第一章世界上最偉大的推銷員
bo利終於被找著了，但那位推銷員的推銷卻未成功。倘若那個人當時能主動幫助翰森尋找孩子，2o分鐘後，他就能夠得到推銷史上最容易得到的jiao易。
有的推銷員認為愛心對推銷無關緊要，這是錯誤的觀點，正是因為你的愛心，客戶才可能信任你，進而買你的產品，使你的推銷成功。
因此，朋友們，請從現在起用全身心的愛來迎接明天，感謝生活吧。用愛心打開人們的心扉，讓愛化作你商場上的護身符，愛會使你孤獨時變得平靜；絕望時變得振作。有了愛，你將成為偉大的推銷員；有了愛，你將邁出成為優秀人士的第一步。
我將堅持不懈直到成功
俗話說，堅持就是勝利，貴在持之以恆。每個人都有夢想，追求夢想需要不懈地努力。只有堅持不懈，成功才不再遙遠。
◎堅持不懈是最基本的品質
「羊皮卷」故事中的少年海菲接受了主人的十張羊皮卷的商業秘訣之後，孤身一人騎著驢子來到了大馬士革城，沿著喧嘩的街道，他心中充滿了疑慮和恐懼，尤其是曾經在伯利恆那個小鎮上推銷袍子的挫敗感籠罩在他的心底，突然他想放棄自己的理想，他想大聲地哭泣。但此刻，他的耳畔響起了主人的聲音：「只要決心成功，失敗永遠不會把你擊垮。」
於是，他大聲吶喊：「我要堅持不懈，直到成功。」
他想起了「羊皮卷」中的箴言：
「我不是注定為了失敗才來到這個世界上的，我的血脈裡也沒有失敗的血脈在流動。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛虎，不與羊群為伍。我不想聽失敗者的哭泣，抱怨者的牢sao，這是羊群中的性情，我不能被它傳染。失敗者的屠宰場不是我人生的歸宿。
「從今往後，我每天的奮鬥就如同對參天大樹的一次砍擊，前幾刀可能留不下痕跡，每一擊似乎微不足道，然而，積累起來，巨樹終將倒下。這正如我今天的努力。
「如同沖洗高山的雨滴，吞噬猛虎的螻蟻，照亮大地的星辰，建造金字塔的奴隸，我也要一石一瓦地建造起自己的城堡，因為我深知水滴石穿的道理，只要持之以恆，什麼都可以做到。
「我要堅持，堅持，再堅持。障礙是我成功路上的彎路，我迎接這項挑戰。我要像水手一樣，乘風破1ang。」
堅持是一種神奇的力量，因為它幾乎能夠戰勝一切，讓你得到任何想要的東西。
開學第一天，蘇格拉底對學生們說：「今天我們只學一件最簡單也是最容易的事兒。每人把胳膊盡量往前甩，然後再盡量往後甩。」說著，蘇格拉底示範了一遍。「從今天開始，每天做3oo下。大家能做到嗎？」
學生們都笑了。這麼簡單的事，有什麼做不到的？過了一個月，蘇格拉底問學生們：「每天甩手3oo下，哪些同學在堅持著？」有9o％的同學驕傲地舉起了手。又過了一個月，蘇格拉底又問，這回，堅持下來的學生只剩下八成。
一年過後，蘇格拉底再一次問大家：「請告訴我，最簡單的甩手運動，還有哪幾位同學堅持了？」這時，整個教室裡，只有一人舉起了手。這個學生就是後來的古希臘另一位大哲學家柏拉圖。
世間最容易的事常常也是最難做的，最難的事也是最容易做的。說它容易，是因為只要願意做，人人都能做到；說它難，是因為真正能做到並持之以恆的，終究只是極少數人。
半途而廢者經常會說「那已足夠了」、「這不值」、「事情可能會變壞」、「這樣做毫無意義」。而能夠持之以恆者會說「做到最好」、「盡全力」、「再堅持一下」。
巨大的成功靠的不是力量而是韌性，競爭常常是持久力的競爭。有恆心者往往是笑在最後、笑得最好的勝利者。
一次拍賣會上，有大批的腳踏車出售。當第一輛腳踏車開始競拍時，站在最前面的一個不到12歲的男孩搶先出價：「5塊錢。」可惜，這輛車被出價更高的人買走了。
稍後，另一輛腳踏車開拍。這位小男孩又出價5元錢。接下來，他每次都出這個價，而且不再加價。不過，5元錢的確太少了。那些腳踏車都賣到35元或4o元錢，有的甚至賣到1oo元以上。暫停休息時，拍賣員問小男孩為什麼不出較高價競爭。小男孩說，他只有5元錢。
拍賣繼續，小男孩還是給每輛腳踏車出5元錢。他的這一舉動引起了所有人的注意。人們jiao頭接耳地議論著他。
經過漫長的一個半小時後，拍賣快要結束了，只剩下最後一輛腳踏車，而且是非常bang的一輛，車身光亮如新，令小男孩怦然心動。拍賣員問：「有誰出價嗎？」
這時，小男孩依然搶先出價說：「5元錢。」
拍賣員停止唱價，靜靜地站在那裡。觀眾也默不作聲，沒有人舉手喊價。靜待片刻後，拍賣員說：「成jiao！5元錢賣給那個穿短ku、白球鞋的小伙子。」
觀眾紛紛鼓掌。
小男孩臉上洋溢著幸福的光芒，拿出握在汗濕的手心裡rou皺了的5元錢，買下了那輛無疑是世界上最漂亮的腳踏車。
好的夢想，是未來人生道路上美滿成功的預示。夢想能給我們帶來希望，jī我們內在的潛能，並jī勵我們不斷為實現目標而努力。
但是，僅有夢想是不夠的，還要有實現夢想的毅力和決心，把夢想變成現實要依靠不懈的努力。
執著地追求夢想和成全他人的夢想，都是人間至美的事情。
◎堅持不懈才能成功
多年以前，美國曾有一家報紙刊登了一則某園藝所重金徵求純白金盞hua的啟事，在當地轟動一時。高額的獎金讓許多人趨之若鶩，但在千姿百態的自然界中，金盞hua除了金色的就是棕色的，能培植出白色的，不是一件易事。所以許多人一陣熱血沸騰之後，就把那則啟事拋到九霄雲外去了。
一晃就是2o年，一天，那家園藝所意外地收到了一封熱情的應徵信和一粒純白金盞hua的種子。當天，這件事就不脛而走，引起軒然大*。
寄種子的原來是一個年已古稀的老人。老人是一個地地道道的愛hua人。2o年前當她偶然看到那則啟事後，便怦然心動。她不顧8個兒女的一致反對，義無反顧地干了下去。她撒下了一些最普通的種子，精心shinong。一年之後，金盞hua開了，她從那些金色的、棕色的hua中挑選了一朵顏色最淡的，任其自然枯萎，以取得最好的種子。次年，她又把它種下去。然後，再從這些hua中挑選出顏色最淡的hua種栽種……日復一日，年復一年。終於，2o年後的一天，她在那片hua園中看到一朵金盞hua，它不是近乎白色，也並非類似白色，而是如銀如雪的白。一個連專家都解決不了的問題，在這位不懂遺傳學的老人手中迎刃而解，這難道是奇跡嗎？
一個做事沒有耐心、沒有恆心的人是很難成功的。因為任何一件事的成功都不是偶然的，它需要你耐心的等待。同樣，一個人做事不堅持，他就很難看到成功，因為他在成功到來之前就放棄了。
一個人的毅力決定了我們在面對困難、失敗、挫折、打擊時，是倒下去還是屹立不搖。一個人如果想把任何事進行到底，單單靠著「一時的衝勁」是不行的，還需要毅力方能成事。具有毅力的人，不達目標絕不中止。
世界潛能大師博恩·崔西曾說過：「現在世界上大部分的人都處在不耐心的狀態下，有許多人做行銷、推銷有一個非常奇怪的習慣：東邊一隻兔子，去追；西邊有一隻兔子，也去追；南邊有一隻兔子，去追；北邊有一隻兔子，還去追；追來追去，一隻兔子也追不到。所以，成功永遠只是耐心不耐心的問題，要成功就要堅持只去追一隻兔子。」
有位國際著名的推銷大師，即將告別他的推銷生涯，應行業協會和社會各界的邀請，他將在該城中最大的體育館作告別職業生涯的演說。
那天，會場座無虛席，人們在熱切地等待著那位當代最偉大的推銷員作精彩的演講。當大幕徐徐拉開，6個彪形大漢抬著一個巨大的鐵球走到舞台的中央。
一位老者在人們熱烈的掌聲中，走了出來，站在鐵球的一邊。他就是那位今天將要演講的推銷大師。
人們驚奇地望著他，不知道他要做出什麼舉動。
這時兩位工作人員，抬著一個大鐵錘，放在老者的面前。
老人請兩個年輕力壯的人用這個大鐵錘，去敲打那個鐵球，直到它滾動起來。
一個年輕人掄著鐵錘，全力向鐵球砸去，一聲震耳的響聲過後，那鐵球動也沒動。他用大鐵錘接二連三地搞了一段時間後，很快就氣喘吁吁了。
另一個人也不甘示弱，接過大鐵錘把鐵球敲得丁當響，可是鐵球仍舊一動不動。
台下逐漸沒了吶喊聲，觀眾好像認定那是沒用的，鐵錘是敲不動鐵球的。他們在等著老人做出什麼解釋。
會場恢復了平靜，老人從上衣口袋裡掏出一個小錘，然後認真地面對著那個巨大的鐵球。他用小錘對著鐵球「咚」敲了一下，然後停頓一下，再一次用小錘「咚」敲一下，停頓一下，然後「咚」敲一下……就這樣持續地用小錘敲打著。
十分鐘過去了，二十分鐘過去了，會場早已開始sao動，有的人乾脆叫罵起來，人們用各種聲音和動作洩著他們的不滿。老人好像什麼也沒聽見，仍然一小錘一小錘地工作著。人們開始憤然離去，會場上出現了大塊大塊的空缺。
大概在老人進行到四十分鐘的時候，坐在前面的一個fu女突然尖叫一聲：「球動了！」霎時間會場立即鴉雀無聲，人們聚精會神地看著那個鐵球。那球以很小的幅度真的動了起來。老人仍舊一小錘一小錘地敲著，人們好像都聽到了那小錘敲打鐵球的聲響。鐵球在老人一錘一錘的敲打中越動越快，最後滾動起來了，場上終於爆出一陣陣熱烈的掌聲。在掌聲中，老人轉過身來，說：「當成功來臨時候，你擋都擋不住。」
在每個人的生命的每一天都要接受很多的考驗。如果能夠堅韌不拔，勇往直前，迎接挑戰，那麼你一定會成功。
希望你堅持不懈，直到成功。要相信自己天生就是為了成功而降臨世界，自己的身體中只有成功的血液在流淌。你不是任人鞭打的耕牛，而是不與懦夫為伍的猛獸。千萬不要被那些懦夫的哭泣和失意的抱怨所感染，你和他們不一樣，你要意志堅定地做你的猛獸，才能笑傲在自己的領域！
希望你堅持不懈，直到成功。要相信生命的獎賞只會高懸在旅途的終點。你永遠不可能在附近，找到屬於自己的鑽石。也許你不知道還要走多久才能成功，就算當你走到一多半的時候，仍然可能遭到失敗。但成功也許就藏在拐角後面，除非拐了彎，否則你永遠看不到成功近在咫尺的景象。所以，要不停地向前，再前進一步，如果不行，就再向前一步。事實上，每次進步一點點並不太難。或許你這次考試只有5o分，而你的目標是9o分，那麼要求下一次就得到9o分，顯得不現實而且太殘酷了，但是如果要求你得到55分或者6o分，並不是太難。你每次只需要比上一次好一點點，那麼成功就越來越近。
希望你堅持不懈，直到成功。從現在開始，你要承認自己每天的奮鬥就像一滴水，或許明天還看不到它的用處，但是總有一天，滴水穿石。你每一天奮鬥不止，就好似螞蟻吞噬猛虎，星辰照亮大地，只要持之以恆，什麼都可以做到。不要小看那些彷彿微不足道的努力，沒有它們，就沒有你最後的輝煌。
希望你堅持不懈，直到成功。每個人都必然會面臨失敗，但是在勇者的字典裡不允許有放棄、不可能、辦不到、沒法子、行不通、沒希望……這類愚蠢的字眼。你可以失敗，也可以失望，但是如果真的還想成為優秀的推銷員的話，請記住你已經不再有絕望的權利！為什麼要絕望，想想自己是多麼的獨一無二！你需要辛勤耕耘，或許必須忍受苦楚，但是請你放眼未來，勇往直前，不用太在意腳下的障礙，在哪裡跌倒，就在哪裡爬起來。要相信陽光總在風雨後。
希望你堅持不懈，直到成功。你應該牢牢記住那個流傳已久的平衡法則，不斷鼓勵自己堅持下去，因為每一次的失敗都會增加下一次成功的機會。這一刻顧客的拒絕就是下一刻顧客的贊同。命運是公平的，你所經受的苦難和你將會獲得的幸福是一樣多的。今天的不幸，往往預示著明天的好運。深夜時分，當你回想今天的一切，你是否心存感jī？要知道，或許命運就是這樣，你一定要失敗多次，才能成功。
希望你堅持不懈，直到成功。你需要不斷地嘗試、嘗試、再嘗試。無論什麼樣的挑戰，只要你敢面對，就有戰勝的希望，因為你的潛能無限。
希望你堅持不懈，直到成功。你應該借鑒別人成功的秘訣。把過去的那些榮耀或者失敗都拋到腦後。只需要抱定一個信念——明天會更好。當你筋疲力竭時，你是否可以抵制睡眠的youhuo？再試一次，堅持就是勝利，爭取每一天的成功，避免以失敗收場。當別人停滯不前時，你不可以放縱自己，你要繼續拚搏，因為只要你的付出比別人多一點點，有一天你就會豐收。
希望你堅持不懈，直到成功！
我是自然界偉大的奇跡
如果把自己看成是偉人的化身，然後像偉人一樣行動，那你的生命自會精彩得無與倫比。要想得到別人的重視，先要自己重視自己，自信讓你戰無不勝。
◎自信是成功的第一秘訣
每當海菲在推銷商品的過程中遇到挫折時，他會想：我是世界上獨一無二的，我是上帝創造的傑作和奇跡，即使當我屢被拒絕。而且上天將這神靈的羊皮卷賜予我，我就是自然界偉大的奇跡，我將永遠不再自憐自賤，而且從今天起，我要加倍重視自己的價值。
因為他堅信「羊皮卷」中的真言乃是神的諭旨，於是他毫無顧忌地大聲誦讀起來：
「我相信，我是自然界最偉大的奇跡。
「我不是隨意來到這個世間的。我生來應為高山，而非草芥。從今天起，我要傾盡全力成為群峰之巔，揮出最大的潛能。
「我要汲取前人的經驗，瞭解自己以及手中的貨物，這樣才能更大程度地增加銷量。我要斟酌詞句，反覆推敲推銷時用的語言，因為這關係到事業的成敗。我知道，許多成功的推銷員，其實只有一套說辭，卻能使他們無往不利。我還要不斷改進自己的儀表和風度，因為這是最能吸引別人的關鍵。
「從今天起，我永遠不再自憐自賤。」