第八章【淨利潤六百萬】
「這附近都是大學，而大學生現在出來租房的，以及他們家庭能夠幫他們負擔的費用都越來越大，這點想必師兄比我清楚。現在已經不是你讀大學或者我讀大學的時候了，沒有幾個學生願意住在八個人一間的宿舍。大學附近很多有房者，都把自己的房子隔成一小間一小間的，然後進行豪華裝修，分開來出租給學生，收取不菲的租金。裝修的費用你比我瞭解，一平米六百塊就能裝的很像那麼一回事，材料上麼，又不是家庭用，複合材料經濟而且看上去會非常華麗。而那些民房最大的弱點就是管理混亂，關鍵在於都是老式小區，物業環境差。如果把那幢樓改成酒店式公寓，物業跟上去了，什麼保安、二十四小時攝像頭之類的東西全都給他配齊了，學生的安全進一步得到保障，那些家長能出一個月一千塊給孩子租房，就不會在乎多出三四百塊換成這種管理優良的酒店式公寓……」
「難道你的意思是我拿下來之後拿去出租？」宋方很疑惑。
我笑笑，「如果師兄手上有個千把萬的，當然這是最好的投資方式。我實地考察過，按照四十平米一間算，那裡單層的面積大約一千平左右，算上公攤面積也就是至少能隔出二十多間。上下七層，也就是一百五十間左右。一間房月租往低了算一千二，按照八成的租住率，十幾萬，一年當租出去八個月，不用十幾年也就回本了。這筆帳相信師兄比我算得清楚。」說到這兒，我話鋒一轉，「當然，我也知道，師兄要是拿得出一千萬，也就不必坐在這兒聽我廢話了。因此，可行的辦法就是出售。目前它的售價在八百三十萬，最終能把價格定在多少我不清楚，但是砍掉三十萬問題不大，對方急於出手。裝修費用每平米六百，加上配置傢俱電器，六百萬足夠了，也就是滿打滿算一千四百萬的投資。至於物業之類的投資，全部承包給專業的物業公司，這個不需要我們操心，他們會在以後的物業費裡收回他們需要的利潤。回報呢？一百五十個四十平，按照酒店式公寓的銷售價格，那個地段無論如何都在四千單平以上，兩千四百萬的回報，毛利一千萬，粗估淨利潤應該在六百萬上下……」
我一口氣說完，然後笑著看著宋方，他的嘴張得很大，顯然被我一連串的數據驚呆了。他沒有想到，這裡頭會有這麼大的利潤空間，而且實現這一切顯然只需要半年甚至都不到的時間。
「我明白你的意思了，初期投資一千萬應該夠了，隨後產生滾動資金。可是我到哪兒去找這一千萬的投資？顯然你也沒有吧？」宋方這就是故意在刁難我了，他還是把我當成一個涉世未深僅僅是有美好理想的毛頭小子。
「我覺得師兄這個時候更為專業的問話應該是我明明是在省作協工作，怎麼會數學這麼好的，而我的父母一個是中文系教授一個是歷史系教授。」我笑著又給自己點上一支煙，抽在嘴裡也沒開始的時候覺得那麼嗆了。
宋方倒是很乾脆，「這個我不關心，我知道你之前是學計算機的，石老師找我的時候跟我說過，這點兒計算能力都沒有，你也考不上大學。我更關心的是，你到底想如何解決這一千萬的資金。」
我打個哈哈，「宋總這麼沒誠意，我看我們沒必要談下去了。要麼是你不敢做，要麼是你打算踢我出局。」我改變了對他的稱呼，為的是逼他表態。
宋方這才真正的坐穩了，眼睛裡顯然增添了對我的欣賞。
「那好吧，資金問題我也想到該如何解決了，但是我還是想聽聽你的想法。」
我隨意的彈了彈煙灰，「你沒有，我也沒有，但是中山化工有。」
「公家的錢我哪兒敢動？況且就算我有那個心也沒那個膽子啊。」
「不需要動中山化工的錢，只需要你說服董事會給你一張八百萬的貸款保證書，一個月內你帶著貸款保證書回公司註銷。至於如何說服董事會，你這兩年在他們身上的所有開銷，就是連本帶利找回來的時候了。這個不用我多說，反正房子一定能拿下，然後如何讓銀行相信這幢樓能夠抵得上一千萬的貸款，還是那句話，你比我瞭解的多得多。」
看到我四平八穩一副成竹在胸的樣子，宋方不禁點了點頭，的確，這跟他心裡的想法絕對不謀而合。利用中山化工的信用做保障，八百萬的貸款保證書跟實際的八百萬現金沒什麼區別，一個月內付款的方式絕對能夠讓對方同意。然後拿到現房向銀行申請貸款，宋方坐這個位置這麼多年，銀行方面肯定有很多關係，八百萬的資產評估成一千萬絕對不是難事。拿了貸款之後支付房款，然後用剩餘兩百萬做裝修工程，整幢房子剛好可以趕在元旦附近交付。雖然一月二月是房產銷售的絕對淡季，但是這類顯然的長線投資房，又是位於大學校區附近的，那些房蟲應該很清楚該不該持幣觀望等到開學之後再買的。區區一百多套酒店式公寓，單套房價在二十萬以內，如果不是著急套現，我一定會勸宋方不要著急出手，再制定一個稍長期的銷售計劃，賺取更多的利潤。但是宋方急，我也急，我必須用最短的時間完成原始的資金積累，才能迅速登上商界這個平台。否則，我拿什麼去玩李小語的老公？
我知道我已經完全說服了宋方，但是我也很清楚，他雖然現在流露出對我很欣賞的樣子，但是一定還會有新一輪的刁難。甚至對於他還能怎麼刁難我，我都已經想好了。
「那你希望你得到的分成是多少？」
我笑了，果然，宋方的問題正中我的下懷。我伸出四個指頭，「四成。但是，其中兩成，我要換成通達的70%的股份。」通達這間公司的註冊資金不過區區一百萬，實際上根本是個空殼公司，這次就算賺六百萬，兩成就是一百二十萬，我拿一百二十萬換通達百分之七十的絕對控制權，而宋方要做的不過是補足註冊時的一百萬資金。說的坦白點兒就是我拿一百二十萬跟他換七十萬，他要是不答應他就是個徹頭徹尾的白癡。
宋方有些驚訝，但是很快明白過來。
一百二十萬，對一個普通人來說也許是筆很大的數目，但是丟到資產場上，連九牛一毛都算不上，放到市場上，怕是連水花都漸不起任何一丁點兒。當然不如擁有一家公司的控制權，而公司的第二股東是一個在商場各界甚至政治領域都有些影響力的人。
「我開始欣賞你了，你這個師弟我現在才算是認下了。」說到這兒，宋方口氣一變，「可是你就不怕我已經知道了你全盤的策劃，直接把你一腳踢開我自己玩兒？」
我搖搖頭，「說實話，這個我沒考慮過……」