262兩全其美
實德電訊要關門？王俊傑偏了偏頭，細細的聽著。
「怎麼會，不就是帶走了兩三百萬嘛，老闆娘家裡那麼有錢，這麼錢算什麼？」另一個收銀員表示不同意對方的觀點，的確不會有人覺得實德電訊會因為兩百多萬而關門。
先前的收銀員用驚歎的表情說道：「你不知道，剛才上面財務查賬，發現胡總把明年的房租也帶走了，房東剛剛打電話過來問，整整一百二十萬，房東說已經逾期一周了，他再給三天的時間，這個時間之內不交清，他就要讓人把咱們店門鎖了。你看見店外面那幾個人不，就是房東派來的，防著咱們老闆娘搬東西跑路。」
「啊？胡總怎麼會幹這種事情，那他不是一個星期以前就想好了要卷錢走路了？」
「誰知道，應該是吧。我剛下來的，老闆娘現在上面哭呢，哭得真慘啊」爆料的收銀員神色很有幾分不忍之色，貌似有些感同身受。
「至於嘛，一百多萬老闆娘不可能拿不出來，她那麼凶的人也會哭？」
「不止這些，聽說還有欠了不少廠家的貨款，反正這次咱們店裡夠嗆，財務那邊都擔心得很。」
「那你說，這是胡文生帶走了多少錢？」
「不會少了四百萬，這是肯定的。」爆料的收銀員信誓旦旦的說道：「老闆娘在財務室和大家說是說，她就算是賣房子也會把這個店撐下去，就算把星州的店關掉，也不會讓江城的店關了。不過我覺得很玄，她是有一兩千萬的資產，可大部分都是店面房子這些東西，店裡的流動資金都被拿走了。這個時候就算去銀行貸款都來不及，再說你出了事，哪個銀行還會給你貸款？」
「還有兩天就五一了，店裡的貨還沒備呢，庫存只有不到一千五百台，五一賣什麼都不知道。那些廠家最勢利了，以前整天跑來死乞白賴的要給店裡鋪貨，到了過年過節都有幾十萬賬期。現在咱們店裡一出事，就都不見人影了，只有人上門來收還沒到期的貨款。其實我更擔心的是後天，一號就要發工資，我就怕到時候連工資都發不出來，那我們這些靠工資吃飯的怎麼辦。」
「唉，老闆娘這個人除了脾氣臭喜歡罵人，其實人還是挺不錯的。胡總也真是，做得太絕了一點，這一下店裡該怎麼辦？對了，老闆娘家裡的兄弟姐妹不是聽說都挺有錢的嘛，幫幫忙也就過去了。」
「哪呀，全是在單位上班的，要是幾十萬可能拿的出來，要一下拿出幾百萬，肯定辦不到。」
「……」
下面的談論再沒有實質性的東西，王俊傑收起心思向外走去，中通公司和實德電訊的合作不算緊密，王俊傑看到的數據，每個月最多幾十台訂單，還是以超低端的跑量機型為主，就是維繫一下彼此之間的聯繫，這點銷量真談不上彼此之間有什麼合作。
堪堪走到門口，王俊傑的腳步又慢慢停了下來，思索了一會轉身又走了回去。
說實在話，王俊傑同學對現在自己的這份工作看得不重，頂多能算是一種偶爾用來排解無聊的工具，不過既然應承下來，他覺得便應該把它做好。
攻克幾個連鎖賣場不是件很容易的事情，上次在景華是一種巧合，這種事情只能一不能再。說得簡單一些，那麼做就像是拿大炮去打兔子，徒惹人笑罷了。
實德電訊出現的危機，這何嘗又不是一次改善兩家公司的機會？
王俊傑大步向辦公室方向走去，一個企業在危機時刻，遇到最多的是牆倒眾人推，而不是雪中送炭。錦上添花人人會做，雪中送炭就難能可貴了，王俊傑此刻就準備做一個另類的廠家業務員。
這次不需要再多詢問，王俊傑直接繞過櫃檯上樓，十幾階台階一蹴而就，回到實德電訊辦公室的會客廳，他心中已經有了主意。
辦公室裡和他半個多小時前上來時差不太多，唯一的區別是財務室的房門是緊閉的，只有剩下的兩扇房門還在敞開。
已經知道那一間是經理室，王俊傑沒有猶豫直接向前走去，在敞開的房門上敲了敲問道：「老闆娘在不在？」
房間裡的佈置很簡單，一張辦公桌一組待客的沙發，一個黑胖女人坐在辦公桌後，眼睛還有些紅腫，看起來約莫四十歲左右。辦公桌對面的沙發上，坐著一個禿頂的男子，表情也很嚴肅。
兩人同時轉頭看過來，女人出聲問道：「你有什麼事？」
這句話帶著濃重的星州口音，和剛才聽見的聲音一模一樣，王俊傑心下瞭然，這個應該就是實德電訊的老闆娘胡桂芬了。
「你好，我是中通東臨分公司的業務員，我叫王俊傑。」王俊傑笑了笑，不請自入：「你是老闆娘？」
胡桂芬看了他一眼，搖搖頭道：「我是胡桂芬，不過今天我有點事，沒有心情談提貨的事情，下次再說吧。」
「老闆娘，我知道實德發生了意外，所以才特意過來的。」王俊傑微笑著說道。
胡桂芬一愣，隨即問道：「怎麼，我們公司在你們中通有貨款沒有結清嗎？」
「不是，」這句話一出口，胡桂芬明顯鬆了口氣，王俊傑接著說道：「後天就是五一了，實德還沒有備貨，我特意過來看看，然後聽說了那件事，所以想問問有什麼我可以幫忙的。」
胡桂芬搖了搖頭：「不用了，放心吧，我們實德不會這麼倒下去的，有我胡麻在，實德就倒不了。你們廠家在這個時候也放我一馬，今年的五一我是不準備囤貨了。不瞞你說，我手上的資金很困難，現在交房租都不夠，別說進貨這種事。媽拉個巴子的，胡文生那個畜生，在上個星期說什麼要五一備貨，把星州店的資金一股腦轉上來，原來就是準備好了要跑路，老子……」
王俊傑瞠目結舌的看著彪悍老闆娘的表演，也不能說是表演，只是那種面紅耳赤口水四濺的場面，是王俊傑同學沒有遭遇過的。一個自稱胡麻和老子的女人，真真是讓他大開眼界。他忽然有點明白胡文生為什麼東窗事發選擇了逃走，家有悍妻也不是件多讓人開心的事。
直直罵了四五分鐘，胡桂芬才算是心氣平了一些，見王俊傑還杵在面前，揮揮手道：「我的忙你肯定是幫不上的，不過還是要謝謝你，等老子過了這一關，你在來吧。」
眼睜睜看著一個女人在自己面前自稱老子，王俊傑有點好笑的說道：「老闆娘不聽我說話，怎麼就知道我幫不上忙呢，兩三分鐘的事情而已，你聽聽看也不會有什麼損失，對不對？」
中年男子一直坐在沙發上沒有吭聲，王俊傑也不知道他是哪路神仙，從衣著打扮上也看不出什麼端倪，最大的可能是實德電訊老闆娘的親戚或者朋友。
王俊傑的話一說完，胡桂芬愣了愣，那個中年男子終於開了腔：「那你說吧，我們聽著。」
「你是？」王俊傑好奇的問道。
「他是我哥，你說吧。」胡桂芬有些怪異的看著王俊傑，今天上門來的業務員也不少，大多數聽說這件事之後立馬選擇了消失，還有一些是聞訊而來要錢的，這種沒有任何利益瓜葛走進來說要幫忙的，王俊傑還是第一個。
「我聽說實德現在的庫存很低，還不到一千五百台，一般在五一期間，像你們公司的四個賣場，總銷量最起碼在三千台以上，這麼點庫存怎麼應付得過去？」王俊傑緩緩問道，不等胡桂芬回答又接著說道：「一千五百台的庫存，光是五一那一天都未必應付得了，總不可能五月一號關門吧。」
胡桂芬的臉色有些不好看，她現在哪裡還顧得上這件事，當務之急的先把房租交清，不然就要讓人趕出去了。這件事情也真是巧合，恰恰發生在這個賣場合同到期的節骨眼上，續簽合同早就已經談好，房租一付就沒事了，卻不料她家的男人直接玩了一招釜底抽薪。
本來實德這樣的賣場的庫存也不可能低到一千多台這種危險境地，這都是因為連續一周的時間光賣不進貨造成的結果，胡桂芬一想到這裡牙根就癢癢忍不住想罵人，那個傢伙是蓄謀已久，起碼攢了一個星期的貨款準備好了要這麼幹的。
自己過來的時候，怎麼就沒扯住他不放，怎麼就讓他跑了呢，實德電訊老闆娘後悔不已。
「那是我自己的事情，你就不用操心了。五一做不了，還有十一，這個賣場我肯定要開下去的，不光要開下去，而且要開好。我倒要讓那個畜生看看，沒有了他地球照樣轉。他就算帶一千萬走，也難不倒我胡麻」胡桂芬口氣很硬，手掌拍得桌子山響。
「呵呵，這個我是相信的。」王俊傑點頭附和道：「我以前就聽說過老闆娘的名字，大家都說老闆娘是個說一不二的人。所以我才會上來談合作，要是換了別人，這是不可能的事情。」
「什麼合作？」胡桂芬是個天生的生意人，雖說出口成髒兇猛彪悍，但是對於某些事情的敏銳觸覺，不能不讓人佩服。
王俊傑沒有說話，而是走到一旁的沙發上坐下，這才慢條斯理的說道：「五一是每年三大銷售黃金時期，要說在這個時間關門那肯定是氣話，不過現在實德的確有困難，可能提貨會有很大的障礙。所以我有一個想法，你先看看行還是不行。」
「老闆娘，我向公司申請給你一百萬的額度，全部用來配貨，兩周之後你再給我結款。」王俊傑說完停了停，看了一眼兩兄妹的表情這才接著說道：「一百萬的話，差不多有一千多台機器，起碼能讓你緩解不少了，你還可以用這幾天的營業額繼續補貨，這樣五一就算撐過去了。你看對我的想法，覺得怎麼樣？」
「一百萬？」胡桂芬愣了好長一會，也不置可否，拿起筆算了一會搖了搖頭：「謝謝你的好意，我挺感激的。一百萬我用不了。你們中通的機器都是品牌機，我賣不了那麼多，五十萬差不多了。」
「我知道，你們的利潤點在國產那塊，但是別忘了，實德現在沒有資金提貨。不是每一個廠家都敢在這種時候給你賬期的。再說一千多台品牌機你們怎麼都要賣，也不會影響你們店裡的利潤。」王俊傑成竹在胸，以實德四家賣場的實力，一個五一節賣上三四千台綽綽有餘，中通要是能佔到百分之二三十，就算是成功了。
有一個好的開始，接下來的合作自然會很順暢。不是每一個廠家的業務員都能一拍胸脯給出一百萬額度的，王俊傑本身就是一個另類般的存在，他相信自己決定了這件事，徐峻峰必然會支持。至於公司財務安全那塊，就不需要他老人家去考慮了，那是分公司老闆信不信自己的問題。
如果徐峻峰不相信自己的判斷，那麼正好自己可以拍屁股走人，不需要再有任何負擔。
胡桂芬的表情很糾結，從她的本心講，接受一家公司這麼大的幫助，勢必是要欠人情的事。可這件好事又不能不接受，因為她沒有別的選擇。今天一整天遇見的只有要錢的，特意跑來送錢的這還是第一位。
「機型我自己選？」實德電訊老闆娘問道。
一家公司有幾十上百款機型，有些好賣有些不好賣，如果對方發來的貨都是難賣的款型，那這一百萬看著像是蛋糕，到頭來就會變成毒藥。胡桂芬干了十幾年的通訊器材，經驗豐富無比，就算是到了這種時候，都能保持清醒的頭腦。
王俊傑笑道：「這是當然，但是有一個前提要說清楚，貨一旦發過來，沒有特殊的情況是不可能退貨的。」
「這個不用說，我胡麻幹了這麼多年，那種缺德事還沒幹過」胡桂芬一拍桌子，聲音依舊洪亮
這個是心地不壞的人，脾氣應該比較硬，但是辦事也很利落。王俊傑總結著對實德電訊老闆娘的看法，從包裡掏出公司的產品目錄價格單放在桌上：「老闆娘現在就可以訂貨，總金額一百萬之內，要什麼型號自己選就好。選好了晚上就能到，你可以連夜分下去，不會耽誤五一銷售。」
胡桂芬的確是個爽快人，大家既然談好，也不矯情也不覺得自己有什麼面子過不去，拿起筆就在中通的產品價格單上圈圈點點起來，沒一會的功夫，差不多一百萬的機型便已經選好。
「好了。」胡桂芬把單子遞回來，嘴裡問的卻是另一個問題：「你們公司就不怕我拖款，或者賣完了不付錢？」
「那不可能，我們對你是瞭解的，你不是那種人。」王俊傑微微一笑，看著這個黑胖凶悍的女人心裡忽然有一絲憐憫。
「謝謝，你這句話讓我很感激。」胡桂芬的大嗓門也不能掩飾語氣中的波動，可以明顯的看見她的眼圈又紅了些。每個人都有自己脆弱的一面，外表越是堅強，心裡越有不為人知的苦楚。
「本來我們實德電訊也不至於到這個地步，不就是四百來萬嘛，我胡麻雖然不敢說自己多有錢，四百萬還是虧得起的。我們公司之所以現在緊張到這種程度，也有別的原因，年初我弟弟辦了一個廠，我借了他兩百萬，所以就弄到現在這個地步。」
或許是出於感激，胡桂芬的聲音不再像剛才那麼大了。說這些與其說是解釋，但不如說是另一種形式的道歉，為剛才她的態度道歉。這種強勢的女人是不習慣道歉的，最多是用這種迂迴的方式。
王俊傑笑笑，收起報價單，輕鬆的站起身：「那我先走了，抓緊時間讓公司給你送貨。」
「好」胡桂芬推開椅子站了起來，把王俊傑送到門口：「本來應該請你吃個飯的，我是真的挺感謝你們能在這個時候幫我，這份人情我胡麻記住了。」
「呵呵」王俊傑的心情也不錯，或許是因為一個合作轉機，又或許是因為幫到了一個他認為值得幫助的人：「吃飯是小事，這個不需要提。走了，就不打擾了。」
胡麻？
王俊傑搞笑的在心裡重複著這個奇妙的名字，頭也不回的走出實德電訊賣場，這名字不是那麼好聽，可胡桂芬自己都如此自稱，那就談不上什麼貶義了。
慢悠悠的走，享受著已經有一些炎熱的陽光，王俊傑同學摸出電話，他剛才自作主張給了實德電訊一個數額巨大的賬期額度，不能不先去和徐峻峰先說一下具體的情況。
果然不出他所料，對於這件事情徐老闆並沒有提出質疑，而是詢問過實德電訊的情況之後便一口答應下來。正好是五一期間，中通公司能給予重點客戶臨時短期的較大額度，只需要向總部緊急報批，一個小時就能搞定。
這也算是兩全其美吧
王俊傑同學心懷大暢的坐上車，他知道徐峻峰為什麼會答應給一家遇見了這麼大資金問題的賣場，一筆如此金額的賬期，那不過是相信自己肯定能收回貨款，絕不會弄出麻煩。
事實上確實如此，這件決定如果不是王俊傑來做，便是徐峻峰自己也未必敢做。
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