沈海東很舒適的坐在椅子上，一邊喝著茶水，一邊面帶笑容的和對方閒聊著。ｗＷｗ．b111.net坐在沈海東對面的是南方精密科技集團的一個經理，姓李，雖然是新加坡人，但是說的還是一口比較標準的普通話，所以雙方的溝通還是很順利的。
幾天前孟傑找到了沈海東，說出了自己的安排，沈海東對於孟傑的想法除了驚訝外，還有一絲興奮，因為孟傑告訴沈海東，電池廠準備進軍手機和筆記本電腦，攝像機等電池領域。而且孟傑還告訴沈海東，這次準備派沈海東帶隊，來負責和其他廠家的談判聯絡事宜，孟傑並把電池廠的一些準備情況向沈海東做了一番詳細的解釋，並且準備了各種資料，這讓沈海東很是驚訝於孟傑的想法和魄力，要知道，在孟傑的計劃中，可是要把很多比電池廠更大的其他公司都拉上電池廠的船上的，而且所有的事情還是以電池廠為主的。這並不是孟傑盲目樂觀，一廂情願的想法，而是電池廠手裡有足夠的籌碼來進行這件事情，而且很有可能實現孟傑的目標的，因為沈海東知道，電池廠手裡的籌碼足夠多，足夠大，一想到孟傑將這麼重要的事情交給自己來辦，沈海東當然就忍不住的興奮了，這可是一個千載難逢的好機會啊，自己可要做好這件事情，千萬不能出了什麼紕漏。認真的準備了幾天後，沈海東一行就出發了。
沈海東這次是代表電池廠來南方精密科技的，同行的還有技術部和市場部的幾個人。沈海東一行人來這裡的目的當然是為了尋求合作。南方精密科技集團作為一家跨國集團，是一家著名的代工企業，主打產品就是各種電池產品，主要是給各大品牌電腦公司和手機公司的產品做配套，像諾基亞，惠普，戴爾等這些全球知名的大公司，都是南方精密科技的客戶。南方緊密科技去年的銷售額達到了164億的數字，雖然不能和那些巨無霸企業相比，但是也的的確確是個大公司。南方精密科技的銷售額很多，但是利潤卻是很少，在公開的報道中，南方精密科技去年的利潤僅僅是6.5億，這還是因為享受了很多優惠政策的結果，更是因為國內勞動力報酬特別低的緣故，否者的話，利潤會更少。畢竟代工企業沒有什麼技術優勢，而且代工企業相互之間的競爭也是很激烈的，只能依靠員工的低工資，低福利來保證競爭力，這也是代工企業的通常做法，也是國內企業的通病，那就是低技術，高消耗，低價格。南方精密科技在國內手機和筆記本電腦電池生產廠家中，也是排在前幾名的，這也是沈海東第一站選擇這裡的原因。
孟傑想向筆記本電腦電池和手機電池領域擴展，畢竟這些產品的市場很大，遠遠大於電動自行車電池市場。有數據顯示，2011年全球的手機產量達到了創紀錄的15.6億，其中國內的產量達到了8.4億的驚人數字，筆記本電腦的產量也很大，2011年全球的筆記本銷量達到了2.4億，國內的產量也達到了1.8億的數字。
這麼大的市場，電池廠孟傑當然不會放過了，筆記本電腦和手機電池產品是孟傑早就計劃好了的，電動自行車電池是電池廠的第一步產品，手機和筆記本電腦電池就是電池廠擴展產品線的第二步，至於第三步，當然是電動汽車電池了。這個也是孟傑根據開拓產品市場的難易程度來規劃的。
電動自行車電池市場最小，市場集中度很低，在這個行業中基本上沒有太大的企業，雖然競爭最激烈，但是競爭的層次最低，很大程度上競爭的是價格，而且這個市場的產品利潤率低，很多有實力的大公司並不願意進入這個市場，所以這樣的市場最適合孟傑這樣的新人進入，所以孟傑才選擇電動自行車電池作為電池廠的起步產品，畢竟依靠電池廠的技術優勢，可以更好更快的站穩腳跟，佔據市場。而手機和筆記本電腦電池市場集中度比較高，整個行業8層以上的產量都集中在幾家最大的電池廠家，其他的就是零散的家庭作坊式的小電池廠了，不成氣候了，這個市場不僅僅需要比拚價格，還要比拚產品質量和服務。畢竟這些廠家的生產工藝或許會有一些差別，但是技術原理都是一樣的，產品的性能也都差不多，價格是很主要的，只不過大家的生產工藝差不多，管理水平也差不多，成本自然也不會相差太多。所以更多的是依靠產品的質量和服務來作為競爭的武器。畢竟手機和筆記本電腦的廠家都是巨無霸型的大企業，所以對於產品質量和服務有著極其嚴格的要求，能否按時交貨，能否盡可能短的時間交貨，都是這些廠家很在意的要素，只有大廠家才能更好的滿足這些通訊巨頭廠家的要求，所以手機和筆記本電腦電池廠家的集中度很高。
這個市場也是個開放性的市場，只要你的產品有競爭力，還是可以比較容易的站穩腳跟的，這也是孟傑選擇在電池廠發展到一定程度的時候才開始進入這個市場的原因。
至於電動汽車電池，由於才處於起步階段，技術水平比較低，實用性並不強，所以大多是汽車廠家自己在搞，現有的市場容量並不大，但是發展前景是極其廣闊的。所有的汽車廠家都意識到了電動汽車是未來發展的方向，所以都在大力研究，希望能過搶先一步取得突破，這樣就會在未來的市場中佔據主動，分享更大的蛋糕。這些汽車廠家，每一個都是巨無霸企業，實力極其強大，在電池廠的實力沒有強大之前，孟傑並不想去涉足這個市場，做力所能及的事情，這是孟傑做事的原則，孟傑不想被這些巨無霸們吞的連骨頭都不剩。所以孟傑將電動汽車電池放在了最後，而是先選擇了手機和筆記本電腦電池，作為電池廠下一階段的主打產品。
孟傑經過一番調查後，覺得若是依靠電池廠自己做市場，從頭開始的話，雖然也會取得成功，畢竟生物電池的性能擺在這裡，但是這需要花費很長的時間，因為不僅僅需要建立新工廠，新生產線，而且還要從頭開始搶佔市場，即使孟傑的電池廠的產品性能再好，市場也需要有個認同接受的階段，尤其是要取得這些通訊巨頭廠家的認同，也是需要下一番苦功的，也需要花費很長時間的，這個過程很可能需要幾年的時間。
孟傑考慮到筆記本電腦和手機電池也只是電池廠的一個中間產品而已，若是花費了太多的時間，對於孟傑的整個計劃開展不是十分有利，畢竟時間很重要啊，孟傑不想拖得太久。所以就需要改變電動自行車電池產品這種直接生產銷售模式，孟傑想到了可以和其他筆記本電腦和手機電池生產廠家合作的發展模式，於是就派出了沈海東這些人，去和這些筆記本電腦和手機電池生產廠家商談，看看是否有合作的可能。若是能夠合作的話，就可以大大減少電池廠佔領市場的時間，畢竟這些現有的廠家有設備，有人員，有市場，這些都是現成的，可以大大節省時間的。雖然需要讓出一部分利益，但是為了盡快發展壯大，這種讓步是很有必要的，合作才能共贏嘛。
南方精密科技只是沈海東的第一站，接下來沈海東還會去其他生產手機和筆記本電腦電池的廠家，同樣是探尋雙方合作的機會。經過了一天的交流後，現在是晚上休息的時間，所以沈海東和對方只是閒聊著，絲毫沒有涉及雙方合作的事情。
這次沈海東帶著2套合作方案的，一種是可以合資生產，就是雙方共同出資成立合資新公司，雙方按照出資額來佔有新公司的股份，當然了，出資部分可以是現金，也可以是技術，還可以是廠房設備銷售網絡等等，這就需要雙方進行進一步的談判了。但是有一點是可以肯定的，那就是合資的新公司將會生產使用生物技術的電池產品。至於雙方占股的比例問題，電池廠自然要佔據大頭了，至於具體佔多少，也需要進一步的磋商了，但是電池廠佔據主導地位這一點是不可商量的，這是孟傑的底線，這個合資廠必須是電池廠這邊佔據主導地位，誰讓電池廠有技術呢。
另一種就是供貨銷售關係了，也就是由電池廠向這些廠家提供微生物電池原料，對方花錢購買，然後自己按照需要生產各種生物電池產品，這就變成了上下游供貨商的關係了。當然了，若是對方購買了電池廠的生物原料，作為回報，電池廠就不會再生產筆記本電腦和手機電池了，否則的話，若是電池廠也生產這些產品，那等待這些企業的，就只能是關門大吉了。畢竟同樣的電池產品，電池廠的成本肯定會更低，因為電池廠可以通過提高供應微生物原料價格來提高這些廠家的生產成本。
這2種合作方式僅僅是電池廠一廂情願的想法，至於對方是否接受還是個疑問。但是孟傑並沒有多擔心什麼，若是對方不想和電池廠合作的話，那損失的只能是對方，大不了電池廠自己建立個新工廠，自己生產這些手機和筆記本電腦電池就是了。至於客戶問題也不大，只要電池廠生產的生物電池價格合理，相信這些手機廠家和電腦廠商不會拒絕更好的電池產品，畢竟生物電池的性能擺在那裡。只不過這樣會多耽誤些時間而已，這也是孟傑準備和這些現有的電池生產廠家合作的原因。這些廠家已經從事電池生產很多年了，所以在生產管理上，在生產效率上，都不是孟傑的電池廠可以比擬的，畢竟經驗也是優勢，也是財富啊。若是雙方能實現合作，也算是優勢互補，各展所長，各取所需了。
沈海東這次了不少樣品，這些樣品分為三大類，一類是手機用的電池，一類是筆記本電腦用的電池，還有一類是其它電子產品使用的電池，比如說MP4，攝像機用的電池等，這些產品都是孟傑在秘密生產車間生產的。這些產品都是大容量的電池，容量是相同體積同類其他產品的好幾倍。在白天的會面結束後，應對方的要求，沈海東留下了幾塊電池樣品，以便於對方做進一步的檢測，這也是為了增加彼此的瞭解，同時也是展示電池廠技術優越性的好辦法。也是對方瞭解電池廠技術實力的一個手段，畢竟合作的事情重大，無論是以何種方式合作，電池廠的技術實力都是合作的關鍵。
沈海東倒是沒有害怕對方學到什麼，臨行前沈海東曾經特意問過孟傑，詢問若是對方想留下電池樣品的話是不是可以，孟傑很是痛快的同意可以留下樣品。因為孟傑知道，對方並不能通過電池樣品發現什麼，所以當然要大方一下了。
在和對方閒聊的時候，沈海東心裡想道，這個時候，估計對方的檢測結果應該已經出來了，有了這個檢測結果，對方會對電池廠的技術實力有了更清楚的判斷，這對於促進雙方的合作是有好處的。畢竟若是南方精密科技和電池廠不合作的話，還會有其他公司和電池廠合作，即使全都不合作，電池廠也可以自己建廠生產，那麼等待這些公司的就將是逐漸被淘汰的，畢竟電池廠的生物技術更先進啊，新技術淘汰落後的技術乃是社會規律，是不可阻擋的，就像汽車淘汰馬車一樣，這是自然規律，是不以人的意志為轉移的。沈海東相信這些公司會有自己的判斷和選擇的。正因為心裡有底，所以沈海東心情很放鬆，和對方的聊天也很輕鬆愉快。
接下來的2天時間裡，沈海東和南方精密科技又進行了一番深入的交流和探討，對方對於沈海東提出的合作方案進行了詳細的瞭解，而且還不斷地旁敲側擊的詢問一些有關電池廠的事情，沈海東對於這些事情，當然是經驗豐富，回答的滴水不漏，可以讓對方知道的，沈海東都說了出來，不想讓對方知道的，沈海東是一句也沒有說。即使如此，南方精密科技的人也知道了很多有關電池廠的事情，知道了很多有關生物電池產品的事情，這讓那方精密科技的人對於電池廠愈發感覺到了好奇和迷惑。當南方精密科技的人提出想到電池廠進行參觀考察的時候，沈海東倒是很痛快的答應了下來。
這期間沈海東也參觀了南方精密科技的生產車間，這讓沈海東也長了不少見識，畢竟南方精密科技也是業內的著名大公司，無論是企業規模還是企業管理，都不是目前的電池廠可以比擬的。這也可以看做是個好兆頭，畢竟這表明對方對於合作的事情是有興趣的，畢竟南方精密科技也知道，特裡人生物電池廠的生物電池技術絕對先進，可以說是現有技術的換代產品，以後絕對就是生物電池的天下了。自己公司若是不與電池廠合作採用生物技術的話，結果可能會很不妙，雖然這個不良結果不會立刻顯現出來，但是即使這個過程再緩慢，幾年的時間肯定就會有結果了的。作為業內公司，南方精密科技是知道電動自行車電池行業現在的情況的，這才不到1年的時間，人家的生物電池就已經站穩了腳跟，而且發展的勢頭迅猛，按照這種態勢發展下去，不出兩年的時間，電動自行車電池的半壁江山就會被生物電池吞掉。
商場如戰場，誰讓人家強勢，自己弱勢呢，正所謂順其者昌，逆其者亡啊，沒有人會願意自己的公司被市場所淘汰。所以南方精密科技也只能向現實妥協了，雖然這樣的合作有被逼迫的意思，顏面十分不好看，而且利益也很可能會受損，但是即使再丟面子，利益損失的再大，也比破產倒閉強啊。再說了，或許合作的話，還不一定利益會受損呢，還或許會有更大的發展呢。正所謂：塞翁失馬焉知非福啊。
但是南方精密科技畢竟是個大公司，大公司就有著大公司的架勢，所以和沈海東的談判過程中，也是很會拿捏的，一副不緊不急的架勢，似乎對於合作的事情興趣並不大放在心上的樣子，還不時流露出一副優越感，顯示一下自己公司的實力是如何如何，公司的銷售額是多少多少，客戶是哪家哪家等等這些。畢竟電池廠和對方比較起來，僅僅是個小公司而已，所以對方心裡有些不平衡，故意炫耀一下也是可以理解的。
對於對方的這些姿態，沈海東也是一副不著急的樣子，只不過沈海東有時候會「不經意的」說出一些有關電池廠的計劃和自己接下來的行程，電池廠的計劃無非就是接下來電池廠會擴建，至於擴建後生產什麼，沈海東自己不會提及了。至於說自己接下來的行程，即使沈海東不說，對方也會猜出來，那自然是去其他手機和筆記本電腦電池廠家了。這樣的消息自然會刺激到對方，畢竟主動權是掌握在電池廠這邊的。
而且沈海東也知道，對方這是故意裝模作樣，無非是為了佔據主動，是為了能夠處於更有力的地位，畢竟在談判中，著急的一方很可能會在利益上受損的，誰讓你著急呢。
不過對方不知道的是，沈海東早就知道了南方精密科技的很多底細，沈海東知道，南方精密科技的人早就關注到了電池廠，關注到了電池廠生產的生物電池。南方精密科技主打產品是手機和筆記本電腦電池，所以對於電池行業保持密切關注的態度是再正常不過的事情了。電池廠推出生物電池後不久，南方精密科技就注意到了這種新技術，買回來一些生物電池進行一番研究也是很正常的事情，很多相關企業都研究過這種生物電池產品，和其他企業一樣，南方精密科技對於生物電池的研究也沒有多少進展，畢竟奇奇提供的電池技術可是絕對的高科技產品，不是這些人能夠研究明白的。
沈海東還看過南方精密科技對於生物電池的各種評估報告，包括他們對於電池廠的情況分析，甚至包括得知電池廠提出想派人來商討合作事宜後，南方精密科技為此召開會議的會議記錄。
這些資料當然是孟傑提供給沈海東的了，至於孟傑是怎麼得到的這些資料，孟傑並沒有向沈海東說明，沈海東也不會去問。
沈海東看到的這些資料當然是奇奇弄來的，只要是資料通過了網絡傳輸，只要電腦連接到了網絡上，奇奇就都可以弄到，那些網絡防護系統和密碼系統對於奇奇來說更本就是擺設。畢竟奇奇可是絕對的高科技產品，遠遠超出了現有的電腦技術水平，破解這些防護系統和密碼來說，是輕而易舉的事情。網絡上的信息量再大，對於奇奇來說也不是什麼問題，若是想找到特定信息，只要花費奇奇一點時間，就可以了。
這次奇奇是直接進入南方精密科技公司的內部網搞到的這些資料。這次來和其他企業商談合作的事情，事關電池廠的發展，所以為了能夠讓此行更加有把握，孟傑才特意讓奇奇去弄來這些廠家的相關資料的，這次奇奇不僅僅弄來了南方精密科技的資料，其他好幾家企業的資料也沒有放過，一併被奇奇弄來了。現在看來這些資料絕對有用，正所謂知己知彼百戰不殆啊。這樣的手段雖然有些不夠光彩，但是為了能夠順利達到進軍手機和筆記本電腦電池領域，孟傑也只好去做了。孟傑想了，大不了以後在合作過程中，多做一些讓步，多給對方一些利益好了，算是個小補償了。
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