「大家請看!」張敬在演講桌上拿起一根亮晶晶的小指示桿,指向了那塊寫真地圖,「我們已經把南平分成了八個區域,我們將在每一個區域選擇一名代理商。當然,不一定非要您的經銷店在這個區域裡,只是要您在這個區域為我們做銷售。八年回饋六折優惠的貨將只提供給這八個代理商,其實的朋友,只能從這八個平台代理處提貨。」
「這算什麼啊?這不是胡鬧嘛!鋼材是通路貨,怎麼可以搞代理呢?」
「就是啊,到時候誰知道這鋼材是哪個區域的?有人跨區竄貨都不知道!」
「這真是天方夜譚!」
「沒意思,還以為什麼會有什麼好政策呢!原來是這樣,這麼便宜的貨一旦到了代理商處,肯定價格又揚起來了!」
「我們要是當不成代理,豈不是又要拿貴的貨,代理商會便宜賣才怪!」
台下的鋼材商們每一個都是商場裡打滾多年的人,對張敬說的事,立刻就能做出結論,並且直指弊端。很多人甚至不太耐煩了,已經準備起身走人。
「大家盡可放心,各位想到的事,張敬早就替大家想好了!」張敬放下指示桿,把麥克風又挪到自己嘴前更近一些。
「你能有什麼辦法?」台下有人質疑。
「有三個辦法,解決大家的顧慮。第一,從今天起。宇威全部鋼材產品將在明眼處銘刻區域名稱,讓大家能夠一眼就看出來,這貨是屬於哪個區域。我們有決心打擊竄貨,關於打擊的辦法,請容我一會兒再說;第二,可能一直以來,在大家地心目中宇威鋼材就是高價的代名詞,性價比極低。不過現在我做總經理了,大家盡可放心,宇威會嘗試去走一條新的平民路線。不會再有昂貴的價格。對於代理商,我們會宏觀控制他們的出貨價。盡量讓優惠惠及整個市場;第三,我們還會全面考察南平的每一位商家朋友。如果有哪一位在連續三個月以上,出貨量佔據他所在區域代理商的六成,那麼他將取代這個代理商,成為我們宇威在那個區域的新代理。所以代理商將不再是坐等收錢的金飯碗,而是要你真地能挖掘自己全部的潛力,讓我們看到你真地很優秀,否則地話肯定會下課!」
當張敬話音落下的時候。會議室裡一片寂靜,台下地鋼材商們都愣住了。這種形式的代理制度,他們還是頭一次聽說,雖然不知道具體實施地時候會怎麼樣,不過聽起來好像很新鮮,也很實在。基本把代理制度的缺陷都彌補了。
「另外,關於宇威的宣傳廣告,我們也已經全部制訂完畢。現在。我們宇威的宣傳總監郭長風先生和大家詳細地匯報一下。大家放心,宣傳的費用全部由我們宇威付帳,不用大家花一分錢。」說完,張敬就離開麥克風,郭長風走了上來。
郭長風在台上,一邊比劃,一邊出示著自己的N多份廣告小樣,和廣告創意。這些東西張敬也沒看過,不過他對郭長風有信心,同時像宇威這種廣告因為只針對品牌,而不針對產品,所以難度相比之下要簡單一些,像郭長風這種廣告界老手,雖然沒到鋪者的程度,不過相信應付起來,也是措措有餘。
宇威地廣告,郭長風已經弄了好久了。他的團隊成員這段時間全部撲到了這個上面,在他的設計下,報紙電視牌匾路邊多面開花,樣式也很新穎。尤其海報上的雷純,氣質綽越,充分表現出宇威鋼材的貴族血統和高可靠性。
張敬雖然並沒有什麼感覺,不過台下的鋼材商們開始對宇威地未來充滿信心,心裡面已經在琢磨著一會兒怎麼能撈到一個區域的代理。這可不是開玩笑,按張敬公開的政策,一旦當上宇威地代理,基本上鈔票就會大把大把地飛進口袋了。
不說別的,光是這個六折優惠,就能讓他們賺個盆滿缽滿。
說完了全部的宣傳事宜,郭長風向台下行了一個禮就下來了,張敬再次滿面春風地走上台來。
「呵呵,也不知道剛才郭總監給出的廣告計劃,大家是否滿意。但是相信大家能看得到,我們宇威這次是真地用心了,真地希望能把自己的產品做大做強,希望能給大家未來的銷售工作帶來方便。下面,我要公開宣佈一下第一屆代理的選拔辦法!」
台下眾人立刻緊張起來,有很多人開始喝會議免費提供的礦泉水,心裡盤算著自己的主意。
「在宣佈之前,我要先聲明一點,商家都是逐利的,宇威也不例外。想把自己做大做強,首先要在實現營利,當然,我們不是想營大家的利,從本質上,我們的利益是共同的,是一個雙贏的局面。你們賺到錢了,我們才會賺到錢。第一屆代理商的選拔將使用拍賣方式,也就是說,大家要彼此競價,誰出的錢多,就可以得到一個區域代理商的認證,不可重複,先拍得的朋友,可以先選擇您自己心儀的區域。」
「開玩笑,要花錢買的?」這下子,張敬可捅了馬蜂窩了,立刻就引來了台下鋼材商們的抗議,甚至是憤怒的抗議。
「原來讓我們來,是想騙我們的錢!」
「不開了,我們走!」
「真他媽不是玩意,什麼東西!」
「誰有病啊?還花錢買代理商?」
一時間,會議室裡怒聲載道,紛紛指責張敬的政策,認為宇威把他騙了。這是可以理解的,做代理商是為了賺錢,但是畢竟這個錢還只是一個未來的事情,如果為了未來可能的利潤,而讓他們現在就掏出現金來,對誰來說都是一個難以接受的事情。
大群大群的鋼材商們站起身,絲毫不給張敬的面子,準備退出會議,不陪宇威玩了。
就在這個時候,會議室的大門突然敞開,三個男人大步走了進來。
看到這三個男人,整個會議室裡立刻就安靜了下來,所有人都愣住了。這三個男人中,有兩個人是大家非常熟悉的,會議室裡幾乎無人不知,一個是畢茂山,一個是文峰。第三個男人是文峰隨身的秘書。
張敬看到文峰居然來了,而且還跟著畢茂山,當時也不由地愣了一下,接著心裡就浮起一片陰影,感覺事情要不妙。
「文市長,您什麼時候來的,怎麼沒通知一聲?」
「呵呵,是啊,文市長這麼有空?」
「應該先通知一聲嘛!」
張敬還沒等做出什麼反應,宇威的三個廠長就迎了上去,像狗一樣圍著文峰,說著見面的客套話。
「咳,你們在開會?」文峰臉上陰晴不定,目光越過眾人投在張敬的身上。
「是啊,是啊,張總正在開經銷商大會,您能百忙之中趕來,真是太我們了!」主管生產的孫廠長一點火候也沒看出來,還感激人家呢!
「我找你們張總有點事,你們去忙自己的吧!」文峰說完就分開眾人,帶著畢茂山走上演禮台。
畢茂山一言不發,跟在文峰身後非常囂張,昂首挺胸的,臉上還帶著一絲陰冷的笑容。
「文市長,我正在開會,有什麼事可不可以等我開完會再說!」張敬腳下一寸未動,只是轉過臉,平靜地對文峰說道。
「哼,張總,等你開完會,估計宇威也就差不多要完蛋了!」畢茂山在文峰身後,冷森森地接過張敬的話,他已經明顯在攻擊張敬了。
「畢茂山,你別逼我叫保衛把你趕走,那樣你就太沒面子了!」張敬面無表情,反唇相攻。
「把我趕走,哈哈哈,你不如把我殺了,還能滅口!」畢茂山當著全會議室裡眾人的面,大笑出聲。
「畢總,請您不要說些與工作無關的話!」文峰本來就不痛快,聽到畢茂山的話,立刻出聲間接地警告他。
畢茂山悻悻然閉上嘴,不過仍然在用幸災樂禍的目光望著張敬。
「張總,本來我也不想打擾您開會,不過有一些事情,我必須馬上向您詢問清楚!」文峰輕歎了一口氣,正色對張敬說道。
張敬看看文峰,略微沉吟了一下,只好點點頭。
「文市長,您問吧!」張敬也是無奈,畢竟他這個老總是市政府任命的。
「我們換個地方!」文峰看張敬態度很從容,也不願意難為這個自己親手選拔的人才,扔下這句話,轉身就走。
「哎,文市長,那這個會…………」張敬急忙喊了文峰一聲。
文峰聞言停了一下,看了看會議室裡的人,向身後的秘書使了一個眼色,然後就匆匆走出會議室。
「請大家稍安勿躁,文市長找張總有公事相詢,還請大家在此耐心等候!」那個秘書得到文峰授意,立刻上台在麥克風前衝著台下眾人說道。
這下誰也不用走了,誰也不敢走了,市長都發話讓耐心等候了,誰敢不給這個面子?就算家裡著火也得先等文峰和張敬談完話才行。
眾人你看看我,我看看你,只好又都坐了下來,「耐心」等候。