重生之衙內 正文 第1400章 副省長閣下
.    曼的臉色凝重起來。笑容早巳消失不「柳省長,趙董事長,合同規定。我們也很尊重的。當初我們簽訂這個合同的時候,沒有考慮周全,對技術因素造成的制約考慮不足。我估計,貴方對我們提供的發動機和其他零配件價格方面,存在一些誤解。認為我們從中獲取了額外的好處。為了消除貴方的這種誤解,我公司有兩個方面的建議」

    柳俊和趙彥都目光爍爍地望著雷曼。

    雷曼說道:「第一,我們邀請柳省長、趙董事長和貴方的其他高層管理人士,前往我公司總部參觀,瞭解生產流程,瞭解市場銷售情況,以便貴方有一個直觀的認識,有利於消除這種誤會。第二,為了表示我公司的誠意,我們決定供應給長風汽車製造公司的發動機和其他零部件。在原有價格的基礎上,下降三個百分點。這個,已經接近我們的成本價了。

    呵呵」柳省長,趙董事長,我們是非常有誠意的,希望通過友好協商來解決我們雙方存在的分歧。」

    說著,美國人的臉上又露出了看上去十分誠懇的笑容。

    柳俊淡淡一笑。

    通用公司如此猜測他們的意圖,也不為過。當前國內汽車合資企業的現狀,就是這樣的,大家都在打著知名品牌的大旗,拚命掠奪我國的資源,壓制我國汽車民族工業的發展。現在長風公司提出強硬通樓存通用公司看來。主要還是因為利潤的原因。只要在供應價格上給予一定的優惠,應該就足夠讓柳俊趙彥等人滿意了。

    至於邀請我方的高級管理人員赴美考察,也是合資公司外資方的一貫手法。將這些話事人弄到美國去,好吃好喝招待一番,四處走走瞧瞧。旅遊旅遊,再贈送一些禮品好處。俗話說吃人嘴軟,拿人手短。只要有足夠的好處,堵住這些人的嘴巴不成問題。

    加上在價格上做出三個百分點的讓步,面子裡子都有了,趙彥他的領導面前,立了一功,還要獲得表揚。自然是悶聲大發財,再也不會提起建發動機生產線這茬!

    類似的手法,很多外資公司都使用過,幾乎是百試百靈。

    柳俊笑著說道:「我很感謝通用公司和雷曼先生的盛情邀請時於貴公司的考察,我們是肯定要進行的,這也是合作的需要,相互瞭解嘛。至於貴公司願意降低供應的價格,我代表長風總公司表示歡迎。但是,雷曼先生,我仍然堅持,貴公司必須立即執行合同條款的規定。在最短的時間內,在我國開設發動機和其他重要零部件的生產線,按照合同的規定,盡早讓長風汽車實現本土化生產。這個對於降低整車成本,提高效益,有很大的好處,從中受益的,絕不止長風公司一方。貴公司作為長風汽車製造公司的第二大股東。一樣能從中獲得更大的利益。」

    雷曼先生臉色一沉,說道:「柳省長,剛才我已經說過了,因為技術因素的原因,在妾國建立發動機生產線,很不划算,成本過高。大家合作,是為了獲取最大的利潤,為什麼要做這種大大增加成本的事情呢?請恕我難以理解!」

    柳俊淡然道:「雷曼先生,在國內建發動機生產線,為什麼會增加成本,你還沒有給出足夠信服的理由。請貴方拿出在國內建發動機生產線的具體方案和經費預算,我們找相關專家一起商議之後,才能得出正確的結論。如果真的如同雷曼先生所言,在我國建發動機生產線短時間內會產生較高的成本,也不是沒有辦法可以解決的。這個暫時增加的成本,可以由長風公司多承擔一部分,不一定要按照股份比例來分攤。甚至暫時增加的成本,全部由長風公司承擔都是可以商量的。等生產線運作成功,成本降下來之後,再在今後的利潤中逐漸給予長風公司補償。我想這樣一來的話。貴公司就不會因為成本問題糾結了!」

    雷曼的臉色完全沉了下來,一雙藍眼睛裡閃爍著惱怒的光芒。

    看來他們是錯誤估計了長風公司和柳俊的意圖,這些東方人,很想獲得先進汽車工業的核心技術。不過,不在我國建造發動機生產線,是通用公司的既定政策,沒有那麼好改變。

    雷曼沉吟良久,藍眼睛裡光芒一閃,似乎下定了決心,說道:「柳省長,趙董事長,這樣的提議,我方很難接受。人為的大幅度增加成本。不是明智的選擇。這樣吧,我們再做出重大的讓步,將發動機和其他零部件的供應價,再降低一個百分點。這是我們公司能夠做出的最大讓步了。至於技術方面,如果貴公司真有這樣的要求,可以選派一定數量的工人,前往美國,在我公司進行學習,為期兩年,等他們掌握了一定的技術之後,再談這個問題,怎麼樣?」

    雷曼提冉的這舊條件,很顯然具有相當的誘惑力傢伙降低了百分囤一酬劍產成本,對於長風汽車製造公司眼下的規模和產量來看,是一個巨大的數目。所有合作方,將會因此受益良多。估計除了通用公司之外,其他的股東均會大為欣喜。說是一個巨大的勝利也不為過。其次,能夠選派一定數量的工人,赴美進修,學習技術,也是很不錯的方式。照一般的理解,有了這批技術熟練的工人作為骨幹,我們就有希望建立自己的發動機生產線。

    連趙彥都有點動心了,望著柳俊,臉上帶著徵詢的神色。

    柳俊嘴角浮起一個譏諷的笑意。

    不得不說,雷曼和通用公司,對我國的官場文化,有很深入的研究。這個「緩兵之計」果然厲害。很能欺瞞一些人。

    學習期限,一定就是兩年,誰知道兩年之後,長風公司的人事情況。會發生何種變化?趙彥已經年屆六十,照文件規定,馬上就面臨著退休。一旦換上新的領導人,是否還會堅持這個提議,還得兩說。就算他柳省長,那個時候,只怕也不一定還會留在省。

    所謂物是人非,兩東時間,足以發生很大的變化了。

    可以想見,這些選派過去進修的工人,不可能學到真正的核心技術。多半也就是給美方工人打打下手,美其名曰學習而已!

    兩年之後,換了領導人,縱算還和柳俊趙彥一樣,堅持原議,那也是另一個談判了。通用公司盡可以使用類似手段,再行拖延幾年時間。

    這樣的談判,談成馬拉松的情形,並不罕見。

    「雷曼先生,貴公司願意做出重大讓步,我們很高興。派工人前往貴公司學習技術,我們更高興。

    但是,發動機生產線不能不建。這個是我們的底線。任年條件,都不能動搖我們的決心!」

    柳俊語氣依舊平靜,緩緩說道。

    雷曼的臉色終於徹底沉了下去,深陷的藍色眼球,盯著柳俊,眼睛裡帶著毫不掩飾的怨恨之色,輔之以向前凸出的高鼻子,整個人看上去非常的陰森可怖。與一開始的和善形象,大相逕庭。

    會議室的氣氛開始變得緊張起來,雙方的隨員都小心翼翼地屏住呼吸,不敢發出絲毫聲響。「副省長閣下,您如此固執,實在出乎我的意料。我不得不認真地提醒您,您這樣的固執,很可能影響到我們雙方的合作基礎!我們通用公司,不接受任何不友好的談判!」

    良久,雷曼板著臉,一字一句的說道。語氣陰沉沉的,不帶絲毫暖意,一雙藍眼睛,盯著柳俊,透出挑釁的意味。

    會議室的氣氛,驟然降至冰點。

    參加此番會談的,除了柳俊趙彥。還有省工業廳劉廳長,省對外經濟貿易合作廳的一位副廳長,以及工業廳、外貿廳和長風總公司的其他負責幹部。這些幹部無一例外地知曉柳俊的強勢。這位並輕的副省長。行事作風一貫鋒銳過人!凡是敢於向他正面挑戰的對手,幾乎從無一人有好下場!

    但那都是國內的對手。

    現在,面對雷曼和他身後的那個超級龐然大物,柳省長的強勢,還能再起到作用嗎?

    通用公司,可是全球排名第一的汽車業巨淨啊!

    所有人都緊張地望著柳俊!

    大家看到,柳省長的雙眉,已經微微蹙了起來,嘴角的那個笑紋也已消逝不見,取而代之的是一種嚴峻的神情。

    「雷曼先生,我認為你,以及你背後的公司,還沒有瞭解事情的本質!我們不是在請求,我們是要求!要求你們立即履行合同規定,這是你們的義務!沒有任何商量的餘地!至於你說的影響合作基礎,我很不理解。依照合同辦事,是天經地義的。如果因為你們不履行合同而影響到我們的合作,責任全都要由貴公司承擔,我們不排除使用法律手段,強制貴公司履行合約。相信雷曼先生很清楚,這對貴公司意味著什麼。而且。我可以很負責任地告訴你,如果貴公司因此中斷合作,將永遠的失去再次進入我國市場的任何機會!」

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