第五十六章李載憲的「狂」
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李藝馨的想法貌似短時間內沒有實現的可能了。次日，李載憲代替李健熙接待了周行文。於此同時，李藝馨也接受父親的「建議」，帶著三井渡邊開始了韓國首都漢城的遊覽之旅。
由於這一次見面合作，是韓國三星集團率先提出來的。所以雙方分賓主落座之後，李載憲率先開口了。
「在我們談論合作之前。我想和陽光電子的各位，先探討一下我們電子產業的未來當然，這裡並不是說原器件和組裝機的廠商區別。而是電子行業未來的市場，那個市場會比較廣闊」
李載憲一邊說著，一邊打開會議室中的放映機，上面顯示出了一組數據。只見他指著那些數據說道：「目前看來，即便是在全球範圍內反響極好的微型計算機行業，也無法阻擋一種全新的影視潮流的襲擊。今年上半年，由中國廣州地區的一個小型的電子試驗室中誕生的一個微型的數字解碼放映機，讓全世界的人都為之一震讓所有人知道，原來，電影還可以在家裡觀看這種機型自上市之初，就掀起了一股股強勁的電子風暴。從中國南方地區開始，一個月數千萬人民幣的巨大利潤讓所有人都眼紅不已。以至於全球的電子供應商都紛紛投身於這個領域之中，到今年六月份為止，世界一流的電子廠商，包括三星在內的現代、三菱、東芝、索尼、三洋、西門子、飛利浦等實力強勁的電子廠商相繼研發完成了自己的數字解碼放映機技術。而鑒於目前影碟機市場的初生和hun亂狀況，在半個月之後，索尼電子將在日本東京召開影碟機標準協議大會，想要制定行業秩序，規定影碟機標準。這是全球範圍內的影碟機產業現狀陽光電子是以影碟機所起家的，也是中國唯一一個應邀參加東京影碟機標準協議大會的電子廠商。想必各位對於影碟機的未來定然是充滿信心的。對嗎？」
周行文看著李載憲自信滿滿的介紹，他不得不承認，這個人在這方面下了很大的功夫，在他身後的屏幕上，顯示著目前在全世界範圍內的影碟機區域銷售和劃分情況。目前看來，那些經濟發達的歐美等國家，影碟機的受用面積並不大，反而是中國、日本以及東南亞地區的銷量還不錯。而在南亞的印度等地區，因為經濟欠發達，所以並沒有列入其中。看到這副資料圖，周行文在心裡盤算著：事實上，影碟機的火爆和電腦行業完全沒有可比xing。相比起電腦行業來說，影碟機的火爆更像是一種畸形的電子產物，並且很快就被各種DVD、家庭小影院等代替。周行文可以明確的從李載憲的話中聽出意猶未盡之意，這個時候自然不會插嘴。
只是周行文雖然知道「歷史」的發展，但其他人卻並不明白這一點，楊根水第一次出席這種國際xing的談判，難免會有些進退失措，聽到李載憲的話後，他有急匆匆的說道：「當然了我們陽光電子的影碟機產品現在幾乎完全佔領了中國市場。你也看到了，在此時影碟機的銷量分部圖上，中國顯然佔據著首要的位置。貴公司要和我們陽光電子合作，難道不是為了這一點嗎？」
「呵呵，楊總不要著急。且聽我把話說完」
在李載憲說話的時候，恐怕唯有周行文可以注意到在他嘴角一抹閃過的那一絲得意的笑容。周行文心中暗道一聲果然如此。只聽李載憲繼續說道：「不錯，影碟機市場的潛力非常巨大。而且短短半年的時間中就達到了許多電子產品所無法企及的市場含量。單從這一點來看，這個市場應該有著無比輝煌的前途我們也可以注意到，陽光電子在今年年底必然可以得到一個強而有力的發展。但是……」
說到此處，李載憲有意的頓了頓，感覺到自己已經吸引了周圍所有人的目光，這才繼續說道：「但是，我們更應該看到，影碟機的入門門檻很低，這不僅保證了它能夠迅速普及並且進入千家萬戶，也從某些方面妨礙來了影碟機市場的發展以及壽命這就是這個市場步入微型計算機市場那麼強勁而有力的原因。甚至可以說，它僅僅可以作為電子廠商掠去利潤的一個附加市場而已。而真正的市場，應該取決於更加高端的電子組裝市場，甚至是自主創新，自主研製的電子產品這就是硬碟機市場未來所必然要行走的道路」
這翻話好像是在老師給學生上課一樣，很有一番說教的味道。只是李載憲很有說話藝術的從一開始吊足了所有人的胃口，中途又故意停頓了兩次，以加深諸人對於影碟機行業前途的擔憂，於是這次富有說教意味的話語非但沒有引起聽者的反感，反而引起了所有人的深思。
「啪啪啪啪啪」
正當所有人都在考慮李載憲這番話語的時候，顯得很突尤的鼓掌聲吸引了所有人的目光。眾人循著聲音看去，只見陽光商務會社的社長，那個年輕的不像話的領導人，一邊鼓著掌，一邊呵呵笑了起來。
「周社長是什麼意思？莫非我的話很搞笑嗎？」
李載憲皺了皺眉頭，其實從一開始他就注意到坐在人群正中央的周行文。這個年輕的社長據說年齡還不到二十歲，但卻已經掌握著中國最為龐大也是最年輕的財團。即便是出生十分優越的李載憲，也是無法小視的存在。而在他成功的把握住說話節奏，把所有人都引導向自己預期目標中的時候，這個人卻十分冷靜，英俊的令人有些討厭的俊俏的面容上始終掛著就不鹹不淡的微笑，直到這次的鼓掌，吸引所有人的注意力。
「李室長誤會了我不是那個意思我只是在讚歎三星集團情報體系的完善，也很敬佩李載憲室長的分析能力」
周行文全文字Ｏ仍舊掛著那副淡淡的笑容，說道：「不錯。其實我們很隱約感覺到，影碟機市場雖然發展迅速，但要論起潛力來，確實不如傳統的微型計算機行業，甚至連照相機、攝影機行業都有所不如。我們陽光會社也在積極的尋求在這個方面的轉型突破，只是不知道李載憲室長有什麼好的意見嗎？」
這可不是我想要的節奏李載憲被周行文這麼一稱讚，也不好說什麼，只是有一種說不出的古怪感覺，彷彿原本自己制定好的計劃已經被對方所識破，甚至這個計劃本身會被對方利用的感覺。
不過事情發展到如此地步，李載憲只有硬著頭皮繼續下去。只見他拿出一款看起來小巧玲瓏，有著銀se機身，類似於收音機一樣有著一個接線開關的電子器件。對周行文等人說道：「這是我們這次要商討的內容。完全由我們三星電子自主研製開發的新一代移動通訊產品。完全摒棄了模擬手機的概念，而是採用G**網絡概念所制定的無線數字通訊手機」
說道這裡，李載憲叫來工作人員，給陽光商務會社的每個人都分發了一份。因為這個時代的普通手機還是最為初始的模擬型移動電話，所以李載憲生怕其他人不懂得其中的原理技術，很是詳盡的解釋道：「這款三星無線數字通訊手機比起傳統的模擬移動電話，可以清晰無比的接收到幾千米以外的信號，而且接收到的話質也更為清晰。最重要的是，它比傳統的模擬移動電話輕便了一些。體積僅僅相當於傳統模擬移動電話的三分之一甚至更少。而且，我們三星的工程師特別為其增加了翻蓋式設計，增加了美觀和實用xing能……」
李載憲介紹完這些後，陽光商務會社的許多人都已經意識到了什麼，紛紛議論起來。很明顯，李載憲從一開始說起影碟機行業前途的「黯淡」，到如今推介三星的新的手機產品。無非就是看好手機這個行業，而既然他在這次的合作會議上提出，自然是要在這方面和陽光電子合作了。楊根水雖然剛剛說錯了話，但商業的嗅覺還是存在的，他瞬間就被李載憲說的心動了。甚至他身邊一向以穩重著稱的嚴永禪，在看到李載憲拿出的手機產品時也是駭然se變。而此次跟隨周行文前來的孫燕，更是在心中從技術方面分析了三星的這款產品。最後他得出了一個令人變se的結論：三星無論是從數字解碼芯片技術上，還是從其他顯示、傳輸、材料等高科技領域，都是陽光電子所不能匹級的。在技術方面，陽光電子更像是一個外行，只能眼巴巴的看著這麼好的東西流口水，而苦無下嘴得地方。
「李室長，這東西你是要交給我們代理嗎？你究竟有什麼打算，就說出來吧。既然是雙方合作，開門見山豈不是更好」
楊根水和孫燕交流了意見，當知道對方在技術方面處於絕對的強勢地位時，毫不猶豫的站了出來。他知道自己在這方面可能不是十分瞭解。甚至剛才可能一直在被李載憲牽著鼻子走，那麼既然如此，乾脆就「一傻到底」算了。楊根水心中有底，他身後還有一個從未讓人失望過的周行文。既然自己已經冒頭了，那不如就乾脆裝傻充愣，當個排頭兵打探對方的虛實。
李載憲微微一愣，在他心裡最理想的狀況自然是讓周行文親自問出這個問題，那麼他就掌握了絕對的主動。不過這種情況貌似不太可能出現
看到周行文臉上自始至終從未淡去的那一絲xiōng有成竹的淡然笑容，李載憲心裡惡意的誹謗道：你就笑吧，我看你等會還能不能笑出來技術的差距不是一個人的智慧所能改變的
想到此處，李載憲清了清嗓子，道：「是這樣的。我們三星集團打算在全球同步推出這款數字通訊手機，所以在中國這方面的運營以及銷售，打算和陽光電子合作來完成。這是一筆有利於你我的買賣。不知道貴公司有什麼看法」
「怎麼合作？」
楊根水覺得自己的呼吸有些急促，不過此時卻也顧不得那麼多了。任誰都知道，這種高科技產業在未來定然有著異常光明的前途。而且還是一本萬利的買賣。甚至還可以得到政府的各項政策優惠。中原省的張知行、上海市的易清，為什麼會屢屢幫助陽光商務會社？與周行文的關係是一方面，而更重要得則是陽光商務會社在電子方面的發展贏得了全國人民的矚目，中國太需要這樣一個「民族電子產業崛起」的名頭了。那怕這個名頭只是代理，是別人給予的虛幻，楊根水都覺得它是值得的。
「很簡單，三星會在中國上海等地區設置中國三星分部。在當地製造此類的手機產品，而陽光則需要給予我們地方的保護，甚至是協調政府。爭取政策上的支持。當然，陽光電子在中國大陸鋪設的銷售渠道也是必不可少的部分。我相信，當我們三星集團的技術優勢和陽光電子的銷售優勢結合在一起的時候，定然能產生不可思議的利益」
李載憲一邊說著，一邊頗為振奮的握緊拳頭，做了一個「有力」的姿態。伴隨著他這個姿態，李載憲身後的三星高層紛紛報以熱烈的掌聲，顯然對於李載憲對形勢的把握相當滿意。
在掌聲結束之後，楊根水有些遲疑的問道：「既然是合作，那麼所得的利潤，我們應該怎麼處理呢」
關鍵的時刻來了楊根水和李載憲幾乎同時冒出這樣的想法，楊根水是一直在裝傻充愣，關鍵時刻問出了致命問題。而李載憲則是一直在等待著最終的這個問題。合作能否成功的根本，就在於利益的分配上。
「因為我們三星集團huā費了大量的時間在技術的研究和試驗上面，可以說這個產品的誕生完全是三星本身的成就。而陽光電子則僅僅需要負責銷售等渠道。所以我們最終做出了一份預案，打算扣除成本費用之後，最終所得純利益，以3:7的形式和貴公司劃分不知道對於這個預案，諸位是否滿意」
三七分楊根水只覺得對方瞬間就踩到了自己的底線上面這個三七分成，自然是三星集團佔七成，陽光電子占三成。按照國際慣例來說，一般出技術甚至直接出產品的一方定然佔據比較大的優勢，所得利潤肯定要多出一些。不過大多也是四六分成的樣子。但是，在中國卻是做的更為徹底，因為長期缺乏高科技技術，再加上歐美等國家的技術壟斷，所以中國的企業在這方面甚至做出過三七分的讓步這已經是極為底線的讓步。在這個基礎上，如果產品不能獲得巨大成功，那麼所得的利潤也僅僅能夠維持企業的基本運作而已。不過就向前文所說的那樣，中國企業可以從其他方面彌補回這方面的損失，譬如政府等方面。所以才說，三七分成是中國企業的底線。而李載憲一開口就觸及楊根水的底線，顯然是對相關的資料瞭解甚深。
「這恐怕不妥吧……」
楊根水有些遲疑的道，正醞釀著怎麼才能再糾纏一下，把利益最大化，卻沒想到此處周行文已經頗為興奮的站起身來。道：
「好就這麼說定了」
看到周行文這個樣子，其他人一陣愕然，自家得三成的利潤，這雖然可以接受，但也沒必要高興成這個樣子吧戚溫婭更是在桌子下面拉了拉周行文的ku子，示意其「冷靜」。
只是，周行文真是這麼容易「jī動」的人嗎他自然知道李載憲所說的話到底是什麼意思不過這種明瞭只會讓他虛火上升，甚至是大動肝火這才「拍案而起」，卻在隨後笑道：
「你們三星集團占三成利潤，會不會有些虧呢不過單就產品技術輸出而言，這些利潤已經非常可觀了」
一句話，在做的許多人皆然變se，其中一名三星的理事會成員更是勃然大怒，站起身來對周行文糾正道：「你莫不是在搞笑？我說的是三、七分成你們三，我們七」
李載憲的臉也是yīn沉了下去，隱約間，覺得這次的談判恐怕並不像想像的那般簡單。他從來不覺得一手創建陽光商務會社的少年會是一個莽撞衝動的人。那麼，他此時的這翻「表現」，不是極端的喜悅，就是極端的憤怒了
不過儘管如此，李載憲還是冷冷的道：「周社長，請認清楚你們陽光商務會社中在此次合作中所佔的地位。我一直覺得，能夠清晰認清自己的人，才能夠獲得成功」
周行文mō了mō鼻子，對於李載憲的話不置可否。臉上的表情卻平靜了下來，只見他突然道：「是嘛？那麼請問，三星是否認清楚自己了嗎？好像這一次的合作提議，可是三星預先提出來的呢」
一語既出，四座皆驚……