「司，這幾根煙因為他的等級不同，所以他的圓周也就不同，這是各個煙草公司給香煙分級的最簡單的一個辦法。煙的級別越高，他的圓周也就隨之越大，當然這樣的話，它的成自然也會增加。」
對於這種再簡單不過的常識，如果連這些東西都不瞭解，那史道姆怎麼能稱得上是個資深煙民。更何況史道姆過去還曾在英美煙草公司工作過。
「呵呵！季元沒錯，就是粗細有點區別，但是並不明顯。捲煙的圓周是各個公司用來給香煙分級的，這一點史道姆倒是沒說錯，但是大家也看出來，這支圓周為28毫米髮香煙，和這支31毫米高檔香煙的圓周，如果不仔細看的話，根本就看不出來有什麼差別。」
司馬拿著兩支香煙舉起來對大家說到，的確如果不仔細看根本沒人會注意到這些細微的差別。
「現在無論是英美煙草公司，還是其它外國的、本國的煙草公司，他們生產的捲煙長度都是70毫米到72毫米之間。圓周規格比較混亂，這些公司的各個捲煙廠所產的煙支圓周有25毫米、26毫米、26.5毫米、27毫米、27.5毫米、28毫米、29.5毫米、31毫米等不同規格，我們要想顯出和他們的不同，最好的辦法就是在這方面動點腦子。」
早在最初一開始決定建立捲煙廠的時候，司馬就已經想好用這種辦法來佔有市場，這個辦法非常簡單，但是同時卻非常有效。當然成本會增加那麼一些。司馬相信無論是西元一九一五年的國人，還是二十一世紀的國人，在大多數時候都吃這一套。
「高檔香煙通過加大圓周來多添加煙草，但是實際上也就是和最普遍級別的25毫米的香煙能一眼看出差別，和28毫米的相比根本就不會有人注意到。試問有誰在買煙的時候會去細細比較兩支香煙的粗細？」
曾經也是一個煙民的司馬，當然知道沒有人可能會去比較兩根香煙的粗細，也很少有人在意這些，相比之下煙民注重的是口味和品質，不是太明顯的差別，根本就不會有人注意。
「其實有一個簡單有效的辦法，中國人嘛！實惠點的東西總要好賣一些不是，即然加粗香煙並不是那麼明顯。那麼我們為什麼不加長香煙？」
把香煙加長，是司馬想到的一個再簡單不過的辦法，加粗給人的感覺並不怎麼明顯，但是如果把香煙加長，那怕就是香煙做細點給別人的感覺也是非常實惠的錯覺。
「我們把普通的香煙加長到84毫米，這樣我們的煙擺在攤子明顯比別人的煙長出的一截出來。到時這明顯長出來的一截煙，對吸煙者的吸引力是不是言而喻的。」
國人在很多時候選擇商品，都會選擇一些比較實惠的商品，至少看起來比較實惠，尤其是在國人收入水平不高的情況下，國人選擇商品首先是考慮到其是否實惠。就像是現今國人在購買棉布時，會優先考慮摸起來手感較厚的布，在選擇香煙這種消耗品是也是同樣。
「我們把捲煙加長，那樣用料就增加了，本錢可不就也增加了。」
所有的商家都知道可以通過加長香煙來吸引顧客，但是只是簡單的加長香煙，所帶來的問題是成本的增加，顯然這不是商人所樂意看到的。高傳良出於商人的本能問到。
「呵呵！這不是問題，我們的捲煙機是現在美國尚在試驗的最先進的捲煙機，氣吹式進絲，一支72毫米的捲煙用煙絲不過0。8克，而現在國內各廠一根煙用絲量普遍在1。2克左右，那怕就是我們加長以後用絲量也不會比他們高，實際上我們的用絲成本，還是低於國內其它煙廠的，這點沒有任何問題。」
最近高傳良等人雖然沒有挖到技術人員，但是卻收集了現在國內市場上捲煙的資料，這些資料，正是司馬剛才作出這樣決定的根據。
「未來我們的捲煙廠將實行捲煙產品分級，分成甲、乙、丙、丁4個等級，在這四個等級裡，我們只做四個牌子，把這四個牌子做成國內捲煙中的名牌產品。」
作為後來人司馬當然知道名牌意味著什麼，如果把一個牌子做好，遠比為了標新立異不停推出新牌子要強的多，就像司馬一樣，從開始吸煙到戒煙，自己只買一個牌子的香煙，萬寶路、555都一樣是幾十年的捲煙品牌，不是一樣在全世界暢銷。
而現在國內的煙草公司大多數煙廠缺乏長遠打算，隨意標新立異，經常使用新牌號，一俟打開銷路便又偷工減料，以致信譽敗壞，產品滯銷，最後又立新牌號，常此以往，談什麼立下品牌之說。
「我們的甲類煙要和別人的煙完全不一樣，你們看一下這幾支煙。」
司馬拿出一根過濾嘴的香煙，這支香煙是司馬特意準備的，已經抽出了抽出醋酸纖維製成的過濾嘴。換成了半縐絲紙製成的過濾嘴。
「這……這兒怎麼多了一個紙嘴？」
史道姆拿了一支看了一下說到，捲煙的一端多了一節黃褐色的紙嘴，裡面顯然不是煙絲，好像是絲紙之類的紙棒。
「少爺……這東西有點兒像是煙嘴兒。」
常吸的旱煙的高傳良細了了一下覺得，這多出來的這節紙嘴兒，倒是和自己旱煙袋上的玉煙嘴有那麼點相似。
「就是煙嘴兒，只不過他比普通的煙嘴兒多了一道功能。能過濾掉煙裡面的一些有毒的物質，當然更重要的是，吸這種裝有過濾嘴的煙，省得人們再吸兩口煙時吐嘴裡不小心弄進去的煙絲。」
對吸沒有裝過濾嘴的香煙時，不小心弄到嘴裡煙絲，司馬可以說是深惡痛絕，每吸兩口煙就要吐兩口，著實讓人不舒服。
「吸這些高檔的甲類煙的人，大都是有身份、有地位的人，他們能吸起六十塊銅元一包的香煙，根本就不在呼再多花幾塊銅元，來買這種裝過濾嘴的香煙。這些有身份、有地位的人相信對嘴裡時不時吃進煙絲也會感覺到厭惡吧。」
司馬以已度人的說到，那些個能花起六十塊銅元來買煙的主，根本不可能在意多花幾塊銅元，多花幾塊銅元可以省掉不少麻煩事，必竟這煙嘴兒不是天天誰都帶在身上。
用半縐絲紙制做過濾嘴，應該是十年後才被歐洲人發明，但是在歐洲並沒有普及開來，主要是因為煙民覺得這種煙有「紙張的味道」，資深的煙民往往不喜歡這一點。
但是和後世普遍使用的醋酸纖維相比，半縐絲紙那怕是在後世，都相對更便宜一些，卻有著比醋酸纖維有更強的去除焦油和尼古丁的能力。
在後世的一些高檔煙中會有一些廠家引入雙層過濾嘴，就是前半段是用半縐絲紙，後面段用醋酸纖維。以在在去除「紙味」的同時保持更半縐絲紙的去除焦油和尼古丁的能力
但是在沒有發明醋酸纖維的西元一九一五年，這個法子一開始就被司馬放棄了，司馬選擇了一個更簡單的辦法，就是尾部空出半厘米左右的空腔，這樣就可以避免與半縐絲紙直接接觸的可能，也就沒有什麼讓資深煙民所反感的「紙味」。
在後世如果不是由於醋酸纖維製成的過濾嘴，一直被看作是減少煙霧的工具，也許紙過濾嘴早就被廣泛接受了。
當捲煙廠的第一批工人在司馬的那座小洋樓裡，接受也許是人類史上的第一次電教教育。
當史道姆、劉季元、高傳良等人和工人一起，在司馬的地下室裡看到布幕上出現的機械操作教學時，看過電影的史道姆、劉季元和工人們一樣。
目瞪口呆的看著幕布上的畫面，聽著聲音，他們從來沒有想到原來，電影可以這麼用，電影居然可以用來傳授技術。
第一次接受電影教育的眾人，顯然並沒有學到什麼，大家都被驚呆了。根本沒有從電影裡學到太多東西。
將近一個小時的人類史上第一次，通過電影「至少司馬這麼說，大家這麼以為。」進行遠程教育，所起到的第一次效果，只是讓大家吃驚於眼前所看到的一切，但總算是起了個好頭，起個好頭就行。接下來可以慢慢來。
幾天後，當接受了幾天的「遠程教育」的工人們，有些生硬的操作著已經安裝好的切絲機、捲煙機這些制煙設備，生產出第一支捲煙後。
司馬點著第一根煙，深吸了一口，知道自己想要的東西已經得到了，這種用教學光盤來陪訓工人的方式，至少已經是初戰告捷。
這個意義對司馬而言，要遠比生產什麼捲煙之類的更為重要，重要是司馬找到了一條用來培訓工人的新路子，再也不用擔心，雖然早期做不到讓那些個工人精通，但是至少讓他們先知道怎麼樣用這些設備。
「賣煙啦！先生來包煙吧！中華捲煙廠新出牡丹牌香煙，一包只要十個銅子。這煙比其它煙可長出了一大節，那味道絕對比英美煙廠的味不知道強出了多少。」
數日前的，京城、天津、張家口等地賣煙攤、雜貨店、飯莊都同時擺上中華捲煙廠推出的紅、黃牡丹兩種檔次的牌香煙。
而與此同時，全國十多個大城市的報紙上都在同一天的頭版，登出一則全版廣告「牡丹雖好，全仗綠葉扶持，國貨雖良，端賴同胞提倡，此我牡丹牌之定名」