上海八月的天熱得像火燒一般,特別是中午一點左右,空氣中的溫度早已經超過了四十度,瀝青的路面被太陽烤得發軟,黑黑沾糊糊的,時不時的被開過的汽車輪胎壓出一道道印子來,滾燙的路面如果放個雞蛋上去,估計不到十分鐘就可以烤熟。平時人流如潮的街道,如今冷冷清清,人們不是呆在家裡就是在辦公室裡開著空調,盡量避開酷暑,就連路邊流浪的小貓小狗之類也早就跑到陰暗角落裡去了,路上除了開過的汽車和打著遮陽傘擺攤賣冷飲的外,見不著一個路人經過。可就遠遠的路口,卻有一輛自行車向這裡急急的拐了過來,這麼熱的天,居然還有人騎著自行車,汗流浹背的頂著烈日趕路?這人是不是傻了?其實這個騎車的人就是我,我可不是傻子,誰願意這麼熱的天出來呢?我也想在辦公室裡喝喝汽水吹吹空調,但沒辦法啊!對了,和大家打個招呼,介紹一下自己,我,李青波,一個生活在上海的普通市民,今年三十五歲,未婚。一九八九年從高中畢業後,先是在國有企業混了十年,從車間的流水線工人慢慢的爬到了廠銷售部的主管。銷售部在國有企業可是好地方啊,國有企業嘛,每天上班不是看看報紙就是和同事一起抽煙聊天,要不來個客戶就去對面飯店吃吃喝喝,有空還藉著出差的名義去遊山玩水,沒幾年,除了西藏台灣,祖國大好的河山都留下了我的足跡……。「什麼?你說不可能?做銷售的有這麼舒服?」這位朋友,你這話就說錯了,銷售也得看什麼時候做,在那裡做,怎麼做啊!像我們廠,百年老字號,產品一直都是供不應求,牛皮不是吹的,火車不是推的!八十年代末,九十年代初,每年一到三月份,下面九個月的產量早就被客戶訂購光了,接下來的時間等於是在放假。產品都賣完了,你說我們銷售還有什麼事可做?不出去耍耍還每天傻呆著辦公室大眼瞪小眼啊?所以,一到這個時候,我就會找各種理由,比如聯繫客戶啦,或者是察看市場等等理由,到全國各地享受大好人生去嘍。還不信?告訴你吧,我記得最誇張的一次,還是我剛進銷售部沒多久。一個老廣在三月初,具體那天你別問我,這麼多年了鬼還記得清這麼具體日期!反正是三月十日前吧,來我這裡拿貨,蠻冷的天,我估計他是一路跑來的,腦門冒白煙,熱得是滿頭大汗,身上還背著一個大旅行袋。這老廣,一進門就客客氣氣的向所有人打招呼,掏出煙見人就發先,最後走到我辦公桌前,把旅行袋向我桌上一放,摸出一把鑰匙打開上面的小掛鎖,用力拉開後,屁顛顛的就坐下衝著我傻笑。我放下手上的報紙,眼角瞄了一眼袋子,好傢伙!裡邊全是一捆捆的人民幣,我估計著怎麼也得有六七十萬吧。還沒等我開口問他,這老廣就陪著笑臉又是遞煙又是好話,哀求著讓我收下他的貨款,只要能給他貨,買議價都行,緩二個月給他貨也行。並偷偷摸摸的壓低聲音湊在我耳邊告訴我,只要能給他貨,給我每件2%的回扣。你猜我當時怎麼說的?想不到吧,我眼皮都沒抬一下,嘴裡蹦出兩句話「今年額度已滿,明年請早!」說完後就丟下手中夾著煙正發愣的老廣,背著雙手走進對門的業務四部找老錢聊天去了。你說,老子在這種廠做銷售,能不牛嗎?雖說在後來幾年裡競爭激烈了點,比當時的情況差了一些,但瘦死的駱駝還是比馬大,那裡需要我們跑什麼業務呢?客戶嘛,多得是,要不是每年清閒日子多,加上我喜歡旅遊,才懶得去外地玩的時候順便見見客戶呢。就這麼混呀混,日子過得真舒服,閒來無事也談了幾個女朋友,心裡正在準備挑挑,看哪個合適做老婆的時候,一聲驚雷,廠裡改制了!根據要把國有企業做大做強的方針,搞了個大換血,幾家兄弟廠合併在一起,成立了個總公司,上頭派下來個什麼處長成了總經理。這可好,帶了一幫人過來,沒幾天,上上下下,左左右右,前前後後,全換成了他的親信。這些機關出來的傢伙別的本事不大,搶權玩手段整人一套套的,把廠子裡搞得是雞飛狗跳。本來我這人就散懶,也懶得去理會那些麻煩事,沒想到,搞完了張三又搞李四,幾周後,搞到我頭上來了。當時年輕,氣沖,幾句不合就吵了起來,誰怕誰啊!老子還怕你新來的不成?想不到這一時衝動的結果就是穿了三年小鞋,先是讓我把手上的大客戶移交給帶來的親信,之後找我談話,說我年輕,前途無量,雖然主管業務時間不短,但是有成績不要驕傲,還得要接受組織鍛煉才能成材,是公司的希望等等,還有些什麼話?我都不記得了,反正是好話一羅筐!最後大手一揮,讓我去接管一些偏遠地區的業務,美名曰領導幹部發揮帶頭作用,開發新市場。等把我們這些人排擠完了,就是馬上調整工資發放比例,工資和銷售業績掛鉤。看看,他這麼做你也沒地方說理去,你怎麼說他怎麼有理,但是我就慘了!客戶資源上交了,守著一些小店小鋪生意,工資大幅度縮水,甚至到後來連開業務會都不通知我,這個日子是過得越來越鬱悶。改制後,不知道老總那根神經搭錯了,用我們下邊人的話來說是「拉政治資本」合併了一堆垃圾廠過來,口號喊得震天響,打造國有企業航空母艦!狗屁!一堆小破船合起來就成航空母艦?總噸位估計是夠了,但一出海別說打仗了,一個浪花就得翻船。這些拖油瓶,每年不賺錢,就是虧,越虧越是從我們廠撈錢,越撈錢我們越窮,前前後後撈走了三十幾個億!這不,把廠裡撈得沒錢了,沒錢了,還想撈!怎麼辦?有辦法!辦法就是壓低成本,放大產量!可成本降低產量放大那裡有這麼容易?嗨!你可真別說,他們就是有一招,讓技術人員目瞪口呆。先是把產品價格漲價,一口氣漲了40%,接著就是成本壓縮降低原料使用量,明明是用一噸標準原料的減為半噸,缺的部分怎麼辦呢?容易啊!用其它替代產品補。明明四十五分鐘工藝的產品,減少到三十分鐘。這不!成本下去了,產量上去了,高吧?要不怎麼說都是些高學歷的人才呢?只有高人才出得了這種高招!但這麼搞的結果就是,質量越來越差,客戶越來越少。我們廠的效益被他們搞得是王二小過年,一年不如一年。這不,還沒到九九年,就撐不下去了,開始搞下崗待退休了。廠裡近一千人,下崗三百,待退休五百,留下了二百個關係戶沒動,又根據節約成本原則找了一千個打工妹進來。有朋友又要問了,不是開人嗎?怎麼開了又找人進來?哎,我說這位朋友你傻不傻啊!你怎麼不算算,工人一月近千把塊錢工資,還需要福利什麼,打工妹才多少錢?便宜啊,發個三四百就行了,而且不用福利、保險、醫療費等等,合算啊!上面算得精呢,你以為他們傻啊?你才傻呢!這些錢剩下來,夠他們每月多跑幾次到夜總會聯絡感情,匯報思想工作了。在這種形式下,我心裡明白,接下的就要輪到我了。果然不出所料,沒多少時間,我的名字也出現了下崗名單裡,領了一筆補助金,我離開了工作十年的地方,現在開始,我失業了。失業後的滋味不好受啊,雖有些積蓄,但總會坐吃山空,找工作是第一位的。但因為自己學歷不高,找工作困難,這不,幾年來,已經換了七八個單位,有私人企業,也有合資公司,主要也是做銷售,這種銷售可不像以前了,工作累不算,錢還少,一月賺的錢有時候還不夠自己生活的,甚至還得倒貼。「倒貼?不會吧?怎麼說都會賺一點吧?」怎麼不會?來來來,我給你算算啊!這些老闆全是他媽的黑心鬼!就拿我現在做的公司私人老闆來講吧,一月工資才八百多,月銷售得做到一定金額後才能提成,而且提成到手得貨款全部回攏才能得到,為什麼呢?如果你辭職的話,老闆就可以扣掉你以前做的銷售提成。而且沒有加班費,沒有車貼,沒有飯貼,每天跑的像條狗一樣,用掉的交通費、煙錢和飯錢每月一算,就和到手的工資差不多了,真不是人過的生活。你肯定又要問了,既然不賺錢怎麼還干呢?你、你、你!你們是飽漢不知餓漢饑啊!我不幹去喝西北風啊?至少每月除去開銷還勉強能活著,不幹不幹,你養活我?兄弟我還得吃飯啊!要不你有關係?那就可憐可憐我!看在同是中國人的份上,伸出手來拉兄弟一把?就拿今天來說吧,這麼熱的天,近四十度的太陽底下,我還得騎著老爺自行車去跑業務,一路上只有我一個人在烈日下汗流浹背的拚命踩著車,一手扶著車把一手抹去臉上不斷淌下的汗水,嘴裡咒罵著這該死的天氣和這份倒霉的工作,明明國家規定氣溫過三十八度就得休息,老闆還非得讓我們外出聯繫業務,並且把每天的路線匯報上去,有時候這傢伙居然還會偷偷的打電話去客戶調查是否屬實。這老闆實在是太壞了!別看他胖臉笑瞇瞇的善人模樣,其實比萬惡的舊社會資本家還厲害,如果不是看著工資比上份工作高些,老子早就不幹了,唉~!還是以前好哇!邊踩邊想以前的瀟灑日子,暗暗後悔自己當初怎麼沒想到吃點回扣,早知如今,當年就趁著主管業務的時候大把的撈點回扣,趁在前些年房價便宜的時候,買幾套房子現在租出去,每套怎麼說也能租個一二千塊錢,現在就可以在家吹吹空調,收收租金了!而現在卻活得像條狗一般,呸!比狗還不如!三十五的人了,要錢沒錢,要權沒權,要不是老爸前幾年死後留下的一套房子外,連個睡覺的地方都沒有。什麼?你問我老婆?我呸!沒老婆!自己都快活不下去了,還老婆呢!沒錢,鬼嫁給你?以前認識的幾個吵著要嫁給我的女人,現在見我這樣子都跑得人影都不見了,現在我除了實在憋不住的時候,才會咬牙省下半月煙錢臨時去髮廊找個「小姐」解決一下生理需要外,談都不要和我談找女朋友的問題。腦子裡正在胡思亂想,咒罵命運不公的時候,也沒注意到前邊馬路上的窖井沒有了蓋子,估計這蓋是昨天晚上被哪位江湖大俠順手取去換燒餅了。平坦的馬路上留下的一個大洞,像一張吃人的大嘴黑咕隆咚的張著口子(媽的!也沒有任何警告標誌和欄杆,市政局吃乾飯的啊?)可憐的我一頭就稀里糊塗的衝著洞口騎了過去。「嘩啦~呯!」的一聲,只覺得手把一沉,人先是往下一墜,接著就是一股大力把我拋了起來,耳中似乎聽見一聲驚叫聲,我在半空中彷彿看見了天上的白雲慢慢飄過,接著眼前一黑,金星閃過,就什麼都不知道了……。作者在本站的另一部小說《逐欲紅塵》,敬請閱讀