「你知道大泉源酒廠吧瞭解多少？」我問。
「嗯——縣十強企業三百多人商標是全市十大品牌。」劉志海回答。
我點頭「那你知不知道他們生產的酒有多少種？」
劉志海想了想說「不知道我猜有五六種吧？」
「對這個廠你還知道其它什麼不？」我又問。
劉志海搖頭。
「我比你知道的多些給你講講吧。」我走到客廳一角的櫥櫃拿了幾瓶白酒回到沙發把白酒依次擺在了茶几上娓娓道來「大泉源酒廠有兩個品牌產品有七個品種其中四百五十毫升的五種二百二十五毫升的六種大泉源商標家喻戶曉銷量極大酒簍商標不出名銷量也一般。
「最貴的這種在百貨商店零售價大概是三十五左右。」我指指茶几上的一瓶大泉源酒作為江城的地產名酒劉志海家不可能沒有這個。「最便宜的兩塊八到哪都這個價。」
劉志海面帶不解「你說的項目和酒有關？」
我不接他的話自顧自的繼續往下說「一瓶三十五的出廠價二十三一瓶兩塊八的出廠一塊九。」
「你怎麼知道這個？」劉志海好奇的問。
「有心就能打聽到又不是什麼大秘密。」我笑笑說「大泉源酒廠在我爸那裡印過商標有個副廠長和我爸關係不錯有次他們吃飯的時候我找機會問的。」
劉志海哦了一聲「別繞彎子了說重點。」
我白了他一眼「急什麼這些都是重點你聽我接著說呀。」
指指那瓶大泉源我問劉志海「你猜猜這瓶酒成本多少？」
「不知道。」劉志海回答的很乾脆。
「只有六塊多。」我說。「並且這六塊多還有一半花在了包裝上了。」
「才六塊錢？」劉志海想了半天點頭說「這種中高檔酒的利潤很高的銷量又不會太大從出廠到零售一層層加上去最後賣到三十五也是合情合理的。」
「你說的對所以能看出來這裡面的利潤是很大的。」我說「我覺得這塊市場很大大有可為。」
「開酒廠？」劉志海皺起眉頭「這可是件麻煩事我不看好。」
「哦你說說看。」我看向劉志海。
「酒廠和錄像廳、眼鏡店不一樣啊志明。」劉志海說「咱現在幹的這些錄像廳、眼鏡店就連燒烤店在內都是以前沒有的獨樹一幟的行當。所以才能賺錢、發財。可你想幹酒廠一不懂行二沒技術咱除了有本錢什麼都沒有啊？」
頓了頓劉志海繼續說著「再說了造酒行業也不是一天兩天了中國幾千年的化早就很完善了這一行和咱之前干的那些行業不一樣沒空子可鑽啊。」
「還有麼？」我微笑著問。
「有怎麼沒有。」劉志海冷靜的說「這個行業和咱們以前幹的都不同這裡面麻煩太多！光建廠、招工就夠讓人頭疼的還要自己搞技術、採買原料、生產、包裝、銷售環節太多！就算咱們都能做好那又如何？能做到大泉源的程度麼？我想應該做不到吧？咱現在開開錄像廳賣賣眼鏡已經全市領先了錢賺的也不少發展下去的話肯定不比干酒廠差的。所以我認為沒必要自找麻煩幹這個。」
「你等下我先問你一個問題。」我笑嘻嘻的問劉志海「你能把錄像廳開到別的城市去麼？近一點的比如四平？吉林？」
「當然不能。」劉志海想都不想的說「幹這個三教九流什麼人都接觸不能在當地搞定黑白兩道的話根本幹不了到別的地方開錄像廳根本就得不償失不虧本都算賺了壓根就行不通。」
「那眼鏡店呢？」我又問。
「這個大概可以雖然麻煩點。」劉志海說。
我嘿嘿一笑「能同時開十家不？一百家呢？」
「開什麼玩笑！」劉志海白了我一眼「能同時干三五家就很吃力的我又沒有三頭六臂哪管的過來！」
「賣酒就能。」我慢條斯理的說「咱以前幹的都需要門市房要開門營業賣酒就不必這樣只要一個經理一個會計兩個業務員就能開發一座城市的市場了。」
劉志海不解的看著我我接著說道「只要有足夠的銷售員一家酒廠可以做全國的市場。這才是酒廠的優勢錄像廳、眼鏡店、燒烤店都沒有這一優勢。」
劉志海挪了挪屁股「接著說。」
「大泉源是國有大企業產品兼顧低中高三面市場咱們卻沒必要做這麼全只要生產最賺錢的高檔酒就行了。」我指指桌上的五糧液酒說道「茅台杜康檔次太高咱弄不了降低點標準就按這個做。」
劉志海頓時把嘴張得能塞進去一隻鴨蛋那麼大說「志明咱有點譜好不好你指的這個是五糧液啊。」
「我知道這是五糧液。」我不屑的嗤了一聲「五糧液就很牛逼麼？事在人為給我五年時間看到時候誰比誰強。」
劉志海咧咧嘴什麼都沒說出來向我豎了下大拇指。
這人終於開竅了知道我的不凡之處了。我向他讚許的點點頭說「我是這麼打算的咱自己弄個品牌找大泉源合作酒由他們出其它的咱自己搞懂我意思麼？」
「明白。」劉志海點頭「咱們不建廠不生產只做市場。」
「對就是這樣。」我有種和聰明人說話不費勁的感覺接著說道「大泉源低估了自己產品的價值咱江城人總說大泉源比那些茅台、瀘州老窖之類的也不差我覺得不是他們坐井觀天而是確有其事。咱就把大泉源的酒買來用最好的包裝做最好的宣傳推廣讓腐朽變神奇讓金子發光。」
劉志海聽的有些興奮起來「你想怎麼做？」
「我有一招能讓中高檔酒銷量翻倍。」我神秘的說「保守估計這招至少值一百萬還是美金。你想不想聽聽？」
劉志海問「免費麼？免費我就聽聽要錢的就算了我聽不起。」
「看在兄弟一場便宜你了。」我說「現在都用玻璃窗也看不到誰家貼窗戶紙了我這招其實就是層窗戶紙一點就破但別看只是這麼輕輕一點那是把石頭點成金子的神通如果利用好了至少能讓你做個江城首富你信不信？」
「信不信你也不說啊是不是——」劉志海笑著說「首富還是你做吧我目標不高錢不用太多能讓我逛商場時買東西不看價就行了。」
「好那我就告訴你。」
接著我長話短說的把「回扣」說給了劉志海劉志海聽完直撓頭老半天才問我「志明你是怎麼想到這招的？」
「其實不難啊。」我開始信口胡編；「這就像生活中的許多事一樣的我考了個年級第一我爸獎勵了我一台遊戲機這樣我就有動力了下次還能考得更好。我媽的學校規定統一考試時平均分最高班級的班主任有獎金這樣班主任們就猛抓分數了。還有我爸單位以前他們業務不足的時候誰攬到業務就給誰發獎金為了得獎金大家各顯神通連更夫都拉到過訂單呢。」
劉志海笑著搖頭「我說的不是這個給自己員工獎勵的事誰都會把這筆獎勵給飯店的服務員卻是沒人幹過的你太有才了！」
「也未必沒人這麼做還可能只是咱江城沒有呢。」我適當的謙虛了一下。
「有也不怕！」劉志海豪氣干雲的說「就憑你剛才講的我相信就算有別人這麼做了也不可能有咱打算的這麼詳細周全！我看這個准行！就幹這個了！」
「我也這麼覺得。」這回我就不再謙虛了過度的謙虛那叫虛偽。我嘿嘿一笑說「所以我早想好了咱這麼干你全力以赴的籌建酒廠把錄像廳交給康立明經營眼鏡店和燒烤店交給周立海。分給他們一點干股既能調動他們的積極性也算幫他們解決了當前的問題大家發財。」
劉志海聽得一拍大腿「高啊一舉多得這不是啥都解決了麼！」
我笑嘻嘻的看著滿面興奮的他心說小子從現在開始你就是秦池古酒的接班人了好好幹我看好你！
「可是志明。」劉志海又說「錄像廳交給康立明經營倒是沒什麼問題那塊每天能有多少收入我大概是有數的可眼鏡店這邊呢你不怕周立海貪錢？」
「你怕麼？」我不答反問。
劉志海搖頭「我覺得他不會。」
「我也覺得他不會。」我笑呵呵的說「往後咱賺錢的機會大大的有他肯定會跟著咱發大財的等著瞧吧！」