知是氣憤林堅坐座位時的不客氣落了他的面子，還是前放不下架子去討好一個無官無職的林堅，酒桌上的賀副局長一反常態地很少說話，偶爾與身邊的高子龍談幾句工作上的事，或者是談論一些他們共同認識的人。以前高子龍在市局運行維護部上班，基本上認識市局的所有員工，所以他們二人的話題倒也不少。高子龍當然是盡可能地抓住這個與領導交流的機會，揣摩著賀副局長的心思，熱情地說著賀副局長感興趣的事，當然免不了把自己或薛華鼎做的一些事吹噓一下。
只有薛華鼎最難受，他不想聽左手邊坐主位的林堅高談闊論，右手邊坐的又是正在為林堅湊興的吳壯輝，不時提醒薛華鼎去聽林堅的瞎扯。他夾在他們二人中間，只能接受著林堅的不斷轟炸。
林堅興奮地自吹自擂他的能耐，之後，薛華鼎又被迫聽了林堅對他那個公司業績的描述：成立時間不到一年的這個公司已經為幾個市局採購了幾千萬元的電纜、銷售了上千萬的光端機。產品的質量和價格以及售後服務得到了各市局的好評。過年的時候他們公司組織了部分市局的相關人員到深圳旅遊了，讓他們都滿意而歸。
薛華鼎心裡：「不就是一個提籃子的皮包公司嗎，值得你這麼吹？你膽子也太大，就不怕別人眼紅？」
薛華鼎正猜疑他是來推銷電纜的還是推銷光端機地時候，林堅主動說道：「薛局長。今天小弟我下到你們縣局這裡來，是想請你幫我私人一個忙，也是幫我們省郵電企業一個忙，於公於私都是一件喜事。不知薛局長肯答應不？」
薛華鼎心裡冷笑了一下，認真地問道：「什麼忙？」
「你先答應了，我就說。」林堅賣關子地說道，他以為自己的吹噓已經嚇倒了薛華鼎。
薛華鼎看了看吳壯輝和賀副局長，吳壯輝是一副莫不關心的樣子在笑著，賀副局長的神態則複雜多了。看不出他的意思，見他薛華鼎目光掃過來，他還有點慌亂地躲開了。
薛華鼎一愣，不知道賀副局長為什麼是這種奇怪的動作。難道他有什麼苦衷不成？他看著林堅說道：「還是林老闆你直接說出來吧，讓我掂量一下這個忙能不能幫得上。如果真的是好事，我肯定會考慮的。」
林堅笑著對薛華鼎說道：「麻煩薛局長答應讓我把大韓民國的交換機放在你縣局試用，先開一個局給其他人看看。我林堅年紀雖然小。但還是懂得做人地，這事對薛局長只是好事，事成之後我會幫薛局長在我父親和其他領導面前說好話的。」說著，他繼續笑著看著薛華鼎。等待薛華鼎答應。
薛華鼎聽到了一個很奇怪的名字，脫口問道：「什麼大韓民國？沒聽說過。」
林堅先嗨了一聲，然後以不計薛華鼎無知的語氣說道：「也怪不得你不知道。就是韓國。你應該知道吧。」
薛華鼎回答道：「不就是南朝鮮嗎？他們能生產什麼交換機？」
林堅說道：「薛局長。你不知道它早就不叫南朝鮮了嗎？他們地正式名稱是大韓民國。或者稱韓國。他們的技術水平高得很，別看他們是一個小小的國家。科學技術早就走到其他國家前面去了，緊跟在美國之後。」似乎把韓國抬的越高他就越能推出他地交換機似的，現在的他死勁地為韓國拍馬屁。
薛華鼎譏諷地笑了笑，說道：「你代理他們的交換機？」
林堅對薛華鼎地譏諷似乎有點惱怒，不過也只是惱怒而已，他強迫自己冷靜下來，說道：「你對韓國不瞭解我理解，畢竟我們國家與他們國家建交才三年。薛局長，我告訴你，他們的交換機真的不錯。我聽說薛局長技術高超，做事有魄力，工作認真，賀局長和我是鐵哥們，吳老闆又極力推薦，所以我就選薛局長這裡試用這套交換機了。」話地意思就是送一個天大地人情給薛華鼎，別人想要還不一定給。
薛華鼎這才知道賀副局長今天為什麼矛盾重重了：如果讓林堅地交換機打進來，那肯定會減少他同學廖旺盛的舊交換機採購量，賀副局長地灰色收入肯定要少一大截。林堅這種年輕人心高氣傲、辦事不牢，賺了錢也以為是他自己一個人努力的結果，不可能從他手裡漏出什麼好處費來。即使他大方，大把地撒錢，賀副局長也不敢接，以林堅這種性格，出事是遲早的事，到時候狐狸沒打著反惹一身臊。
不過，賀副局長又不想得罪林堅，因為他身後站著省管局副局長的父親，能不能幫自己上升一步說不準，但要得罪了他們父子，到時候他們甩幾雙小鞋給賀副局長穿絕對是肯定無疑的。
薛華鼎在腦海了迅速思索了一下，決定自己來做這個惡人，這不是為了討好賀副局長，而是為了今後自己公司舊交換機的銷路，當然，能順帶搞好與賀副局長的關係就更好了。
薛華鼎問道：「他們的交換機有郵電部頒發的入網證沒有？」
林堅倒也光棍，說道：「沒有！但正在申請，估計到年底就能拿到。」
薛華鼎堅決地說道：「沒有入網證我們不會用的。」
林堅和吳壯輝二人幾乎同時一愣，想不到薛華鼎拒絕得這麼乾脆。林堅說道：「薛局長，我保證在年底給你們拿到入網證。現在他們正在北京活動，估計還不要到年底就行。你要絕對相信大韓……韓國的科技水平，他們的交換機比德國、瑞典的只好不壞。你是擔心韓國小實力不行吧？呵呵，瑞典不也是小國家嗎？他們的交換機不是一樣在我們國家大量銷售？」
薛華鼎搖頭道：「我
是比較什麼國家大小。我也無能力評價他們國家地平。」
林堅採取激將法，說道：「都說薛局長技術好、大膽有魄力，對新技術很感興趣。不是嗎？難道別人說的都是假的？入網證真地很快就能下來。」
薛華鼎道：「呵呵，別人都是瞎說。我實話告訴你，我們縣局有我們縣局的計劃，誰也不敢擔保他們的交換機質量怎麼樣，我怎麼可能就用它來開局？實在對不起。」
林堅見事情要僵，這才想到要借助賀副局長，他馬上轉頭對表面波瀾不驚、內心實則高興的賀副局長道：「賀局長。您是領導，您勸勸，這可是於公於私的好事，至少今後交換機供應商之間就多了一個競爭對手。這對大家有利嘛。我相信省局領導今後也會考慮節省了電信設備投資這一個作用。薛局長很年輕，今後的空間還很大，我可希望薛局長當更大的領導呢，呵呵。」
薛華鼎聽了林堅大言不慚地話。只是感到好笑，心裡抱定在這事上絕不鬆口。
賀副局長見林堅點到自己，就笑著對薛華鼎道：「薛局長，我知道這事的決定權在你。本來我也不想多說，既然林老闆這麼肯定，要不你多考慮考慮？」
賀副局長這話在林堅和薛華鼎聽後。各有各的想法。林堅雖然有點不高興賀副局長沒有旗幟鮮明地命令薛華鼎接受。但也有幫他勸說的意思。而薛華鼎聽了之後。只知道賀副局長強調了決定權在自己手裡。
林堅強裝笑臉道：「薛局長，你聽。賀局長不是表態了嗎？他地意思是你大膽使用就是，即使出什麼問題，市局也會幫你。嗨，我可以拍胸口向你保證，韓國的交換機是絕對出不了問題。我們先免費送一台過來，你們先試用，等你們開通的時候，我相信郵電部的入網證就批下來了。如果……如果你實在有顧慮，我也可以讓省管局有關部門下一個書面文件，同意你們試用。這總可以了吧？沒有任何風險了吧？我真地看好你的技術和能力。」
薛華鼎笑了笑，說道：「試用一個局不是那麼簡單的。我們沒有這個計劃，也就沒有相關培訓和人員安排。今年還有明年要建的局所需要地交換機設備我們都已經有了準備。不可能因為你們公司的事打亂我們的計劃。這事今後再說吧！」不過他心裡還是有點不解，為什麼林堅選擇長益縣局。
林堅再次大驚，與吳壯輝更是面面相覷。
過了好一會兒，林堅才說道：「薛局長，你就這麼不給小弟面子？不就是試用一下嗎？開通之後，我將組織其他郵電局地人來參觀、觀摩，那不對你也是一種肯定？我真是在吳老闆地推薦下才想到你，想幫你一把地。」
薛華鼎最怕的就是林堅以此為突破口，將交換機推向全省甚至其他省，聽他這麼說，薛華鼎心裡想：我今天就是將你這個不知天高地厚地傢伙得罪死也不能讓你得逞。
想到這裡，薛華鼎說道：「那我只能辜負你林老闆和吳老闆的期望了。這事我是絕對不答應的。」最後這句話說出，連高子龍和那個同來的司機都很驚奇，都不解地看著微笑著的薛華鼎。
高子龍看了薛華鼎一眼，心裡想：「你難道就不能暫時答應，等交換機到了之後再想辦法拖就是。何苦得罪這個靠父親名頭賺錢的傢伙？」
高子龍不知道的是，薛華鼎一旦答應林堅試用他，等交換機以運來，他可不會真的管你開通了還是沒開通，而是會在外面大肆宣揚已經有人用了，從而有利於他威逼利誘其他人採購。
林堅的臉掛不住了，笑容也慢慢收了回去，問道：「薛局長真的就這麼定了？不給我、也不給我父親、不給賀局長的面子？」
薛華鼎看了自己面前的桌面一眼，說道：「這不是給不給面子的問題。你不是公司老闆嗎？你不是來做生意嗎？難道做不成生意就是不給面子？更何況林局長、賀局長又不是你公司的人，我就不明白我怎麼不給他們面子了？呵呵，再說，我一個小小縣局的領導，在那些領導面前有什麼面子？」
林堅咬牙切齒地說道：「你就斷定你的縣局局長能一直做下去？」
薛華鼎自信地說道：「那要看領導了，說不定不久就會升上去。」
林堅突然站起來，說道：「賀局長、吳老闆，我們走！」
賀副局長心裡雖然高興薛華鼎拒絕他，但也不想把雙方的關係搞僵，更不想林堅把對薛華鼎的怒火轉到自己身上，最希望的是林堅和薛華鼎二個年輕氣盛的傢伙火拚。他連忙站起來，右手拖住林堅的手，說道：「林老闆，不，小林，你先別發火。現在不是討論嗎？事情還沒有到那一步，薛局長也是考慮太多才這樣的。不管怎麼樣，還是先吃了飯再說，坐，坐……」
知道自己好心辦了壞事的吳壯輝也連聲說道：「林老闆，你消消氣。做生意也好，做什麼事都是以和為貴。薛局長他也是有自己的難處，一時半會沒有考慮好，所以才這麼說，別看薛局長年輕，他做事很穩重……」