胡明威最近一直在猶豫著一件事情，那就是應不應該去參加這次的代理商招聘大會，去競爭這個省級代理權。ｗＥＮｘｕＥｍＩ。ｃＯＭ從上個星期在電視上看到了特裡人公司招聘各地的省級代理商後，胡明威就有些動心。作為一家主要從事電動自行車銷售的公司老闆，胡明威進入這個行業已經近十年了，算得上是業內的資深人士了，見證了電動自行車行業的發展過程，而且由於進入這個行業比較早，所以胡明威倒是賺得了不少，現在胡明威的公司資產也有幾千萬，現在在省內從事電動自行車銷售的公司中，實力也算是排在前幾名的大公司。胡明威是在去年年底知道的這家特裡人公司的，原因是因為這家公司生產的電動自行車電池性能極好，完全超出了以前的電池產品。現在使用了這種生物電池的電動自行車已經不少了，胡明威自己公司代理的電動自行車中，就有兩款使用了這種電池，而且這兩款電動自行車銷量很不錯，雖然價格高一點，但是因為性能更好，所以很多人都願意購買。
胡明威知道，這次特裡人公司招聘各地省級代理，主要是做零售市場的，這和自己目前的主業不大符合，自己的主業是整車銷售，電池的銷售僅僅是個配件銷售而已，這是胡明威猶豫的原因，這所謂隔行如隔山，雖然自己的公司對於電池這塊也有點涉及，這種電池產品還是電動自行車的一個部件，也算是關係比較比切得行業，但是自己的基礎還是太薄弱，基本上可以說是從頭開始，這是胡明威猶豫主要原因。若是自己公司的主營業務是電池的話，那自己早就決定了，而不是猶豫到現在了。
雖然有些不大對路，但是胡明威還是對競爭這個代理權有想法，主要是因為胡明威知道，這是一個好機會，一個發展壯大自己公司的好機會，錯過了這樣的機會，自己很可能會後悔的，畢竟機會錯過了就不會再來。
銷售有市場的產品，和有實力的廠家合作，這是胡明威成功了的經驗。當初代理電動自行車的時候，胡明威就是依靠這個原則，走到了今天的地步。現在這家特裡人公司的產品無疑是很有市場的，至於這家公司的實力，那就更不用懷疑了，只要有技術，那就是有實力，更何況是這麼先進的技術呢？即使對方公司現在身無分文，依靠著這項生物電池技術，對方公司也會快就回發展壯大起來的，對於這一點，胡明威是深信不疑的。
和這樣有發展潛力的公司合作，自己的公司同樣會跟隨著發展壯大，正所謂大樹底下好乘涼啊。若說對方現在可能不是顆大樹，而只是顆小樹，這個問題也不大，只要有時間，對方遲早會發展壯大起來的。而且胡明威給廠家打過電話咨詢過了，對方的代理條件很不錯，一次性簽訂代理合同3年，這可以給自己足夠的時間來開拓市場，而且有足夠的時間來分享市場的收益，而不必擔心開拓出來的市場被對方坐享其成，這大概也是對方想讓這些代理商用心開拓市場的手段。至於三年以後，那也是有優先權的。而且只要雙方不鬧出什麼太大的糾紛，這種代理權就不大可能換人，畢竟經過三年的時間，代理商對於市場已經有很大的控制力了，換代理商的話，新的代理商需要重新捋順市場，這會導致市場的萎縮和動盪，對於廠家會是個不小的損失，繼續合作下去才會實現共贏的。
胡明威打電話問過了，自己所在的地區屬於一類地區，需要繳納200萬的保證金，胡明威倒是沒有覺得這筆費用多，這樣的門檻可以將很多沒有實力的公司擋在門外，只與有實力的公司合作，這更說明了廠家對於自己公司的自信。這200萬對於自己來說沒有任何問題的，胡明威想到的是，這200萬僅僅是保證金而已，首次進貨的金額肯定比這200萬更多，加上需要招聘人員，開拓市場什麼的，總的算下來，至少需要五六百萬的投入，甚至更多，這筆錢可不少啊，這麼大的投資，當然要慎重一些了。不過距離下個月月初還有幾天時間，自己倒是不必急著做決定，還可以再好好考慮考慮，想想其中的得失，再決定是否參加競爭代理權也不遲。
電池廠內外收拾的比往日更加乾淨漂亮，在電池廠的大門上橫掛著一條紅色的橫幅，上面寫著「歡迎各地的朋友到特裡人生物有限公司洽談合作」。今天是4月份的第一天，今天電池廠將召開代理商招聘大會。
經過近一個月的準備後，電池廠迎來了全國各地的人們，大家都是準備競爭電池廠在各省的代理權的。早在3月初，電池廠就在中央電視台和2家全國發行的的經濟類報紙上做起了廣告，招聘各省的代理商，為此電池廠花費了200萬的廣告費，做了大量的廣告宣傳，為的就是能夠讓更多的人知道電池廠招聘省級代理商的事情，現在看來情況很不錯。
孟傑站在自己的辦公室窗戶前，透過窗戶看著窗外的人流，心裡感覺很滿意。現在已經有220多家公司派人來到了電池廠，準備參加今天的代理商招聘大會了。這個數字可是來之不易啊，半年前所有人還對電池廠的產品持有懷疑和觀望的態度，現在則是這麼多企業搶著來代理銷售電池廠的生物電池的。
這些人大多說著當地口音濃厚的普通話，這都是從全國各地趕來的人們，就是為了能獲得電池廠的各省代理權。這個代理權是指生物電池在各省的零售權，至於給各個電動自行車廠家的供貨權，並不在這個代理權之中的。即使是這樣，還是有許多的公司派人專程趕來，因為他們知道，即使是零售市場，電動自行車電池的需求量也是很大的。現在越來越多的人們知道了特裡人牌生物電池，知道了特裡人牌生物電池性能優越，雖然價格有些高，但是絕對是物有所值，比買普通電池合算。
這導致了生物電池的銷售步步高陞，最近的3月份電池廠的銷售量達到了92000塊的驚人成績，比2月份的銷量增加了百分之四十，而且這種高速增長勢頭一點也不見和緩，甚至有加速增加的跡象。幸好現在電池廠的產量增加了，否則的話，這些電池產品還不夠賣的呢。更何況電池廠又開始招聘代理商了，隨著各地代理商的加入，銷售量只會增加的更多。這可是以前想都不敢想的數字啊，從零開始到上個月的9.2萬的銷售量，電池廠只用了8個月的時間，這8個月的變化可謂是翻天覆地啊，而且以後的銷售量還會更高，想到這裡，孟傑難免有些得意。
「老高啊，事情都準備好了吧。」孟傑問起了同樣站在窗前的高新天，這次的省代理招聘大會具體的工作都是高新天安排的，所以孟傑問起了高新天是否都準備好了。
「所有能想到的事情，都已經做好準備了，就等著9點鐘大會開始了。」高新天信心滿滿的保證道。
由於這些人來自全國各地，說起普通話來也是夾雜著各地的口音，很多時候都是需要仔細聽才能明白對方所說的話，這個接待工作帶來了不少麻煩，加上還需要協助安排食宿事情，客戶服務部可是忙得連軸轉，高新天又從其它部門抽調了三十多人支援後，總算將接待工作安排好了。
「你覺得今天的大會能簽訂多少家啊？」孟傑問道。其實孟傑的心理也有個估計，只是孟傑想再聽聽高新天的看法。
「除了少數幾個省份外，其它的地方應該沒有問題，我估計最少能簽下來25家。」全國31個省級地區，高新天說最少簽下來25家，看來高新天很樂觀。也難怪高新天會這麼想，從到現在為止已經登記的公司情況看，除了西藏這個地方外，其它省份都有公司過來，最多的省份有12家公司登記報名，最少的省份也有2家公司參與競爭代理權，既然能來，自然是有意願獲得這個代理權的，所以高新天才這麼樂觀的。
「但願如此吧。」其實孟傑心裡對此也是很樂觀的，「若真是這樣，那我們豈不是能白得二三千萬的資金啊，這可是白借給我們所用的，還不用支付利息，呵呵。」孟傑笑的很得意。
「我估計著保證金至少也會在三五百萬以上。」高新天看起來比孟傑更樂觀。
電池廠這次招聘各省代理商，其中有一點就是獲得省代理權的公司需要繳納金額不等的保證金。電池廠將全國按照電動自行車市場的大小劃分成了三類地區，一類地區有十個，需要繳納200萬的保證金，二類地區有15個，需要繳納100萬的保證金，三類地區有6個，需要繳納50萬的保證金。交納保證金為了保證各省代理商只進行零售，而不得將產品銷售給電動自行車廠家的保證金，而且零售價格不得超過電池廠規定的上下區間。這種收取保證金的做法很流行，大多是比較強勢的公司控制下游的零售商和代理商的手段，也是增加廠家的流動資金的一個方法，孟傑的電池廠雖然不在乎這點免費流動資金，但是為了能控制住零售的這些代理商不竄貨，不擾亂市場，孟傑也同意了這種收取保證金的做法。
而且這種保證金製度可以提高進入的門檻，將一些實力較弱的公司排除在外。這樣算下來，若是全國都能簽下代理商，那電池廠最多可以獲得3800萬的保證金。當然了，全簽下來的的概率比較小，很可能有幾個地方的代理權簽不下來，所以孟傑才少說點，而高新天認為基本上都能簽下來，所以說的多一些，高新天當然要多說一些了，一方面是高新天有信心，另一方面是孟傑是老闆，少說點是表示謙虛，高新天是經理，當然要顯得比老闆更樂觀一些才是啊。
「有了這筆錢的話，公司的資金就更寬裕了，新廠的建設資金可就全解決了，不用再貸款了。」孟傑的心情很不錯，笑著說道。
「我看啊，不僅不用貸款，還會有不少剩餘的，即使再建一個新廠也差不多的，要知道，這些代理商還需要買些電池回去的，這筆錢只會更多啊。」
這次既然同一個省份有好幾家公司競爭代理權，那決定代理權歸屬的就要靠各自的實力了。電池廠的辦法就是競爭，在確保繳納電池廠規定數量的保證金後，這些公司各自向電池廠提交一份首次進貨數量，那家數量多，代理權就歸哪家。由於是採取暗中報價的辦法，所以很多想得到代理權的公司，都會盡自己最大可能提高首次進貨數量，這樣算下來，整個首次進貨數量肯定會很大。當然了，電池廠也規定了一個最低進貨數量，這樣有了最低進貨數量，即使這些廠家私下裡串通好了，電池廠也不用擔心。即使所有的代理商都只按照最低進貨數量購買電池的話，這筆購貨款也不會少於5000萬的，而這種情況基本上不可能出現，更可能出現的情況是，大家為了爭奪代理權而互相攀比，將這個數字推的更高。
「但願如此吧。」這個數字當然是越高越好了，孟傑可不怕錢多的。「時間也差不多了，我也該準備一下了，一會好準備出場了，現在準備不充分的話，一會可別忘詞了。」孟傑笑言道。
「這麼說我也得再看看發言稿，可別給公司丟臉啊。」高新天也開起了玩笑。
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