7月25日，李希光躺在火車的車廂裡，眼睛盯著上面的床板，一動不動。
)在是早上8點多了，距離李希光下車還有七八個小時，李希光的腦子裡想著自己應該怎麼說才能打動客戶，讓客戶訂購公司的產品。在李希光的臥鋪的枕頭旁，放著一個不大的手提包，裡面就是李希光這次出來需要推銷的東西，電池廠生產出來的產品，特裡人牌生物電池。準確的說法應該是，電池廠生產出來的樣品，生產線還沒有正式開始生產呢。而且這個特裡人的商標也沒有批復下來呢，不過批復下來的問題並不大，這只是時間問題而已。
李希光包裡的這個生物電池並不大，只有20厘米長，15厘米寬，10厘米高，全重是3公斤。這是專門給電動自行車配套用的電池。電池的外表是由高分子塑料製成的殼體，電池的殼體是細細的磨砂表面，顏色是一種淺灰白色，電池的邊角都做了弧形處理，看起來並不生硬，給人一種很柔順的感覺。在電池的上面有一排5個小顯示燈，這是顯示電量多少的，顯示燈全部亮起來的話，表明電池的電量是滿的，顯示燈若是全部熄滅的話，則表明電量已經耗盡了，需要充電了。在電池一側有2個插座，都是兩個插孔的電插座，其中的一個是用來充電用的，只要連接上普通的家庭照明線路，就可以給電池充電了；另外一個是用來連接電動機的，也就是放電使用的。這樣的電池看起來很簡潔，樸素。
這樣的電池這次一共生產出來5個，除了一個留在了電池廠以外，其它4個被銷售部帶了出來，作為樣品，以便給客戶現場演示。這次的銷售部全體出動，隊伍分成了4組，每組2個人，按照事先規劃好的片區，分別殺奔向全國各地。李希光帶領著一個新招聘的業務員作為四路中的一路，這次的目的地是華東的省市，這裡差不多是中國經濟實力發達的地方，電動自行車的廠家很多，按照李希光事前的調查，這裡的7個省市大概有100多家年產量1萬輛以上的電動自行車生產廠家，而且這些電動自行車廠實力都很雄厚，還有幾家的年實際生產數量達到了20萬輛以上的大廠家，這麼多的生產廠家，自然最有希望能夠打響第一炮的，這也是李希光選擇自己來這裡的原因。
雖然孟傑給產品的價格定的有些高，每個售價2000元，1000個是最低的訂貨數量，訂貨量達到每年5萬個以上，每個的價格才會有5%的價格優惠，每年10萬個以上價格才會優惠10%，而且要求現款現貨，概不賒欠。這些條件都是很苛刻的，不僅價格比現在市場上普通電池的價格高出1倍多，而且現款現貨的結帳方式也是很苛刻的，現在的廠家那個不拖欠些貨款的，很少是完全現款現貨的，大多會壓些貨款的。雖然這些不利條件很多，但是李希光對於能夠將產品推銷出去這一點還是很有信心的，原因就是有利條件同樣很多。
這個生物電池實在是太強悍了，經過現場的測試，在一輛普通的電動自行車上安裝了這塊電池後，這輛電動自行車在一個人的騎的情況下，可以連續行駛了18個小時15分鐘，這個時間可是足有這台電動自行車使用原來電池持續時間的四五倍啊，這個過程是3個人輪流完成的實驗，一個人可承受不了這麼長時間，李希光可是全程看到的，畢竟眼見為實啊。而且這個電池的充電速度很快，只需要不到10分鐘就將電池充滿了。此外老闆還說了，這個電池可以在零下40度到零上60度之間正常工作，即使超出這個溫度的話，也只是降低使用效率，同樣還是可以使用的，加上可以充放電1000次以上的使用壽命，這些都遠遠超出了普通電池的性能，不愧是生物電池啊。當時李希光感覺這樣的東西賣2000元一點也不貴，就是賣個3千4千的也絕對值，李希光也覺得這個電池完全值這個價。
到省城的那一組現在應該已經開始聯繫客戶了吧，李希光心裡想道，省城有一家不大的電動自行車廠家，這家廠家的產品主要是在省內銷售，按照這家公司網站的說明，這家公司去年的年銷售量有2萬1千多台，但是李希光根據對折後再抹零的估算方法，這家電動自行車廠的去年的銷售量應該不到一萬輛，若是能夠讓這家電動自行車廠的十分之一產品使用上自己公司的生物電池，那也是1000塊電池呀，雖然數量不多，但是螞蚱小也是肉啊，所以李希光讓跑東北和華北的這一組第一站先去省城的這家電動自行車廠去，在家門口推銷成功的幾率並經要大很多的，若是這家的推銷能夠成功的話，那可是好兆頭啊，自己臉上也有光啊。
自己應該先去那家電動自行車廠呢？李希光心裡默默的想著火車終點站這座城市裡的幾家電動自行車廠的名字，判斷著應該從那家開始。孟傑早就在6月份，在李希光開始招聘業務員的時候就告訴了李希光，說電池廠的第一個產品將是電動自行車使用的電池，讓李希光先查找有關電動自行車生產廠家的信息，為以後的銷售做準備，李希光這段時間可是沒上上網查詢資料，新招聘的這些業務員也是沒少努力，這方面的信息資料查到了不少，所以李希光才能這些廠家有所瞭解。現在李希光猶豫要先從哪家開始。
8月1日，距離電池廠開始生產還有一個星期了，這幾天高新天王冬梅袁巧巧更忙了，惟恐有什麼疏漏，影響了8月8日的正式投產。孟傑此時卻不在電池廠，而是來到了省城。孟傑到省城的目的是催要貨款。原因是孟傑的電池廠快要沒有錢了。孟傑的電池廠的花費是遠遠超出了預算，按照孟傑事先的估計，整個電池廠到投產前的花費應該在6000萬左右，這6000萬是包括第一筆土地出讓款600萬的，這個數字當然不是孟傑自己想出來的，而是孟傑會同王冬梅，在瞭解電池廠各項需要的投入後計算出來的。結果到現在為止，孟傑已經花出去了6800多萬了，超出了預算800萬。這些多出來的費用主要是在工廠的建設中和設備的採購上，出於保證質量的原因，孟傑對工廠的建設要求質量第一，這自然會增加一部分花費，加上建築材料價格上漲，建築成本這部分超出了350多萬的費用，加上鋼結構廠的事情，這部分又多花了100多萬，還有的就是額外多購買了一些車輛，不僅多購買了2輛轎車，還額外多購買了2輛大客車，僅僅這4台車輛就多花了120萬，另外就是孟傑花錢有些大手大腳，這樣自然會增加一部分花費了，還有一部分是因為計劃不準確的原因，不過這部分的比例倒是不大。
這6800萬除了孟傑原先有的2000萬以外，此外孟傑還從銀行貸款了600萬，這600萬包括冷庫抵押的100萬貸款，其它的500萬是在市商業銀行的貸款，這算是落戶開發區的一項政策優惠，那就是市商業銀行給每一家落戶開發區的企業提供一筆貸款。當然了，貸款的多少是有差別的，孟傑的電池廠經過一番努力，得到了500萬的貸款。孟傑沙石場只提供了不到20萬的利潤，原因是沙石場的很多沙子都拉到電池廠工地，被孟傑自己使用了，冷庫就更少了，只有不到5萬的淨利潤，電池廠花銷主要依靠的是孟傑這幾個月賣鑽石換回的錢了。
由於孟傑調整了銷售政策，拿貨越多，價格越低，這樣的銷售政策極大的刺激了吳老闆的銷售熱情，所以從3月份起，吳老闆每個月的銷售額都在逐步提高，從3月份的500萬，逐步提高到4月份1000萬，在5月份保持了1000萬後，六月份達到了1500萬，七月份也是1500萬。按照計算這些收入是完全夠電池廠的花費的，還應該有不少剩餘的。但是孟傑現在確實沒有錢了，原因是為了生產這些機器人，孟傑前前後後花了至少有700多萬，這700萬指的是購買各種材料費用，並不包括電費，若是算上電費的話，生產機器人的費用還會更多。現在孟傑的秘密生產車間裡的那些貨架上的東西就是花費這麼多的原因。還有的就是吳老闆有部分貨款沒有付清，現在吳老闆還欠孟傑500萬的鑽石款沒有結呢，所以導致了孟傑的電池廠現在只有不到50萬的費用了，這還是王會計將幾筆費用拖了一下的結果，王會計讓對方過幾天再來結賬，電池廠的結賬一向及時，從不拖欠，所以信譽很好，對方見王會計這麼說，自然也不會說什麼，晚半個月結款當然不算什麼了，自然很痛快的答應了過段時間再過來結賬。再過兩天就要給大家發放工資了，加上還要結算水電費這些，這50萬基本上都不能夠，更不用說給其他的欠款了，這件事情王會計早就和孟傑提起過，孟傑自然也很著急，只是孟傑忙於改造設備，這件事情更耽擱不起呀，孟傑實在是離不開啊，所以就一直拖了下來。現在電池廠的設備已經完全改造完成了，設備的操作方法孟傑也已經交代清楚了，電池廠已經沒有什麼事情需要孟傑親自來做了，所以孟傑才急著到省城去催要貨款了。
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