內幕策劃人 正文 第八十五章 遊戲規則
    高易以前的策劃合作方式是1對1,一個策劃案,一個金主。這種方式有利於保證金主資金不被濫用,做到利益一體化。這種方式本能的限制了內幕策劃人只能同時策劃一個策劃案,一旦內幕策劃人同時策劃兩個或者兩個以上的案例,金主們就會擔心自己的利益最大化無法得到保障,這其實和一個基金公司旗下有兩隻或兩隻以上的基金是同一種情況,雖然表面上做到管理團隊的隔離,但在現有情況,基金公司一般都會保證社保基金和專戶理財基金的收益,其次才會考慮到開放式基金,而封閉式基金就是墊底的,基金公司們會將社保基金投入最好的股票,共同持倉,形成扎堆效應,從而保證股價在任何情況下保持基本穩定,達到優於大盤的業績,其次是專戶理財,因為專戶理財不同於其他基金僅僅收取管理費旱澇保收的利潤分配模式,而是在收益中和投資者進行分成,而且專戶理財的投資者都是客戶經理千難萬難才挖來的財東,不能輕易讓虧損把人給嚇跑了,同時考慮機構利潤最大化的原則,開放式基金和封閉式基金就成了其墊腳石,好股票好價位,專戶理財基金先買,要拋售,專戶理財基金先走,打壓建倉,開放和封閉式基金打壓,專戶理財和社保基金低位建倉,而2008年專戶理財基本全部盈利,其他開放和封閉基金大虧特虧就是這種現實產物。

    這種畸形不對等的模式在內幕策劃人的圈子裡沒有市場,自然而言也就形成了內幕策劃人只能接一個策劃案,只能有一個金主的慣例,避免策劃案之間的利益輸送和挪移。

    對於唐駿這種已經有了固定金主群體的內幕策劃人,情況有些區別,但是本質沒變,唐駿這一類人通過自己將自己服務過的金主們凝聚成類似董事會的金主集合體,將金主們的閒散資金統一起來,將資金等同於話語權制定遊戲規則,達成彼此利益一致,共同信任。當然,可以有人加入這個金主群,也有人可以退出,但是唐駿服務的金主群也只能是一個。

    高易新的策劃框架卻是顛覆了這種體系,一個策劃案不僅限於一個金主,可以有很多個,而且這些金主可以是互相熟知的,也可以是從沒見過的,而且策劃案也不需要建立類似董事會的架構加強金主彼此的聯繫,從始至終,金主們不會互相見面,到最後也會是陌路人,簡單說是達成了一種面具舞會的效果。金主有主次之分,主要的金主只有一個,高易叫第一金主,高易和第一金主的合作方式和以往不會有什麼不同,次要金主可以有很多個,區別也就在這裡,次要金主成為完全的出資方,擁有策劃案的固定收益,但是他們不會知道策劃對象,也無法瞭解資金使用情況,簡單說,他們就是把錢交給有公信的第三方,高易會使用完這筆資金以後連本金帶收益還給對方,他們所面臨的風險是誠信風險。作為第一金主,要比以往肩負更多的責任,策劃案結束之後,第一金主首先要保證次要金主的固定收益,其次才是自己的收益,簡單說,如果一次策劃案賺取的資金僅夠分配給次要金主的固定收益,那麼第一金主就拿不到一分錢,如果賺取的錢少於給次要金主的固定收益,第一金主就要貼錢出來補上差額,當然,如果收益高於預期,次要金主們不會多一分錢,多出來的全歸第一金主。

    第一金主是內幕策劃人真正的合作方,高易也僅僅需要向第一金主負責,第一金主有權瞭解策劃案內容,掌握資金使用情況,高易並不需要向次要金主負責,需要向次要金主負責的是第一金主,第一金主必須保證次要金主的固定收益和資金安全,保證他們的資金不被另作他用。

    在一個策劃中要成為第一金主,第一金主提供給策劃案的金額必須超過總數的60%,並得到內幕策劃人的認可,資金比例保證各方利益一致,而內幕策劃人的認可決定內幕策劃人有權在具有同等實力的金主中自行指定,簡單說,如果一個策劃案的資金總量需求是50億,而有兩個金主都可以拿出30億以上的資金,都想成為第一金主,那麼就由內幕策劃人來決定誰成為第一金主,而另外一方只能成為次要金主,出資額也會受到限制。

    這樣全新的合作方式,尤其是第一金主對次要金主的完全負責的原則,第一金主將面臨比以往更大的風險,以前是只要有策劃收益就不會虧,而現在則是需要先填飽次要金主,剩下才是自己的,如果策劃案失敗,或者低於預期收益,主要金主就會面臨虧損。

    肖明已經將高易的策劃框架傳真給林雄,焦急的等待那邊的答覆,同時自己也在一遍又一遍的琢磨各個細節,評估利益得失。第一金主的風險是大了很多,但是如果收益高於預期,第一金主的利益也會被放大。如果是50億資金,假設保證次要金主的收益是20%,而次要金主的資金比例如果是40%,也就是50億資金要保證至少4億的收益,第一金主才會不至虧損,當收益達到10億,第一金主的收益將和次要金主持平。如果超過20%的收益,主要金主的收益將高於次要金主,而且就此也具有了1槓桿效應,或者說是資金放大效應,因為那時候第一金主將以30億的本金享受50億資金帶來的放大收益。按照以前的模式,如果收益在20%的基礎上增加10%的收益,30億的本金將會增加3億的收入,但按照現在的模式,第一金主同樣是出30億本金,在20%基礎上增加10%的收益,主要金主將會增加5億的收益。

    這樣的好處是像高易這樣游離的內幕策劃人將可以制定資金規模更大的策劃案,突破金主自身資金瓶頸,資金規模不僅僅限於某一個金主自身的資金實力,而資金實力較弱的金主更不會因為資金限制失去入資策劃案的機會,同時,高易可以在更短的時間內積累起大量的客戶群,通過資金彰顯擁有更大的資金實力和圈內影響力。這只是高易的初步嘗試,如果嘗試基本成功以後,高易還會有很多新的想法會去嘗試,比如對第一金主出資比例的調整,為了控制風險,現在是不少於60%,但不是沒有降低的空間,一旦降低,槓桿效應將更加明顯,策劃案的資金規模也會大幅增長,同時,一旦第一金主入資比例可以調整,就可以制定在特定的條件下允許中途加入新的次要金主入場,這樣策劃資金將會變成活水,源源不斷,對於任何一個對手盤,這都是讓他們恐懼的發抖的事情。  
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