新任海南省郵電局的張局長將自己的想法匯報上了郵電總局,很快便得到了批示,要求他盡力促成與陳兆軍的合作。本來,郵電總局就是這個意思,如果張局長還不知道該怎麼做,那恐怕海南省郵電局又該換掉局長了。也正是因為張局長比較醒目,才會被委以重任的。
有了郵電總局的批示,張局長很快便將處理這件事提上了日程,而在面對陳兆軍方面,也因為有了郵電總局的意見而底氣更足了些。畢竟,現在做的事未必會有多高的成功率,而即使沒有成功或出了問題,也不需要自己承擔過多的責任。駱局長的事可是前車可鑒,有了前面這麼一個活生生的例子在,再這麼愚蠢就顯得太傻了。
由於在此之前,合作的事駱局長也提起過,卻遭受到了陳兆軍的拒絕。所以即使張局長有信心,但多少也有些心虛。畢竟,成功之後可能出現的結果挺誘人的,張局長當然希望能夠在第一次與陳兆軍溝通便能夠成功,至少也不能給對方留下一個壞印象,以確保之後的成功。因此,這次看似簡單的溝通,張局長花費了不少精力和時間去準備。結果,讓他沒想到的是,這次看似簡單的溝通其實還真簡單。
在正式洽談之前,張局長先是給陳兆軍打去了一個電話,意在投石問路,看看陳兆軍對這方面事情的意見和態度如何,好做進一步的打算的。結果,寥寥的數語,卻讓張局長感覺這事情似乎太不真實了點。
「張局長!合作方面的事,我沒什麼意見,不過具體的合作方案,恐怕電話裡說不清楚,而且廣電方面也還需要參與。要不這樣吧,您安排一下,順便問問廣電廳的劉廳長。看看他什麼時候有空,然後大家湊在一起好好談談。對了,張局長您最好能夠擬定出一個初步計劃來。到時候好談一些!」陳兆軍在聽到張局長的意思之後,馬上便回答道。對於跟郵電局合作的事,其實陳兆軍一早便有這個打算了,還不是因為被駱局長拒絕而心裡不舒服,也正因為如此,所以他會在之後反拒絕回駱局長。而現在,能夠讓郵電局也加入進來自然是好事。畢竟廣電地線路系統確實有缺陷,長期合作必然要浪費不少資源。郵電能夠參與合作進來,雙方一番互補,不正好可以整合三方的資源了嗎?當然,在這中間,陳兆軍最佔便宜,畢竟他一根線路都沒有。
張局長聽到陳兆軍的回答之後驚訝了好一會才想到回答:「好地!好的!陳市長。見面的時間和地點方面還是您安排好了。我這邊比較閒,擔心會安排得不太好!至於劉廳長,我想他也希望由您來安排吧!」他確實沒想到事情會這麼順利,導致他準備好的一大堆說辭都沒有了用功之地。不過,在局長一位那麼長時間以來的應變能力倒是鍛煉得不錯,回答起來還算順利。對於陳兆軍說的,讓他來安排時間地點的事情,也確實如他所說地那樣,他現在很閒。所需要做的就只有一件事——跟陳兆軍把合作談下來。所以,在安排時間、地點方面,還是讓陳兆軍來的好。
「也行!張局長,您挑一個相對空閒的時間吧!我再打電話問問劉廳長看看。」陳兆軍提議道。
「陳市長,我的時間比較寬裕。這個您安排就行了。」張局長此事正處於興奮中。時間和地點方面,隨便怎麼樣都行。他現在滿腦子想的都是三方合作的詳細計劃。在這些小事方面,他根本沒想要動什麼腦子。
「好吧!張局長,我現在就打電話問問劉廳長!然後再給您電話?」陳兆軍問道。
「好地!希望我們能夠合作成功!」張局長回答完,等陳兆軍掛完電話之後才把電話給掛了。接著,他便馬上投入到擬定三方合作地初步計劃當中去。沒辦法,對於陳兆軍,不管是誰都是既熟悉又陌生,誰知道這個世界首富會不會將時間定在一個小時之後啊?
三方合作的會議在陳兆軍的安排下,在幾天之後進行了,地點定在了海口。其實,對於陳兆軍這個大忙人來說,定在萬寧是最合適不過的了,陳兆軍有理由相信他們會從海口感到萬寧來。只不過,這畢竟是合作,張局長和劉廳長工作地點都在海口,陳兆軍並不想在有誠意合作的情況下還這麼玩,自己跑上這麼一趟便是。
對於這次三方合作計劃,劉廳長並沒有別的什麼其他意見,畢竟這本就是額外的便宜事,佔多佔少都是佔了,自己部門只不過是共享一下資源罷了,根本沒有什麼損失。而廣電部在知道陳兆軍有意三方合作之後,對於這件事也是表示贊同,部裡的意思跟劉廳長的一樣,都表示按照陳兆軍地意見走。沒辦法,駱局長那活生生的例子就擺在眼前,陳兆軍明顯就是一個吃軟不吃硬的主,哪怕這次合作自己方面比較吃虧,也只能這麼辦了。這筆簡單的賬誰都會算,如果惹了陳兆軍不高興,他極有可能會拋棄一方,選擇跟另一方合作。甚至是兩邊都不搭理,他自己單干,反正他有的是錢,把線路鋪滿全國也沒問題。只要他一搞起三網合一,那郵電和廣電就肯定都沒得做了。雖然那種可能性極小,但誰也不敢擔保惹毛了陳兆軍會不會出現。總之,要是真到了那時候,就真地連後悔地餘地都沒有了。
在這方面,張局長的心思也跟劉廳長地一樣。誰都不敢擔保陳兆軍會不會一惱火,就只挑選其中一家,甚至是把兩家都撇開,自己一個人單干。惹火了陳兆軍可沒什麼好果子吃,他是流氓,一個極有能力的流氓。所以,在準備初步合作計劃的時候,張局長考慮得更多的是陳兆軍的利益。只有讓陳兆軍覺得不虧,郵電局才能夠獲得相對的利益。也正因為如此,搞這個初步合作計劃,張局長也是頭痛不已。畢竟,更多考慮陳兆軍的利益,就意味著郵電局方面放棄更多的利益。而他又不敢占廣電部門那一份太多,免得自己的這個計劃還沒拿出來就流產了。其實,有些時候他還真想在三方洽談的時候直接使自己的計劃流產掉呢,畢竟這其中的利益安排實在是太折磨人了。只不過,既然這是陳兆軍要求的,他還是認認真真把它完成的好,誰讓現在陳兆軍才是老大?張局長之後心裡挺後悔的,當時雖然很多方面都準備妥當了,卻沒有料到陳兆軍竟然會答應得那麼爽快,導致他沒有考慮到擬定初步合作計劃的問題。否則,當時直接讓陳兆軍去擬定這個初步計劃多好,自己就不用碰到這些問題了。不過,這也有一定的好處,至少自己可以按照自己的意思掌控一下合作條件,免得被陳兆軍漫天要價,自己又因為有駱局長這個鮮明的例子而不敢反駁什麼。
這次三方洽談會議的結果還算成功,它至少讓三方都相對地滿意。這次洽談會議的結果,基本上是在張局長所提出的方案上面稍微修改了一點比例罷了,其他方面則因為這是張局長花去了大量的精力搞出來的計劃,本來就已經是最合理範圍內的了,確實沒什麼必要再進行過多的修改了。
按照修改後的合作方案,將由萬寧網絡信息傳遞公司、海南省郵電局以及海南省廣電廳三方共同投資以及控股一家公司,控股比例將是萬寧網絡信息傳遞公司百分之四十,廣電廳百分之三十二,郵電局百分之二十八這樣的比例。原本,張局長的初步方案是廣電廳與郵電局都佔有百分之三十的股份,只不過由於郵電局是後來者,在洽談了一會之後,只好再讓出兩個百分點比例來。不過,有這樣的結果,張局長已經很欣慰了,還是那句話,畢竟他們才是後來者。至於陳兆軍,他雖然沒資源,但他卻有資本擁有那麼多股份,具體原因誰都知道,這裡就不多說了。
而在資源方面,三方舊有資源全部共享,比如郵電的電信網絡,在合作協議簽訂之後,將同時傳遞電話信號、計算機互聯網信號以及電視信號三種信號,僅僅在這上面收取一定的租金罷了。而同樣,廣電的電視信號網絡也同樣需要共享出來。而陳兆軍最佔便宜的方面就是這點了。而最吃虧的,自然是郵電局了,因為它不僅要將路線共享出來,還要將原有的電話用戶也共享出來,使得網絡電話和電信電話實現一體化。不過這樣也保留了他們原先的用戶,使自己的電信市場不會因此而被徹底擊垮。
最後,在新路線的建設投入方面,自然是按照比例來共同出資了。畢竟是三方合作的項目,陳兆軍再摳門,也不可能光拿好處不出力吧?