一開始就準備面向整個世界市場,而且東方元素公司有足夠的資金實力,更是銀行歡迎的貸款對象,大山提前數月就開始存貨。
經營服裝公司近十年之久,又一向把質量問題放在首位,公司培養了大批的質量管理人員。大山把訂單下到各省市地區的服裝廠,把他們派出去跟單。
中國絲綢業本來就是從做外貿訂單起家的,接訂單、下單、出貨都是高手,大山在嚴格要求做工和質量的同時,加工費給的也大方,加工廠得到的利潤,一點也不比同等數量的外貿訂單少。
面料染整工藝處理上,國內引進先進的印染後整理生產線的企業不多。
公司的策劃小組經過打聽瞭解,列出了詳細的名單,逐一與這些企業簽訂了長期的面料供應合同。並且要求對方採用環保型染料,這樣當然增加了成本,可是色牢度比較高,不易褪色,能夠達到讓人們欣賞絲綢面料獨特的色彩美感的同時,還使其保持絲綢面料的營養性和自然性的效果。在面料後處理過程中還進行不同程度的預縮處理,以保證成衣縮水率保持在一個較低的水平。
加大成本投入,保質保量,做了大量成衣,並且與多家服裝廠和面料廠簽訂了合同。
如此,前期投入和成衣積壓的資金,達到了一個天文數字。
最重要的是,這與從前接單生產截然不同。過去是簽約的銷售公司下單,哪些款式針對哪個地區的市場,人家心裡有數。這一次。自己單方面大批量下單,從根本上來說,這也是一場冒險式地豪賭。
國際市場到底會不會接納這批真絲服裝?市場前景如何?一切都是未知數!
董潔自然是有先見之明,心裡有數,可是大山沒有。
一旦歐美市場滯銷,產品出口轉內銷。這批服裝,因為成本遠遠高於國內同類服裝的投入,而且數量巨大,款式新潮。國內市場一時間根本就沒有能力消化。
錢財上的損失、銀行跳票、合同作廢帶來的信譽流失……很有可能就此完全葬送掉一家蒸蒸日上的服裝公司,後果極其嚴重!
做為公司的決策人,大山承受了極大的心理壓力。
惟一讓他安心,敢去賭這一場,還真是董潔的。
只要她在牌在,就算徹底失敗了,他們仍然有東山再起的本錢。
大山想:反正他年輕,這個時候不賭。再過幾年,他還真就沒有這種勇氣了。
「鋼絲繩上跳舞,玩地就是心跳!」
董潔這樣評價,她的笑裡充滿自信,完全安撫了大山內心的忐忑。
他們賭贏了!
真絲襯衫,通過簽約銷售公司在歐美各國的銷售網,五一期間。統一鋪貨,正式開始對外銷售。
真絲,也就是桑蠶絲,它含有十八種氨基酸與蛋白質,對人體有很好的營養作用。它透氣性好,輕薄涼爽又柔軟,真正做到了如水一般的貼身呵護。
大量的前期宣傳,使得產品一上市,立刻進入熱銷期。
大山請人向專家咨詢,總結出真絲衣物清洗和保存的小竅門。另添了一些品牌宣傳的內容,做成精美地手冊,隨衣服一併送與消費者。
這是完全的賣方市場,銷售勢頭迅速看漲。催貨的單子從世界各地,雪片般飛向東方元素集團公司的銷售部,因為時差關係,日裡夜裡都有電話響起。操著一口流利外語的的國外銷售代表,語氣中滿是喜氣,一再強調市場前景看好,天氣越熱。銷量越高,他們需要更多的貨物……
哪些款式,在哪個地區比較受歡迎,消費者對於新式樣地希望和建議……後續的市場調查信息也及時被反映過來。
風險多大,利潤就有多大!
投入越多。回報就越豐厚!
東方元素公司財物部門的人員最高興。也最忙碌。
他們運指如飛,加班加點。與國內各服裝公司、各大紡織廠進行財務核算,與國外銷售公司進行現金結算與轉帳。支出去一筆筆開銷,源源不斷收進更多的營利……
七月,炎炎夏日,暑氣逼人。
羅士森已經帶著羅偉羅蘭回了美國。
不久前,韓父韓母終於辦妥了出國探親的手續,坐上了飛往國外的班機,小小的唐峰,也隨外公外婆一道飛去了海的那一邊。
經過一輪忙碌,真絲服裝的業務走入正軌。國外業務由銷售公司負責,國內下單跟單採購面料跑海關裝箱出口,諸多事務也各有專門人負責,大山和董潔終於清閒了一些。
董潔最近迷上了盆景。
從前在植物園和朋友家裡看過盆景,一直很感興趣。
小小方寸之間,佈置的有花有樹有草有水有魚有山……這是一種情趣。
如今她來做,卻是盡情發揮自己地創新力。
單獨訂購了一些花盆,也從古董市場淘來了幾個半新不舊,瞧上去很有視覺效果的陶瓷盆底。
大山一向不反對她與植物打交道。董潔在偏院裡擺弄,只說有了結果再請他看,這之前卻要保密。
呵呵,像個小孩子,非要弄出個模樣來,才會向大人和夥伴獻寶等著誇獎。
他要忙公司的事,還要上學,六七月有各種考試要應付,功課比較忙。
天氣熱了,董潔夜裡睡的遲。
兄妹倆就在燈下做事,各忙各的。一個看書備考,或者處理一些公司文件;一個畫設計圖,或者用筆勾勒盆景的效果圖。
大山有時候從安靜中抬起頭,看她或是含笑刷刷下筆,或是皺眉凝神細思,而屋裡燃著夏日驅蚊用的香草,空氣中游動著一股淡淡的清香,總是忍不住想要微笑。
傍晚的時候,偶爾會落一場陣雨。
水滴敲打著廊下的石板地,發出滴滴答答地脆響,紗穿透過來陣陣清涼,驅走暑氣。
董潔會邀請大山,兩人打著傘去琴室。
她回國後,仍舊恢復了學琴。教她琴藝的老師,一周來兩次,每次兩個小時。
董潔學會了數首古曲,常常練習,琴藝大有長進。
大山是外行,除了覺得她彈的更流利些,姿勢更優雅外,也聽不出與從前相比,曲調細微處的變化。
然而悠悠的琴聲,和著屋外地雨聲,聽入耳裡,彷彿有種直擊人心地力量,總讓他著迷般的想一聽再聽。
彈琴地董潔,總會披散下一頭長髮,面上多了一股悠遠,彷彿心神隨著曲調,一起游離在塵世之外——他喜歡這種嫻靜的優雅淡然。靜如處子,動如脫兔,無論她的哪一面,都對他有種深深的吸引力。
大夏天的,夜裡精神了,早晨就起得遲。
大山起身上學的時候,董潔常常猶自沉浸在香甜的睡夢裡。
大山只知道她起床後,有時會讓劉大同載著她出門。
他私下裡問過劉大同,多半去的是植物園和園藝公司。於是只叮囑她小心中暑,不去干涉。
數日後,董潔興沖沖拽了他去欣賞自己的大做。
偏院裡一字擺開數個盆景,很漂亮!
小小的草地,小小的沙灘,小小的花和魚……
皇家園林的氣派、蘇州園林的精緻、歐洲風情的華麗、熱帶雨林的大氣……像是把天南海北,整個大自然濃縮在了小小的庭院中。
有一種草吧,還是樹?更像是兩者的結合體。叫不出名字來,估且算它是微觀世界裡的樹,也不知她怎麼擺弄的,最後在迷你的假山上長的挺精神。水邊,也有一般小船,除了沒有乘客,該有的都有了,是一艘很漂亮的仿古客船,雕工甚為讓人驚歎。
「我專門買了換水的設備,水是每天要換的,否則會有蚊蟲在裡面下卵。大山的反應很讓她滿意。
「這樣的盆景,擺出去賣,一定價值不菲吧?」
董潔撇撇嘴:「這些出自我的手,我的設計,這個附加值怎麼算?」
「呵呵。說笑了,當然不會真的出去賣,只是大家都很喜歡吶。爺爺首先就拗走了兩盆,拍下照片,寄給瀋陽的兩位老人,老人們都很感興趣,特別是丁爺爺,一天三遍電話追著打,說什麼都要給他留下哪盆哪盆。」
這人退休了,好擺弄花花草草,董潔此舉,可是對了老人的心思。