過，黃河倒是把自己參加智勇大闖關的消息告訴了燕給自己當當啦啦隊，燕璟剛開始挺意外，聽了黃河那一番話，挺驚訝，但還是表示會堅決捧場
……第二天，華聯公司
話說陳強早上剛剛點完名，就接到了陳婷的電話，陳婷讓他去一趟周口地區，考察考察市場，公司準備在那裡發展一個分公司，到時候很可能由陳強出任總經理，這雖然表面上是一個好消息，但是陳強總覺得事情沒那麼簡單，他就是想不明白，陳婷怎麼會突然讓自己出差考察呢？她最近很少這樣信任過自己
不過，陳強還是去了
他去的時候，還讓他旗下的女員工齊潔請了幾天假，說是身體不舒服明眼的人都能看明白，她是跟著陳強出差去了
陳強一走，黃河和陳秀馬上對營銷一部動了大手腳，召集開會，明確思路
修改了陳強在時的一些土政策，出台了很多新的部門規定同時，在近百名營銷一部員工內部，展開了一次大規模的摸底活動
這一招用的是另類的上屋抽梯，把陳強哄上屋，然後把梯子抽掉
陳婷這次派遣陳強去視察，實際上就是一次有預謀的收權，或許陳強到現在還不知道，當他再次回來的時候，會發生什麼——
中午的時候，陳秀要請黃河吃飯，被黃河婉拒了，因為黃河有自己的打算
黃河決定去看一下王珊，看看她的店，效益是不是真的像她所說的那麼好
星星之家通訊
穿著職業裝地王珊別有一番美感其實她完全沒有必要穿地這麼正規畢竟她只是個個體戶然而或許是受了黃河地熏陶她穿著大方正規得體面帶笑容櫃檯裡地手機品牌齊全其中有三分之二是山寨機這是一個山寨機地時代品牌手機除了諾基亞一直佔據銷售量地領先地位無可替代其它品牌地手機都遭受了山寨機很強地衝擊對於山寨機政府自然是持打壓態度地但是在這個時代裡山寨機佔據了很強地市場份額打擊山寨手機地難度比打擊盜版書還要難相關部門負責人地心裡都清楚山寨手機所佔有地市場比例達到了什麼程度
或者可以這樣說論及山寨手機在商場商舖地覆蓋率差不多可以達到『十店九寨』地程度
「黃哥你可是好久沒來了！」王珊對黃河地到來很意外也很驚喜
「我來看看你到底賣地怎麼樣是說大話還是真地賣地很好！」黃河笑道
王珊爽朗地笑著臉上地笑比以往強悍了許多僅此一點便證明她沒有說謊
她讓黃河看了她的銷售紀錄，黃河有些吃驚，黃河沒想到，原來一直冷眼示人的米線西施，這回當起了正兒八經的手機西施，她平均每天能賣出四五台手機，每台純利潤大約二百多塊錢，一天的純利潤就是一千多，那麼她一個月就是三四萬
三四萬，什麼概念？這純利潤能抵得過一個小公司了
對此，黃河的確有些納悶兒，這個位置其實並不是黃金位置，而且，周圍還有兩三個大型的手機賣場，這王珊的手機店是怎麼在夾縫中生長起來的呢？論經驗，她很少；論服務，她雖然比賣米線時改觀了不少，但仍然不是很到位；論競爭，她的店舖也沒有優勢，周圍生產銷售批發手機的公司或商場面也不少，而且個個都比她的店舖實力雄厚上百倍
「來你店裡的客戶都是些什麼人？」黃河感興趣地問道
王珊笑道：「什麼人都有啊，有白領，有在公司上班的，還有民工、學生！」
黃河點點頭，走出了門兒，左右望了望，像是突然明白了什麼
「你幹什麼呢，神經兮兮的！」王珊盯著黃河張望的背影，不解地問
「我明白了，你這店算得上是見縫插針，這就是你能賺錢的根本原因！」黃河笑道
「見縫插針？什麼意思啊？」王珊不解
黃河解釋道：「你的店滿足了很大一部分人的心理需求！有這麼一撥人，他們有一種特殊的心理，就是覺得大商場裡的東西肯定都是貴的，買東西喜歡避大就小，選擇小店去買，而這方圓幾里的小手機店兒很少，你這店算是見縫插針，滿足了這部分人的心理需要，還有一個原因，就是你王珊了！」
「我？」王珊不解
黃河感慨萬端地道：「這些銷售群體中，還有一個特殊的群體，是『有色眼鏡型』，他們買東西還有一種獵艷心理，尤其是比較年輕的客戶群，他們的購買**會因為銷售員的美醜而變化這是第二個原因」黃河這樣說著，其實也無非是瞎編亂造，這些理論估計十歲以上的小孩都知道，誰不喜歡買漂亮阿姨或者漂亮姐姐賣的東西？
王珊知道黃河在逗她，假裝嬌滴滴地道：「那黃哥覺得我是美還是醜呢？」
黃河笑道：「自己拿鏡子照照不就行了！」
王珊嗔氣道：「黃哥你真壞，你就是我的一面鏡子！」
黃河一怔
「你的眼睛時有我的影子啊！」王珊走近，可愛地瞪著他的眼睛，注視著他的瞳孔
這話裡，似乎還有話
黃河又瞄了幾眼她的櫃檯，道：「你沒進點兒諾基亞？」
王珊搖頭道：「諾基亞不掙錢啊，每台機子連二十塊錢都掙不了！」
黃河輕輕一笑，道：「不用掙錢，賠錢也賣」
王珊善意地罵道：「黃哥，你今天喝多了吧？我可賠不起！」
黃河笑道：「這叫戰術，聽我的，進幾部諾基亞，多少錢進的多少錢賣，甚至一部賠五塊錢都行！」
王珊皺眉道：「我倒沒聽說過賠本兒賣的戰術，你唬我吧？」
黃河一本正經地道：「我怎麼會唬你呢？這一招叫『聲東擊西』你想啊，諾基亞的品牌很火，它的價格客戶基本上都瞭解，如果你進幾部諾基亞手機，賣的比其它地方都便宜的話……」
王珊打斷黃河的話，恍然大悟地道：「黃哥我明白了，這諾基亞手機就是個幌子，客戶見我的諾基亞賣的便宜，就會在潛意識中，認為我這裡的其它手機賣的也便宜，是不是這麼個道理？」
黃河表揚道：「你真聰明！」
王珊調皮地道：「黃哥，沒想到你也真夠奸詐的！」
黃河道：「我算是明白了，做買賣嘛，就得靈活就得動腦筋，不然的話，
孩子都得賠進去！」
王珊一怔：「你有老婆孩子了？」
黃河皺眉道：「我是打個比喻，理解能力真差，小學畢業了沒有？」黃河的神情漸漸舒展開，拿手在她俏俏的鼻子上捏了一把，善意地嘲笑她
王珊呵呵笑道：「哎呀，我啊，家裡窮，上不起學，好不容易上了兩天學還趕上大禮拜，要不黃哥以後給我補補課？」眼睛裡含滿了憧憬
黃河沒想到這王珊會如此幽默，不由得心裡暗喜其實女人幽默起來是很有誘惑力的，尤其是美女，美女一句調侃的話語可以讓男人發狂，讓男人回憶一輩子，美女一般對什麼事情不喜歡直接表達，喜歡話裡帶話
黃河改變話題道：「你啊，該招個營業員了，你應該琢磨琢磨怎麼擴大規模了，你要學著瞭解市場，要做的事情還很多，不能再搞一人專政了，會累壞你的！」黃河倒是起了憐憫之心
王珊點點頭：「我也是這樣想的，我正要找你商量商量呢！」說話間，王珊一把扯過黃河的手，把他往裡屋里拉嘴上又道：「來來來，咱們一邊吃飯一邊商量商量，我下一步該怎麼發展」
把黃河拉到了裡屋，王珊出來插上門，便轉了進去
王珊從冰箱裡取出幾個涼菜，兩瓶啤酒，便坐了下來
吃了幾口菜，王珊神情一變，神秘地道：「黃哥，你先吃著，我去拿點兒東西」便回了臥室
當王珊出來的時候，手裡拎著一沓百元的票子，笑呵呵地往桌子上一甩：「黃哥，這是這個月給你的分紅，兩千塊錢！」
黃河一愣，心想這王珊可真夠大方的「這，我不能要，你留著當本錢吧！」
王珊硬把錢往黃河面前推，興奮地道：「我這店能開起來，能做到盈利，都是黃哥幫的忙，如果不是黃哥，我現在可能還在賣著米線，一天掙三十二十的，是黃哥你在我最困難的時候，給了我無私的幫助，兩千塊錢，是少了點兒，但卻是我的一番心意，以後，我每個月都給你兩千塊錢的分紅，如果掙的多，就給你的多，你別忘了，你還有兩萬塊錢在我這裡壓著呢！」
黃河掠過一陣感動，看來自己沒有幫錯王珊，她是一個知恩圖報的人
但他還是不想要，他知道，王珊現在剛起步，正需要錢
王珊見黃河不肯接受，乾脆耍起了無賴：「這錢你要也得要，不要也得要，你不要就是看不起我！那我馬上想辦法把那兩萬塊錢還給你！」
有意思，敢情這年頭，還有搶著還錢的！
「王珊，我的意思是，我現在不缺錢，先在你這兒存著，等我用錢的時候我來找你要不然的話，錢到我手裡啊，喝涼水似的就花光了，是不是？」黃河笑道
王珊問道：「那你什麼時候缺錢啊？」
黃河略作小思，道：「比如說訂婚娶媳婦兒了，或者要買房子買車了，之類的」
王珊的神情有了微妙的變化：「那，那黃哥找到目標了沒有？」
黃河點點頭，又趕快搖搖頭
「那黃哥想找個什麼樣的媳婦啊？」
黃河笑道：「我要求不高，通情達理，能支持我工作，就行了，另外，有一個重要的前提條件！」
「什麼前提？」
黃河詼諧道：「必須是女的！」
王珊被黃河逗樂了，卻轉而探問道：「黃哥覺得，覺得我符不符合你的標準呢？」
黃河一怔，支吾道：「這，這個——」
王珊趕忙道：「我逗你玩兒呢，呵呵！」然後催促著黃河吃菜喝酒
酒過飯飽，快到了上班的時間，王珊把黃河送到門口，想要說些什麼，卻未出口
出了店，黃河回頭一望王珊的這家店舖，心裡不住地為她祈禱
——但願王珊的生意經能念出一番名堂！
回了公司，有一部分員工從市場上回來了，黃河聽取了一下情況，又給他們安排了另外一個市場，讓他們重新折了回去現在，公司搶佔市場的工作做的如火如荼，成效也還算顯著，銷售收入明顯攀高而且，公司還掌握了很大一批手機經銷商的資料，黃河用電腦統計了一下，足足已經有了幾千個大小商家的詳細資料這樣，只要深圳的新機器一出廠，就可以聯繫這些商家，哪怕成交率低於5%，也是一筆不小的數字
再打個電話給陳婷，詢問了一下深圳那邊的進展情況，陳婷告訴黃河，現在已經到了試機階段，如果沒有特殊情況，不出一周，就可以上市銷售了
黃河還找王夢璐要了一份營業報表，細緻地看了一番
報表顯示，公司各部門的營業收入似乎都有著或多或少的增長，尤其是幾個手機賣場和手機當口，效益都還不錯這主要在於兩個方面的原因，一是服務水平提高明顯，二是宣傳得力到位，這些日子，黃河在提高公司營銷人員的服務水平上下了不少工夫，還有宣傳方面，也做了不少工作
不過，在幾個手機當中之中，有一個叫天雨盛世的銷售中心，似乎營業額一直止步不前，黃河撥通了中心負責人女經理劉秀萍的電話，詢問她是怎麼回事
劉經理一聽公司副總詢問此事，便拚命地向黃河倒苦水：「黃主任啊，你是不知道啊，我們的手機價格太貴了，銷售上出不了量隔壁的幾個當口，同類手機的價格比我們便宜很多，能不能再降降價啊？」
黃河怒道：「公司的定價都是統一的，為什麼別的當口能出量？」
「我們這裡其它商家賣的都便宜，比我們公司賣的便宜好多好多——」劉經理急道
「中天V9998多少錢？」黃河問
「我們賣七百，別的商家賣四百五！」劉經理道
「胡扯！四百五連成本都收不回來！」
「是真的！」劉經理爭辯
黃河思忖片刻，道：「我這就過去看看！」
黃河幾分鐘便趕到了天雨盛世，天雨盛世位於紫羅閣商場二樓，這也是一個以經營通訊器材為主的商場，一二三樓全是手機、MP4之類的通訊、科技類產品
公司駐此處的銷售當口設有一個經理，三個女營業員此時她們正面帶愁容地瞟著稀稀落落的客戶，哭喪著臉，櫃檯裡滿滿當當、賣不出去的手機更是讓她們望而興歎經理劉秀萍見黃河來了，站了起來，苦笑道：「黃總，你看，我們一天一台機器也沒出
黃河朝左右四方看了看，憤憤地道：「劉秀萍，你們三個人都看櫃檯？你就不知道統籌安排一下？」
「怎麼安排？」劉秀萍問
黃河馬上下達指示道：「這樣，你抓緊時間印刷五千張宣傳資料，派一個營業員在商場門口直接發給顧客，平時櫃檯上有一個人照應就行了，你，就專門在商場裡轉，瞭解行情，研究營銷策略，明白嗎？」
劉秀萍耷拉著腦袋道：「黃總，我也這樣想過，但是，但是你去問問別的商家櫃檯上的手機價格，同樣的手機，比我們的便宜了一兩百，我們就是再怎麼策劃，人家客戶過來一問價格就嚇跑了！」
黃河瞄了瞄周圍其它商家的櫃檯，對劉秀萍道：「你，過來跟我去轉轉，我就不信這個邪了，別的商家會賠錢賣！」
黃河帶著劉秀萍到了一家叫『紫蘭通訊』的櫃檯前，那營業員自然認識劉秀萍，問她黃河是誰，劉秀萍如實說了黃河卻盯著櫃檯後牆上貼的價位表看了看，果不其然，這裡有幾款手機的價格超低，比公司的成本價還要低很多
黃河感覺到這裡面肯定有文章，指著後面的價格表問營業員：「你們的中天V9998多少錢？」
「四百五！」營業員爽快地回答
「四百五？這個價格你們能拿到貨嗎？不賠錢？」黃河問
營業員搖頭道：「不賠，我們是薄利多銷呢！」
黃河眼睛一轉，來了主意，道：「這樣吧，我們公司缺貨，你給我準備十台，四百五一台，我一分錢也不少付給你！」
劉秀萍趕快拉住黃河，湊到他耳邊驚道：「黃總你瘋了？我們還有幾百台存貨賣不出去呢！」臉上的焦急溢於言表
黃河卻不理會她的反對，催促營業員道：「拿吧，放心，我給現金，絕不賒欠！」
此時的營業員卻是一臉的支吾：「這，這，這——這手機已經賣光了！」
黃河更是確定了自己的想法，繼續道：「那你明天給我準備十台，我全要！」
營業員臉色變得焦急起來：「這，這，我，我給我們經理商量商量吧」
……
黃河這一番簡捷的試探，倒是讓劉秀萍一陣羨慕，此時此刻，她當然也明白了事情的真相，她頓時覺得這個副總經理還真不簡單，一眼就看出了門道
隨後，黃河又帶劉秀萍轉了幾個商家的櫃檯，都是如此，碩大的價位表上，都登記著幾種廉價手機，比市場價要便宜二百甚至三百以上但是當顧客問及時，就推辭說是現在正缺貨
這種營銷手段，其實跟黃河教王珊的方法差不多的原理，但是有著本質的區別畢竟，這些商家吆喝著便宜，但卻拿不出貨來，而黃河知會王珊的策略，卻是貨真價實的
回到自己的櫃檯，黃河問劉秀萍：「劉經理，這次你該明白了吧？」
劉秀萍自知理虧，忙給黃河倒了一杯水，面帶羞怯地道：「明白明白，他們是在掛羊頭賣狗肉，讓客戶覺得他們賣的便宜，實際上那些標價便宜的機子，他們都沒貨，這純粹是攪和市場啊這樣下去讓別的商家怎麼做生意？」
黃河若有所思地道：「這實際上屬於一種欺詐行為！屬於奸商的做法！那我們就以奇人之道還制奇人之身劉經理，你今天把存在這種行為的商家統計一下，一方面跟其它商家聯合起來，一方面把這種行為向商場的商管部舉報，同時給客戶做好解釋疏導，商場如戰場，我們必須得爭取主動權！」
劉秀萍點點頭：「黃總，我知道該怎麼做了！」
處理完手機當口的事情，已經是下午四點，回到公司，剛坐下，便見財務部經理謝東跟著進了屋
謝東把一份財務表狠狠地甩在黃河桌子上，憤憤地道：「看看吧，看看應收賬款！」
黃河覺得這謝東真不會做人，白有高學歷，卻這樣沒禮貌
幸虧黃河不喜歡斤斤計較如果謝東要是跟陳強這樣說話，陳強不暗中折騰死他才怪
黃河看了看財務報表，雖然也隱隱地看出些門道，但畢竟不是財務專業，有些名詞和賬目確實不怎麼清楚
「什麼意思？」黃河問
謝東指著報表上的一行字，道：「應收賬款！公司的應收賬款竟然達到了八位數！一百多萬！」
黃河對這個算是外行，天真地道：「收啊，該收的就收回來！」
謝東冷笑道：「好收的話早收回來了尤其是三通公司，今年上半年我們給三通進了八十多萬的貨，一直還沒結賬現在三通公司被齊能集團收購了，管理層都換了人，他們遲遲不肯給簽字，這賬清不了啊！」
「那他們認不認賬？」黃河問
「認賬倒是認賬，但就是死賴著不給錢，怎麼辦？我們都去要了十幾次了，他們都借口推辭，我現在恨不得找要賬公司，甚至找黑社會把賬催回來！」謝東平時並不是暴躁脾氣的人，但是攤上此事，也顯得極為不冷靜
但黃河馬上悟到了什麼，問道：「對了，你的意思是說，三通公司也被齊能集團收購了？齊能也開始搞通信產品了？」
謝東點頭罵道：「操，公司的這幫經理幹什麼吃的，賬目拖到現在，要是這賬要不回來，公司乾脆破產得了，工資一分不發，所有人都辭退，滾蛋回家！」謝東平時看著慢言慢語的，遇到事情倒是急的像猴兒
黃河最討厭聽到這種破罐子破摔的狠話，嚴肅地道：「謝經理，既然事情已經出了，我們就該想辦法解決，你在這裡發牢騷管什麼用？能解決問題嗎？你跟我把詳細情況說一說，我看看怎麼解決」
謝東『哼』了一聲，轉身邊走邊埋怨道：「就憑你？你以為你是誰啊？你能解決？」
黃河感到莫名其妙，心想世界上還有這種人，辦不成事兒，找別人撒氣
敢情這謝東來找自己不是來商量對策的，他是把自己當出氣筒了！
黃河忍了，心想，畢竟謝東這傢伙責任心還算比較強，不然，黃河非得好好找他理論理論
不過，關於這應收款項的事情，黃河覺得應該想想辦法了，否則越托越難辦，而且，也不是小數目，一百多萬呢！
然而，剛才聽謝東那麼一說，好像還真有些棘手了(未完待續，如欲知後事如何，請登陸om，章節更多，支持作者，支持正版閱讀！)