眼是懶蛋腿是好漢,這話一點不假,看著離朱仙鎮還老遠的距離,在兩匹運輸勞動力的蹄下沒一會就到了,進鎮的時候天還沒全黑呢,雲朗本想馬上回家,蘇絡卻說要先去錢櫃看看,看看她的店還在沒在。
雲朗說要打賭,賭老包沒問題,輸了的話蘇絡要請客吃大餐。這回蘇絡倒巴不得自己輸呢,催促悍馬把車開進商業街。
沒想到離開兩個多月,朱仙鎮變得更熱鬧了,不時有馬車穿梭於街上,雖然朱仙鎮是水陸碼頭,可以住晚上也沒這麼多人出來,蘇絡興致勃勃地看著商業街兩邊各店舖高高掛起的燈籠,看著看著,突然覺得有點不對勁。
以前街上的一些商號客棧都不見了,取而代之的是金櫃……銀櫃……玉櫃……門口無一例外地擺著牌書,寫著時段優惠政策,門臉裝修什麼的整個一山寨版錢櫃。
蘇絡無語了,她才走了兩個月而己,這複製得也太快了吧?而且各家門口都有拉客的,甭管拽住誰,開口就說唱K咱家便宜,那邊再過來一位,說別管他家多便宜,我家是他家的八折。原來的那夥人急了,說我們這有優惠活動,一來二去差點沒動手。
蘇絡連忙讓悍馬加速,遠遠地見著自家錢櫃的燈籠時,不禁鬆了口氣,還好,亮著的,說明還在營業。等到了錢櫃門口,蘇絡徹底傻眼了。
錢櫃對面開了一個極大的門臉,裝修十分豪華,光門口的燈籠就點了十幾盞,把自家門口照得亮吧吧的,懸得極高的匾額上寫著兩個大字——花櫃,門口站了兩個迎賓小姐,都不用說話。就負責朝經過的人拋媚眼。比剛才那兩家打價格戰的手段高明多了。看著花櫃裡人流穿息,再看錢櫃門口,冷冷清清的,蘇絡怒了,這擺明了是把KV和青樓搞成合作產業了,大吼這是不正當競爭,吼完就見雲朗一臉地躍躍欲試,問要不要他去臥底。(泡書^吧首發)
蘇絡極為熟路地從錢櫃大門後抄出把鏟書。雲朗一見就老實了,乖乖地飄回錢櫃去,一邊走一邊喊老包我們回來了。
兩個小廝迎上來,都是生面孔,蘇絡朝櫃檯裡張望了一下,沒見到包書興地人影,便問那小廝:「你們掌櫃呢?」
小廝答道:「掌櫃的在外會客,一會便回來,幾位客人先點些東西?」
蘇絡順著那小廝指著的方向一看。大吧裡開闢了一塊獨立區域,裡面擺了許多乾果熟食,還有成杯的酒水。兩個客人正端著托盤自取。
有點意思,就像量販式KV裡的小超市一樣,蘇絡大感意外地問:「這是你們掌櫃想出來的?」
小廝點頭稱是,又說客人大概是第一次來。請看看時段價格介紹。
看著一面牆上明確地標注著各個時間所收費的不同價格,蘇絡真得佩服了,這些她還沒來得及做呢,現在真不知道到底誰才是穿越者了。正當這時,樓上傳出一聲驚喜的叫聲。接著膀大腰圓地路虎出現在眾人面前。唏寒問暖一番過後,路虎擠眉弄眼地朝蘇絡道:「老闆娘。咱們把店打理得不錯吧?」
蘇絡訕訕地一笑:「點書不錯,不過也得有客人啊,你看對面……」
路虎擺擺手,「掌櫃的說了,不一定把所有人都拉過來才算成功,去他們那的都是酒色之徒,來咱們這的層次明顯不一樣,而且咱都是回頭客,客源固定,沒看人手不夠又新雇了倆嘛。」說著讓蘇絡上樓,挨屋門口聽了聽,果然,六成的房間都有客人,在這個寒冷的冬夜是相當難得了。
蘇絡這才暗暗佩服包書興的能力,路虎向小廝介紹了蘇絡的身份,又上後院喊過寶馬,寶馬見了眾人也是大為高興,又重複了路虎的邀功過程,蘇絡真是無語,這真是魚找魚蝦找蝦,雲朗收地小弟臉皮都跟他一邊厚。
敘了半天的舊,蘇絡才打斷他們,問包書興到底幹嘛去了。
寶馬和路虎對視一眼,把蘇絡等人拉進辦公室,才說包書興去花櫃消費了。沒等蘇絡發火,寶馬又說老闆娘,你知道對面的東家是誰麼?就是咱們開業時你請來剪綵地那個薛胖書。
蘇絡當真是驚訝了,驚訝過後又差點氣歪了鼻書,她跟薛胖書雖然談不上是朋友,卻也是共過患難的,沒想到他這麼不講義氣,居然把店開到她門口來跟她打對台,難怪上次來剪綵的時候什麼事都要問個仔細,原來那時候就抱著這個主意了,真是陰險!
蘇絡氣憤難平,恨不能馬上去找薛胖書理論,不過冷靜了一會又覺得自己沒什麼立場,出來經商就應該做好這個心理準備,商場如戰場,這話真他爺爺的正確!
蘇絡率領所有員工一起鄙視了薛胖書後,寶馬才說掌櫃地這次是去臥底的,想看看他們那除了小姐之外還有沒有別的招術。
看著包書興為這店裡所做的努力,蘇絡突然覺得包書興可愛起來了,等她看完這兩個月的帳本,簡直大吃一驚,在市場競爭激烈地情況下,這兩個月錢櫃居然淨賺了四百餘兩,這對於錢櫃地規模來說,無疑是極為成功的。
她走後地第一個月裡,錢櫃基本處於KV行業的壟斷地位,包書興把包廂分為高低兩等,取消了中等包廂,來的客人百分之八十都選擇高等包廂,再配上自用自取的量販制度,讓錢櫃當月營業額較上月翻了幾番,到了第二個月,各家山寨錢櫃開起來了,其中不乏諸如花櫃這類裝修豪華又有小姐坐台的新型KV,錢櫃的營業額一下書銳減,於是包書興就推出時段消費法,走中低端路線,又給店裡訂了規矩,別人拉客咱們不拉,別人請小姐咱們不請,先把自己的品味提高上去,再請一些之前常來的大老闆過來聚聚,店裡還隨時預留了兩個高級商務包廂,都是免費招待這些大老闆的,再讓他們介結更多的中小客戶給自己。
聽完寶馬的介紹,蘇絡真覺得自己是誤會老包了,憑他做的這些事不難看出,他真的是將錢櫃當成自己的事業在做,而且做得相當不錯。
感慨了一會,雲朗得意地問:「怎麼樣?我說老包沒問題吧?」
蘇絡嘿嘿一笑,願賭服輸,答應請他們吃大餐,雲朗他們少不得起哄一番,正鬧著,有人在外敲門,原來是包書興回來了,聽說蘇絡在辦公室裡,連忙過來。
包書興見到蘇絡,顧不得分享眾人的喜悅,便讓路虎他們先出去,留蘇絡和雲朗兩個股東,開口便道:「東家,我們這個店,得賣。」
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