對花脫部落來說，能夠獲得大漢這個盟友，是求之不得的。但是如果能夠公開，立刻就能讓花脫部落成為東部鮮卑各部落的領。而不是頂著一個毫無用處的東部鮮卑一的帽子。甚至連拓跋達厥攻打自己也要好好考慮一下。
但是大漢使者卻要求暗自結盟，不能公開，這效果就差多了。所以花脫孩爾巴立刻就問出來。
諸葛亮道：「孩爾巴大人，您應該知道大漢在一年前曾經被鮮卑大規模侵略過。大漢的幽州、并州大片土地被佔，無數百姓被屠戮，無數房屋被毀，無數百姓被劫到鮮卑做了奴隸。大漢的百姓恨鮮卑入骨，如果我們宣佈大漢與某個鮮卑部落結盟了，那麼大漢的幽州和并州很可能就反叛了。所以這種盟約必須是暗地裡的。」
花脫孩爾巴有些失望，但是這大漢盟友是從天上掉下來的餡餅，哪怕是暗地裡掉下來，也要接住了。他說：「我理解大漢的處境。也同意這種暗地結盟的方式。不過我想知道的是，如果我們與大漢暗地結盟，我們花脫部落能得到什麼？畢竟我們是戰鬥在與我們共同的敵人拓跋達厥的一線。如果沒有強有力的支持，很可能我們就會失敗。」
花脫部落本來就要和拓跋達厥作戰，經過花脫孩爾巴這麼一說，到變成了為了大漢與拓跋達厥作戰了。那意思是我們與拓跋達厥拚命，你們大漢要給什麼東西吧。
諸葛亮本來以為鮮卑人是比較憨直的，沒想到這個花脫孩爾巴居然這麼難對付。很有外交天賦啊。在路上諸葛亮已經從情報部門得知，花脫布魯已經死在自己兒子手上了。現在看來這個消息不算準確，花脫蘭斯圖看起來不像是一個有這樣魄力的人。花脫布魯八成是死在這個花脫孩爾巴手上。
花脫蘭斯圖能夠上位，九成九也是花脫孩爾巴的功勞。而以前殺了二個哥哥和一個弟弟，把父親打天下的老兄弟屠戮一空，自然也不可能是花脫蘭斯圖能夠做出來的。看來如今的花脫部落就是這個花脫孩爾巴做主了。
諸葛亮明白了誰是正主，就從容多了，他道：「尊敬的孩爾巴大人，我們大漢對待盟友一向是很慷慨的。關將軍，請讓他們把我們的禮物抬上來。」
很快好幾大箱子禮物就被抬了上來，諸葛亮一一打開，介紹道：「這箱子裡面是我們大漢的蜀錦，是大漢最好的錦緞。這箱子是我們大漢最好的紙張，黃縣紙。這箱子是我們大漢最好的美酒，極品瓊漿玉液。這箱子是我們大漢最好的茶葉。這箱子是大漢最好的盔甲，精鋼盔甲。這箱子是我們大漢最好的彎刀，精鋼彎刀。這箱子是我們大漢最好的騎槍的三稜槍尖，這箱是大漢最好的箭矢的三稜箭頭……」
這些禮物都是鮮卑遊牧民族所沒有的，也沒辦法生產出來的，除了錦緞、紙張、酒和茶葉可以向大漢商人購買，其他戰略物資有多少錢也買不到。而且大漢的貨幣，在鮮卑已經通用了。大漢的那一張張紙幣，甚至比銅錢和黃金更受鮮卑人的歡迎。因為那玩意可以從大漢商人那裡買到最好的東西。
花脫蘭斯圖和花脫孩爾巴看得口水都流下來了，這些就意味著財富啊。
花脫蘭斯圖問道：「這些都是送給我的？」
諸葛亮心暗笑，但是卻躬身施禮道：「正是。為了表示我們與貴部落暗地結盟的誠意，大漢陛下，要我先送上這些禮物。」
「好好好，這個聯盟我答應了。」花脫蘭斯圖喜笑顏開地說。
花脫孩爾巴這時已經從口水反應過來了，剛想阻止花脫蘭斯圖已經來不及了，只得暗自歎了口氣說道：「諸葛使者，雖然領答應了聯盟。但是這些禮物並不足以抵抗拓跋達厥的進攻。我們需要更多的武器，最好能夠有大漢的天雷。」
諸葛亮道：「如果聯盟成立，大漢的一批一千套精鋼盔甲，三千把精鋼彎刀，五千個三稜槍尖，二萬個三稜箭頭將馬上從幽州啟運。但是您要的天雷，那是上天授予我們陛下的神器，上天不允許除了漢人之外的人使用的。所以這個請恕我們沒辦法提供。」
鮮卑人一直以來都搞不清楚漢人那個一炸能炸死一片人的天雷究竟是怎麼回事。不過由上天授予劉峰神器這種說法流傳最為廣泛。所以諸葛亮這麼一說，就連花脫部落最狡猾的花脫孩爾巴也信以為真。
花脫孩爾巴果然沒有再提出要天雷，而是疑惑的問道：「這些武器，我們要以什麼換取？」
這個世界上沒有免費的午餐，孩爾巴當然知道大漢絕不會平白無故送他這麼多武器。這些精良的武器就能讓花脫部落的戰鬥力提升一大節，而且按照諸葛亮的說法，這只是一批。難道大漢是這樣一個冤大頭？
諸葛亮道：「我們不需要你們用什麼換取，只不過你們部落多年來在大漢俘虜的漢人，請放他們回大漢。一套精鋼盔甲換三個漢人，一把精鋼彎刀換二個漢人，二個三稜槍尖換一個漢人，五個三稜箭頭換一個漢人，如何？」
鮮卑各部落多年來從大漢俘虜了大量漢人，總數不會少於五十萬。這些人都做了鮮卑人的奴隸，受盡苦難。以前鮮卑和大漢在打仗，想要贖回漢人也不可得。現在既然可以結盟，那麼這些漢人則有可能回歸大漢。反正那些武器本來就是免費送給他們的，諸葛亮覺得能夠換回一些漢人當然更好。
花脫孩爾巴並不會數學計算，算不清楚這批武器要換回去多少漢人。但是他估計一批武器就得換出去一萬多漢人，雖然這些奴隸不值錢，但是花脫部落手裡只有大約七八萬漢人，這樣換，恐怕很快自己就沒得換了。他必須要討價還價一下：「尊貴的使者，我想大漢人不會這麼不值錢吧。一套精鋼盔甲居然能換三個漢人？一把精鋼彎刀就能換二個漢人？」
諸葛亮早就知道花脫孩爾巴要討價還價，於是笑著問道：「那麼尊貴的孩爾巴大人，您認為應該怎麼換呢？」