第二十四章下足本錢
趙東明深深的知道，想要讓這樣的一個能人為自己服務，就必須在某些地方吸引他。首先，是自己個人的魅力，再就是讓他有所觸動，最好讓他也融進來，那他就跑不了了。
「剛才王浩說過，肖先生曾經做過銷售策劃之類的事情，相信對銷售方面一定非常熟悉了吧。」
「我是各方面插一腳，至於銷售方面的事情，做得不多，倒也有一些心得。」肖震看似說得很隨便，但是趙東明又怎麼會聽不出他這裡邊的絕對自信呢。
「好，那東明在這裡問一句，現在整個世界上的銷售路線是什麼？」
認真的跟趙東明的目光碰撞了一下，知道他並無玩笑之意，而肖震也看看這個年輕的小老闆，到底能說出什麼來。
「如果說起大的方向，現在世界主流是兩種，一種是薄利多銷，一種就是厚利薄銷，當然，這個厚利的薄銷也是相對的。」
趙東明笑道「古今中外做生意的都推行「薄利多銷」的經營法則，而且實踐證明，這種經營法是科學可行的。到了現在，另外一種暴利經營也提了上來，他們針對的都是不同的消費群體。不過我認為，這都是中下之策，在靈活多變的經營銷售策略中，為什麼不採取別的上策呢？賣三件商品所得的利潤只等於賣出一件商品的利潤。上策是經營出售一件商品，應得一件商品應得的利潤，這樣既可省了各種經營費用，還可保持市場的穩定性，並很快可以按適價賣出另外兩件商品。而以低價一下賣了三件商品，市場已飽和了，你想多銷也無人問津了，利潤起碼比高價出售者少了很多，並且毀了市場的後勁。」
肖震不屑的道「就是這一套嗎，不過是別人玩剩下的東西而已。真是不明白，風烈什麼時候變成這麼沒有眼光的人了，就你這一套也能讓他投資。」
雖然趙東明說得頭頭是道，不過，倒也不是什麼新鮮的東西，畢竟幾千年來，世界各地的經營策略千變萬化，聰明的人大有人在，真要想找出一套別人從來沒想到過的方法，還真不容易。
趙東明一直不太明白，自己這樣一個毛頭小伙子，如何能得到風烈的賞識，難道僅僅是自己救過鈴鐺嗎，這些事情他也從來沒停止想過。而眼前的肖震，也正是因為他有這個好奇心，趙東明才有信心圈住他。
「哈，哈，是嗎，我記得有一句話是怎麼說的來著，好像是說，我不像某些人，對什麼都不屑一顧，什麼都瞧不起，其實他們瞧不起，不屑一顧的，恰恰是他們自己做不到的。肖先生不要誤會，我可不是說你，只是突然想起來。其實，要說這個「厚利適銷」的方法，也確實不是什麼新鮮的辦法，不過，講究身份，崇尚富有的心理在西方社會，東方社會比比皆是，在富有階層流行的東西，很快就會在中下層社會流行起來。道理很簡單，介於富裕階層與下層社會之間的中間人士，他們總想進入富裕階層，由於心理的趨勢，為了滿足心理的需求或處於面子的原因，總要向富人看齊。這部分人，現在已經成為消費的一大主力，想來這個不用我說您也明白。但是，真正富貴人的一些東西，卻又不是他們所能消費得起的，這就跟汽車一樣，現在出了那些連普通收入家庭都買得起的，用是一方面，難道心理原因不是一方面嗎？」
趙東明口齒之厲害，大大超出了肖震的意外，聽他說這麼多猶如商業書裡的東西，肖震沒等他說完。
「大道理好說，但是市場只認成績，紙上談兵，空談而已。」
「是嗎，我記得好像是您想知道我是怎麼說服風先生的，所以，請您聽我講完，好嗎？」
看著火藥味很濃，王浩在一邊卻又無能為力，臉色很是難看。
「正因為這樣，我就要打造一個這樣的連鎖商場，讓富貴人感覺還行，讓中層人士感覺很有面子，很有身份，讓下層人感覺自己也可以照量一下，享受一下富人的階級。提供最好的服務，在我的商場裡，所有東西當然是好的，價格就要保持比別的地方貴，但是卻又不是貴得離譜，如果我沒記錯的話，美國就有這個例子，美國最大的百貨公司之一的梅西百貨公司，它出售的日用百貨總比其他一般商店同類商品價高百分之五十左右，它的生意仍然不錯。1993年它的銷售額在當年全美100家最大的百貨公司中排第26位，但它的利潤值為5。44已美元，排第四位，與第三位的年銷額341億美元的凱馬特百貨公司的利潤相差無幾。」
說完，趙東明非常紳士的微笑看在著肖震，其實他心裡是長長的鬆了一口氣。雖然他也一直在想，到底要從那方面著手，可是也沒有一個確定的方向。開連鎖商場，是他曾經想過的，不過，因為相對大型的商場，他這點資金還不行，所以他也沒太敢想，但是今天為了把這個鬼才留住，他也不得不臨時組織一下了，看來效果還行，至少他自己還是比較滿意的。現在，就看這個鬼才肖震有什麼反應了
他以前想得最多的，還是從服裝和絲綢方面著手，畢竟在天路集團幹了一段時間，對這方面的瞭解和把握還是比較大的。
都聽完後，肖震面無表情的想了半天，最後才搖了搖頭。
「也算是個不錯的想法，雖然有模仿和抄襲的痕跡，不過如果真的能做到，未嘗不是一件有很大利潤的買賣。如果，這些話是風烈親自跟我說，我會認為很不錯，但是如果你想搞，只有這一個億的資本，賠多贏少。」
看到自己的火點得還不是很旺，趙東明知道必須得加把勁了。畢竟，千金易得一將難求，心裡下決心，無論如何要留住肖震。
「呵呵，是，我不知道做事情前就知道什麼是成功，但是，我知道不去做就絕對沒有機會。而且，不用說一億，這件事情我認為給我五千萬就沒什麼問題。」
他的話讓肖震笑了起來「哈，是嗎，有氣魄，那我到時候還真要看看，你是怎麼用五千萬去做這件五十億甚至幾百億資金才能做成的事情。」
說著，站起來，作勢要走。
「肖震，我跟你說的……」
王浩早就跟肖震說了，希望他能過來幫忙，兩個人一起幹，此時見到他要走，自己也感覺很掛不住，急忙上去要攔住他。
沒等肖震說話呢，趙東明往自己的大老闆椅上一靠，挑釁道「王浩，不用說了，有些人就是只會口上說說還行，連商人最基本的冒險精神都沒有，想來他也怕了這些具有挑戰性的事情了，也許正如剛才我說的，某些人不屑瞧不起的，恰恰是他們自己辦不到的。」
「啪」肖震雙手重重的按在了趙東明的老闆桌上，兩隻眼睛露出怒意。
王浩也感覺趙東明說得有點過分，雖然他跟趙東明兩人正式接觸時間不長，但是他總感覺趙東明不至於是這樣的人，不過，最難受的恐怕就是他了，夾在中間難做人啊。
「總經理，其實，肖哥他……」
肖震一擺手，制止了王浩，然後調整了一下呼吸，讓自己平靜了一下。
「哼，激將法嗎，可惜，我現在對於給別人當奴才的事情一點心情都沒有。至於你賺不賺錢，那是你自己的事情，跟我無關，如果沒什麼事情，那我就要走了，謝謝你今天的招待。」
「話不要說得那麼難聽嗎，大家在一起，就是兄弟。如果你對我賺不賺錢沒興趣，那對自己賺不賺前有興趣嗎？」
「我不給別人打工的」
「呵呵，這個不是問題，不打工就合作，一起幹嗎，這樣，我們打個賭吧，就怕你沒這個膽量。」
「哼，不用跟我來這一套，說吧。」
「很簡單，現在我手上有一個億的資金，我決定分成兩部分，我們每人管理五千萬，一年後，看誰賺的多，如果你真的有能耐，可以超過了我，那麼我就給你其中的百分之二十做為獎勵，至於公司的資源，我們都可以用。你呢，以後跟王浩一樣，暫時就是公司的副總經理了，如果你有能耐，一年後，你也就是這間公司的主人了，怎麼樣，想想。」
趙東明這次可是下了血本和決心了，就連邊上的王浩聽了，心都砰砰的直跳，臉色也都變了。
肖震一下楞在那裡了，雖然他在行內比較另類，但是憑借做過幾次出色的策劃和銷售計劃，也不缺錢花，他本人喜歡旅遊，沒事情的時候就全世界的跑，沒錢了就做幾筆。
但是，他不是沒想過自己創業，可是這麼多年，他卻一直遊蕩著，現在一下就有這麼一個機會擺在他的眼前，他怎麼能不動心呢。
那怕是，知道趙東明的一些話是激將法，但是，他的心卻已經躍躍欲試了。
王浩一看，急忙加把火道「肖哥，你就試試，這種機會不是到那都有的。」
肖震看著趙東明，只見他氣定神閒，一副你來啊，你敢來的樣子看著自己。
「噹」一拳砸在桌子上，肖震下決心道「好，我肖震就陪你賭這一局。」
聽到這話，趙東明懸著的心終於放下來了，開心的大笑了起來，雙手伸過去，把肖震的手重重的握了起來。
識英雄，重英雄，兩個人彼此心裡何嘗不是如此呢，而王浩看到是這個結局，也終於出了口氣悄悄的擦拭額頭上的汗。
「啪」一聲門響，鈴鐺風風火火的就衝了進來，進來二話不說，拉起趙東明就要走。