義渠這裡商業並不繁華，人口也不算多，但這裡卻是通往秦國以及中原的必經道路之一。任何人都知道中原天朝物產豐富。一個匹略微精緻的布匹、綢緞在曬塞外西域都可以賣成天價。
因此過往中原的商賈可謂絡繹不絕，而義渠王做的就是這個無本的買賣，想要從他的領地經過，必須支付高額的買路費用，否則他的軍隊會讓你一無所有。當然，也可以繞路而行，但世人都知塞外不比中原。這裡，馬賊、強盜橫行無忌，無人過問，多走一些路都可能會被馬賊、強盜盯上，然後吃掉。
義渠王這種無本的買賣雖然做的毫無道理，但他卻頗講信用，只要你交了高額的買路費，他便會保你在他的領地裡不受到任何的危害。
為了生命，絕大部分的商人都願意從義渠王的領地經過，也因此義渠王越來越富有。畢竟，這是無本的買賣，想不發財都不行。
顏回也知道這麼回事，但想不到義渠王會奢侈如此。心中不由一笑，暗忖：「這義渠王富的流油，一定不會為金錢所動，看來以財遊說這路不通。」
察言觀色是一個說客最基本的本領，顏回顯然已經進入了角色，繼續打量著義渠王。
這義渠王身材中等，年紀在四十許間，臉白無須，但臉目精明。
所臥之處是高上三層的平台，台階下十數名名武士分列兩旁，膽小者只看這等聲勢，已夠心寒膽喪。
在顏回不卑不亢的作揖問好時。義渠王坐了起來，細長的眼瞪了開來，射出兩道凌厲地目光，落在顏回身上，打量了好一會後，冷哼道：「吳國使臣穿的就這麼寒磣？」
顏回跟隨孔子遊歷天下時，以節儉而聞名，即便當上雍州刺史也是一切從簡。來的時候。為了不丟吳國的顏面，他特地挑選了一套比較好的衣裳，以絲綢製成。但這跟義渠王的服飾比較起來那是小巫見大巫了。
顏回面上露出一絲羞色，歎道：「說來慚愧，這已經是在下最好的衣裳了。跟義渠王實在無法相比，即便是我家大王也遠遠無法跟您相比。不，不是相比，而是提也別提。大王的一身似乎還沒有您桂冠上地那顆寶石珍貴。」
義渠王為之愕然。他這一生見過不少使者，沒有一個不是大勢的誇耀自己的國家，像顏回這樣貶低自己國家的卻無一人。
義渠王露出感興趣的神色，譏笑：「可我卻聽說吳國是成周第一諸侯，實力強大。經濟實力也異常地好，坐擁了中原的所有寶地，富庶之處，遍地是寶藏啊。」
顏回點了點頭道：「這話有些誇張，但也有些依據。不過在我吳國以節儉為德，我家大王只將金錢用於軍事上。用於百姓上，對於穿著從來不講究。所以，我們個個都寒磣的很，實在丟人。」
一番話。登時讓義渠王臉上的譏笑消失無蹤，作為一個上位者，他比誰都明白對於一個國家來說軍事力量才是一切。
一時間，義渠王覺得自己特別的膚淺。以往所有的使者見到他這幅模樣，不是大勢稱讚就是露出羨慕、貪婪的眼光，而眼前這位吳國使者似乎對這些財寶無動於衷。
沉默了會兒，義渠王道：「你可知道本王以決定在十日後出兵攻打吳國？」
顏回笑道：「知道。也因此而來。」
「你就不怕我殺了你？」義渠王一臉的寒意。
「怕、當然怕。」顏回很誠實地說道：「世上沒有人不怕死。怕死是一個人的天性。只不過有些事情超越了生死，可以讓人不懼死亡。所以。我來了。」
義渠王大讚道：「說得好，我不殺你，你回去吧，但本王已經答應了人家，本王向來守信，這一次也不例外。本來有殺你祭旗的念頭，但此刻本王敬你是個人物，讓你回去。」
顏回突然信心十足，笑道：「大王所說的人家可是匈奴的文章？」
「你是如何得知？」義渠王露出驚愕之色，猜到匈奴並不稀奇，但直接說出文章就耐人尋味了。
顏回笑道：「猜的，大王可知文章是什麼人物？文章，小人也，最長於詭計。當年，他入秦國為相，看似為秦國效命，其實在暗地裡卻幫助匈奴謀取秦地。這借助他人之力，達到自己地目的可是他的專長。」
顏回的話若有所指。
義渠王疑聲道：「你是說文章在利用本王，借助本王地手對付吳國，然後他在暗中牟利？」
「十之八九！」顏回繼續道：「匈奴做夢都在想奪取秦地，試問他如何會將好處讓給大
義渠王透露道：「這他說了，他說匈奴新敗，以他之力，對付不了吳國。所以請本王出手，雙方合力，平分秦地。」
顏回眼中閃過一絲利芒，他已從義渠王口中套出了義渠王向得到的東西。秦國土地，這才是讓義渠王心動的原因。
略以沉吟，顏回突然大笑了起來：「不知大王要秦國的土地有什麼用，當做擺設嗎？」
義渠王面色一沉：「秦地富饒，本王自有用處。」
顏回針鋒相對：「秦地富饒……哈哈……秦地富饒……不錯，秦地確實富饒，但這是對我們周人說的，對你們……未必吧。大王，不知你想過沒有，秦國的土地經過開採，只適合耕種糧食、稻米，並不適合畜牧，你們要來何用？以你們的耕種技術，以你們地科技，以你們地人口，就算得到那片富饒的土地也耕種不出來很多地糧食吧？」
義渠王心中一震。