作者：不接風情
【11月19日，淫民日報】財經版——從4C理論看《回明》的成功必然性。
4C是一個營銷概念，它的宗旨是以顧客為中心展開的一些列營銷舉動。
已經逐漸取代了最初的以產品為重的4P營銷概念。
4C包括的內容如下；顧客需求（cur.needs.and.ｗＷｗ．b111.netunication）。
那麼用在書這個事上。
這四項可改成，者需求，作者付出，更新速度與品互動。
我們先來從比較容易說清楚的更新速度與品互動上看《回明》的成功之處。
眾所周知《回明》更新特點是穩定而大量，這樣的結果會讓者感覺到每日的焦灼等待與期望得到了極大的滿足，那麼必定會使《回明》的固定群的隊伍越來越壯大。
而熱鬧與和諧度堪稱起點第一的書評區以及書友QQ群品互動，則給所有者們一個愉快的交流和展現的平台，喜歡顯擺才華的，有加精置頂以及墨韻留香。
樂意交朋結友的，有各種「黨派社團」可選。
需要提攜幫助的，則有關關那博愛異常的章節推薦…。
咳咳…。
總而言之，只要你沾了《回明》的邊兒，就難免會中《回明》的「毒」。
接下來以者需求而論，暫且略過那些抱著學習充實自己的目的來書的三好筒子們不談，因為這樣的者更適合去學校以及專業院校進修，卻不適合來起點的書。
咱們只說駐足起點的者們的需求。
當各種各樣，不同年齡，不同性別，不同行業，不同經歷的者們彙集在了同一個平台上的時候，儘管他們的需求同樣也是千變萬化的，但是不論如何變化都脫離不了一個中心需求，那就是在書中能找到自己心中的夢想。
而具體到某一本書上的時候，讓人喜歡上這本書，是因為人們找到了自己的夢想，而讓人們能夠一直追隨下去的理由，則是因為能夠看到自己的夢想正在書中逐步實現。
遺憾可以有，但絕對不能太大。
這點，《回明》做的很成功。
首先，我們知道社會階層分為下層民眾、普通民眾、上層民眾這三層。
而能來起點的看書的者以社會中下，中等，到中上階層為主的普通民眾。
那麼普通民眾最希望看到的莫過於小人物的拚搏與成功。
而《回明》中的鄭大善人轉世重生的角色——楊凌，就是個社會地位處於中下層的普通民眾。
這個屢試不爽的切入點在《回明》這裡依舊遵循。
當然，這與作者關大本人在現實生活中也位處普通民眾階層不無聯繫。
再者，小人物的成功無非於外要建功立業，威赫天下。
王霸之氣隨震隨發。
於內則多情多意，兼和四方，各類美人坐擁無數。
於是，楊凌在《回明》裡從一個唯有糟糠共相依的小小雞鳴驛縣丞一路披荊斬棘幾番生死直至登堂封王從而引無數美人皆鍾情。
這一路中，喜歡看勾心鬥角兵不刃血的者可以迷醉於舌戰群儒智取奸佞的朝堂之爭中。
喜歡看金戈鐵馬馳騁沙場的者可以沸騰於西北抗胡東南平倭的火熱戰場上。
喜歡看除暴安良救民水火的者可以投身於剿匪滅盜止苛施仁的巨大變革裡。
至此成就在小人物楊凌身上的英雄霸業也同時讓者大快大爽。
而於內的英雄氣短，兒女情長則更是《回明》的一大亮點。
喜歡純情質樸憨態可掬的有韓幼娘。
喜歡楚楚可憐週身皆媚的有馬憐兒，喜歡持重老成秀外慧中的有女神醫，喜歡成熟睿智風韻撩人的有成綺韻，喜歡英姿颯爽巾幗豪傑的有紅娘子，喜歡熱情奔放異域風情的有阿德妮，喜歡氣質高貴情動如火的有朱秀寧，喜歡清麗可人溫柔多情的有玉堂春，喜歡大膽**嬌俏明艷的有雪裡梅，已是滿園奇葩春色無邊，卻還有那情懷青澀的朱湘兒，通神弄鬼的張符寶，以及敵我未定情緣難系的花當女，更是另人情牽幾許夢縈萬丈………在《回明》只有你想不到的倩影，沒有你追不到的美女。
所以《回明》再次滿足了眾口難調的者們。
至此……。
幾乎一個普通人的夢想都在《回明》裡有所展現，每個人的夢想也都在《回明》裡得到逐步實現。
所以抓住了各類者需求的《回明》火了。
而對於作者付出部分即《回明》一書問世的成本，我打算單獨摘出，在下周的【淫民日報】財經版塊裡結合著月關的另外兩部書《顛覆笑傲江湖》與《成神》中的得失成敗與大家再次詳細探討。