曠世奇材 扶搖直上 二百零七章 步步為營
    韓冰對何運成這次的生意還是相當重視的,為此專門召集手下們開了個會。

    幾百萬的生意,說大不大說小不小,但利潤卻比較可觀。考慮到俄羅斯市場的業務拓展,為何運成在遠東地區建立起長久的貿易關係,韓冰特別強調質量問題,提醒採購部沒有必要從市場上找那些沒有質量保障的散貨,這也是何運成的要求。

    從做生意的角度來講,晉光實業的這個想法是理所當然的,所以,理所當然的也在奸商的預料之內。

    「……小寧,何運成報過來的價錢是多少?」韓冰今年47歲,留著一頭短髮,顯得精明強幹,一副標準的女強人作派。

    採購部的負責人寧小雨芳齡三十二,雖說是豆腐渣的年紀,不過保養的還不錯,又是個性格外向的人,所以給人的感覺頂多只有二十七八歲。

    雖說相貌只能算得上中等,但寧小雨做生意卻是一把好手,韓冰一手提拔起來的得力干將。在接到何運成的通知之後,她立刻開始了備貨工作,並且讓一些規模較大的公司盡快報價。

    寧小雨答道:「每台462塊,按目前的市場行情,我們的利潤大概在每台70塊左右。」她所不知道的是,這個價錢已經被何運成扣下了十塊錢。

    「嗯。這樣的話,大概要四百萬的周轉資金……」想到這裡,韓冰顯得有些悵然。

    公司的主力資金都分散在各處,基本上都沒辦法抽調,晉光公司目前賬面上的周轉資金不足兩千萬。而且明珠廣場的項目貸款並不是一次性到位,第一批貸款大部分用在了購買那塊地皮和前期投入上。現在進行的施工投入,大部分都是負責土建工程的二弟、小弟墊付的……。

    雖說現在的錢好掙,但是各方面的都要用錢,韓冰這個當家的經常有種捉襟見肘的感覺。她既想拓展業務,又被資金的壓力束縛住了手腳。

    猶豫了片刻,韓冰點頭道:「你盡快聯繫好貨源,按期發貨。」

    開完了會,她又打了個電話給何運成,仔細詢問了這筆生意,最後提醒他要注意結款問題,千萬不能出任何差錯。

    而寧小雨也同時聯繫了明遠集團的宋子宏。明遠在所有的廠子裡報的價是最低的,而且宋子宏還給寧小雨送了點女人所喜歡的小禮物——一條1.68克拉的鑽石項鏈。有了這兩個重要因素,寧小雨最終決定把這筆生意交給明遠集成電路公司來做。

    「……寧總,我們報的價錢已經不高了啦!要不這樣吧,我請您喝早茶,大家順便聊聊這筆生意啦!」宋子宏聽到對方的降價要求,一臉為難之色,拖著長音跟電話那一邊的寧小雨商量。

    不過她還想再壓壓價,在電話那邊故作天真的嬌笑了兩聲:「謝謝宋總,喝早茶就不用了。你們公司是家大企業,應該不會把這麼點小生意看在眼裡吧?」這也是因為寧小雨看準了明遠公司是一家剛上路的廠子,一定迫切希望接下幾筆大單的生意,才敢這麼幹的。

    宋子宏跟對方交了底:「實話告訴你吧寧總,公司的壓力很大,我的壓力也很大。股東們現在都在盯著我,要是做了這筆生意一點錢也掙不到的話,我沒有辦法向他們交待的啦!」

    寧小雨不失時機的來了句:「要不我給宋總報個價,您看合不合適?」

    宋子宏誠懇的說道:「請講!」

    「每套385塊,包我運到廣州貨運站。」寧小雨開了個最低價,她算過,這個價錢只比市面上的普通散貨高了不到5%,減掉運費和人工的話,只怕還沒這麼多。

    「這個樣子呀……。」宋子宏猶豫了一會兒:「寧總是知道我們公司的,公司只可以生產集成線路板和機芯,機殼和那些傳動裝置是要到外面買的,這樣的話成本就要提高呀!……要不您再加3塊錢吧!」

    「……我最多只能給你再加2塊錢,要是宋總同意的話咱們就簽約,不行我找別家。」寧小雨一口咬死了個價錢,不再給對方商量的餘地,這是她在這筆生意上的底線。

    電話裡沒了聲音,過了一會兒,只聽宋子宏狠了狠心答道:「好,就按你說的價,明天讓你公司的人過來簽合同……。」

    寧小雨笑著來了句:「你的質量一定要有保證,到時候我可是要派人抽檢的喲!如果查到有問題的話……」

    宋子宏連忙答道:「質量肯定不會有問題的啦!你儘管派人來查好了,我們不是那些野雞公司,這一點你儘管放心!不過貨款你要在交貨的時候結算給我,這麼低的價格再拖我款子的話,我不好交差呀。」

    寧小雨也表示沒問題,兩個人就這麼談妥了。何運成給晉光實業的報價是每台462塊,私下裡瞞了十塊錢。而晉光公司的採購價是每台387塊,這一筆生意淨賺七十多萬。

    第二天晉光公司的宋小雨親自來簽合同,交了10%的定金,雙方約定十天內交貨。

    在海口明珠廣場打工的趙啟明,當天晚上從楊君筱那裡收到了消息,事情正按自己原先所設計的那樣發展著。只可惜奸商身在工地,身邊連個說得上話的人都沒有,這種令人開心的事,就只好憋在心裡了。

    只不過強忍著一件令人興奮的事情不說出口,就像把一個人關進放滿金銀珠寶的房子裡,卻不給他飯吃一樣,兩種情況基本類似,這滋味真是讓奸商苦不堪言。

    半個月之後,由姚俊峰接洽的這筆買賣終於順利結束。何運成讓他在給公司轉賬的時候扣了十萬塊,作為酬勞,從中分了三萬給姚俊峰。

    這只不過是計劃的第一步,在之後的一個月裡,姚小胖又跟晉光公司進行了一次合作。雙方有了這兩次的買賣,不再像當初那樣小心翼翼了。而韓冰對於何運成也是連聲稱讚,打開了俄羅斯遠東市場,對於公司今後的生意來說,意義非凡。

    對於這個計劃的過渡階段,趙啟明倒沒有什麼好操心的,只要生意繼續在做著,晉光實業就不會脫鉤。

    陳致遠找不到奸商的下落,最近心情一直不好,最苦的是齊雅婷休息了幾天後,還是強打精神回了公司上班。

    鍾全山前幾天給趙啟明打電話報告近況,接電話的是陳致遠。這個商業間諜現在全面負責宏天公司藥品銷售,通知這邊可以按計劃實施了。

    陳致遠按鍾全山所說的幾個地方,分別從浙江、山東、廣東、湖南等幾個省各找來一位業務員。一共是六個人,他們一直是甘萍、池宇、劉濤等人的得力干將,在懷聖堂已經工作了三年以上,都算得上公司的骨幹,在當地的業務關係非常扎實。

    陳致遠過去在各地拓展業務,跟這六位業務員也都打過交道,他把這些人單獨找到上海,將這段時間和宏天公司之間的事情告訴了他們。

    六名分散在各地的業務員,前些天已經從自己經理和大區經理的嘴裡,多多少少聽說了宏天公司搞的一些陰謀。今天聽陳致遠把詳細情況告訴了大家,對此更是憤憤不平。

    雖然幾個並不清楚陳總這次私下裡把他們找來是幹什麼的,但是能夠把公司內部的事情跟自己談,說明公司對自己還是非常信任的。

    陳致遠咧嘴笑了笑:「你小子別著急呀!事情並不複雜,我想讓你們幾位精英去宏天公司當大區經理……」

    「陳總,您……您不是開玩笑吧!」杭州來的布曉錦大惑不解,跟其他人對視了一眼。

    陳致遠故意不把話說清楚,繼續跟他們捉迷藏:「呵呵!當然不是開玩笑,要不然找你們來幹什麼?」

    從山東濟南來的業務員方定坤是個急性子,雖然長得瘦小,卻有著山東人特有的直脾氣:「陳總,你可不要耍我們呀!在這幹的好好的,我哪都不去!」

    「為什麼呀?……陳總,我不去行嗎?」長沙的許剛是公司一組建就在銷售一部的元老,

    陳致遠連連搖頭:「你們都要去,少一個也不行。」

    布曉錦年紀最小,今年才二十四歲,彎著眉毛露出一臉單純的笑容:「沒關係,既然陳總說了,咱們就去應聘,反正以咱們的條件,當大區經理也不夠格。」

    「用不著應聘,連簡歷我都為你們準備好了,去那邊就可以上任了!」陳致遠歪著嘴,笑得跟奸商似的。

    眾人這才聽出點名堂,方定坤嚷道:「明白了陳總!打算怎麼幹我們都聽您的,不狠狠收拾收拾宏天公司那幫人,他們還以為我們都是喝涼水長大的……!」

    陳致遠衝著這傢伙的腦袋賞他一個疙瘩梨:「真是群笨蛋……!才明白過來呀!你們聽著,我和趙總的計劃是這樣的……」

    他把鍾遠山現在擔任宏天公司藥品銷售部經理的事告訴了大家,讓他們過去之後,一切聽從鍾遠山的安排,最後提醒他們一定要保密。最後,陳致遠承諾幾個人,三個月之內這件事就可以結束,到時候每人獎勵十萬塊。

    實際上這全是奸商一個人的主意,他算準了朱廣文在藥品方面無人可用,必然會重用和自己穿一條褲子的鍾全山。這個計劃當中有一個最關鍵的環節,就是要把懷聖堂的親隨嫡系,安排到宏天公司各大區當負責人。

    下一步就容易了,六個人一到任,就著手更換當地省區經理。隨便找點毛病,把原來負責人一個個都撤掉,將他們全換成懷聖堂在當地的業務人員。而更換基層管理人員的事情報到鍾全山那裡,當然是全部批准,朱廣文壓根就聽不到一點風聲。

    如此一來,從上到下,整個宏天公司負責藥品銷售的所有管理人員,實際上全成了懷聖堂的人,而且用不了半個月。

    隨後的幾天裡,鍾全山去了廣州、長沙、杭州等地考察了一番,回來之後,把許剛、方定坤、布曉錦六個人的簡歷交給朱廣文審核,說是自己從別的醫藥公司請來的人,簡歷上更是沒有露出一點破綻。對他信任有加的朱廣文也沒有細問,立刻同意了,讓鍾全山安排他們盡快上任。

    這一點也不奇怪,朱廣文再聰明也想不到,當初為自己出謀劃策的鍾全山會跟趙啟明合夥算計自己。而且他以前不僅沒有接觸過藥品行業,對各地的情況更是不清楚,把藥品銷售這一塊交給鍾全山這個親信手裡,朱廣文更是一百個放心,滿心歡喜地讓他放手去幹,卻不知這麼做是把上吊繩套在了自己脖子上。

    而鍾全山這種見風使舵的小人,早就被奸商玩弄於股掌之上,絕對不敢再次背叛懷聖堂,除非他不想活了。

    陳致遠剛給大家佈置完工作把他們打發走,齊雅婷就推門走了進來,削瘦的臉上表情十分複雜:「致遠,有啟明的消息了……。」

    陳致遠還以為她是在問自己:「沒有。這個***,回頭讓我抓到非揍他一頓不可!」

    他開始心裡還覺得有點對不住奸商,可幾天沒過,就越想越生氣。尤其是看到一幫人為這傢伙操心,齊雅婷更是瘦得沒了人形,他更是惱火。

    齊雅婷連連搖頭:「不是……。我是說我有啟明的消息了。」

    「真的?他在哪?」陳致遠睜大了眼睛,蹭地從大班椅上站了起來。

    齊雅婷低頭歎道:「不知道。應該是在南方,還跟那邊的一家公司扯上了關係……。」

    陳致遠急著問道:「你打哪聽來的?……這傢伙又在搞什麼鬼名堂?」

    齊雅婷一臉憂鬱:「張廷張叔叔說的。具體在幹什麼他沒告訴我,只是說現在不方便和大家聯繫。」

    她剛才和張廷聯繫一些工作上的事,張廷聽她說話有氣無力的,忍不住安慰了幾句,卻被敏感的小妖女聽出了口風。在齊雅婷的追問下,張廷只好跟她說了,只可惜他現在也不知道奸商的具體情況。

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