果然很有生意頭腦我果然沒有選錯人。」
她卻絲毫不領情「甭囉嗦了快回答我地問題！」
「這三樣缺了哪個都不行吧？」我又問。
「沒錯！」她想了一下爽快回答。
「那你看做生意的目的其實就是為了賺錢你剛才的問題也是這樣這個問題問的有道理。要是不賺錢的話咱們還開超市幹什麼呢對不對？」
說到這裡我先打住了一下等侍應生把咖啡送上來擺好走了之後。接著說道「其實在我看來超市是沒有必要賺錢的有句話叫牆裡開花牆外香。正是這個道理。我們要做的是用超市圈起一筆資金。之後用這筆資金去做別的生意超市只起到聚攏資金地用途真正賺錢的方法其實是用這筆資金去做別的生意。在其它領域盈利！」
周青端著咖啡杯愣了半晌。才放下杯子說道「用超市聚攏資金？怎麼做？」
我看了她一眼之後把目光投向了劉志海「你知道麼？」
劉志海的笑容有些古怪「似懂非懂這也是借雞下蛋吧？」
這人還記得我當初找他借雞地事呢。我嘿嘿乾笑了兩聲不再賣關子解答了他們的疑惑「在我的設想裡超市是這樣一種形態裡面地半數商品是微利的甚至可以按進貨價出售這些是匯聚人氣地手段我想這麼做的道理你們都明白吧？」
兩人點頭其實這也是我當年教老王做經銷店生意的那套生意經兩人平時在我身邊耳渲目染著也都懂這套道理。
「而剩下的一半商品呢有一小部分是利潤不錯、穩賺不賠地但更多數是只求銷量地哪怕稍有虧本也在所不惜！」
說到這周青又想插嘴我用手勢打斷了她的話接著說道「這部分商品最大的共同點就是先貨後款並且超市方付款地時間可以很延後有的甚至三個月或半年才結算一次！但這些商品的廠家卻不會有怨言因為我們的銷量極大或者它們的商品並不走俏甚至是滯銷貨能在我們的超市裡鋪開、大賣不光能給他們帶來不錯的收益有時甚至能養活他們的整個企業！」
兩人認真聽著這次周青聽出了一些眉目不再插嘴了。
「舉個比方一月份超市進了一批冰箱進貨價一百萬當月就按進貨價一分錢利潤都沒有加就全部賣掉了表面上看超市似乎虧了因為投入了宣傳、人力、運輸等費用。但實際上呢這指冰箱是半年回款的商品也就是說相當於超市用極小的代價換回了一筆額度為一百萬、為期五個月的無息貸款！」
「而在這個一月份裡超市還用同樣的手法運作了其它許多商品比如某不知名品牌的電飯鍋、某滯銷廠家的皮鞋、某財大氣粗不急著索要回款的酒廠等等。二月份、三月份、五月份超市每天都在做同樣的生意到了六月部分『無息』貸款到期了又有其它無息貸款主動送上門來交給了超市……」
劉志海終於忍不住插了一句「好多雞呀！」
我哈哈一笑說道「是啊好多雞！並且是別人家的雞送到我們這來免費借給我們飼料還是由他們出我們只要負責管理就可以了蛋卻歸我們！」
「我想我多少有些明白了。」周青遲疑的問劉志海「志明的意思是不是把超市當成是自家的銀行了提供銷售渠道給貨商然後從他們那裡集資再把這筆錢拿來咱們自己用？」
「沒錯就是這個意思。」劉志海點頭之後又問我「那咱們用這筆無息貸款做些什麼呢？」
「開銀行再搞無息貸款再開銀行。」我聳肩說道「先運作起一家超市然後用圈來的錢開下一家再圈錢再開新超市先開他個百八十家再說。」
周青聽得深吸了口氣劉志海咂舌問道「那要是開這麼多家超市最後得圈回來多少錢啊……」
我若無其事的端起咖啡用小勺攪了攪。「規模做大的話一間超市差不多能拿出幾百萬吧。只要維護住資金鏈不出現斷條弄個幾億在手裡玩玩也不是太難。」
「乖乖原來還能這麼玩啊——」劉志海和周青對視了一眼之後把目光投向我時滿眼都是閃著錢幣的符號不不是美元是火星元！
「怎麼樣這個行業的前景還不錯吧？」我抿了口放了三塊糖的咖啡微笑著看向兩人。
「志明你是不是在畫餅給我們吃啊？」周青開始了辯證分析「這筆錢要是這麼容易賺世界上那麼多能人還不早就有人做了？能輪到我們嗎？」
「你的話倒是有些道理可眼前就有個現成的例子一個小小的酒瓶蓋就能帶來每年過千萬的效益這筆錢也好賺的很但為什麼在我們之前卻沒有人做呢？」我把皮球踢了回去。
周青自此陷入了沉思。
「我覺得這一招也很適合王寧家的生意你對他們說過嗎？」劉志海忽然問。
我點了下頭「元旦的時候對王寧說過過年時老王找我認真探討了一下估計現在已經開始嘗試了。」
他又問「是剛剛想出來的？」
我搖頭笑笑說「以前就想過不過想法不是太成熟而且我覺得那時就算告訴他也沒用做生意前期時還是腳踏實地比較穩妥狂飆突進很容易摔跟頭的。」
「那咱們現在著手搞這個就不算狂飆突進了麼？開一家大型超市需要多少本錢？」
「應該不算吧市場經濟搞了這麼多年。國內的商業土壤應該已經夠咱們播種了我算了一下劍走偏鋒的話咱們那一千萬足夠支撐起十家夠規模的超市了前期運作可能困難一些等市場打開了之後恐怕每個月都能再開一家分店。」
「劍走偏鋒？什麼意思？」
「做殼賠本賺吆喝等人氣旺起來了就馬上借雞下蛋。前期時會賠一部分錢但只要堅持住之後就可以快速擴張了。」
劉志海顯得很在意這個問題又問道「會賠多久呢？做多久才能借到雞？」
我做出算命大仙的架勢。掐指一算後說「短則三月多則一年。但我想應該不會超過半年如果現在就開始做地話。最遲到年底我們就能建起第二批雞場了。」
「前期要賠本賺吆喝……」劉志海不無擔憂的說「會不會抽血過多影響酒廠那邊的運作啊。」
「酒廠至少還能讓咱們大賺三年。殺雞取卵的事咱可不能幹。臨時抽血的話就抽鐘錶眼鏡店的我想一百萬左右周立海還是能拿得出的。其實咱們的壓力沒多大因為咱們酒廠好歹也是市裡的納祟稅標兵找銀行貸款幾百萬地話。爭取一下還是不成問題的。」
「銀行？哦對。我怎麼把這隻雞給忘了……」劉志海展顏一笑像吃了定心丸一樣徹底放下心了。
「什麼這隻雞？」周青剛剛從思考中回過神來。插嘴問道。
我翹起二郎腿悠閒的喝著咖啡笑嘻嘻的回答她說「他說呀銀行是咱們家後院地一隻雞養了這麼久也該把這隻雞抓來給咱們下下蛋啦！」
在一個千里揚沙的午後我、劉志海和周青一行三人登上了由北京返回江城的列車。
北京地春天是那樣的乾燥以至於周青多次抱怨說她地皮膚被風乾的像一張砂紙她連摸都不忍心摸。
我好奇的上去摸了一把被她一巴掌把爪子抽了回來不過指尖的觸感滑膩膩地有種魯迅筆下阿Q摸小尼姑臉蛋時地那種感覺我把我的想法悄悄告訴了劉志海沒想到這個重色輕友的傢伙背後學給了周青害我被她在腰上扭了個紫色地印子。
臨行前我們去了趟西單和王府井我發現自己的情商依舊低下逛了兩圈也沒選好給女孩們的禮物。最後在劉志海的指點下我買了兩條鑲嵌著藍寶石的純金項鏈想想又覺得戴這種東西過於招風若是因此給女孩們惹來麻煩反倒好心做成了壞事靈機一動又返回金店裡讓工匠稍加改造把兩條項鏈改成了腳鏈。
這暴殮天物的行為令周青惋惜的跺腳痛呼我大大咧咧的告訴她說咱有錢就是要玩和別人不一樣的人家戴在脖子上的東西咱非要戴在腳上花錢買個樂意誰也管不著！
周青被我噎得當場無語可走到西單的一家鞋城時她卻不知怎麼轉了性為我出了不少主意最後幫鞋號都是35碼的王寧和初音挑了兩雙精緻漂亮的皮鞋讓我對她的印象大為改觀。
可上了火車後劉志海才悄悄告訴我鞋這個東西不能是亂買的尤其是買鞋送愛人據說這很不吉利很可能會使愛人跟別人「走了」周青幫我給女孩們選鞋其實是不安好心。
管她安的什麼心呢我才不相信有這種事！我對劉志海的說法嗤之以鼻我爸不愛逛街他的所有鞋都是我媽給買的這麼多年過去我都長到一米七多了也沒見我爸跟哪個女人走了你說這事不是扯淡嘛給愛人買鞋了他就會跟別人走？哪跟哪呀這是！
「瞧著沒這個。」我把兩根金鏈子向劉志海晃晃「想走？沒門！回去我就把她們拴上看她們跟誰走！」
劉志海無語搖頭見過腳踩兩隻船的沒見過踩得這麼光明正大、名正言順的。用看可憐鬼的眼神看了我一眼後他自顧自的去了吸煙區這人啥態度啊想看我將來被兩個女人來回折騰是吧？怎麼可能發生那種事呢你想都甭想咱走著瞧！