王奇和魯肅他們的算盤，孫堅並不知情。
王奇那兒是不可能把自己的戰略安排告訴孫堅，魯肅那邊，卻是因為他們現在還沒辦法，及時把消息傳遞到他那兒。雖然已經基本知道王奇軍能用鴿子傳信，但聯軍這邊，卻是既沒這個技術，也沒這個心思來倣傚。
所以當王奇的密使蔣干，在顧雍的幫助下悄悄來到江東時，孫堅沒有得到絲毫信息。
蔣干並沒有直接去見孫堅，在知道顧雍一直是王奇的人後，就去見了孫堅軍內政上的另外三位主導人物，二張和諸葛瑾。
張紘那兒自然沒什麼問題，在顧雍的暗示下，蔣干直接找上了張昭，這位孫家的管仲。
管仲才能是高，但也很識時務。在顧雍的邀請下，張昭很自然的來到了顧府。顧雍得不到孫堅的信任，但是他的才能擺在那裡，顧家在吳郡的影響也在那裡，所以他的地位並不比張昭低。除了不能參與機密決策，其他的很多重要事務，顧雍都能參與。從這一點來說，孫堅到是做到了物盡其才的地步。
剛開始，張昭對於蔣干的私下拜訪極為不滿。
「江北之士豈能如此無禮！未見我主，先見臣子，成何體統？」
「子布先生不要惱怒，蔣干是為了先生今後的富貴……」
「大膽！真是放肆！對人臣言富貴，必然不懷好意，來人！來人！速將此非臣非使者拿下，押送他去見主公！再遣人問問那王丞相，究竟是何意思？」
幸好顧雍知道張昭耿直，生怕會出意外，事先已經將家人遣下，要不然定會被孫堅安插在他身邊的探子知道。見張昭這麼激動，顧雍想想事先蔣干的自信，也覺得有幾分好笑。看到蔣干一臉蒼白，每次都是話還沒說出口，就已經被張昭搶白，只得出來打圓場道：
「子布兄！子布兄休怒！」
等到張昭有點平靜了，才將事先準備好的書信取出，遞給張昭道：
「子布兄誤會了！子翼並非別有居心，這次他奉命出使，之所以先找子布兄，是因為江北有子布兄的故交，托他帶了幾封書信來給你。因為怕被孫將軍誤會，才托在下私下約見子布！並非是存了什麼惡念！」
說完將手中的書信遞過去，看到張昭還有不滿，就又道：
「子布兄還是先看完書信再說吧！子翼也是受人之托，才會在這個時候勸子布兄呀！」
在看了那些徐州故友的書信後，張昭就有點為難了。因為那是勸他投降的勸降書。
看到張昭面色猶豫，蔣干也機智的表示，他之所有剛才要勸降，就是因為張昭的那些故交，在他臨行之前，托他寄言給張昭。如果有什麼誤會，還請張昭見諒。
張昭剛才聽了顧雍的解釋，怒氣已經消了一半，此時再看到蔣干賠笑臉，自然也不好意思對這個「受好友之托」的傢伙翻臉。就算意識到蔣干剛才其實是想招降自己，但想想故交的話，自然硬不下心腸來拆穿。
其實就他內心而言，並不想讓江東陷入戰爭中。當初徐州的戰亂，已經讓他對戰爭感到了極大的恐懼。如今孫堅企圖以總共八九萬雜牌兵馬，對抗王奇總數三五十萬的精銳大軍，張昭並不報多少勝利的希望。
而真正讓張昭擔心的，還是從北方遷來的江東百姓。他們好不容易有了一點平靜的生活，如今卻又要被打破了，從他內心而言，他是寧願投降，也不希望江東再次進入戰亂。只是他雖然得孫堅賞識，但在和王奇對抗這一點上，卻始終無法說服他。
這次蔣干的說降，如果不是私下會見，他肯定會出言贊同的。不過作為正直的臣子，雖然內心準備投降，卻並不準備未經主公同意，就擅自和蔣干達成什麼協議。
最後僅僅是說，他願意盡量勸說孫堅投降，但本著忠臣不侍二主的原則，他是絕對不會擅自投降的。甚至還說，當初王奇能善待陳登，這次也應該不會強行讓他投降。
蔣干見到張昭願意幫忙進言，卻不答應直接投誠，也只得罷休。至少已經達成了一半目標，接下來也不大可能取得更大的成果。還有其他人需要自己去說服，不可能只在張昭身上浪費時間的。
蔣干對張昭的勸降，因為那些故交的書信，而取得了一定的成果，但對諸葛瑾的勸降，卻進行的不是那麼順利。
剛剛看到蔣干時，諸葛瑾也是吃了一驚，不過並沒有意外的表示。
在看了王奇的勸降書信後，也僅僅是表示自己已經身為人臣，不能再改侍他主。而且為人臣者，首要的是給主公分憂，這種勸主公投降、讓主公受辱的事情，他是無論如何也不會做的。讓蔣干向王奇轉達自己的歉意，表示只有來生再報答王奇的救命之恩了。
不過也許算是變相的報答王奇吧，諸葛瑾並沒有準備把蔣干已經到了江東，並且在暗中勸說自己均將臣的事情匯報給孫堅。
連續兩此輕挫，並沒有使蔣干氣餒。
實際上，他也沒功夫氣餒，按照約定，他所有的時間並不多，現在應該是展開閃電式說服行動的時候，所以他馬上把目光轉移到了下一個目標步騭。
步騭也是徐州人，在有了幾個徐州同鄉的勸降書，再加上蔣干的一番能言巧辯後，到是基本答應條件，願意勸說孫堅投降。
到了再下一個虞翻的時候，卻遇到了麻煩。虞翻不但不接受勸降，竟然還真準備向孫堅舉報此事。
還好當初是先找最有把握的幾位，輪到虞翻這個以前沒任何交情的人時，會面的地點已經改在城中的酒樓了。所以在虞翻就要翻臉時，蔣干立刻表示，其實自己正準備去面見孫堅，還請虞翻引見。
虞翻其實也是一個有心人，作為江東的大族之一，內心自然不是很願意得罪王奇，聽到蔣幹這樣說，不為己甚，僅僅是將他引到孫堅處就算了。
兩敵相爭，不斬來使。孫堅雖然被王奇軍打得焦頭爛額，但還是照規矩將蔣干安排到了使臣的駐邸。隨後匆匆召集群臣諸將，商討應對之策。
「王奇小兒準備以鎮南將軍銜，換取我軍投降！諸公以為此事該如何處置？」孫堅沉聲問道。
「主公！如今敵強我弱，江東旦夕不保！為了江東百姓免遭屠戮，此時投降正是時機！」張昭立刻出奏。
眾人臉色一變，他們大都知道張昭是主張不抵抗的，但是沒想到他現在會說的這麼直接。孫堅聽了更是眉峰一揚，就準備發怒。
「哼！張子布，你也算是一時文士，沒膽量就算了，怎的還這般沒骨氣？」孫堅還沒說話，他的親信大將黃蓋已經忍不住出來大罵。
「主公！張昭非沒骨氣之人，更不是沒膽之人！投降，完全是為了江東數十萬百姓！如果主公願意為百姓考慮，就算現在取了張昭的性命，張昭也決不會皺一下眉頭！」張昭對於黃蓋的指責毫不在意，一臉正氣的緊盯著孫堅。
孫堅被張昭盯的一陣心煩，臉上更是時青時白的變換。他抗擊王奇，主要是為了自己的地位，如果此時殺了張昭，到還真坐實了自己是為了個人，而挾持江東百姓對抗王奇這個罪名了。到時自己名聲敗壞，張昭到反而能得到一個為民請命的名聲。考慮到這一點，雖然心中生氣，面上反而露出了笑容：
「子布休得胡說！孫某豈是那種是非不分的人。子布對江東的忠誠，沒有絲毫值得懷疑的地方。子布的膽量，更是堪比觸龍！公覆不得無禮！」
最後一句是回頭對黃蓋說的。
黃蓋對孫堅忠心耿耿，孫堅這樣訓斥，並不會引起他的反感。低下其他群臣聽到孫堅這樣說話，也就不準備再就張昭的觀點爭辯什麼。
接下來關於是否要接受王奇的條件，眾人紛紛發表了自己的看法，只是文官大多贊同投降，武將大多反對投降。由於文官在人數上佔優，總體來看，竟然是主張投降的人多一點。
看到這樣的情形，本來想借此看看自己群臣是否和自己一心的孫堅大感苦惱，不等群臣爭出一個統一的觀點，就匆匆結束會談，表示幾天後再說。
實際上那裡還有幾天可以等，蔣干來的時候，王奇就要求他五天之內做出此事，加上他花在勸說其他臣子身上的時間，沒過三天，他就因為孫堅拒不答覆，離開了江東，返回王奇寨中了。
這期間，孫堅甚至沒準讓蔣干和他的群臣見一次面，深怕這位舌辯才能出眾的傢伙把自己本來就不堅定的文官都給說服了。
孫堅這樣的無禮的行為，既讓蔣干很惱火，也讓本來準備求見蔣干，探探江北口風的江東豪門非常生氣。覺得孫堅僅僅是為了自己考慮，根本沒顧及百姓的利益。
蔣干雖然沒有說服孫堅的臣子，但是已經很好的離間了孫堅軍民之間，君臣之間的信任。
王奇在知道蔣干的行動沒多大成果後並不在意，他本來就不報說服孫堅的可能性，現在稍微有點遺憾的，就是那幾個主張投降的文臣，竟然也不準備投效自己。不過這個問題很好解決，王奇相信，等天下平定，自己再正式徵召他們，想來他們應該不會再拒絕。
建安三年七月，完全控制了長江的王奇，在勸降無效的結果下，對盤踞在江東的孫堅發動了總攻擊。
短短的一個多時辰裡面，將近一千艘各式戰艦，運輸船，民船，商船分成三隊，搶灘在了長江東岸。讓本來聚集在水寨，準備進行誓死抵抗的孫堅一下子找不到主反攻對象。隨後，從容登陸的三路大軍共五萬人，輕鬆的包圍了由黃蓋鎮守的牛渚水寨。
駐紮在秣陵城外石子崗水寨的孫堅，為了救援牛渚的黃蓋，決定派兵救援。結果半道中了王奇軍埋伏，三千援兵一個不剩被全殲，主將董襲被俘。
兩天後，牛渚水寨隨同鎮守在其中的八千水軍，一同化為一片火海。主將黃蓋被俘後拒不投降，被王奇下令流放到漠北。而王奇的大軍，也在這兩天裡，再運送了五萬人過來。剩下的十萬人，五萬人，駐紮在濡須塢，防備舒縣的孫策呂布軍，其餘的五萬鎮守江北各鎮。
成功渡江後，王奇分兵兩路，一路由趙雲率領，南下攻擊涇縣，準備攻佔孫家老巢富春，堵住孫堅南下的道路。一路由王奇親自率領，東進攻擊秣陵。
在接到王奇成功渡江的消息後，孫堅不得不把石子崗及周邊郡縣的全部兵力集中到秣陵城中，想固守等待孫策他們的救援。
然而此時的秣陵城經過幾次徵兵，總人口已經不過十萬，青壯更是稀少，一萬餘正規守軍，加上兩三萬青壯鄉勇，那裡能是王奇七八萬精銳部隊的對手。堅守十來天後，因為孫堅在戰鬥過程中負傷，由第一文官張昭做主，開城向王奇軍投降。
此時，趙雲率領的兩萬多精銳，也已經輕鬆的拿下了涇縣和富春。
江東，馬上傳械可定。
王奇在攻克秣陵後，一面恢復城池，收攏降卒，委任官吏，一面卻是讓人傳書給揚州的其他郡縣，讓他們即日起接受朝廷的管理，迎接王師。當然，為了盡快結束戰事，王奇也把一部分閒下來的士兵調到了濡須塢附近，支援對孫呂聯軍的攻擊行動。