心靈雞湯 卷十一 活在你的夢中 活在你的夢中
    未來屬於那些相信他們美好夢想的人。

    ——艾林諾·羅斯福

    一個小男孩

    每顆星都遠離姐妹們,你卻以為她們都是近鄰。

    ——敘裡·普呂多姆

    一個小男孩 我永遠不可能

    看著星星 觸摸到你

    開始哭泣了 星星回答

    星星說 男孩

    男孩 如果我沒有

    你為什麼哭 在你心中

    男孩說 你就不會

    你如此遙遠 看見我

    (約翰·馬格利歐拉)

    一個小女孩的夢

    天空專為我一人而張燈結綵!

    ——維克多·雨果

    諾言需要堅持很長的時間,而夢想也是。

    在50年代早期,南加州一個小小的城鎮中,一個小女孩抬著一堆書到小小圖書館的櫃檯。

    這個小女孩是個小讀者。她父母的書滿屋子都是,但都不是她想看的。所以她每個禮拜都會到坐落在一排木結構房子中的黃色圖書館瀏覽。裡頭的兒童圖書館在一個隱蔽的角落,她就在這個角落裡碰運氣找她想看的書。

    當白髮蒼蒼的圖書館員正在為這10歲的小女孩所借的書蓋上日期戳印時,小女孩渴望地看著櫃檯上「新書專櫃」的地方。她為寫書這件事一再地驚歎,在書中開創另一個世界是何等的榮耀。

    在這個特別的日子,她定下了她的目標。

    「當我長大以後,」她說,「我要當一個作家。我要寫書。」

    圖書館員檢索了她的戳記後,微笑著鼓勵她,並沒有像其他大人一樣叫小孩謙虛點。

    「如果你真地寫了書,」她回答,「把它帶到我們圖書館來,我會展示它,就放在櫃檯上。」

    小女孩承諾說,她一定會的。

    她長大了,她的夢也是。她在九年級時有了第一份工作,撰寫簡短的個人檔案,每寫一個檔案,地方的報社都會給她1.5元錢。錢的吸引力比讓她的文字出現在報刊上的魔力遜色多了。

    而離寫一本書還有根長的路要走。

    她編她高中的校內報紙,結婚,有了自己的家,而寫作的火焰還在內心深處燃燒著。她有了一個兼職的工作,把學校發生的新聞編成週報。這使她在養育孩子的同時也可動動腦。

    但書還是連影子也沒有。

    她又到一家大報社從事全職的工作,甚至還嘗試編輯雜誌。

    還是沒寫書。

    最後,她相信她有話要說,開始了創作。她把成品送給兩家出版商過目,但遭到拒絕。於是她悲傷地把它丟在一旁。7年後,舊夢復燃,她有了一個經紀人,也寫了另外一本書。她把藏起來的那本書一起拿出來,很快地兩本書都找到了出版商。

    但書的出版比報紙慢得多,所以她又等了兩年。有一天,內含這名自由撰稿人新書的郵包寄到她門前,她打開一看,哭了起來。等了這麼久,她的夢終於落實在她的手上。

    她記起了圖書館管理員的邀請和她的承諾。

    當然,那個特別的管理員早已去世,小小圖書館也擴建成大圖書館。

    這個女人打電話問了圖書館館長的名字。她寫了一封信,告訴她,她的前輩對小女孩的意義有多重大。她在高中畢業後第三十年校慶會回到小鎮來。她寫道,她會願意讓她帶兩本書送給圖書館嗎?這對當時那個10歲的小女孩而言是件大事,似乎也是對鼓勵過小孩的管理員表示尊敬的方式。

    圖書館管理員復電表示歡迎。所以她帶了她的兩本書去了。

    她發現新的大圖書館就在她當初念的高中對面;就在那間她的作家生涯永不會用到的和代數奮戰的教室對面,幾乎就在她老家舊址,從前的隔壁人家已經都拆除了,變成一個市中心,還有這間大圖書館。

    館內,圖書館員熱情地歡迎她。她向她介紹一位地方報紙的記者——就是從前她曾乞求過寫作機會的那家報紙的後來人。

    然後,她把她的書交給圖書館員,而她把它們放在櫃檯上,還附上了解說。淚水流滿了女人的面頰。

    她擁抱了圖書館員之後離開了,在外頭照了一張相片,證明夢想成真,承諾也兌現了——雖然經過了38年。

    站在圖書館公佈欄的海報旁,10歲小女孩的夢想和這名作家終於合而為一了。上頭寫著:歡迎歸來,姜·米歇爾!

    (姜·米歇爾)

    售貨員的第一筆生意

    離開那些想削弱你欲求的人。小人總會那麼做,但真正的偉人會讓你覺得,你會變得很偉大。

    ——馬克,吐溫

    1993年秋天的某個星期六下午,我匆匆趕回家,試圖要把一些後院的工作做完。當我在搖落樹葉時,我5歲的兒子,尼克,過來拉住我的褲腳。

    「爸,我要你幫我做個告示。」他說。

    「現在不行,尼克,我真的很忙。」我回答。

    「但我需要一個告示。」他堅持。

    「為什麼,尼克?」我問。

    「我要賣掉我的一些石頭。」他回答。

    尼克總是沉迷在石頭陣中。他一直在收集石頭,人們也把石頭送給他。他定期清理放在停車棚裡的那一大籃石頭,各色各樣都有,它們是他的寶貝。

    「我現在真的沒空幫你,尼克。我必須把這些葉子搖下來,」我說,「去找你媽幫你。」

    過了一會兒,尼克拿了一張紙來。紙上有他的字跡,寫著「今天售價一塊錢。」他媽幫他做了他的告示,現在他要開始做生意了。他拿著告示,提著一個小籃子,帶著他最好的4塊石頭,走到我們車道的前頭,他把石頭排成一條線,把籃子放在它們後面,並坐了下來。我從遠處觀察,對他的決定很感興趣。

    大約半小時過去了,沒有任何人經過。我過去看他在做什麼。

    「生意如何,尼克?」我問。

    「不錯。」他回答。

    「這籃子是做什麼的?」我問。

    「放錢用的。」他有模有樣地說。

    「你的石頭要賣多少錢?」

    「每個一塊錢。」尼克說。

    「尼克,沒有人會花一塊錢買你的石頭。」

    「他們會的!」

    「尼克,我們這條街沒什麼人,他們看不到你的石頭。你把石頭收起來,去玩如何?」

    「這裡有人,」他回答,「人們在我們這條街上散步或騎自行車做運動,也有人開車來看房子。人夠多了。」

    我說服尼克不成,就返回後院工作。他很有耐心地守在他的崗位上。又過了一會兒,有輛小貨車駛進這條街。我看見尼克站起來對小貨車高舉他的告示。小貨車在尼克身邊停了下來,一個女士搖下了窗子。我沒法聽到他們之間的交談,但在她轉身面向駕駛的男士後,我可以看見他在掏皮夾!他給她一塊錢,她則走出小貨車,走向尼克。檢查那些石頭以後,她挑了一個,把一塊錢交給尼克,開車離去了。

    當尼克跑向我時,我目瞪口呆地個在後院。他晃著那一塊錢,叫道:「我跟你說過一個石頭可以賣一塊錢——如果你相信自己,你可以做任何事!」我取了我的照相機,為尼克和他的告示拍照。這小傢伙信心堅定,也樂於炫燿他能做的事。這是偉大的一課,我們從中學到了很多,到今天也一直談論它。

    又過幾天,我太太湯尼、尼克和我出外吃晚餐。路上,尼克問我們,他是否可以有零用錢,他母親解釋,想要零用錢得盡些家庭義務才行。

    「好吧!」

    尼克說:「那我會有多少錢?」

    「你5歲,一個禮拜一塊錢就可以了。」湯尼說。

    後座傳來一個聲音:「一個禮拜一塊錢——我賣一塊石頭就賺得到了!」

    (羅勃·湯尼和尼克·哈里斯)

    讓我們再走過花園

    生命中最美麗的報償之一便是:幫助他人的人同時也幫助了自己。

    ——羅夫·瓦爾多·愛默森

    我是個演說家,教加拿大的同胞如何以創造性的方法買下真正的不動產。我的第一屆畢業學生,一個名叫羅伊的警察,用感人的方式使用了我的方法。

    這個故事是在羅伊到我班上上課之前就開始的。在他的日常巡邏中,他習慣性地拜訪一位住在一座令人歎為觀止的、佔地500平方尺的建築中的老紳士,從那棟建築物往外望就是一座山谷。老人在那兒度過大半生,他非常喜歡那兒的視野,可以看到蓊鬱的樹林和清澈的河流。

    羅伊每週拜訪他一次或兩次,當他來訪時,老人都會請他喝茶,他們坐著閒聊,不然就在花園裡散一會兒步。有一次的會面令人悲傷。老人淚流滿面地告訴警察,他的健康情形已經不行了,他必須賣掉他漂亮的房子,搬到養老院去。

    那時,羅伊已經上過我的課,他有了個瘋狂的念頭,希望能夠擷取課程中的創造性方法來想出買下這巨宅的方法。

    老人想將這棟沒有設抵押的房子賣30萬元,而羅伊只有3000美元。當時每月要付500元房租,警員待遇還算過得去,但對老人和這名充滿希望的警察而言,想要找個主意好讓他們成交似乎很難……除非把愛的力量也算進帳戶裡。

    羅伊記得我上課時說的話——找出賣方真正想要的東西給他。他尋思許久,終干擾到答案。老人最遺憾的事將是不能再一次在花園中散步。

    羅伊說:「如果你把房子賣給我,我保證會在每個月去載你一兩次,帶你回到你的花園,坐在這兒,和我一起散步,就像往日一樣。」

    老人微笑了,笑中充滿愛與驚異。老人要羅伊寫下他認為公平的條件讓他簽署。羅伊願意付出他所有的。原來的賣價要30萬,而羅伊付的現金只有3000元。賣方將29.7萬元設定第一順位抵押權,每月付500元利息。老人很快樂,他還送羅伊禮物,把整個屋子的古董傢俱都給他,包括一架孩子玩的大鋼琴。

    羅伊不可思議地贏得經濟上的勝利,真正的贏家卻是快樂的老人和他們之間的親密關係。

    (雷蒙·L·阿隆)

    心中的18洞

    全是節奏奔忙、無目的地追求!但可怕的,卻是放棄追求的時刻。

    ——伊凡·布寧

    詹姆斯·納斯美瑟少校夢想著在高爾夫球技上突飛猛進——他也發明了一種獨特的方式以達到目標。在此之前,他打得和一般在週末才練的人差不多,水準在中下游之間,90桿左右。而他也有7年時間幾乎沒碰球桿,沒踏上果嶺。

    無疑的,這7年間納斯美瑟少校一定用了令人驚歎的先進技術來增進他的球技——這個技術人人都可以傚法。事實上,在他復出後第一次踏上高爾夫球場,他就打出了叫人驚訝的74桿!他比自己以前打的平均桿數還低20桿,而他已7年未上場!真是難以置信。不只如此,他的身體狀況也比7年前好。

    納斯美瑟少校的秘密何在?就在於「心像」。

    你可知道,少校這7年是在越南的戰俘營度過的。7年間,他被關在一個只有4尺半高、5尺長的籠子裡。

    絕大部分的時間他都被囚禁著,看不到任何人,沒有說話,也沒有任何體能活動。前幾個月他什麼也沒做,只祈求著趕快脫身。後來他瞭解他必須發現某種方式,使之佔據心靈,不然他會發瘋或死掉,於是他學習建立「心像」。

    在他的心中,他選擇了他最喜歡的高爾夫球,並開始打起高爾夫球。每天,他在夢想中的高爾夫鄉村俱樂部打18洞。他體驗了一切,包括細節。他看見自己穿了高爾夫球裝,聞到綠樹的芬芳和草的香氣。他體驗了不同的天氣狀況——有風的春天、昏暗的冬天和陽光普照的夏日早晨。在他的想像中,球檯、草、樹、啼叫的鳥、跳來跳去的松鼠、球場的地形都歷歷在目了。

    他感覺自己的手握著球桿,練習各種推桿與揮桿的技巧。他看到球落在修整過的草坪上,跳了幾下,滾到他所選擇的特定點上,一切都在他心中發生。

    在真正的世界中,他無處可去。所以在他心中他步步向著小白球走,好像他的身體真地在打高爾夫球一樣。在他心中打完18洞的時間和現實中一樣。一個細節也不能省略。他一次也沒有錯過揮桿左曲球、右曲球和推桿的機會。

    一周7天。一天4個小時。18個洞。7年。少了20桿。他打出74桿的成績。

    (作者佚名)

    目標看得見

    我對一切從不迴避,可是旅途使我更感親切,因為它對我僅有一次。

    ——葉賽寧

    往前看時,佛羅倫絲·蕭德威克只看到一座霧般的硬牆。她的身體失去了知覺。她已經游了16個小時了。

    她已是第一個來回橫渡英吉利海峽的女人。如今,34歲的她,設定國標要橫渡卡塔利那島到加州海岸。

    1952年7月4日早晨,海水如冰,霧也很濃,她幾乎看不到她的救援船。鯊魚們在她孤單的身旁游弋,它們只會因受到來福槍射擊而離開。為了不讓海浪吞噬,她掙扎著——好幾個鐘頭過去了——這時有數百萬人在看國家電視台的直播。

    跟著佛羅倫絲的其中一條船上,有她的母親和教練在替她打氣。他們鼓勵她,別放棄。她一直沒放棄……直到只剩半里時,她要求退出。

    7小時後她才讓自己的身體暖和起來。她告訴記者說:「我真不能原諒自己。但如果我可以看到陸地,我就可以做到。」並不是身體虛弱或寒冷擊敗了她,而是霧,使她看不到她的目標。

    兩個月後,她又再試了一次。這一次,雖然霧也一樣濃,她很有信心地游向她心中所畫出的目標。她知道,在霧的後頭就是陸地,這一次,她成功了!佛羅倫絲·蕭德威克成為第一個橫渡卡塔利那海峽的女人,還比男人的紀錄少兩個小時!

    (作者佚名)

    (由蜜雪兒·波帕提供)

    牛仔的故事

    不要一路留連著採集鮮花保存起來,向前走吧,因為沿著你的路,鮮花將會不斷開放。

    ——泰戈爾

    當我創辦我的電訊公司時,我知道我需要推銷員來幫我拓展業務。我張貼了告示,希望找到合格的推銷員,並開始與招募人員會晤。我理想中的推銷員要從事電訊工業有關的工作、明瞭地方性市場,並對操作不同類型的系統有相當經驗,敬業且積極主動。我幾乎沒有時間來訓練人,所以我僱請的推銷員必須馬上進入角色。

    在招募未來人員令人疲怠的過程中,有個牛仔走進我的辦公室。我從他的穿著知道他是個牛仔。他穿著橫條花布的褲子和很不相稱的橫條花布的夾克,一件短袖的按扣襯衫,胸前的領帶結比我的拳頭還大,牛仔靴、棒球帽。你可以想像我在想什麼:「在我的新公司他可不是我心目中的職員。」他坐在我的桌子前面,脫下帽子,說:「先生,我『金』地希望能夠在電訊『死』業中成功。」他的發音實在糟透了。

    我企圖找出一種委婉的方式,告訴這傢伙他完全不是我心目中的職員。我問他背景如何。他說他有俄克拉荷馬州州立大學的農業學位,過去幾年暑假他部在俄克拉荷馬的巴特斯村農場工作。他宣稱這一切都已告一段落,現在他想在「死」業上得到成功,他「金」地希望能有機會。

    我們繼續往下聊。他相當注重「成功」並希望能有機會,所以我就決定給他一個機會。我說我會和他在一起兩天。兩天內我會教他他想賣出某種小型電話系統該知道的一切。兩天後他就得自己來。他問我,我認為他可以賺多少錢。

    我告訴他:「看你的長相和你目前所知道的來看,你最多一個月可以賺到1000美元。」我繼續向他解釋,每組小型電話系統的佣金是250元。如果他每個月拜訪100個潛在客戶,他大約就可以賣出4組小型電話系統。賣4台,他可以賺1000美元。我立即僱用了他當無固定薪的推銷員。

    他說這聽來很不錯,因為當農場僱員每個月只有400元,他已經準備好要賺這筆錢了。第二天早上,我盡可能填鴨似地把電話「死」業所需的知識告訴這個22歲、沒有做生意經驗、不知電訊為何物、也沒有銷售經驗的牛仔。他一點也不像是電訊事業的專業售貨員,也不具備任何我理想僱員的條件,除了他百分之百地冀望著成功。

    兩天訓練結束後,牛仔(我一直這樣叫他)走進他的小辦公室。他在一張紙上寫下了4個提示:

    一、我要做個成功的生意人。

    二、我每個月要拜訪100個人。

    三、我每個月要賣4組電話系統。

    四、我每個月要賺1000元。

    他把這張紙貼在小辦公室座位前面的牆上,開始工作了。

    第一個月結束,他並不只賣4組電話系統。在他當推銷員的前10天,他就賣出7台電話系統。

    第一年,他賺的並不是12000元佣金。他的佣金竟超過6萬元。

    我非常驚訝。有一天,他走進我的辦公室,拿著一張契約和一筆電話系統的款項。我問他這一組是怎麼賣出去的。他說:「我只告訴她,女士,即使它只會響,讓你來接電話,這傢伙也比你用的那個漂亮多了,於是她就買了。」

    這個女人簽了一張金額付款的支票給他,但牛仔並不確定我收不收支票,所以他載她到銀行讓她領現金付款。他把總共1000元的紙鈔拿進我的辦公室,問:「賴瑞,我做得好嗎?」我向他保證,他做得棒極了!

    3年後,他擁有我公司的一半股權。在另一年年底,他又擁有了其他3家公司。那時我們是彼此的事業夥伴。他開著一輛32000元的人貨兩用車。他穿著值600元的牛仔式套裝、500元的靴子以及一隻3克拉的馬蹄形鑽戒。他的「死」業已經很成功了。

    牛仔怎麼成功的?因為他努力工作嗎?這確有幫助。他比別人聰明嗎?沒有。在剛開始時他對電訊事業一無所知。那是什麼呢?我相信是因為他「想要成功」——

    他對成功十分關注。我知道那是他所要的,他就去追求。

    他負責任。他對他的處境、他自己的過去(農場僱員)負責任,然後他以行動使之截然不同。

    他有決心離開俄克拉荷馬的巴特斯村農場,尋找成功的機會。

    他願意改變,再做同樣的事他不會得到不一樣的結果,他想做應做的事使自己成功。

    他有見識與目標,他看待自己像個會成功的人,他把目標分門別類寫下來。他寫下4個要完成的目標並把它貼在自己前頭的牆上。他每天都看得到,而且聚精會神地執行。

    他執行目標,並堅持不懈,這對他而言並不是一直很容易。他也經歷過挫折,他比任何推銷員吃了更多次閉門羹,被掛過更多次電話,但他絕不因此停下腳步,他繼續往前走。

    他要求。他確實很會要求!首先他要求我給他機會,然後他要求每個人,好像他們都要向他買電話系統一樣。他的要求兌現了。他常說:「豬偶爾總會撿到橡實吃。」這意味著,如果你不懈地要求,最後,人們總會答應。

    他在乎,他在乎我和他的顧客。他發現他只要關心客戶超過關心自己,不多久他就不必擔心他自己。

    最重要的是,牛仔每天都像勝利者一樣地開展工作!他會敲敲前門,希望有好事發生。不管發生任何事,他相信事情都會跟他想像的一樣。他不預設失敗,只期待成功。我發現如果你希望成功且付諸行動,你多半就會成功。

    牛仔已經賺了幾百萬元。他也曾變得一無所有,又再把它們賺回來。在他和我的生命中,我們都相信,一旦你知道且熟習成功的原則,它們就會一再地為你效力。

    他的故事可以鼓舞你,他就是不靠任何環境、教育、技能和能力而成功的最好證明。他更證明了:我們通常忽略或認為理所當然的成功原則是必需的。這些都是你想成功的必要原則。

    (賴瑞·溫吉特)

    我們在找一個積極進取、纏功驚人的售貨員,比如說,那個賣你這套衣服的人。

    等什麼?馬上做它!

    最大的問題在於:你是否能夠對你的冒險衷心說:「是!」

    ——約瑟夫·坎普貝爾

    我的父親曾告訴我,我今天變成怎樣,上帝絕對有充分的理由,我開始相信了。

    我是那種凡事都努力的孩子。我在加州的拉加南海灘長大,喜歡衝浪和運動。但就在一般小孩只會看電視和在海灘嬉戲的年齡,我就開始想怎樣變得更獨立,走遍這個國家,計劃我的未來。

    10歲我就開始工作了。在15歲時,我下課後總有一到三個兼職。我存夠了錢買新摩托車,就在我根本不知道怎麼騎的時候;在付清現金和保了一年全險後,我開始學怎麼騎它;我15歲半,剛剛有學習執照,已買了一輛新的摩托車。它改變了我的生命。

    我可不是在週末才騎著玩的那種人。我非常喜歡騎。每天,每一分鐘,只要有機會,我就騎,平均每天騎100里。在多風的山路上享受騎乘的樂趣時,日昇和日落都變得更迷人了。即使到了現在,閉上眼睛,我還可以感覺我自然地騎著它,比走路還要自然。當我騎上它時,迎面的冷風讓我感到全身心的放鬆。在我控索外在世界時,我的內心世界也在夢想著我所憧憬的生活。

    兩年間我換過5輛摩托車,我騎出了加州的道路。我每晚都看摩托車雜誌,有天晚上,一輛BMW的摩托車的廣告吸引了我的目光。一輛泥濘的摩托車,車背上有個大帆布袋,停在巨大的「歡迎到阿拉斯加」的招牌前。一年後,我騎了輛更泥濘的摩托車在同樣的招牌前照了一張照片。是我,就是我!17歲時我獨自騎車到阿拉斯加去,征服了1000里塵沙滿佈的公路。

    在我出發赴為時7周、共達1.7萬里的露營冒險前,我的朋友們都說我瘋了。我的父母叫我等等再說。瘋了?等待?為什麼?打從孩提時代開始,我就夢想著騎摩托車橫穿美國。我心中強烈的聲音告訴我,如果我現在不踏上這趟旅程,我將永遠不能。此外,我何時才會再有時間?我快要到大學攻讀學位了,再來就是工作,也許將來還會有家庭。我不知道這樣做只是滿足我自己,還是在我心中感覺到它會使我從男孩變成大人。但我確知那個夏天,我將展開人生的冒險。

    我辭去所有的工作,因為我年僅17歲,所以我媽得寫一封許可書讓我踏上旅程。口袋裡放著1400元,帶著兩隻帆布袋,綁一隻放滿地圖的鞋盒子在我的後座,一支保護用的筆型手電筒和滿腔狂熱,我動身前往阿拉斯加和東岸。

    我遇到很多人,享受處境惡劣之美和不同的生活形態,在野外飲食並每天感謝上帝賜給我這個機會。有時,兩三天沒看見任何人,只是在無邊的寂靜中騎著我的摩托車,只有風輕拂過我的安全帽。我沒有理發、在露營地洗冷水,並在旅程中和熊不期而遇7次之多。真是偉大的冒險!

    即使後來我又多次踏上旅途,沒有一次比得上那個夏天。它在我生命中佔有舉足輕重的地位。我再也無法回頭騎著我的摩托車再走訪同樣的那些路、那些山、那些森林和那些冰水。因為在23歲時,在拉加那海灘街道上的一場事故中,我被一個喝醉酒的司機,也是一個毒品販子撞倒,使我半身不遂。

    在我發生事故前,我一切都很好。我是個全職的警官,在下班時還是騎著我的摩托車。我結了婚,經濟上有保障。但就在比一秒鐘還短的時間裡,一生都改變了。我住了8個月醫院。離了婚,我不可能返回原來的工作崗位,並且得學習如何應付長期的痛苦和面對輪椅,我看見所有的夢想都離我而去。但幸運的,幫助和支持使我有了新夢想並實現了那些夢。

    當我回想起我所有的征程,我所旅行過的路,我會想到自己是多麼幸運。每一次我騎上車,我總對自己說:「現在就做。享受你的週遭,即使你在一個烏煙瘴氣的城市的十字路口,你也該享受生命,因為你不能指望下一秒鐘和現在一樣能經過同樣的地方,做同樣的事。」

    在事故發生後,我父親說,上帝讓我變成半身不遂必有理由。我相信!

    它使我堅強。我回去擔任文書工作,買了房子,又結了婚。我同時擁有自己的咨詢事業,並成為演說專家。此後,每當遇到困難時,我會提醒自己記起我所有做過的事,還有還沒做過的事,還有我父親的話。

    是的,他是對的,上帝絕對有理由。最重要的是,我提醒自己享受每一天每一刻,以及,如果能做,就做。現在就做!

    (葛林·麥克英代爾)
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