「這次的談判感覺你做的讓步是不是有些大啊？」方靜一臉疑惑的看著坐在對面的孟傑，剛才方靜看過了電池廠和對方談判的合同文本，方靜覺得孟傑的讓步有些太大了，方靜覺得電池廠看來有些吃虧的感覺，所以才表示了不同的意見，方靜想聽聽孟傑的解釋。b111.net
「我也知道，若是我們能夠堅持一下的話，條件可能對我們更有利一些，這次電池廠做的讓步的確有些大。」孟傑先肯定了方靜的看法，「但是有失就有得，這是怎麼看的問題。」
聽了孟傑的話，方靜眼中的疑惑並沒有減少。方靜覺得奇怪，既然孟傑知道了這樣做會對自己很不利，那為什麼還要這麼做呢？要知道，這時候一點點的讓步，可能涉及的金額就是幾百萬幾千萬啊，甚至可能是幾個億幾十個億啊。而就孟傑所說，方靜覺得孟傑做出的讓步，很可能會造成幾十億的損失啊。
「那你能說說是什麼原因讓你覺得做出這麼大的讓步是值得的呢？」方靜很想知道孟傑的考慮。
「電池廠發展到今天的地步，腳步可謂是很快了，電池廠才成立不到一年的時間啊，所以我們的根基並不穩，市場的掌握能力，控制能力也不強。現在和這幾家廠商合作，即使我們這次做出一些讓步，但是我們也有足夠多的利潤。更重要的是，多給他們讓一些利潤，這樣可以把這幾個廠家拉在我們身邊，這些廠家有了充足的利潤，才會自覺地維持著這種市場格局，這樣對我們來說才是更有利的啊。要知道，電池廠這可是壟斷啊，為了減少大家的牴觸情緒，電池廠也應該降低一下條件啊。」孟傑的意思很清楚，那就是將電池廠和這幾家公司結成利益共同體，這樣大家都有錢賺，這樣的合作才能更牢靠，跟穩妥，所以孟傑才不惜做出一些讓步。
「你的意思是拉上這幾個廠家，大家一起維護這個市場，如是有了什麼變故，這些廠家也會為了維護自己的利益，而選擇支持電池廠？」
「就是啊，這也叫扯大旗，作虎皮。電池廠的效益好，還沒有什麼背景，在很多人眼裡就是塊肥肉啊，這時候只好多拉上幾個人，也好給自己壯壯膽啊。即使不能杜絕一些人下手，至少也可以讓一些人顧及一下啊。」孟傑說出了自己的想法，這也是無奈之舉。
另外孟傑沒有明說的是，這個電池廠也只是孟傑的一個過渡階段而已，積累了一定量的資金後和人力資源後，孟傑會進入其它的行業，所以孟傑並不在乎這一點損失，孟傑更在意的是，若是能夠和這些廠家搞好關係，這對於孟傑今後的發展會很有利的，畢竟這些廠家都是國際化的大公司，人脈深廣，實力雄厚，這都是孟傑今後可以借助的力量啊。
「你這麼考慮倒也很對，畢竟現在電池廠讓很多人眼紅的，適當做一些讓步倒是應該的。」方靜也明白孟傑這麼做的原因，對此表示了理解，「但是那也不至於在合同中包括電動汽車市場啊。要知道，雖然現在你們公司的生物電池技術應用在電動汽車領域，在技術上存在一些問題，但是以後這些技術問題肯定會逐步解決掉的。電動汽車的市場可是極大的啊，你現在簽訂的這個協議，可是把這個大市場賣給對方了啊。」方靜指出了這份合同中的最大問題。
這次南方精密科技，鴻宇精工等幾家公司，為了在和電池廠的談判中佔據更有力的地位，獲得更優惠的條件，特意共同出資成立了一家新公司，這家新公司的名字叫聯合科技商貿有限公司，簡稱聯合科技，將有這家聯合科技負責和電池廠的談判和交易。然後這些廠家再根據事先商量好的比例，分配從電池廠購進的微生物原料。
這次電池廠在準備和聯合科技公司簽署的合同中，涉及了有關電池廠生物電池的其他應用領域都，這其中就包括電動汽車電池領域。
合同規定，乙方（聯合科技）有權進一步開發基於甲方（電池廠）所生產的微生物溶液，同時合同還規定，若是乙方（聯合科技）首先開發出了新的電池產品，而甲方（電池廠）將不再開發同類電池產品。也就是說，這些廠家可以自由開發新的生物電池產品，包括電動汽車電池在內，而且若是這些廠家首先開發出了電動汽車電池產品，電池廠就不允許再生產同樣的電動汽車電池產品。
當然了，這也是有限制條件的，那就是這些廠家的這種新開發的產品需要銷售量達到一定的數量，市場佔有率達到一定的份額，這樣的限制措施才會有效，否則的話，那電池廠豈不是被對方卡住了脖子，對方只要隨便生產出來一個樣品，那電池廠就不能開發這樣的產品，這樣的條件當然沒有人會答應。
這樣的條款看起來對雙方都有利，因為若是這些廠家開發出了新產品，那就需要從電池廠購進微生物原料，電池廠也可以擴大微生物原料銷售量，可謂是雙贏。
但是實際上這個條款是對電池廠不利的，因為這樣的合同限制了電池廠自主開發新產品，原本電池廠可以自由開發新產品，現在則是受到了一定程度的限制。
合同上的這一點在電池廠內部也引起了不少的爭議，有人認為電池廠不應該把其他生物電池其他可能的應用領域都包含在這份合同內，這樣對於電池廠是不利的，這是出賣電池廠未來的發展。現在方靜也認為電池廠在這一點上的做法是個失誤。
「這可不是把市場賣給對方啊，我還沒有這麼傻，把電動汽車電池市場送給對方。」孟傑笑著否認了這一點，「你看這一條，若是甲方（電池廠）首先開發出了雙方認可的可實際應用的新產品，則乙方（聯合科技）若是想開發同樣類型的產品，需要得到甲方的同意。」
「你的意思是電池廠會在對方之前開發出電動汽車電池產品？」方靜也是冰雪聰明，看到了孟傑胸有成竹的樣子，便想到了這種可能。這也可以解釋為什麼孟傑願意做出這麼大的讓步。
「我的意思是電池廠的技術實力很不錯的，很有可能跑在對方的前面的。」孟傑當然不能一口咬定會比對方更早，更好的開發出電動汽車電池產品，孟傑只能做出這方面的暗示，孟傑相信方靜會明白自己的意思的。
「你的自信心真強啊！」雖然不清楚孟傑為什麼會有這麼強的自信心，但是方靜感覺到，孟傑一定是留了後手……
方靜知道，對方也是實力強大的公司，而且還可以尋求其他公司和科研院所的的支持，畢竟對方也知道電動汽車電池產品的市場極其巨大，若是真的能夠佔據這樣的市場的話，那可就是財源滾滾啊，所以肯定會傾盡全力來攻克電動汽車電池產品這道難關的。但是看到孟傑這麼有信心，方靜忽然覺得自己的擔心是完全沒有必要的，方靜覺得自己這大概是關心則亂吧。
「當然有自信心了，若是沒有自信心，怎麼敢簽這樣的合同啊。」孟傑笑呵呵的說道。
孟傑當然對奇奇有信心了，構成電池的微生物溶液的充放電並不是看起來那麼簡單的，尤其是釋放電能的時候，越是複雜的釋放電能，越需要精確地控制系統。原先電動自行車電池並不需要如何複雜的放電控制，畢竟電動自行車的功能簡單。而電動汽車的充放電則是複雜得多，尤其是放電的時候，更需要精確的控制系統，這樣才能適應電動汽車輸出功率的劇烈變化情況，這不僅需要控制電機的先進功能，更需要對電池各方面性能的充分瞭解。而孟傑當然不會把生物電池的各種資料告訴其他人了。而要想完全瞭解電池廠的生物電池，這可不是短時間之內可以辦到的。更何況孟傑可以隨時生產出來電動汽車電池產品，而且奇奇生產出來的電動汽車電池產品，無論是性能，還是成本，肯定都會更好，更先進，這樣的話，那結果自然不會有懸念了，所以可以說是，孟傑只不過給對方畫了一張餅而已，這些人雖然可以看到，但是卻永遠也吃不到的。在孟傑的計劃中，明年就會推出電動汽車電池產品了，所以孟傑並不擔心市場會被別人搶走。再說了，退一萬步講，即使電動汽車電池產品市場被別人搶走了，孟傑的損失也有限，孟傑還可以賣微生物溶液原料啊。
「那可要恭喜你了，這樣的話，只要新廠投產了，電池廠可絕對是清河市最大的企業了，也是最賺錢的企業了。看來再過幾年，你可就是中國的首富了。到時候可別忘了我們這些老同學啊！」方靜嘴角帶著微笑，半真半假的說著。
這次電池廠和聯合科技的合同中，約定了聯合科技每年向電池廠採購的生物溶液原料不得低於1萬噸，每噸的價格為50萬，這樣算下來雙方每年的交易額額至少會達到50億。雖然新廠的微生物溶液生產能力達到了年產量3萬噸，而這個合同僅僅才是總生產能力的三分之一，但是孟傑對於1萬噸這個數字仍然感覺到很滿意，畢竟對方也是準備剛開始生產生物電池產品，畢竟電池市場需要逐步改換，市場也不可能一下子全都改成生物電池，這需要一個過程。
而且孟傑也可以讓一部分產能生產電動自行車電池，這樣就可以消化一部分產能，孟傑計劃在新廠建成年產量400萬塊電動自行車電池的生產能力，這樣又可以消化掉6000噸的微生物溶液產能，剩下的不到一半的生產能力，將作為電池廠預備的產能，以備市場以後的需求。畢竟隨著時間的推移，以後各種生物電池產品的銷售量肯定會越來越大的，孟傑倒是不擔心生產能力的閒置問題。至於電動自行車電池增加的產量銷路問題，孟傑也一點也不擔心，現在電動自行車電池銷售火爆，可謂是供不應求，電池廠現在的生產能力已經有些供應不上銷售增加的幅度了。在新廠建成投產後，孟傑會主動降低電動自行車電池價格，孟傑準備將電動自行車電池價格降低到1000塊錢一塊，這樣新增加的產能會迅速被消耗掉的。
至於每噸50萬的價格，顯得有些低，這當然是孟傑作了一定讓步的結果了。因為即使這樣的價格，電池廠也有足夠的利潤空間的，按照孟傑的計算，生物溶液原料的生產成本只有不到30萬一噸而已，所以電池廠已經有足夠多的利潤了。
方靜雖然不知道電池廠的生產成本，但是方靜可以想像得到，電池廠一定會有充足的利潤的，畢竟電池廠的技術優勢明顯啊，沒有足夠的利潤，電池廠不可能簽訂這樣的合同。
「這裡面也有你的一份的。」看著方靜微笑的俏臉，孟傑突然有些衝動，抓住了方靜的小手，「你後你就來電池廠吧，幫我管理公司。」
方靜下意識的想把手抽出來，結果卻被孟傑握得更緊了，方靜的臉一下子紅了起來，「怎麼說有我的一份呢？我又不是你的什麼人。」方靜的話音有些小，底氣也有些不足。
「你是我的紅顏知己，當然有你的一份了。」孟傑的眼睛直直的看著方靜，一副深情的語氣對方靜說道。
「你不是有紅顏知己了麼？」方靜小聲的質疑道。
「我這個人比較貪心，想要的比較多，陸薇是我的紅顏自己，你也是。再過幾天你就過來幫我好麼？」孟傑看到已經達到了目的，趕緊轉移了話題，這樣會避免讓方靜太尷尬，避免讓方靜感覺有些下不來台。
「我離職的話，也需要交接一段時間的。」方靜的話語明顯是答應了。
「這個沒什麼問題，大不了給銀行點違約金好了。」孟傑意氣風發的說道，而且孟傑也知道，銀行向方靜要違約金的概率很小，畢竟吳松林當行長，吳松林可是通過方靜才聯繫上電池廠這個大客戶的，若是知道方靜辭職是到電池廠來上班，估計吳松林會更看重方靜了，畢竟若是方靜去了電池廠，那以後電池廠和支行的關係會更親密啊。
「其實每個女人都想著能有一個溫暖的懷抱可以依偎，能有個厚重的肩膀可以依靠。」方靜輕聲的說道，方靜的話音有些柔弱，似乎是在說別人，也似乎是在說自己。
「我就是你可以依靠的肩膀。」孟傑輕聲的對方靜說道。
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