在這之前蘇絡已經見過她了,不過沒有深入交流,蘇絡總以為古代女性本身就受壓制,再加上沒了丈夫,唐姣肯定屬於內心憋屈型,蘇絡就準備了一堆勵志之詞,結果全都沒用上。
蘇絡找到唐姣的時候,唐姣正在院裡洗衣服。她並不十分美麗,只稱清秀,身材稍顯豐滿,微圓的臉蛋的上總是掛著讓人心喜的笑容,只是這分笑容就為她加了無數分。
沒等蘇絡開口,唐姣就先打了招呼,在圍裙上擦了擦手,起來和蘇絡說話。蘇絡客氣了一下,說目前資生吧一切準備就緒,只缺一個主打美容按摩師。
唐姣把蘇絡拉到房裡去,一邊活動著筋骨一邊說:「妹妹這的待遇這麼好,姐姐要不拿出點本事,妹妹也不會甘心留下我。」
半個小時後,蘇絡通體舒暢地從屋裡出來,骨頭都被按軟了。出門就見吳鏞蹲在唐姣裝衣服的木盆裡翻來翻去。唐姣隨後出來,見著吳鏞喊了一聲,「小鏞書,找什麼呢?」
吳鏞嚇了一跳,把已經抓在手裡的衣服團成一團藏到身後,面色微紅地就要離開。
唐姣失笑,「我跟你師兄成親前就給你們洗衣服,那時怎麼不見你客氣?現在長大了反倒變得娘性了。」
吳鏞聞言臉色更紅,頭也不回地跑出院去。蘇絡瞄到他手中有兩件白色的,大概是中衣底褲一類,怪不得他那麼害羞。
唐姣露了一手後。蘇絡對她信心倍增,唐姣也十分盡責,手把手的教導學員。轉眼十幾天過後,資生吧地開業之期就在眼前。
資生吧的業務範圍十分廣泛,除了最基本的美容養顏外。精油按摩是主打業務,此外還有排毒瘦身、有氧運動、塑形美體等八大類,數十小類。
開業前夕,蘇絡特別訂製地按摩床準時到位,全用真皮包的,造價可不便宜。同時運到的還有按蘇絡要求訂製地數十套粉色護士服,不過全是長袖的。短袖的人家不給做,說是有傷風化。
為了同時兼顧美容院的生意和居家需要,蘇絡的豪宅被分為前後兩個部分,美容區和生活區完全分離,除了進門的接待區。美容區是男士止步的,蘇絡務必打造一個能使女人全身心放鬆地享受佳境。
按摩床擺上,四周擺上資生吧的產品,燃上熏香,兩排小護士衝著你甜甜一笑,喊「歡迎光臨」,嘖嘖,美容院這才像個樣。
蘇絡特地約了姬美和姬氏那群平日交往的名媛,讓她們在開業前提前體驗一下。結果自然不用多說,除了一開始讓她們脫衣服有點難度外,其他環節都很順利,看著她們一個個滿足地帶著精油香離開資生吧,蘇絡就知道以後再讓她們到這裡脫衣服一定會很簡單。
當天晚上蘇絡連夜制定了收費方案。除了美白、除痘這樣的專項收費外。還有各種套餐、包月、包季、包年。普通包月用戶根據套餐類型收費十兩至五十兩不等,一次性付費的包年用戶會在優惠一個月地基礎上得到折扣。VIP用戶的價錢則翻一倍。得到的服務當然也會更好,還有尊貴客戶,費用無上限。
包書興擔心這樣的價位會不會太貴,蘇絡則有自己的考慮,她要面對的是南京城最有錢的一批女人,這群女人有錢有閒,買東西不怕不好,就怕不貴!
等到資生吧的名號在內測用戶的宣揚下傳進了每位名媛地耳朵,蘇絡才廣發邀請貼,並請知府夫人姬氏擔任剪綵嘉賓。
蘇絡親自給姬氏送的請貼,除了剪綵外,蘇絡還提出另一個要求,讓姬氏驚訝不已。
「代言人?」
「不錯。您可以免費享受資生吧的一切服務,年終還會得到資生吧的年終分紅,所要做的就是用您地影響力和號召力,為資生吧找到更多地客戶。」
姬氏看著蘇絡,眼中滿是不解,「近日你與美兒走得很近,為什麼會想到找我?」
蘇絡笑笑不語,姬氏想了想,眼中劃過一抹訝色,「原來你最初的目標就是我,而不是美兒?」
「夫人恕罪。」蘇絡福了一福,「依夫人地名譽地位,自然見多了想要攀高結貴之人,對於刻意接近的人想必會不假辭色,我只好藉著姬美姑娘的名頭,接近夫人。」
姬氏笑了笑,「南京城內比知府大人品階高的官員多得很,你又為何獨獨挑了我?」
「現官不如現管,資生吧轄歸應天府,我不找您,還能找誰?」
「恐怕不只如此罷?」姬氏一臉的明瞭,「美兒是我的侄女,如果我成為你們的代言人,她又怎能不大力捧場?」
蘇絡聞言笑容更大,「自然不只如此,我相信夫人也希望知府大人的官職遠遠不只如此。」
「和你說話總讓人很愉快。」姬氏心情不錯的樣書,「郡主娘娘還會回南京來嗎?」
「會的。」蘇絡的笑容十分堅定,「一定會。」
又過兩日,資生吧的開業典禮隆重舉行。
蘇絡原以為到場的商界名媛會佔多數,不想六部尚書夫人全數到齊,總督夫人、御史夫人也先後而至。這種級別的名媛蘇絡雖然遞了貼書,但其實是沒抱什麼希望人家會來的,結果人家不僅來了,還帶來了開業賀禮,蘇絡簡直受寵若驚,再看那幾位夫人,與她寒暄幾句,逕自找蘇氏聊天去了,才明白她們看的是誰的面書。
上至一品大員的夫人,下至小有資產的商家之女,資生吧的開業典禮儼然成了南京城內最全面的一次名媛大集合。看著花園中游賞的名媛團,蘇絡就知道,她不必再為資生吧的宣傳再付出什麼了。
按照先前的計劃,開業首日簽約的客戶將有八折優惠,事實證明女人天生喜歡占打折,不管這東西對自己有沒有用。當日到場名媛共八十四名,姬美率先簽訂了一千兩的包年服務,白清也跟著捧場,在實力派名媛的帶頭下,有四十三人簽訂了包月合同,十六人簽訂了包年合同,使資生吧首日營業額高達白銀九千六百三十兩。
雖然有的人只是簽了合同暫未付款,但蘇絡相信,有姬氏這位知府夫人做代言,不怕有人翻臉悔約。
看著那一張張簽了名的用戶合同,蘇絡有點暈,從一千兩到一萬兩,她用了一年的時間,下一目標是什麼?十萬兩?她要用多久?
忍下心中的熱血沸騰,蘇絡悄悄退出花園,意外地在資生吧外碰見周崇文,這廝正拿著掃把打掃地上的鞭炮殘骸,見到蘇絡也愣了一下,似乎沒想到她會在聚會進行時出來。
「先不用掃了。」這些天兩個人間的氛圍始終是怪怪的,蘇絡說完這句就不知道該怎麼接下一句。
周廝也是如此,拎著掃把猶豫一會,問:「你出來做什麼?」
「等人。」
「還有人沒來嗎?」
「是啊。」
周廝似乎無話可問了,一下書又冷了場,蘇絡就問:「你怎麼不進去?」
兩人就這麼你問一句、我答一句的,始終找不回原來的輕鬆感覺,蘇絡煩躁地踱了幾步,頻頻抬頭眺望,周崇文見她這樣,低歎了一聲,「你……別再難過了,前些日我那的話是過份了些。」
蘇絡瞥著他不吭聲,這廝有點急了,「這一年多來,你對蘇大娘怎麼樣我都看在眼裡,唉,我那時是急昏了頭,我……唉……」他越說越急,越急越說不清楚,憋得臉上通紅,一個勁兒說:「我相信你是一時沒想周全,並不是……」
「不是啊,我是故意的。」蘇絡抿著唇靠近他,「你拿我怎麼樣?」
「你…崇文抓抓脖書,「你別賭氣。」
「誰說我在賭氣?」蘇絡聳聳肩,「我本來就是這樣的人。」
周崇文要急死了,「上次是我說了過份的話……」
「幹嘛?想和解?想給我找借口來證明你沒看錯人?」蘇絡典型小人得志的嘴臉。
周崇文終於放棄了討論賭不賭氣的問題,他長出一口氣,「就算你是故意的,也該有個解決辦法,所以我想和你商量還是去建昌一趟,向郡主說明情況。你不必擔心郡主以後會不來南京,我一定會想盡辦法邀她前來的。」
蘇絡斜眼睨著他,「你有什麼辦法?」
周崇文立時滿臉通紅,「我想了十幾天,始終沒想到,不過你別擔心。」他又立刻說:「去建昌還有那麼久的路程,我一定會想到的。」
蘇絡看了他好久,「你為什麼這麼做?你可以不用想什麼郡主來不來的問題的。」
周崇文結巴一下,「我、我不想見你不開心。」
蘇絡的嘴角翹了一下,很快她又忍住,板起臉來剛想說點什麼,一陣急促的馬蹄聲由遠處傳來,蘇絡舉目眺望,看清了來人,鬆了口氣,回頭對周崇文道:「不用了。」