「你瘋了!」雷純掙扎兩下,用力把張敬推開,「這是辦公室,你就敢獸性大發?」雷純還站起身,把身上被張敬弄皺的衣服整理一下。
「下次你再敢說我是軟腳蟹,我就把你就地正法。哼!」張敬背著手,像個勝利者一樣,大搖大擺又坐回到自己的座位上。
「咳……皇泰又出招了!」雷純整理好衣服後,神情突然沉靜下來,看了看張敬輕聲說道。
這一段時間,雷純的工作任務就是盯緊鋼材市場,有任何的風吹草動都要向張敬回報。
「嗯,猜到了!這事怨我,本來可以速戰速決!」張敬很自然地點點頭,順手點起一支煙。
「你就一點都不擔心?」
「擔心有什麼用?有擔心的功夫不如去想想怎麼解決問題!」
雷純不說話了,姣美地望著張敬,她覺得與張敬相處的時間越久,就越發現張敬有深度,張敬在她的心裡,就像一片海洋。
「唉!」雷純輕聲歎了口氣,「皇泰又開出了新的允諾,如果鋼材商願意上他的尚湘鋼材,那皇泰不但會給出帳期,還同意在一定時間內鋼材商賣不出去的貨,可以原價退還給皇泰。而且,皇泰還承諾即訂即發,也就是說,鋼材商不管訂多少量的貨,在訂貨之後24小時內,就可以收到現貨。」
「嗯?」張敬聞言突然愣住了,看著面前的雷純,目光呆滯了下來。
雖然張敬知道皇泰肯定會有所行動。甚至張敬已經想到了一些皇泰可能會用的辦法,不過雷純帶來地消息,實在是大出張敬的意料之外。
按雷純的說法,皇泰就是在自己的賒貨營銷之上,又增加兩個新政策。第一是鋼材商可以原價退貨,第二是可以隨時訂貨,快速收貨。這兩個新政策給鋼材商帶來的好處也有兩個,第一是鋼材商將失去一切的經銷風險,反正賣不出去可以退;第二是鋼材商將不再有滿倉的疑慮,隨時訂貨快速收貨就意味著鋼材商有了第二個倉庫。這個新倉庫就是皇泰。鋼材商需要貨的時候,皇泰可以迅速提供。就等同於皇泰成為了鋼材商的倉庫,隨用隨取。不用即退,使皇泰的貨對鋼材商而言,不會形成庫存負擔。
這種情況下,鋼材商將不會有任何疑慮,反正一切地經銷劣勢都由皇泰自己承擔,鋼材商只需要賣就行了。
這個辦法張敬也想得到,但是有時候。並不是你想得到辦法就能用得上。皇泰這兩個新政策裡面最大的一個難關,就是如何在鋼材商訂貨後,快速把現貨提供上門。這可不是開玩笑地,全南平市內分佈了好幾百家鋼材商,一旦訂貨,可能都是幾噸。甚至十幾噸,先不說皇泰用什麼辦法把這麼大量的鋼材迅速從尚湘運到南平,就是市內運輸也是幾乎無法想像地事。
從理論上講。這需要一個超級龐大的車隊,不停地從皇泰的倉庫向幾百家鋼材商處做運輸,這個運輸成本根本是皇泰不可能承擔的。同時,皇泰要有一個多大的倉庫才能屯積這麼多的鋼材,這不是開玩笑嗎?而這兩點,也正是張敬想不通皇泰為什麼會這麼做的原因。
「怎麼了?死鬼!」雷純伸出一隻玉手,在張敬地眼前晃了晃。
「別鬧,讓我想想!」張敬捉住雷純的手,自己仰坐在椅子上,閉上了眼睛。
張敬從上午想到中午,也想不出皇泰能有什麼辦法解決那兩大難題。皇泰不可能空口白話胡亂許諾,除非他不想幹了,想耍一把南平的鋼材商們。
張敬想得頭都大了,這種情況是張敬八年來所未曾遇到過的。就好像你看到一個人揮舞雙臂就飛上了月球,要你解釋一下這種原理,這根本就是天方夜譚。
最後張敬放棄了,用力地甩甩頭,強迫自己不去想這件事。反正既然皇泰敢這麼說,就意味著他有辦法做得到,現在最關鍵的應該是想辦法對付皇泰的新政策。
「雷純,馬上通知小虎,讓她地銷售培訓班立刻停止,全部銷售業務人員準備馬上投入工作,我們沒有時間再等了。吃完中午飯後,全部人員集中到會議室,我有話說!」張敬有點惱火地一拳擊在了桌面上。
「嗯,我現在就去通知!」雷純也不敢怠慢,急忙就離開了。
這頓中午飯,張敬食如嚼蠟,吃完之後,居然都不知道自己吃的是什麼。扔開碗筷,張敬就跑去了會議室。
在會議室裡,宋妖虎帶著那些銷售業務員們比張敬來得還早。他們經過了兩天的學習,正是工作熱情高熾地時候,都摩拳擦拳準備顯顯身手,所以中午飯吃得比張敬還快。
「廢話不多說了,我們立刻開會!」張敬闖開會議室的門,一邊說一邊大步走上了台。
「敬哥,出什麼事了?我還沒講完課呢?」宋妖虎撅起小嘴,有點不太高興,她現在當老師當上癮了。
「等你講完課,宇威也黃菜了!」張敬沒好氣地白了宋妖虎一眼,然後振作一下精神,坐在了台上的麥克風前。
台下的業務員們都瞪大了眼睛,等著聽張敬的新安排。
「對不起,現在市場上出現了一點突發情況,在這種情況下,我們沒有時間再學習了,大家必須立刻重新投入到市場裡去。」張敬說話的時候,神情鄭重,「我要求你們下午的時候,就把全南平的鋼材商給我跑遍,每一位鋼材商都要發給一張邀請函。我要在明天上午九點的時候,在現在的這間會議室裡開一場經銷商大會,希望來參會的鋼材商越多越好。到時候,能來多少鋼材商,就看大家的了,我希望大家別讓我失望。」張敬語氣無比鏗鏘。
「張總,您放心吧!」
「對,養兵千日,用兵一時!」
「我們肯定把全南平的鋼材商就算用繩子綁,也都綁到宇威。」
「對對,就算是死屍,我也要把他們運來!」
在張敬的號召下,台下群情激昂,恨不得現在就能散會,他們好去試試自己新學的本領。
「嗯!」張敬對這種反應很滿意,伸出雙手向下壓了壓,示意台下先安靜一下,「有一點我需要提醒各位兄弟們。如果你們在發邀請函的時候,有鋼材商向你們詢問關於『八年回饋,的事,你們不可以胡亂承諾;還有,如果鋼材商問你們明天的經銷商大會具體是什麼內容,你們也不可以亂說。就告訴他們,只要明天來開會,就什麼都會知道。在這種情況下,就要大家發揮自己的聰明才智,想辦法讓他們明天來開會,這個任務很艱巨,兄弟就多多辛苦了!」
「敬哥…………哦不,張總,你放心吧,這些兄弟現在經過我的教導,都已經神通廣大,別說讓他們拉鋼材商來開會,就算讓他們去大鬧天宮都沒問題!」台下的宋妖虎突然在人群裡,嬌聲向張敬喊道。
「哈哈哈哈…………」
台下眾人立刻哄笑起來,連台上的張敬都笑了。
「好了,廢話說得再多,不如去實戰。一會兒就由宋廠長為大家規劃一下行動的區域,每兩個人為一組,每一組都有自己的活動範圍,誰幹得不好,就自動來向我辭職,別等我去找你!散會!」張敬開會一向雷厲風行,有事說事,沒事就散會去做事,絕不拖泥帶水。
喊出散會兩個字後,張敬就一揮袖子從台上大步走了下來,逕直走出了會議室。宋妖虎結束了自己的培訓工作,下午的事也和她沒關係,所以就跟上了張敬,和他一起離開。
這幾天關於業務員的培訓課,宋廠長也參加了。這次的課讓他也感慨良多,他只覺得自己這四十多年白活了,居然還不如一個二十歲出頭的小姑娘。
張敬這邊剛一散會,他就把業務員集聚到一起,畫了一個簡易的南平市內圖,開始安排人員編組,和各自的負責區域。宋廠長老當益壯,把自己也編了進去,今天下午,他要和業務員們一起工作到第一線。
回到辦公室後,張敬有些擔心,他不知道宋妖虎的培訓到底有多大效果。如果那些業務員還那麼廢材,恐怕張敬也要難為無米之炊了。
不過看宋妖虎的樣子,可是自信滿滿,從會議室到辦公室這一路上,就在不停地向張敬鼓吹自己教得有多好,還說下午的任務一定會圓滿完成,就差立軍令狀了。
不過宋妖虎真地沒有說謊,也沒有吹牛。從下午三點開始,張敬的疑慮就一點一點地被打消。張敬親眼看著宋妖虎接到一個又一個的電話,向宋妖虎匯報好消息,宇威的經銷商大會邀請函也就這樣,發到了南平市每一個鋼材商的手中。
截止到晚上下班的時候,還有很多業務員在鋼材市場裡仍然賣力地奔波著。根據他們向宋妖虎回饋的情況來看,已經有至少一百多家經銷商同意明天上午九點,盡量會抽出時間來到宇威會議室,參加經銷商大會。