老鬼準備了那麼多的資料，剛才榮斌的插話，讓他也有時間做思考。
他可沒有肖震那麼厲害，當然，對於肖震的行為，他也常表現得很不以為然。他知道，自己不如肖震聰明，所以他選擇了刻苦。至少，他感覺自己比肖震刻苦，並且一天一天得在逼近他就行了。
當趙東明再次把剛才的問題提出來，因為趙東明剛才已經迅速的把高端功能性飲料定位。
現在，就是用果汁飲料來談終端的問題，他最先道：「較高的市場化程度和果汁營養健康的概念，預示著這一行業發展前景十分樂觀，這也吸引了大量資金進入，競爭也將日趨激烈。對渠道和終端的爭奪是企業謀求長期競爭優勢的焦點。多年的市場培育，消費品市場及競爭手段都相對比較成熟，企業市場角逐的焦點已經表現為對銷售渠道和零售終端的掌控。合理的渠道資源結構和終端的深度分銷是企業進行區域市場密集式開發的基礎。
控制和降低生產運營成本是應對各種形式價格戰的關鍵因素。果汁做為一種快速消費品，價格敏感度和價格彈性都很高。價格競爭已經並將繼續成為市場角逐的首選利器。如何在保證質量前提下，控制和降低生產運營成本將決定企業是否有足夠空間應對價格競爭。」
說完，老鬼把手種的文件一合，看著肖震笑道：「老肖，其實這沒什麼好爭辯的了，物流是沒辦法的，我們在承受著物流的壓力，別人也是如此。企業市場角逐的焦點既然已經表現為對銷售渠道和零售終端的掌控。合理的渠道資源結構和終端的深度分銷是企業進行區域市場密集式開發的基礎。所以，我們現在把金瑞跟我們的飲料行業相互配合，利用已經掌握的終端跟渠道，我們還是具有非常大的優勢的。」
老鬼說完，又怕說不完全，緊接著又繼續補充得說道：「金瑞公司，本來就已經擁有了一個專門的物流部門，現在只負責自身生產過程中的物流配送以及相關的倉儲業務。擁有這個資源，我們在這方面，就已經佔了優勢。」
老鬼在進步，在努力，肖震又何曾放慢過。一直以來，都是老鬼在追擊他，而他總能擊敗老鬼。不過，趙東明每次都在差不多的時候，就幫老鬼一把，至少不至於讓他輸得太難看。
而老鬼倒是鬥，志常在，從來沒有因為輸了而一蹶不振，雖然又得時候會沮喪。但是，下次再又事情的時候，他又會再次的振做，跟肖震挑戰。
肖震早有準備，淡淡的道：「中國倉儲協會對家電、電子、日化、食品等450家大中型企業的一項典型調查表明，企業自己承擔物流管理的占26%，全部委託第三方的占5.2%，自理與委託相結合的占68.8%。在被調查的正在尋求新的物流代理的企業中，其中75%的企業選擇新興物流公司，21.9%的選擇純運輸公司，31%的選擇倉儲企業，有64.3%的企業希望新的物流公司提供綜合物流服務，28.6%的企業希望提供幹線服務，其餘的企業希望提供分銷服務。可見，我國企業對第三方物流的市場需求潛力巨大。」
再現代這個社會，可靠具體的數據，比那些概念更加的具有說服力。單從肖震隨口而出的數據，他做的功課就知道到什麼程度。第三方物流是通過協調企業之間的物流運輸和提供物流服務，把企業的物流業務外包給專門的物流管理部門來承擔。它提供了一種集成物流作用模式，使供應鏈的小批量庫存補給變得更經濟，而且還創造出比供方和需方採用自我物流服務系統運做更快捷、更安全、更高服務水準、成本更低廉的物流服務。
從第三方物流的運做看，它可依托下游的零售企業，成為眾多零售店舖的配送、加工中心，也可依托上游的生產企業，成為生產企業（尤其是中小型企業）的物流代理。第三方物流可幫助企業減少分銷成本，改善服務，發揮槓桿的作用。
避免巨額的物流設備投入；迅速建立覆蓋範圍廣闊的物流系統；降低物流成本；使企業更集中於核心業務的發展；快速獲得高質量的專業物流服務；獲得物流信息咨詢；縮短訂單執行週期等。
對於第三方物流的作用，他不需要解釋，大家都知道，肖震繼續道：「中國的物流經過多年的發展，已形成一定的規模，取得一定成績，我國貨運業的設施、設備的保運力和作業能力成倍地增長。但從整體上看，物流服務還處於較低水平。尤其是隨著經濟的發展，還有需要。就剛才老鬼說的，我們利用自己企業本身的物流，這本身就是一個弊端，企業要想發展，就必須從新的定位。所以我說，終端雖然重要，但是如果想依靠原是的物流方式，恐怕已經不適應企業今後的發展了。」
再老鬼看來，終端是決定金瑞或是飲料這種行業的關鍵，因為現在的成本和價格戰，已經打到了底線了。
除非是新產品，否則很難又所做為拿一個的話，再同樣的基礎上，就要去競爭市場佔有率。宣傳，終端這些，才是最後的戰場。
肖震則看好物流，認為物流沒解決前，根本談不上其他的，他買的一份調查裡提及，據業內人士普遍反映，運輸成本的上浮正是牽一髮而動全身，直接威脅飲料行業的整體利潤。
所以，這次雖然是討論榮斌的飲料企劃書，但是他把矛頭直指物流。秦風集團下屬企業裡，運輸和物流都是各自又各自的體系，隨著企業的擴大，就需要不斷的建設和增加物流的成本。
根據現在的情況，根本就是重複建設，浪費資源，肖震也是無意間想到這件事情的。
把幾個企業製造，以及運輸方面的資料還有投入未來發展計劃都調了出來，研究之下才發現，這裡邊的問題卻是非常的嚴重。
大家也都明白了，肖震這已經不是單獨針對榮斌飲料行業的問題了，而是對整個秦風集團提出的問題。
這個肖震，怎麼這種事情事先也不先跟自己說一聲，看來，他的意思是要取消企業種的運輸和後勤忠心。但是，這個問題涉及到下邊的幾個下屬企業，而且涉及範圍光。
現在要是討論起這個，大家的準備不足不說，而且，也不是一時半會能解決的。
首，先就是再不影響原企業運行的狀態下進行，而且還得一個一個的來，同時，建立一個完善的物流公司，難度也非常的大。因為，本身物流再中國就不是發展得那麼完善。
否則，國內得企業，依托第三方物流的也不會那麼少。
瞬間，趙東明的腦子裡已經有了，決定，此時老鬼又再次的倍肖震佔據優勢，開始有些理屈詞窮的感覺了。
趙東明輕輕的敲了一下桌子，說話的人，還有沒說話的人，同時轉過頭看向趙東明。
大家知道，老闆要說話了，看著眾人趙東明滿意道：「很好，大家的表現都非常的好。榮斌的企劃書，做得非常得不錯，肖震跟老鬼得準備也都充足，最重要得是，都非常得積極得發言。以後，希望大家向他們兩個學習。」一句話，把兩個人的唇強舌戰輕輕帶過。
把手中得企劃書拿起來，用手輕點道：「消費者對飲料的需求，從單純的以解渴為目的，到現在，已經發展到追求美味、營養、健康，飲料已經成為一種時尚飲品(小說整理發佈於ωωω．ㄧ。消費能力的不斷提高，使飲料日益成為人們生活的必需品，沒它不行。什麼樣的飲料產品是好產品？能給消費者帶來滿足和體貼的產品才是好產品。它體貼人們的舌頭、味蕾，給人帶來快樂；它關懷人們的健康，給人平衡的營養；它洞察人們的心理，當它出現的時候，人們眼前一亮，這就是我要的！總之，消費者的需要就是飲料業發展的方向。」
「飲料行業競爭激烈，做為飲料產品生產企業，只有把握消費者的心理，體貼他們的感受，愛她所愛，想她所想，才能準確預測新產品動向，用自己的產品和誠意，打動消費者的芳心。
總得來說，榮哥的企劃，書還是非常的不錯的。大家基本上也都沒問題。」
終端，物流，還沒有結果，趙東明卻說沒問題，大家都等著老闆後邊說什麼呢。
說著，轉頭看向老鬼和肖震道：「掌控終端，提高終端競爭力，表現在鋪貨率、主推率等指標以及終端服務、推廣能力等方面，是各企業的基本策略傾向。營銷的優勢，從品牌運做轉向渠道模式、結構與渠道管理。渠道資源尤其是終端資源成為各企業爭奪的「焦點」。堅固、通暢的道路是企業多元化發展的基礎和平台。掌控終端的深度分銷模式，意味著區域的密集式開發，以後再終端的發展方面，還有很多的事情，老鬼你既然提出來這個了，就好好研究一下，這是門大學問。」
聽到老闆肯定自己的講話，老鬼開心的點這頭，而且，還讓自己研究關於終端的問題，老鬼更是欣然領命。
趙東明又看著肖震道：「物流是個大問題，不是單一的問題，是涉及到了整個秦風集團的問題。雖然對飲料影響很嚴重，但是目前再國內，還沒有真正超大規模的物流公司。就算是我們集團自己要建設，也需要一個時間，而且是在不影響其他行業發展的情況下。不過，物流卻是關係到企業未來的生死，所以必須要重視，肖震，你最近有時間，研究一下物流問題，然後我們再單獨談。」
肖震明白老闆的意思，他想到這個問題，就順便提出來，卻忘記了這次的主題。雖然趙東明沒直接批評他，但是他也知道，自己今天有點主次不分了。
物流這種問題，是非常重要，不但是對飲料行業。甚至對整個企業，可是現在是討論關於飲料行業項目上馬的問題，結果兩個人討論到最後，變成這樣了。
其實，局中人就是局中人，就是再怎麼超脫，也很難以局外人的眼光去看了。
肖震雖然給人一種很隨便的感覺，很放鬆，很自在的感覺。其實，對於跟老鬼的爭鬥，他也是非常地在乎的。要不，他也不會每次總壓著老鬼了。
不過，今天他雖然找到了問題的關鍵，並且壓倒了老鬼，但是他過多的想的是怎麼樣把老鬼給壓下去。忘記了，這次開會的主要目的。
怪不得呢，今天王浩還有盧飛龍，馬紅明他們都沒參加進來。以肖震的智慧，也是直到趙東明說他的時候，他才想明白。看來，當局者迷，果然一點也不假。
聽到老闆這麼問，他忙尷尬的點了一下頭，趙東明卻沒再說什麼。畢竟，他說得也沒錯。
對於這次得會議，總的來說，趙東明還是非常的滿意。雖然，有點跑題，不過跑得還算不錯，提出來了一個比較重要得問題。
雖然今天他稍微得說了一下肖震，不過，接下來，物流得問題也肯定是需要解決得。
看看已經差不多了，趙東明最後總結道：「很好，那麼榮斌以後就是我們秦風集團飲料部得總經理，負責所有得事情。」
說著，趙東明對這榮斌笑道：「榮哥，以後如果有什麼事情，您可以直接找我，也可以找王浩。」
榮斌點者頭，趙東明也跟王浩說了一下，讓他分配資源，支持榮斌。