很快薛屠陪著一個身材不高的男人走到了後院，來到了徐毅的書房之中，此人雖然身材不高，微微有些胖，穿著一身商人特有的綢衫，頜下留有寸長的鬍鬚，雙眼不大，卻閃著精光，一看便是個很精明的人。
到了這裡之後，當徐毅打量他的時候，這個余掌櫃也在打量徐毅，他有些弄不清楚這裡到底是誰說了算，但既然薛掌櫃把他帶到這裡說話，而徐毅又在這裡，肯定徐毅也是這裡一個可以說上話的人，於是余掌櫃趕緊微笑給徐毅抱拳施禮，對薛屠問道：「薛掌櫃，不知這位是……？」
「哦！這位其實是我們鏢局的少掌櫃，我不過只是負責打理這裡的掌櫃的，剛好我們少掌櫃來到這裡，這個事情不小，所以我便請余掌櫃過來和我們少掌櫃親自談一下！」薛屠趕緊解釋到，話裡面的意思很明白，就是這裡其實是徐毅說了算。
「失敬失敬！余某見過少掌櫃了，不知少掌櫃尊姓如何？」這個余掌櫃趕緊再次對徐毅施禮。
「在下姓徐，剛才不知余掌櫃過來，有失遠迎，還請多多包涵，請坐，我們還是坐下再說吧！」徐毅也客氣到。
於是雙方落座，大牛從外面進來送上了茶水，退了出去，屋子裡面只剩下了他們三人，余掌櫃便開始合計了起來，威海鏢局不到一年時間便在杭州做的風生水起，日益壯大起來，從起初的二三百人，五條船，到現在十幾條船，七八百人，背後沒有足夠大的實力支撐是絕對不成的，而他沒有想到的是，這個姓徐的少掌櫃居然還這麼年輕。那這個少掌櫃背後又是什麼人呢？
「剛才有家人已經過來說了余掌櫃的要求，要說我們開門做生意的，生意上門便不應該挑挑揀揀，但余掌櫃也知道，我們這麼長時間來，主要走地是往南方去的生意，而您此次提出了要朝北去。我們確實有些為難呀！」徐毅先埋下了一個伏筆對這個余掌櫃說到。
「是呀是呀！這個我也知道，但貴鏢局這一年來，聲名顯赫，多次保護船隊免遭海賊洗劫。我也早有聽聞，這次余某實在是遇上了棘手的事情，前幾次走船北去，我的船隻多次被海賊洗劫，實在無奈之下才求上門來了，而且這次我也願意多出銀子，定不能讓貴鏢局吃虧，還望徐掌櫃能派手下走上這趟，余某以後定當還有厚謝！」這個余掌櫃趕緊說到。
「厚謝便不必了。但眼前的局勢你我也都明白，北邊現在正在交戰之中，余掌櫃這麼冒然前去，但不知是要做的哪邊的生意呢？」徐毅問道。
「這個……既然徐掌櫃問了。我也不瞞您說，想必徐掌櫃還不知道。我其實祖上曾經是遼人，雖然遷到了這裡許久，但北方還有不少家中地生意，咱們行商之人，求的不過是個利字，管不得那天下歸誰所有，這生意總還是要做下去的。現在中京道已經陷於金人之手。想必徐掌櫃也知道了，正是因為戰禍連連。現在海上流寇眾多，生意越來越難做了許多，所以才會想到請貴鏢局跑上這麼一趟，還請徐掌櫃、薛掌櫃多多幫忙才是呀！」余掌櫃話說的很圓滑，讓人抓不住他地把柄。
「不是我們不願跑這趟買賣，而是現在已經進入冬季，再有不久，便要到了春節，雖然咱們這邊還不太冷，但對於北方來說卻已經是天寒地凍了，如此季節出行，北方的渤海海面恐怕已經結冰了吧！如果這樣的話，那豈不是難以行船了不成？我看要不這樣，等開春之後，假如余掌櫃想要北上的話，我們到時候再商議此事可否？」徐毅不急不忙的說到。
聽徐毅這麼一說，這個余掌櫃有些急了，他也知道現在北邊已經冷了下來，假如這趟船不盡快過去的話，一旦渤海結冰的話，那就麻煩了，於是趕緊說到：「徐掌櫃說的是，不過現在渤海那邊還沒有結冰，行船還沒有問題，如果再晚的話，恐怕就真地會結冰了，我這趟運的是那邊急需的一些貨物，必須要趕在年前送過去，否則到了年後的話，就沒用了！還請徐掌櫃幫忙才是，要是對我出地這個價錢不滿意的話，徐掌櫃儘管開口，我再提高一些也沒有問題！」
徐毅看到這個余掌櫃著急起來，他卻一點也不著急，還是不急不忙地說到：「價錢方面好商量，余掌櫃給的這個價錢已經很高了，再高恐怕我們都不好意思了，這樣的價錢幾乎能買上一條快船了，只是不知道余掌櫃什麼貨物這麼值錢，居然肯出五百兩銀子護送，我倒是很好奇呀，難不成是兵器盔甲不成？如果是的話，那不知余掌櫃要將這些貨物提供給誰呢？難道你背叛了你們遼主不成？」
這個余掌櫃臉色大變，這個徐毅怎麼如此聰明，一下便猜中了他的貨物，而且現在局勢很是微妙，宋遼之間正在開戰，他如果說是給遼人運送貨物的話，難免有通敵嫌疑，可如果說他是給金人送貨的話，那他便是背叛遼國，想到這裡之後，余掌櫃立即站了起來，臉上帶出了怒色：「既然徐掌櫃不願走這趟鏢，那余某也不再多說什麼了，至於我運地什麼東西，恐怕不是徐掌櫃應該操心地吧！告辭！」說著起身便要離去。
「余掌櫃留步，其實我對這趟買賣還是很感興趣的，如果我說我願意保你這趟鏢，不知余掌櫃可否和我徐某交個朋友嗎？」徐毅笑道。
聽徐毅忽然說願意護送他這趟鏢，這個余掌櫃便停下了腳步，一臉疑惑地轉了過來。
「徐某說話直還望余掌櫃不要生氣才是，我剛才說的話恐怕是被我料中了才對……」徐毅請這個余掌櫃坐下接著說道，話剛出口這個余掌櫃臉色又是一變，想要起身，被徐毅伸手按住：「余掌櫃莫急，聽我把話講完再說話不遲，我知道你是遼人，也能猜出你還是忠於你們遼主的，但你不必擔心，咱們今天說的話，不會有外人知道！」
余掌櫃多少安心了一點，於是乾脆等著聽徐毅把話說完，徐毅喝了口茶後接著說：「不瞞余掌櫃，雖然我是個宋人，但我卻從來都不覺得此次大宋對遼國用兵是對的，說白了我們大宋的皇帝可以說是幹了一件蠢事，金國勢力發展十分迅速，短短不到十年時間，便將遼國大部吞沒，其中孰是孰非咱們切不用去管，但如果金人如此發展下去，對我們大宋來說也不是好事，以我之見，其實大宋應該和遼國結盟，畢竟雙方唇齒相依，相安無事了已達百年之久，在大義上我是同情你們遼主的！」他說到這裡看了一下余掌櫃的表情，看到這個余掌櫃臉上果真露出了一絲喜色，便知道自己沒有猜錯，於是停頓了一下，又喝了口茶。
「徐掌櫃實在是高見呀！其實我們遼人許多人也都是這麼想的，遼宋自從真宗之後，兩國便相安無事，結為秦晉之好，假如大宋君臣都如徐掌櫃如此見地，我們又何必如此到兵相見呢？可惜呀，可惜！現在出了一個金國之後，卻讓我們兩國百年之好一夕之間再有重啟刀兵，唉……」這個余掌櫃終於說出了他的心裡話。
徐毅其實對於遼國也不見得就有好印象，當初的那個澶淵之盟對於中國人來說無疑也是一件恥辱的盟約，不過眼前如果從大局來說，他還是覺得應該宋遼聯盟共抗金國才對，這樣北宋大概也不會這麼快滅亡了！可這話他不能說，於是接著余掌櫃的話說到：「對呀！無奈我不過只是一個平民百姓，人微言輕，影響不到大局，但從私裡來說我還是願意給余掌櫃提供一些幫助的！」
聽了徐毅這句話，余掌櫃頓時喜形於色，趕緊起身對徐毅謝道：「余某多謝徐掌櫃了，如果我們大遼不滅的話，有機會我定要將徐掌櫃今日仗義之事告知我們遼主得知，定要厚報徐掌櫃你們的大恩！」
「呵呵！這倒不必了，徐某還想多活幾年呢，假如余掌櫃把此事宣揚出去的話，別說你在這杭州帶不下去了，恐怕我這個鏢局也要關門大吉，和你一起跑路逃命去了，一個通遼的罪名扣過來，朝廷不把我全家抄斬就便宜我了！」徐毅笑了起來。
「大恩不言謝，其實這次正如徐掌櫃所料，我確實收集了幾船器甲，正要送到我們主子手中，金人連續攻佔了我們中京、西京，逼得我們聖皇不得不退到了夾山，軍中現在正缺這些東西，所以我才急著年前把這些東西送往北方，還望徐掌櫃能盡快安排人手，護送我的船隻北上，此事可是關係重大呀！」既然已經被人家看破了，再遮遮掩掩，反倒怕惹惱了這個徐掌櫃，這個余掌櫃索性也豁出去，把實話說了出來，以期能打動徐毅，讓他盡快幫自己護送這批貨物到北方去。