第三十二章發佈、火爆
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孫燕後面的話顯得很凌厲，一旁的姜萬拉了拉他，示意他這是在和老闆說話。周行文花這麼多錢來請他們，可不是要他們「頂嘴」的。不過孫燕就這種脾氣，他和馮一丹「分手」的原因，也大多來源於此，即使被姜萬拉著，他不再開口說話，但仍舊用眼睛盯著周行文。頗有探究到底的味道。
周行文呵呵一笑，並不在意孫燕的頂撞，他解釋道：「我說的情況是建立在萬燕沒有發佈產品之前，那時國外的廠商都還未知道這世界還有一樣名為VCD的東西。我們自然有大把的時間研究核心技術。但今時不同往日，萬燕已然推出產品。我們就要做適當的戰略變化。VCD這個東西的核心技術在於解碼芯片，這個我是知道的。萬燕的組裝VCD用的就是國外的芯片。我們可以研發自己的技術。但在技術沒有出來之前，也應適當的變通一下。利用國外的芯片組裝成試用機，即打開了市場，讓我們陽光VCD有一席之地。從另外一方面來說，也未嘗不會給我們的芯片研發帶來好處。」
孫燕一愣，他此時才想起來萬燕已然推出VCD產品的事實。這個事實讓他有些沮喪。整個人都好像放氣的氣球一樣，歎息道；「唉，我們還是沒有趕上萬燕的進度。」
看到孫燕這個樣子，其他人紛紛安慰，周行文也笑道：「不必歎息，如果不是我們過於苛刻的要求自己，早就已經可以推出商業化機型了。不過現在推出試用機型也不晚。姜廠長和孫廠長研究一下，我帶來了一些美工，讓他們為咱們陽光VCD設計一個華麗的外表。不愁壓不倒萬燕VCD」
陽光電子有孫燕這批人的技術根底在這裡，試用機僅用了一天時間便誕生了。第二天美工做出的機型就火熱出爐，陽光VCD（試映機）正式誕生了
同日，周行文讓徐予鑫擬定了一個稿子，並召開了一次新聞發佈會。這個新聞發佈會在廣州舉行，而且是與陽光家電連鎖同步舉行的。在眾多的記者的鎂光燈照耀下，徐予鑫端起刻畫這一副太陽團暗的銀色VCD，高昇說道：「我們陽光電子採用了最新的科技技術，這款VCD產品將比同類產品提高兩倍的分辨率，以及像素讀取能力……」
於此同時，陽光家電連鎖為陽光VCD（試映機）做了盛大的推介會，這次推介會是由周行文提出來的。面對國美電器的打壓，他果斷出手了，而且一出手就打出了一連串的組合拳。相比起國美電器的那兩招。來自後世的周行文自然有更多的營銷策略。首先倣傚國美電器那樣搞了一個1元特價機，不過在陽光家電連鎖卻不叫特價機，而是叫「秒殺機」，工作人員紛紛高喊著「一元秒殺萬元VCD」的口號，讓第一次聽到這樣宣傳方式的老百姓們異常的震撼，在廣州陽光家電連鎖的門口的陽光家電廣場上，這一天堆積了巨量的人流，標準的人山人海。同時，周行文還請來了著名歌手火風，帶著他的樂隊為陽光家電連鎖助唱，另外的廣州本土歌手也請了不少。同一天，在北京、上海、南京、鄭城等地的陽光家電連鎖全都推出了這樣的活動。與萬燕的生產力不足相比，陽光電子一開始就準備了十條生產線，周行文堅信VCD可以大火大賣，所以第一批的VCD碟機已經達到三千台。這三千台平均分配到全國各大城市中，不僅陽光家電連鎖有，各地的家電零售商們按照規模大小都有一到十台的存貨量。
在鄭城的推介會甚至驚動了省委書記張知行，他和周行文通話後，盛讚周行文說到辦到，在如此短的時間裡就已經研發出了「高科技產品」，並沒有「辜負省委的厚望」。
和張知行通話結束之後，剛剛到達上海的易清又打開電話，他頗為感慨的說道：「今天路過你們上海這邊的店面，聽說你真的搞出了VCD這樣的高科技產品。行文呀，我不得不再誇你一句啊不過這樣的高科技產品，生產起來相當費力吧。中原省那邊的人才儲蓄薄弱，你考慮考慮咱們上海如何？呵呵」
易清說完就掛了，也沒等周行文的回答。弄得周行文一陣的哭笑不得。他自然知曉這類無污染又高利潤的高科技產品最受政府的歡迎，不僅上對應了「科教興國」的政策，而且還能拉動本土經濟的發展。卻沒想到就連易清都關心起這樣的事情了。果然是在其位，謀其政。以前易清管的是文化，所以就關心陽光文化的事情，現在易清成為一市之長，自然要關心經濟的發展。
隨後又來了幾個電話，有北京方面的，也有其他方面的。很多只見過一面的人，甚至都紛紛聯繫上來，譬如北京外貿的蔣中凌。他在電話裡都隱隱透露出了幾分羨慕的味道。蔣中凌自從那次見面之後，就對周行文有很深的印象，隨後又和幾個商場上的好友打聽交流了一番，才知道陽光商務會社竟然已經成為中國最大的私人「財團」，這在93年可是相當了不得的事情。再說自家那個侄女歐夏丹又和周行文頗有一些曖昧的色彩，於是就對周行文更加「關心」了。此次聽說陽光商務會社旗下的陽光家電連鎖搞了一個盛大空前的推介活動，全國各地都處於一片火熱的叫好聲中，自然是倍加的「關懷」起來，說話隱約間也流露出想要和陽光商務會社合作的意思。
只是蔣中凌做的是服裝領域，周行文知道中國的服裝業是第一個走向世界的行業，大量物美價廉的服裝讓全球的每一個角落都能看到「madeinchina」。不過周行文卻沒有做服裝的想法，因為其中的門道太多，費時又費力，如果有這樣的時間，周行文還不如去組裝電腦。可惜聯想在1984年的時候已經開始專注於這個領域。93年的時候，聯想雖然沒有達到「一統全國」的程度，但也已經相差不遠，周行文從不和這些強頭對碰，只能放棄這個打算。轉而做電子行業，也不會比買電腦差多少。
掛了蔣中凌的電話，遠在廣州的周從偉緊接著就打了進來，他異常興奮的表示，這一次的推介會取得了前所未有的成功，營業額激增了第一天的推介會還未結束，全國的三千台VCD已經銷售了一千台。按照每台售六千六百來說，每一台都可以為陽光電子帶來純利潤將近三千元。也就是說單單這一天，陽光電子就有了一百萬的進賬。而相比之下，萬燕VCD的產量瞬間跌落，雖然因為市場廣大，萬燕VCD依舊賣的相當火爆，但比起陽光VCD來，已經呈現出了疲軟之勢。
周行文知道，推介會的火爆雖然會持續下去，但推介會完結之後，陽光VCD的銷量就會降低下來，達到正常水平。但基於全面的技術壓制力，萬燕VCD在技術領域全面落後，人們購買VCD之後，很容易就能得出一個對比，特別是隨著盜版光碟的逐漸氾濫，很多人都會發現萬燕VCD不能播放部分光碟，有些光碟即使播放了也是一團一團的亂碼。而相反的，陽光VCD卻不存在這個問題。不僅能夠解讀全部的光碟，甚至連一些明顯有劃痕的碟片，也有著超強的糾錯能力。普通的老百姓是不懂得技術的，但這兩方面的對比太過明顯了，隨著陽光電子以及陽光家電的宣傳，隨著時間的推逝，萬燕VCD只會越來越疲軟，如果不能有技術革新的話，將很快退出歷史的舞台。
「啪」
馮一丹重重的摔碎了手中的茶杯，他面前放著一個被「五馬分屍」的陽光VCD（試映機），今天陽光VCD的火爆銷售震動了許多人的心，馮一丹自然也不例外，甚至他還偷偷的讓手下的員工去買了一台回來。送到萬燕的技術部，只是得出的答案卻讓馮一丹很失望，陽光VCD的技術，已經全面壓制了萬燕VCD。
其實這也是很正常的，馮一丹最生氣的是這些技術是孫燕和姜萬兩個原來的技術骨幹研發出來的。這兩人的離去是對馮一丹最重大的打擊。他隨後又聯繫了孫燕，可不論開出多少的價碼，對方都拒絕了馮一丹的拉攏。畢竟，背叛一次還是很容易的。但如果背叛第二次的話，這個行業中誰還敢用你呢？孫燕兩人不是傻子，再說他們掌握有周行文贈送的陽光電子股份，還有什麼薪水比這更有誘惑力的嗎？要知道，單單是這一天的收入，按照他們的股份來計算的話，也是一人一萬元的大紅包
當然，陽光電子和陽光家電連鎖之間隨著財務關係的建立，以後的每台VCD銷售利潤也會分潤給陽光家電連鎖。雖然是兄弟企業，但這些賬務還是要算清楚的。畢竟其中的股東各有不同，這其中的賬單，是需要周行文自行理清的。
「馮總不必如此。咱們做生意的，遇到此類競爭是難免的事情。對方挖走了咱們的技術骨幹，有超越咱們的技術，也是可以理解的。現在只能投入資金，招聘人才這條路上下手。」
說話的是黃光裕，說起來，此次陽光家電連鎖所舉行的推介會，損失最大的並非是萬燕電子，而是國美電器。本來國美電器在營銷上已經對陽光家電連鎖形成了全面的壓制，可就是因為陽光電子推出的VCD新產品，又舉行了這個規模盛大的推介會，讓國美電器的計劃毀於一旦，甚至營業額也開始受到陽光家電連鎖的壓制。而且，這種壓制效果是關聯在一起的，也就是說，不僅VCD的售賣情況不好，其他諸如電視機、電冰箱之類的電器用品，都受到了不同程度的影響。這麼算起來，國美電器在這次的事情上，自然是吃了大虧。
不過黃光裕這個人非常有生意頭腦，知道這做生意就是有虧有盈的事情，沒有一直盈利的事業。事在人為，黃光裕又說道：「不過按照咱們的技術力量，應該可以仿製陽光電子的產品吧。只要我們仿製了他們的產品，掛上我們自己的牌子，讓雙方的技術差距不會拉的太大，我們仍舊有利潤可言。馮總，您覺得如何？」
馮一丹還沒有說話，那邊的寧宇卻急紅了眼，他敲打著桌子叫道：「這怎麼行我們和陽光的關係，是仇敵你們忘了周行文收購萬燕電子時所受的侮辱嗎？咱們如果要仿製陽光電子的產品，豈不是一直跟在陽光電子的屁股後面這事情單單是想一想就讓人覺得崩潰。我投入在萬燕中的錢，不是讓自己找氣受的我們要繼續追加資金，開發新技術，擴展廣告渠道，一定能打敗陽光電子」
對於寧宇和黃光裕兩個人的意見，馮一丹都不是很滿意。他回頭對站在身邊的技術人員問道：「如果我們要仿製陽光VCD的話，研發週期需要多長時間？如果我們權利開發新技術，實現我們自己的技術突破，又需要多長時間？」
那個技術人員本來是萬燕的三流技術員，只是隨著孫燕等人的出走，陽光電子在萬燕這裡挖掘了一大批人，甚至造成了萬燕無人可用的情況。於是，山中無老虎，猴子就成了霸王。他聽到寧宇要追加資金的話後，當即就是心中大動，對於仿製其他人的產品，自然是百分百的不屑，當下就回答道：「目前萬燕的技術，如果想要仿製的話，最少需要三個月的時間。因為仿製幾乎是和重新開發沒什麼兩樣。而如果加大資金開發我們自己的核心技術的話，兩個月的時間應該夠了。我們可以要求C-Cube為我們定制給高等的芯片，另外一方面也開發VCD的糾錯功能我們保證，新的萬燕影碟機一定不會比陽光影碟機差」
「好就這麼定了我立刻給你們追加投資技術部一定要為咱們萬燕爭一口氣」
馮一丹聽到這個技術人員的保證後，當下心花怒放，立刻拍板道。
這個決定也讓寧宇鬆了一口氣，他與陽光商務會社特別是周家的關係是不可調和的，自然要力挺萬燕與其血拼。此時聽到馮一丹的決定後，不由的再加了一把火道：「馮總，新產品開發之前，我們可以和陽光打價格戰。他們賣六千，我們就賣五千影碟機的利潤很大，但銷量卻並沒有上去，我們可以來個薄利多銷的策略。中國的老百姓都喜歡便宜貨，只要我們在價格上佔據優勢，那麼定然可以佔據更多的市場」
二個月的時間，足夠陽光VCD更新換代了萬燕能夠革新技術，比萬燕的技術根底更為雄厚的陽光電子自然能夠革新技術。這樣的決定，實在不是智者所為
黃光裕正在考慮著技術改革的事情，突然聽到寧宇的提議，當下大驚失色道：「不要這樣就是自主降低了我們的品牌價值。此時整個中國市場只有我們和陽光電子兩家企業，市場還很廣闊，沒必要這麼凶。而且，我們降價了，陽光影碟機卻未必降價，他們佔者技術優勢，只會掠去更多的利潤」
馮一丹覺得兩人說的話都有道理，覺得降價這個事情確實需要考慮一二。寧宇看了看黃光裕，覺得自己是他的投資人，但黃光裕卻總是和自己唱反調，實在是有些討厭。會議結束之後，他特別找到黃光裕，試圖說服對方附和自己的觀點。只是黃光裕是多麼有主見的人？怎會同意寧宇的意見!兩人發生了不小的爭執，卻是不歡而散了。
只是這事情的發展往往是不如人意的。陽光影碟機（試映型）的問世打破了萬燕影碟機在這個新興產業的壟斷，更以狂暴的姿態降臨市場，瞬間就奪去了50%以上的市場規模。甚至依靠著陽光家電連鎖在全國的鋪墊，逐漸蠶食著萬燕影碟機的市場佔有率。
而另外一方面，全國的家電廠商經過萬燕和陽光兩大影碟機供應商的刺激之後，紛紛行動起來，有的鋪設門路成了兩大影碟機的區域總代理，但更多的卻是爭先恐後的挖掘這方面的技術人才，準備生產自己的品牌影碟機。
五月初二，上海成立了科王電子。五月初十，外國廠商飛利浦在廣州落戶。正式開始飛利浦影碟機的生產。五月十五，大連出現了全國第五家影碟機生產廠商萬利達電子集團。至此，全國的影碟機行業結束了一家獨大或是兩強爭霸的局面。影碟機總市場被完全開發出來。到五月底，根據有關部門公佈的市場行情。五月是影碟機史上最瘋狂的一個月，整個中國市場共吸收了一萬五千台的影碟機。其中，陽光電子後來居上，佔據55%的市場配額，萬燕電子萎靡不振，從百分之百的市場跌落至32%，飛利浦電子依靠強勁的技術優勢，一經上市就吸收了9%的市場配額。剩餘的4%市場配額，被科王電子佔據了大半。而萬利達電子只佔據了微小的一部分。