趙啟明這個人,儘管做生意的時候手段無所不用其極,但對於自己的合作夥伴以及幫過自己的人,還是很大方的,該別人拿的他從不吝嗇。錢是要靠本事掙的,不是佔便宜占來的。
楊君筱這下子成了趙啟明的代理人,和劉光偉留在了上海郵票交易所,衣食住行一切費用都由趙啟明負擔。事後楊君筱打了個電話給趙啟明的老爸,說自己在上海的一位朋友這住些日子,救命之恩今後定當厚報之類的話。
對於楊君筱,趙啟明還是非常放心的,他不是那種見利忘義的人,更何況自己對他還有救命之恩。再說活在這世上要是誰都信不過,又有什麼意思呢?
趙啟明把連本帶利的331萬塊還給陳法林的時候,對方又提了9萬當成他的酬勞付給了他,這樣一來,加上大別山的王所長給他創造的效益,他的個人資產已經累積到了約200萬。
當這筆錢掙到手的時候,趙啟明已經興奮不起來了,眼下他最希望的是找機會把齊雅婷一腳踩扁。
上海遭遇戰就此結束了,這天中午吃完飯,懷聖堂藥業公司辦公樓的會議室裡,正召開管理層會議,這是公司成立以來第一次正式會議,預混料、制粒、壓片、包裝、待檢等各個車間主任都到齊了,包括董事長陳法林和他從香港請來的總經理張廷。
今天這個會議是工廠投入運行之前的一個總結會,各部門的負責人是從其他企業高薪聘請來的,很多都是工作經驗豐富專業人員,大部分還是外地人,雖然在平時在籌備工作當中打過交道,但互相之間還都不太熟悉,再加上進公司的時間不同,這次的會議也算是見面會了。
「我們制粒車間的設備已經提前安裝完了,明天可以投入試運行……」制粒車間何主任把工作進展情況向陳法林和張廷進行了詳細的匯報,其他人都在作著筆錄。各個車間的工作環環相扣,任何車間的工作進展都直接影響到其它車間,所有人都不敢馬虎,更何況是老闆和總負責人同時在場。
只有趙啟明坐在會議桌旁邊跟沒事人似的一動不動,陳致遠卻連坐在會議桌上的資格都沒有,牆邊的沙發才是他的位置。這傢伙也是第一次接觸這麼重要而嚴肅的場合,態度非常認真。
剛開始大家不知道總經理為什麼要把開會時間定在午飯時間之後,直到進了會場,董事長陳法林向大家進行介紹的時候才知道,原來是為了等這兩個十幾歲的小鬼頭放學。
陳致遠還比較容易理解,從小進行培養,將來子承父業那是天經地義的事。但大家誰也不知道陳董事長為什麼要請趙啟明參加會議,而且竟然和各位管理人員坐在一起。據介紹他並不是董事長的兒子或直系親屬,這就使所有人更覺得奇怪了,大家都在心裡暗自思量,什麼樣的猜測都有,甚至還有人認為這是陳董事長的私生子……。
但有一點是所有人都明白的,這個半大小子肯定不是一般人。
陳法林之所以讓趙啟明從一開始就介入公司的上層會議,就是因為他瞭解中國人的特點。如果等這些中層管理人員全都混熟了再讓趙啟明進公司,必定會因為年齡因素遭到排斥,而目前在大家相互之間都不瞭解的情況下,對這件事誰也不也不敢亂說話。
趙啟明是硬著頭皮來的,從上海回來沒兩天就接到陳法林的通知,讓他今天中午放學後參加懷聖堂藥業的管理層會議。說要參加這個會他心裡直打鼓,和這麼多成年人坐在一起,他知道這不是件輕鬆的事。
剛坐下來的時候,周圍這幫三四十歲的人投過來的眼神啥樣的都有:質疑、迷惑、輕視、藐視……,趙啟明面對著這些人,心態反而平穩下來了。對他們一概視而不見,心裡暗道:年紀小又怎麼樣?還不是跟你們坐在一起開會!
不過生產上的事他是一概不懂,陳法林專門請來的老師,在前兩堂輔導課上教過他一些相關知識,但他和陳致遠對這些興趣並不大,倒是對有關銷售的東西趙啟明倒是比較喜歡聽。都是國外一些成功的營銷個案,非常有代表性,尤其他聽到關於如何創造和培養市場的故事,更是感到暗自得意。
在現在看來這些個故事很老,其中一個很有代表性,是說某跨國制鞋企業準備開發非洲市場,派了兩個市場調研員去瞭解當地的情況,不久之後兩個人回來了,第一個人報告公司後說那裡無法開發,原因是當地人都不穿鞋。第二個人卻說那裡是個很有前途的市場,原因也是當地人不穿鞋,但他說了一個道理:正是因為當地人不穿鞋,反而說明這個市場有著極大的潛力可挖。他還附了一份可行性報告,提出了開發市場的詳細思路。
趙啟明想想自己當初在學校裡帶領廣大同學們集郵,最後不但使學生群體成為了自己的市場,還為自己賺了不少錢,豈不是跟這個創造市場的主意不謀而合?
會議還在繼續,不管懂不懂那些專業術語,趙啟明還是一字不拉地聽著每個人的工作匯報,他覺得這些人說的雖然都是些專業性的東西,但既然參與了,就不能像上課一樣混過去。
在去上海之前他問過教自己營銷的老師,為什麼市場營銷要懂得與生產相關的知識?老師向他做了詳細的解釋,歸納到一起就是:對自己產品、工藝流程以及企業文化的瞭解,要盡量做到專業,這樣在進行銷售的過程中,才能做到讓客戶信服。
他說的這是真理,趙啟明信服地把這句話印在了腦子裡,這種專業人士的水平,他還是看得出來的。今天到廠裡開會他才知道,這位老師就是公司的總經理張廷。
張廷是香港醫藥界的知名人士之一,取得過香港大學經濟管理學碩士學位,自己開了一家投資公司,在香港恆生股市也小有名氣,和陳法林私交不錯。原先他並不願意從香港過來到內地幫忙,後來陳法林跟他聊起了趙啟明的事情,讓張廷聽得異常驚訝。他知道陳法林不是個莽撞的人,做事一向很有頭腦,在看人的問題上眼光更是獨到,而陳法林嘴裡的趙啟明簡直成了傳說中的神童,這引起他極大的興趣。而且陳法林意向性的同意只要廠子上軌道,可以出讓部分股權給他,張廷在雙重誘惑下這才答應過來幫他一把。
上星期趙啟明去上海炒郵票,張廷本想跟著一起去的,但廠子正在籌建當中,事情太多根本離不開人,他只好放棄了這個念頭。當趙啟明回來給陳法林送錢的時候,張廷也在場,存折上的數字讓他目瞪口呆。趙啟明走了一星期,連本帶利送回來三百多萬塊,讓他這個醫藥界的知名人士深感佩服,原先還認為陳法林這麼做太冒險,而見到結果卻在心裡暗自後悔沒有投資一筆錢在趙啟明身上。
會議開了近兩個小時,散會的時候已經快到上課時間了,趙啟明和陳致遠坐著陳法林的奧迪趕到了學校,還好沒有遲到。
錢老師在講台上講課,趙啟明托著腦袋注視著她,神遊四海思緒萬千。
這次從上海回來趙啟明又向成熟邁進了一步,有時候細想想「吃虧就是佔便宜」這句話一點都沒錯,二百多萬塊錢買了個做人謹慎的教訓,說起來在錢上是吃了天大的虧,但趙啟明在這件事上得到的好處是不能以錢來計算的。
他按照陳致遠幫他分析的道理仔細思量了一番,客觀地找出了一些思想上存在的問題,忽然發覺自己在郵市這兩次操作成功,並不全是自己比別人高明多少,運氣也佔了很大的成分。
就算比別人看得再遠,也只能說腦子好使,談不上成熟,憑著市場機遇在郵市上掙了點錢,並不能說明自己就有多了不起。而且郵票市場是不可能永遠保持著目前這樣的行情繼續火爆下去的,只有像陳法林這樣的人才叫真正的生意人,抓住掙錢的機會就撈一票,然而重點還是放在經營企業和項目上。
人無遠慮必有近憂,找到一個穩妥的立足點,才是長久而穩定的生財之道。假如在這次突然拋售的事件當中沒能挺到最後,眼下肯定成了窮光蛋,連張志誠、李胖子等人都要跟著倒大霉,自己又指望什麼翻本呢?而陳法林這類人就不會有這種擔憂,人家敢投錢給自己,就是抱著進來玩玩的心態,兩百萬雖然不少,但絕對傷不了他的筋骨,賠了最多心疼幾天,賺了當然更好。
說到底還是因為陳法林有企業為基礎,投機性的資本運作在他眼裡只是高風險的賺錢遊戲罷了。
擺正了心態之後,他開始思考下一步的發展方向。上海郵市的錢肯定是要繼續掙的,當然是越多越好,不過在陳法林這一攤子事還應該再多下點功夫,向他們這樣見多識廣閱歷豐富的人多學習,別的不說,就憑總經理張廷說的那些道理,哪一條都夠自己想上半天的。
張廷在初次見面的時候所說的那些話,就讓趙啟明和陳致遠深感崇拜。當時他問這兩個傻孩子的第一句話是:「你們知道為什麼中國古代的銅錢是圓形方孔的嗎?」
陳致遠對這種動腦子的事情一向不擅長,想了想搖遙頭,趙啟明答道:「方便串在繩子上呀!」
張廷點了點頭說道:「你說的是它的實用性,中國人的思想博大精深,這裡面還有更深一層的含意。」他看著面前的這兩個少年接著說道:「錢,是商業流通的貨幣,與商業行為息息相關,之所以鑄造成圓形方孔,其中暗喻的是做生意的原則:外圓而內方。」
「生意是與人打交道,要想生意興隆就要做人圓通,但又不能失去以營利為目的的宗旨。這個方孔就代表著做生意的宗旨,而它的外形就是指做生意的手段。圓而不滑,有孔則通,圓通是一種既達目的又不失信用的標準,既要從中得利而又不得罪人,才是經商者的成功之道。換句話來說,做事情不能稜角分明,目的要藏在行為的背後,就是外圓內方的道理……」
趙啟明和陳致遠聽了這段話之後,腦海裡回味無窮,趙啟明更是奉作金科玉律,恨不得逐字逐句刻在腦子裡,打心眼裡後悔沒帶一台錄音機來。雖然張廷的話只是理論,但對於趙啟明這種在實際生活中經常琢磨這些事的人來說,就等於是有了指路的明燈,其效果會令他的功力更上一層樓。
從此兩個人就熱愛起張廷來,這也在於張廷所講的東西不是照本宣科,而是結合了很多實際的例子和他個人的經驗總結,如此生動的營銷課讓趙啟明深受教育,從而更加堅定了自己發展商業的道路。
時間在他的胡思亂想之中過得很快,感覺一晃眼就下課了,他伸了個懶腰打算去和胡雪怡聊幾句,離開了一個星期,還沒有跟她好好聊過呢。
就在這時候,班主任鄭老師走進了教室,站在門口衝著趙啟明喊道:「趙啟明,有人找你……」
教室的人聽見這聲傳喚,都向門口望去,鄭老師胖墩墩的身體擋住了大半扇門,背後似乎還站了個人。趙啟明也有點迷茫,誰會跑到學校來找自己呢?他答應了一聲便向教室門口走去,鄭老師見走他過來,表情漠然轉身離開了,在她身體側過來的一瞬間,趙啟明愣住了。
鄭老師身後那人,居然是他的大仇人——齊雅婷!