艷遇 第三卷 第三十七章 出師不利
    隨著第一批的外包裝送貨到工廠後,生產車間已經可以開始計量生產了,但至為關鍵的卻是,我和幾個零售商的談判,始終只是停留在口頭承諾的程度,最後的書面合同,依然沒有半點進展。

    我試著問過幾次,但得到的答覆均是,沒有任何的問題,你生產便是,等我們看到最終產品,一定會簽合同的,這點你大可放心,我們這麼大的零售連鎖,不會在意你這點東西的。說真的,聽過這話,雖然我略微有點放心,但更多的則是憤怒,這些人就把我們鵬菲的產品,看成不入流的飲料般,所以我也就此下定決定,一定要將鵬菲推上世界級的企業行列,也要進入世界五百強,給這些人看看。只是現在我有求於人,這些氣話只能憋在肚子裡想想而已,但未來的一切,尚未有定論,誰有求於誰,還是未知數。

    風彩雲、莊小菲和公孫小刀對工廠的開工生產一事持保留態度,尤其是在聽過零售商給我的答覆之後,風彩雲更是皺著眉頭道:「我認為,這事先不要冒險,因為口頭上的協議,始終是沒有法律效果的,曉鵬不妨再爭取一下,最好先把協議簽了。我也再聯繫一下其它的零售商,看看能不能幫上忙,當然,如果你認為要先做下去,我們也會你的,畢竟你才是鵬菲的管理者,我們只是提建議而已。」

    三女的這番話今我感動,她們只是純粹的我,其實我何嘗不是認為在這種情況下開工,是一種冒險,但如若讓那麼多人。都閒在那裡,沒事可幹,也是一種資源浪費。但對風彩雲的提議,我仍然是尊重的。

    布魯克家族出資建造地工廠已經破土動工。在華東建築設計院的操刀下,風彩雲的這間化工廠想必一定會成為世界一流地廠房。工程的進展預期是在一月後完工,這還是風彩雲提高了百分之二十地佣金,才得來的結果。

    而手錶製造廠也終於出了第一批的樣品,雖然是在六位大師級的製表聖手的手裡組裝而成,但至少是讓學徒們明白了這中間的差距。而且以布魯克家族的百年盛譽,訂單已是主動的飛過來,現在缺地只是產品而已。這點更是讓我鬱悶。我鵬菲,已經萬事俱備,卻沒有人下訂單,看來品牌的力量,真是一種無形資產,如若把布魯克的品牌,換成是鵬菲,估計這手錶廠也不可能火起來。

    隨著時間的推移,又過了幾天之後,我終是忍不住。讓工廠先行生產了。以鵬菲的生產能力,一天可生產出兩千噸左右的飲料,相當於市場上近六萬瓶飲料。當然。這只是第一道生產線,也是最慢的一條,若是一切使用正常,第二條生產線便會緊跟而來。

    看著裝成一箱箱的飲料,我的心裡別提有多開心了,這總算是第一批地產品,而且這產品的外包裝出自艾力克之手,看起來相當的考究。一看就是大公司地產品。有時,注重細節,會帶來意想不到的好處。

    這天,我直接打電話給以前談妥的零售商,雖然沒有書面協議,但至少他們口頭上答應了,我總是可以努力一下了,因為現在我有了產品。但我打了第一個電話,心就涼了半截,得到的答覆居然是:「朱總,不瞞你說,本來是沒有任何問題的,但你知道,另一家極為有名的飲料生產商,卻通知我們,若是在我的賣場內,賣你們的產品,便要停止向我們供貨。雖然現在是買方市場,但這種品牌企業,卻是我們想從他們那兒得到,便何況他們還生產其它地產品,所以我也沒辦法,請朱總體諒。」

    靠,這不是玩我嗎,有這種事,怎麼不早點通知我,那樣我這已經生產了兩天的飲料,六萬瓶,豈不是只能是庫存了。但我還是沒死心,一個個電話都打了一遍,得到的結果是一樣的,看來這定是有人暗中和我角力,但這是誰,會有這麼大的勢力。

    我想來想去,也只有程千石了,以千石集團的雄厚財力,兼之涉足個人消費品市場,正好也會走零售渠道,所以他足以讓國內的幾大零售巨頭不進我的貨。但目前要解決這個問題,看來只有通過辛紫嫣了,只是這個女人,也不知是不是真的會幫我,還是和程千石站在一條戰線上來整我,對她而言,我始終是一個外人。

    但無論如何,這個電話我都必須打,不管是那種結果,都可以讓我再想下一步的計劃。「喂,曉鵬啊,是不是又要和我說辛雅的事啊,她今天怎麼樣?」辛紫嫣的聲音依舊嬌媚,我最近還是天天向她報告辛雅的情況,只不過卻是報憂不報喜,而且辛雅也在我的安排下,沒有外出,專心呆在家裡,就算有時想出去,也有吳媽相陪,不致暴露底線。

    「她還是老樣子,沒什麼變化,我打電話給你,是想問另外一件事,不知紫嫣肯不肯幫這個忙?」我笑著說道,實則在說話上也掌握了引導的語氣,令她沒辦法拒絕。

    「說吧,我們合同上寫著呢,不管是什麼忙,只要我能幫到,一定會幫你解決。」辛紫嫣答應的很是爽快。

    我笑了笑道:「好,紫嫣果然不是爽約之人,這樣我也不客氣了。是這樣的,我這兩天生產了一批飲料,但原本口頭答應進貨的幾家零售商,都拒絕我了,說明有人以不提供貨源相逼。而紫嫣是千石親團的董事長,千石親團是國內領導個人消費品市場的品牌企業,所以能否替我去疏通一下,看看這裡面究竟是不是有什麼誤會。」

    「你是不是在懷疑這事是千石做的?曉鵬,有什麼事,就直說好了,不用這麼拐彎摸角,這件事我去問問,要是千石做的,我會要一個理由,我相信他是不會無緣無故為難你的,這中間一定是存在著什麼誤會。」辛紫婚的聲音轉冷,也不知是在生我的氣,還是在生程千石的氣,總之那種語氣明顯是心煩的症狀。

    唉,這個女人絕對是商場上的頂尖高手,聞絃歌而知雅意,我還沒說程千石,她便主動的問我,應是聽出了我話語中的一些情緒。

    「這樣便勞煩紫婚了,希望能盡快解決問題,否則這扯飲料的保質期一過,我的損失就是幾十萬啊。」我笑著向她說道。其實說白了,不管現在是誰在背後搗的鬼,並不是最主要的問題,最重要的,是怎樣先把這些飲料處理出去,否則這幾十萬的損失,可不是小數目,生意人,求得是財,而不是氣。

    辛紫嫣深吸一口氣道:「我明白,我會先幫你把這批貨安排掉,以後的生產,在我沒弄清楚之前,暫緩一下。不過你放心,我這兒最多要兩天時間,就能把這件事呢解決了,你就耐心等一下,不用著急。

    聽著她掛上電話的聲音,我長吁一口氣,這件事要徹底解決,我還是要先取得零售商的書面協議,不能單單是把眼前的六萬瓶不老泉處理掉。因為我的公司還要繼續開下去,不可能賣完這批飲料,就再也不生產了,那樣損失也太大了。而且我現在還要解決的問題是,應當招聘相應的銷售人員,這樣才能多頭並進,否則我一個人的能力再強,也無法抓到至細的工作,還是要靠團隊的力量,那樣才會有更大的發展。

    既然辦事處已經派上用處了,相應的人員已經在那邊辦公了,所以我應當及早讓人力資源部的人解決眼前的事。

    肖子靜的公告片,也要在下個月中旬開播,配合她的演唱會,相信一定會讓全國人民記住一種新興的飲料,不老泉。但是,我要在那之前,讓產品形成一定的知名度,成功上市,總是不能白白浪費這大好時光。

    商業企業的運作,不一定全是資本的運作,這裡面牽連著許多的人為因素,人際關係也是很重要的一環,有資本固然重要,但人才更是重中之重,有時候,一個頂尖的人才,可以吸引到更多的無形資本。

    接著,我電話通知了路麗珊,讓她替我列出市場部人員的具體上崗要求,然後轉交給人力資源部,讓他們替我安排招人的事宜。

    唉,這些事情都是些小事,銷售才是根本。只是現在的情況,愈發令我頭痛了,真是一波未平,一波又起,我的工廠總算是一切走上正規,但偏偏又出現了這更令我頭痛的事,沒人要我的飲料了。

    所以我以後處事方面,還是要再圓滑一點,千萬別得罪小人。就算是不小心得罪了小人,也要不給他反擊的機會,直接命中他的要害,讓他以後再也無法興風作浪。當然,更加可行的辦法是,我成為絕對的強者。  
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