「不過我們是直接收購裸鑽，還是收購鑽石原石，自己加工？」老羅對於這一點還不能確定：「上面的價格是指裸鑽，還是原石，我並沒有詳細註明。」
「假如收購裸鑽，就是由他們來加工，只是不鑲嵌而已，這倒不是不行，可是要看他們師傅的水平了，原石的話，一方面運輸成本高，畢竟重量上不佔優勢，但是我們要付出額外的加工費用，另一方面，我們缺乏這樣的技術水平，畢竟我們是以玉石為主的。」駱天皺著眉頭：「你覺得呢？」
「有道理，我們的優勢在玉石加工方面，鑽石確實不太在行，那麼直接談裸鑽的價格吧，當然了，」老羅狡黠地一笑：「後期我們會將這一塊充實起來，作為一家過硬的珠寶公司，這是必須的，後期我們只收購鑽石毛坯，這一點我會向他們挑明。」
「嗯。」駱天嚴重贊同，老羅經驗豐富，不愧是老手，凡事想得周全。
另一邊，袁森林和牛建軍也討論得非常熱烈，事關利益，雙方在價格上肯定會有一番苦戰了，要知道裸鑽的價格波動範圍很大，今年以來市場價格就跳水20%左右，價格廝殺在所難免。
牛建軍朝兩人走了過來，駱天低低地沖老羅說道：「看你的了。」
老羅微微一笑，比了一個OK的手勢，牛建軍擺出談判的架勢來了：「羅總，這份合同上面並沒有標明價格……」
「價格是要雙方共同協商地，我們單方面作主，不是太不公平了嗎？」老羅打著哈哈說道，這是他的經典動作，不要小瞧他這個動作，此時他的心裡撥得可比算盤要快。
「這是，這是。」牛建軍一上來就被堵住了，但他也是走南闖北過的：「我想問的是，天一珠寶是以哪種收購方式展開合作？」
「前三個月是以裸鑽來收購，後面我們只收購鑽石毛坯。」老羅鎮定地說道：「你們需要按照我們的要求進行加工，不進行鑲嵌。」
牛建軍若有所思，這一點似乎出乎他的意料：「裸鑽的價格很難定，現在在終端市場，直接面對客戶，差不多是一分（一克拉分為一百分）的裸鑽是285元，一顆56分的裸鑽，價格在16000左右，這個價格並不穩定，目前還在波動中。」
這是實話，老羅自然知道，不過他也有自己的想法：「這只是市場價格，我們現在是大批量收購，假如你們一味地漲價，追隨所謂的市場價格，出於我們的經營觀念，我們肯定會尋找更低的進貨渠道。」
靠，牛建軍心裡暗罵一聲，不愧是在泰華呆過的老油條，直接威脅自己了，沒辦法，誰讓一開始是自己費勁心思地去求人，把自己按在了下風？
袁森林看牛建軍為說話，自己說了起來：「價格好商量，做生意，無非就是這樣。」這就等於是讓步了，牛建軍無奈地看了一眼袁森林，讓步是要讓，讓得這麼痛快，也只有袁森林幹得出來了。
「牛老闆剛才說的是終端價格，也就是珠寶公司面對客戶才會報出的價格，我們可是上一環，這個差別還是很大的，現在我們談的就當是出廠價了。」老羅突然伸了一下胳膊：「牛老闆，現在我們是要站在這裡談嗎？」
此時，四個人還是站在原料區裡，旁邊的加工機器一直轟隆隆地響，這裡顯然不是談判的合適地點，牛建軍臉一熱：「唉呀，這是我的不對了，兩位請這邊請吧。」
進到牛建軍的辦公室裡，四個人找了一個位置坐了下來，牛建軍的助理倒來了四杯熱茶，繼續剛才的話題，「出廠價，牛老闆，我們千里迢迢地過來，是為了這個而來的，假如只是普通的批發價格，我們就沒有必要跑這一趟了。」老羅這番話說得直白，但他馬上話鋒一轉：「來了，看到你們的工廠，雖然規模不大，可是管理得並不比大型的供貨商差，這一點很讓我佩服。」
一陽一陽，這讓牛建軍有些招架不住了：「是的，所以我們直白一點吧，裸鑽的價格我們一分220，運費另計了，包括人工。」
「220一分沒有問題，但是運費據我所知，裸鑽的重量並沒有多少，這個運費可以說是微不足道，即使加上保價，還是微不足道。」老羅笑瞇瞇地說道：「物流費用，這個我還是很清楚的，因為不是原石，所以成本會減少不少。」
牛建軍恨不得立刻呼一口氣來，老羅說得他完全相信，這些對於老羅來說，就如同知道自己早上有沒有刷牙一樣，他搖頭：「我感覺我們就像是在砧板上……」
「哈哈……」老羅哈哈大笑：「我們會是長期的合作夥伴，要是在砧板上，我們是同時在砧板上，所以，220一分包運費，包人工，含稅。」
在原來的基礎上又加了含稅一項，牛建軍的一張臉完全像苦瓜一樣了，他埋下頭，旁邊的袁森林也完全說不出話來了。
駱天看在眼中，雖然老羅殺得太凶了，卻暗自痛快，不過，他立刻開口道：「假如牛老闆在價格上願意退步，我們願意在付款方式上做一些改動，讓你們的工廠不至於押錢開工。」
「真的？」這一點對於資金短缺的牛建軍來說十分重要，要不然他也不會拉著袁森林入股了，沒錢啊。
「是的，我們可以預付60%，尾款40%交貨後三天內支付。」駱天指著自己的隨身公文包：「我們現在可以隨時下單。」那裡面正是匯票，現金支票固然方便，可是現金支票不支持跨省支付，所以只有改用銀行匯票了。
牛建軍與袁森林對視一眼，兩人點點頭，顯然是被這種付款方式給吸引了：「同意。」
老羅興奮道：「那我們現在就簽合同吧，還有最後一點。」
「什麼？」牛建軍被打了一個猝不及防，
「在現在的價格基礎上，我們希望至少一年以內的波動在10%，當然，也不是絕對，可以協商。」老羅樂呵呵地說道。
牛建軍搖頭：「我們還有餘地嗎？在商言商，羅總，你真是人才，駱先生慧眼識人。」
「預祝我們的合作成功。」駱天伸出手去，這一票，幹得漂亮。