縱橫商界之九五至尊 第二卷 第二十四章 下足本錢
    第二十四章下足本錢

    趙東明深深的知道,想要讓這樣的一個能人為自己服務,就必須在某些地方吸引他。首先,是自己個人的魅力,再就是讓他有所觸動,最好讓他也融進來,那他就跑不了了。

    「剛才王浩說過,肖先生曾經做過銷售策劃之類的事情,相信對銷售方面一定非常熟悉了吧。」

    「我是各方面插一腳,至於銷售方面的事情,做得不多,倒也有一些心得。」肖震看似說得很隨便,但是趙東明又怎麼會聽不出他這裡邊的絕對自信呢。

    「好,那東明在這裡問一句,現在整個世界上的銷售路線是什麼?」

    認真的跟趙東明的目光碰撞了一下,知道他並無玩笑之意,而肖震也看看這個年輕的小老闆,到底能說出什麼來。

    「如果說起大的方向,現在世界主流是兩種,一種是薄利多銷,一種就是厚利薄銷,當然,這個厚利的薄銷也是相對的。」

    趙東明笑道「古今中外做生意的都推行「薄利多銷」的經營法則,而且實踐證明,這種經營法是科學可行的。到了現在,另外一種暴利經營也提了上來,他們針對的都是不同的消費群體。不過我認為,這都是中下之策,在靈活多變的經營銷售策略中,為什麼不採取別的上策呢?賣三件商品所得的利潤只等於賣出一件商品的利潤。上策是經營出售一件商品,應得一件商品應得的利潤,這樣既可省了各種經營費用,還可保持市場的穩定性,並很快可以按適價賣出另外兩件商品。而以低價一下賣了三件商品,市場已飽和了,你想多銷也無人問津了,利潤起碼比高價出售者少了很多,並且毀了市場的後勁。」

    肖震不屑的道「就是這一套嗎,不過是別人玩剩下的東西而已。真是不明白,風烈什麼時候變成這麼沒有眼光的人了,就你這一套也能讓他投資。」

    雖然趙東明說得頭頭是道,不過,倒也不是什麼新鮮的東西,畢竟幾千年來,世界各地的經營策略千變萬化,聰明的人大有人在,真要想找出一套別人從來沒想到過的方法,還真不容易。

    趙東明一直不太明白,自己這樣一個毛頭小伙子,如何能得到風烈的賞識,難道僅僅是自己救過鈴鐺嗎,這些事情他也從來沒停止想過。而眼前的肖震,也正是因為他有這個好奇心,趙東明才有信心圈住他。

    「哈,哈,是嗎,我記得有一句話是怎麼說的來著,好像是說,我不像某些人,對什麼都不屑一顧,什麼都瞧不起,其實他們瞧不起,不屑一顧的,恰恰是他們自己做不到的。肖先生不要誤會,我可不是說你,只是突然想起來。其實,要說這個「厚利適銷」的方法,也確實不是什麼新鮮的辦法,不過,講究身份,崇尚富有的心理在西方社會,東方社會比比皆是,在富有階層流行的東西,很快就會在中下層社會流行起來。道理很簡單,介於富裕階層與下層社會之間的中間人士,他們總想進入富裕階層,由於心理的趨勢,為了滿足心理的需求或處於面子的原因,總要向富人看齊。這部分人,現在已經成為消費的一大主力,想來這個不用我說您也明白。但是,真正富貴人的一些東西,卻又不是他們所能消費得起的,這就跟汽車一樣,現在出了那些連普通收入家庭都買得起的,用是一方面,難道心理原因不是一方面嗎?」

    趙東明口齒之厲害,大大超出了肖震的意外,聽他說這麼多猶如商業書裡的東西,肖震沒等他說完。

    「大道理好說,但是市場只認成績,紙上談兵,空談而已。」

    「是嗎,我記得好像是您想知道我是怎麼說服風先生的,所以,請您聽我講完,好嗎?」

    看著火藥味很濃,王浩在一邊卻又無能為力,臉色很是難看。

    「正因為這樣,我就要打造一個這樣的連鎖商場,讓富貴人感覺還行,讓中層人士感覺很有面子,很有身份,讓下層人感覺自己也可以照量一下,享受一下富人的階級。提供最好的服務,在我的商場裡,所有東西當然是好的,價格就要保持比別的地方貴,但是卻又不是貴得離譜,如果我沒記錯的話,美國就有這個例子,美國最大的百貨公司之一的梅西百貨公司,它出售的日用百貨總比其他一般商店同類商品價高百分之五十左右,它的生意仍然不錯。1993年它的銷售額在當年全美100家最大的百貨公司中排第26位,但它的利潤值為5。44已美元,排第四位,與第三位的年銷額341億美元的凱馬特百貨公司的利潤相差無幾。」

    說完,趙東明非常紳士的微笑看在著肖震,其實他心裡是長長的鬆了一口氣。雖然他也一直在想,到底要從那方面著手,可是也沒有一個確定的方向。開連鎖商場,是他曾經想過的,不過,因為相對大型的商場,他這點資金還不行,所以他也沒太敢想,但是今天為了把這個鬼才留住,他也不得不臨時組織一下了,看來效果還行,至少他自己還是比較滿意的。現在,就看這個鬼才肖震有什麼反應了

    他以前想得最多的,還是從服裝和絲綢方面著手,畢竟在天路集團幹了一段時間,對這方面的瞭解和把握還是比較大的。

    都聽完後,肖震面無表情的想了半天,最後才搖了搖頭。

    「也算是個不錯的想法,雖然有模仿和抄襲的痕跡,不過如果真的能做到,未嘗不是一件有很大利潤的買賣。如果,這些話是風烈親自跟我說,我會認為很不錯,但是如果你想搞,只有這一個億的資本,賠多贏少。」

    看到自己的火點得還不是很旺,趙東明知道必須得加把勁了。畢竟,千金易得一將難求,心裡下決心,無論如何要留住肖震。

    「呵呵,是,我不知道做事情前就知道什麼是成功,但是,我知道不去做就絕對沒有機會。而且,不用說一億,這件事情我認為給我五千萬就沒什麼問題。」

    他的話讓肖震笑了起來「哈,是嗎,有氣魄,那我到時候還真要看看,你是怎麼用五千萬去做這件五十億甚至幾百億資金才能做成的事情。」

    說著,站起來,作勢要走。

    「肖震,我跟你說的……」

    王浩早就跟肖震說了,希望他能過來幫忙,兩個人一起幹,此時見到他要走,自己也感覺很掛不住,急忙上去要攔住他。

    沒等肖震說話呢,趙東明往自己的大老闆椅上一靠,挑釁道「王浩,不用說了,有些人就是只會口上說說還行,連商人最基本的冒險精神都沒有,想來他也怕了這些具有挑戰性的事情了,也許正如剛才我說的,某些人不屑瞧不起的,恰恰是他們自己辦不到的。」

    「啪」肖震雙手重重的按在了趙東明的老闆桌上,兩隻眼睛露出怒意。

    王浩也感覺趙東明說得有點過分,雖然他跟趙東明兩人正式接觸時間不長,但是他總感覺趙東明不至於是這樣的人,不過,最難受的恐怕就是他了,夾在中間難做人啊。

    「總經理,其實,肖哥他……」

    肖震一擺手,制止了王浩,然後調整了一下呼吸,讓自己平靜了一下。

    「哼,激將法嗎,可惜,我現在對於給別人當奴才的事情一點心情都沒有。至於你賺不賺錢,那是你自己的事情,跟我無關,如果沒什麼事情,那我就要走了,謝謝你今天的招待。」

    「話不要說得那麼難聽嗎,大家在一起,就是兄弟。如果你對我賺不賺錢沒興趣,那對自己賺不賺前有興趣嗎?」

    「我不給別人打工的」

    「呵呵,這個不是問題,不打工就合作,一起幹嗎,這樣,我們打個賭吧,就怕你沒這個膽量。」

    「哼,不用跟我來這一套,說吧。」

    「很簡單,現在我手上有一個億的資金,我決定分成兩部分,我們每人管理五千萬,一年後,看誰賺的多,如果你真的有能耐,可以超過了我,那麼我就給你其中的百分之二十做為獎勵,至於公司的資源,我們都可以用。你呢,以後跟王浩一樣,暫時就是公司的副總經理了,如果你有能耐,一年後,你也就是這間公司的主人了,怎麼樣,想想。」

    趙東明這次可是下了血本和決心了,就連邊上的王浩聽了,心都砰砰的直跳,臉色也都變了。

    肖震一下楞在那裡了,雖然他在行內比較另類,但是憑借做過幾次出色的策劃和銷售計劃,也不缺錢花,他本人喜歡旅遊,沒事情的時候就全世界的跑,沒錢了就做幾筆。

    但是,他不是沒想過自己創業,可是這麼多年,他卻一直遊蕩著,現在一下就有這麼一個機會擺在他的眼前,他怎麼能不動心呢。

    那怕是,知道趙東明的一些話是激將法,但是,他的心卻已經躍躍欲試了。

    王浩一看,急忙加把火道「肖哥,你就試試,這種機會不是到那都有的。」

    肖震看著趙東明,只見他氣定神閒,一副你來啊,你敢來的樣子看著自己。

    「噹」一拳砸在桌子上,肖震下決心道「好,我肖震就陪你賭這一局。」

    聽到這話,趙東明懸著的心終於放下來了,開心的大笑了起來,雙手伸過去,把肖震的手重重的握了起來。

    識英雄,重英雄,兩個人彼此心裡何嘗不是如此呢,而王浩看到是這個結局,也終於出了口氣悄悄的擦拭額頭上的汗。

    「啪」一聲門響,鈴鐺風風火火的就衝了進來,進來二話不說,拉起趙東明就要走。  
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