冷苞果然不錯魏延之所料，卻是詐降，原意在劉營中以為內應，三更時候，舉火為號，城中自然有兵馬前來接應，內外夾攻，只求破敵。但此等計謀怎麼能瞞過李蘭等眾人？當下將計就計，在席間以酒將冷苞灌醉，卻令魏延，黃忠，關平，劉封四將分四面埋伏於營外，只等川軍前來劫營。
是夜三更，荊州軍營中火起，人聲雜亂，外面等候多時的川將劉瑰急忙引軍一擁而入，衝進轅門卻見營中並無多少人馬，立時叫苦乃知中計，待要退時，左關平,右劉封,前魏延,後黃忠，各帶兵馬殺出。西川士卒未戰先亂，人馬自相踐踏，死者不計其數。
劉備與李蘭等謀士立與土山觀戰，見川軍被圍在核下，其勢甚弱；己方四將都各自耀武揚威，往來衝殺，欲建首功。大戰不及半個更次，勝局便定，劉備又命人川中降卒以川語大呼，降者免死。川軍自知不能得逃脫，降者甚眾。劉瑰也在亂軍之中奮力衝殺，但終不得出，又見左右人馬或死，或降，所剩無幾，乃高聲大呼道：「川中但有戰死將軍，豈有苟活之輩？」於是拔劍自刎。主將已死，副將雷銅，吳蘭即率眾歸降。
戰事完畢，劉備收納降卒，厚葬劉瑰，又命人將冷苞帶上前來，兀自酒醉未醒。劉備笑道：「似此之人留下何用？」命人推出斬首，又喚過魏延好言安撫。只此兩戰，雒城守軍三去其二矣，眾將皆欲強攻雒城。只有李蘭仍憂心龐統之死，極力出言阻攔，眾議才罷。雒城川軍亦不敢出來挑釁，相處旬日無事。
俄而時日漸過，劉備見久無良策，心中焦急，又召李蘭入帳，聚商議取城事宜。尚不及開口交談，便有士卒來報，營外有客求見。劉備急欲得川中士人之心，不敢怠慢，便讓請入。少時一人直入帳中，視之其人身長八尺，形貌甚偉；頭髮截短，披於頸上；衣服不甚齊整。
見其容貌打扮，劉備不禁皺眉，乃仍起身道：「先生何人也？」來人並不回答，逕自坐到一旁。劉備心中愈疑，再看李蘭，也不知其意，又再三問之。來人才懶散答道：「久聞皇叔禮賢下士，某特為這數萬軍士性命而來。皇叔卻不親自迎接，只命人請進，豈不令人心寒？」
聽到如此狂言，李蘭頓時記起一人，開口問道：「先生莫非彭永言乎？」對方也自大驚道：「先生何以識某？」果然不假，李蘭乃謂劉備道：「此公乃廣漢人，姓彭，名羕，字永言，蜀中豪傑也。因直言觸忤劉璋，被璋髡鉗為徒隸。可恨川中豪傑眾多,劉璋皆不能用耳。」
劉備整衣拜之，斂容正色道：「不知先生駕臨，未不曾遠迎，望先生莫怪。」彭羕於是也起身謙讓，劉備復問道：「適才先生言為此數萬士卒性命而來，不知何意？」彭羕答道：「為將之道，豈可不知地理乎？前寨緊靠涪江，若決動江水，前後以兵塞之，一人無可逃也。」
李蘭猜到他身份之時，也記起此事，現在聽其道來，仍舊暗怪自己大意，一心只在意龐統生死，竟然忘了此等要事，險些誤了前寨萬餘將士性命。劉備隨即大悟，急忙召來魏延，使引一軍前去涪江巡視，又拜彭羕為幕賓，設宴洗塵。
魏延引兵前往，巡視數日無果，又遇大雨，便欲退兵回寨，卻收得營中消息，嚴令降水之日，更需得嚴加防範。魏延既不得歸，心中正埋怨之際，果見人馬響動，有川軍前來，於是大喜，不等對方發覺，便先揮軍衝殺過去。
川將卓鷹奉主將之命前來掘涪江之水，欲退荊州之兵，卻不想風雨之中，對方還有準備，等魏延殺至，措手不及，只得三五回合，便被生擒，所帶兵馬亦都投降。魏延即刻押解其歸寨，劉備親自招之，卓鷹乃降；又重賞魏延，川軍於是再折一陣。
又次日，劉備再聚眾將至帥帳，手持一書，道：「昨夜雒城張任將軍使人送信，言川軍連日數敗，盡皆喪尚膽，約定今夜三更，在城中舉火為號，獻城來降。」大軍已在雒城耽擱許久，如今聞之，眾皆大喜，便有數將請命欲戰。惟獨李蘭不語，劉備怪之，問道：「經緯何以不出一言？」
李蘭對張任其人，總有些放心不下，乃道：「川軍雖然連日皆敗，但城中士卒尚有數萬，更有劉循，吳懿等將，皆劉璋親信，誠恐取之不易。」劉備聞言便有些猶豫，龐統卻道：「先生此言差矣。城中兵將雖眾，但士氣全無，敗軍之將，何以言蛹？今又有張將軍為內應，此時不取，更待何時？」眾將也都有附和。
劉備心念再轉，點頭道：「我軍在雒城耽擱已久。實不宜再拖延時日，恐生變故。」便欲傳令出兵。李蘭急切起身，衝口喊道：「張任其人可信乎？」眾人頓時默然，此仗勝負全賴張任，但卻都不熟識，誰敢冒然作保？
法正時在帳內，見眾人不語，也起身道：「李軍師何其多疑？張將軍與我等誠心投靠主公，決無二志。莫非軍師以為就汝一人能報效主公麼？」言語之中多有不悅。劉備恐二人傷了和氣，乃出言勸阻，言辭之間卻也頗贊成是夜出兵取城。
李蘭見勢不能止，忽記起孔明之言，乃道：「蘭夜觀天象，太白臨於雒城之分；主將帥身上多凶少吉，故請主公謹慎。」劉備見其再三阻止，心下亦有所猶豫。法正卻私謂龐統道：「此軍師不欲吾等建功也。」李蘭聞言即怒視相視，大聲道：「同為主公效力，何分彼此？孝直之言未免過甚。」法正冷笑一聲，並不答言，只將腦袋別到一旁。
龐統卻深然其言，大聲道：「統受主公大恩，情願以死相報。軍師惜命不往，統卻願為主公分憂。」