張敬在茶樓二樓靠窗外的一個位置上坐下,點了一壺香片,等了才半個小時,就看到郭主任出現在了樓梯口。
「郭大哥,我在這兒呢!」張敬向遠處的郭主任揮揮手。
郭主任好像一年三百六十五天都是同樣的裝束,頭上一頂導演用的那種瓜皮帽,臉上留著濃密的鬍子,僅能露出五官。
「郭大哥,你什麼時候能換個形象。我每次看到你,每次都會想到南極的愛斯基摩人!」張敬看著坐在自己對面的郭主任,嘿嘿笑著說道。
「呵呵,其實我這樣比較藝術。」郭主任還自我感覺挺好呢!
「我很奇怪,你的鬍子這麼密,夏天的時候你不熱嗎?」張敬也有奇怪的事。
「哦……當然熱了,不過我有辦法!」
「什麼辦法?」
「你看這個!」郭主任從懷裡掏出一個打火機一樣的東西,在張敬的面前晃了晃,「知道這是什麼嗎?」
「打火機啊,這個我認識,你騙不了我!」張敬對此很有自信。
「嗯,其實這還是一個小型的吹風機!」郭主任點點頭,然後按下打火機上的一個小按鈕,頓時打火機的尾部就傳出了小小的風聲,「夏天很熱,我會出汗的嘛,那些汗就會留在我的鬍子裡很難受,我用這個小風機吹乾就行了,就像這樣!」郭主任一邊解釋,一邊用他的小風機在臉上的鬍子裡吹了吹。
「高,實在是高!」張敬徹底服了,擦擦汗,向郭主任舉起大拇指,「我從來沒佩服過什麼人,郭大哥是我最佩服的。」
「哎,你也出汗了?我幫你吹吹?」
「謝謝,謝謝你,我不用!」張敬差點就想一頭撞死。
兩個人又聊了兩句家常,張敬很聰明,郭主任從頭到尾也不提自己離開堅冰的原因,那麼張敬就不問。有一些事是很私人的,問了反而會影響感情。
「對了,小張,你讓我幫你的傘做宣揚,你有什麼想法嗎?」郭主任終於說起了正事。
「嗯,我對這次的宣傳有幾個要求。我的傘不會當成雨傘來賣,而是當成遮陽傘來賣,所以一定要突出體現防曬這個功能。另外,自己的好,不如別人的爛,在突出我的傘的防曬功能的同時,還要想辦法打擊其他傘的這種弱勢。廣告詞的基本創意我也想好了,就用『反裸奔』這三字做主要關鍵字。」張敬盯著郭主任的眼睛,鏗鏘有力地說出自己的想法。
「反裸奔?」郭主任聞言一愣,還是沒能完全領會張敬的意思。
「是這樣的,我詳細解釋一下。用我的天騰傘,防曬效果好,在烈日下可以保護皮膚,一是避暑,二是防輻射。那麼用別的傘就沒有這種防護效果,也許別的傘也能遮陽,但是我們要讓消費者們明白,遮陽並不僅僅是擋住光線那麼簡單。只有好的傘才會充分地起到避暑和防輻射的作用,不能防輻射,就好像一個人沒有穿衣服一樣,就好像在街頭裸奔,我們天騰的口號就是反裸奔,用我們的傘才會對人起到充分的防護效果。所以我們的宣傳語就在『裸奔』這個詞上做文章,試想誰願意在街上裸奔?想到裸奔,才會深刻體會到自己在陽光下的危險性,才會來買我的傘。」
「哦…………」郭主任被張敬都說傻了。
「另外,我們不但要打擊別人的傘,還要去打擊防曬類的化妝品!」
「啊?你的傘和化妝品有什麼關係?」
「我的傘的主要賣點是防曬,那麼所有和防曬有關的產品,就都是我的競爭對手。我們還得讓消費者有這種觀念,再好的化妝品也不能完美地保護他的皮膚,那些都是化妝品的噱頭,最完美的防曬解決方案就是我的天騰傘。我這次是讓傘化身為防曬品,以後你宣傳時就不能把它當成傘,而是當成一種防曬方案,從而讓我的傘從傘類競爭中脫身而出,來開闢一個新的市場,走進一片可以舒適經營的藍色海洋,而不是高競爭的血色紅海。藍海戰略,郭主任,我應該不用和你細解釋吧?」說起產品的營銷,張敬滔滔不絕,而且中間不會停頓,思想非常完整。
「張先生,你真是神人!」聽到張敬的話,郭主任由衷地讚美著,能將一把傘的營銷設計得這般神奇,他在這個圈子裡混了這麼久,還從來沒見聞過。郭主任也不自覺地重新稱呼張敬為「張先生」,他覺得張敬當之無愧。
「張先生,你的想法太神奇了,我覺得你的傘肯定能在市面上打開一片」
「呵呵,托你吉言!」張敬也不自謙,只是微笑。
「您還有什麼要說明的嗎?」
「哦,其實這傘還有一個賣點,就是外觀!」張敬略做沉吟,這時他突然顯得有一點點為難。
「外觀怎麼了?」郭主任奇怪地問。
「這傘的外觀有點老氣,所以我還想宣傳這傘的古典美,以更正潮流。不過,一個商品要同時突出兩個賣點的話,這兩個賣點都會被不同程度的削弱,不如一個賣點對消費者來得深刻。所以,我想暫時先不宣傳這個,第一波宣傳廣告撒出去之後,看效果再說吧!」張敬非常謹慎,商業動作本身就是一個小心駛得萬年船的事情。
「那您準備用什麼樣的宣傳形式呢?報紙?電視?還是…………」
「電視先不考慮,費用太高,將來有錢的時候再說。先是以報紙及宣傳單為主吧,你先為我物色幾個有影響力的當地報紙,再做出幾個報紙廣告的小樣;另外宣傳單就用彩色海報,也是先做出小樣,我看看再說。」
「我明白了!」郭主任在張敬那裡已經得到了足夠多的信息,這已經可以讓他開工的了,「報紙這方面好辦,海報的事,您看要不要請模特?」
「模特?」聽到郭主任這話,張敬突然想到了潘若若。
張敬微微一笑,想起自己曾經和潘若若一起做廣告的事了,日子過得好快,轉眼間伊人已去北京了。
「模特我有人選,到時候你給我電話,我派給你!」
「好的。張先生,你還有什麼事嗎?沒事的話,我就回去了,馬上讓兄弟們開工。」郭主任有點興奮,和張敬合作,他覺得非常有挑戰性。
「嗯,郭大哥,這事就麻煩你了。對了,你那裡有沒有兄弟美工活好一點的,我這兩天想租個門市,還缺一個替我設計裝修的人。我想讓門店裡的裝修風格與海報風格相統一。」
「沒問題,你租好了門店,就給我打電話!」郭主任滿口答應下來,然後站起身就興沖沖地走了。
郭主任走後,張敬點起一支煙,靜靜地坐在茶座上,聽著茶樓裡優雅的古樂,品著茶,讓自己也暫時脫離開世俗的喧囂,得以平靜半刻。
還真別說,安靜了這一會兒後,張敬居然真得想起一個新點子來。這個點子雖然張敬昨晚也曾經想過,但是時機還不成熟,現在看來應該可以了。
張敬摸出手機,手機的電話薄裡找到了一個電話號碼,然後輕輕地按下撥通鍵。
「喂,若若?」
「敬哥,你怎麼有空給我打電話了?是不是又想我了?還是想和我那個了?哈哈!」潘若若的聲音還是那麼動聽。
「唉,你怎麼這麼色呢?你是一個女孩子耶,就不能矜持一點?」張敬非常鬱悶。
「什麼女孩子?還不是你這個臭流氓,把人家變成少婦了!」
「你……我……若若,說正事,我想求你點事!」張敬最後決定還是及早轉換話題。
「什麼事啊?你對我還什麼求不求的,你說吧!」
「你能不能回南平一趟,我想讓你幫我做點事情!」
「啊?回南平?做事情?哈哈,臭流氓,你還敢說不是那種事情?」潘若若和張敬說話的時候,滿腦子的思想。
「不是,不是那種事情,咳咳,當然了,你如果想和我做那種事情,我卻之不恭啊!嘿嘿!」張敬在潘若若的勾引下,也開始想那種事了。
「哼,你想得美,我寧可脫光了站你面前,只讓你看,不讓你碰!」
「你這不是要我死嘛!」張敬痛苦地呻吟著。
「不過說真的,我離開南平這麼久了,還真想回去了。最近我的公司給我安排了音樂新專輯,還是作曲中,我也有點空。要不,我和何詩就回去看看?」
「好好,你們回來吧,正好幫我一點忙!」
「嗯,那我就盡量早點安排一下,我好想小純和小虎哦!」潘若若現在心裡已經長翅膀了,恨不得立刻就飛回來。
結束了潘若若的電話後,張敬起身買單,然後走出了茶樓,在街上攔了一輛出租車,直奔市中心商業區。
在中心商業區,張敬也親自開始為天騰傘的銷售店面選起門市。在這裡,門市很少有空的,偶爾有也是天價,畢竟這裡是寸土寸金的地方。