穎瑩看著他吃驚的樣子淺笑著道：「不會！要單看這定價是不低，可是，你想想，她那件衣服的做工，破損的程度，用料和我們繡娘要投入的時間，再加上，這是高難的技術活，一般人沒幾個做得了。修補這樣一件衣服，相當於我們繡娘做多少件新衣，這樣下來，再算價格就會比較合理了。」
李福全聽完點點頭，對啊，這些他根本就沒想。呵，還是大老闆精明細心。想著他不好意思道：「公子，還是你心細。我根本就沒想這麼多。」
「沒關係！你以前沒做過這一行。剛開始是這樣啦！慢慢你就會精通的。」穎瑩看著他此時的樣子安慰道。
「我們的生意是專門針對普通人家和富人的。你想窮人連生活都成問題，哪有那麼多閒錢來買繡品。」
看他認真聽著，穎瑩接著說，「就拿剛才這件事說吧，想來她已經去過好多家店舖，別人都沒有這個本事。如果你把價格定的低了，她反而會懷疑你的技藝。與其讓她懷疑和不相信我們，還不如我們掙點錢，這樣也算給她吃個定心丸。」
「噢。」李福全恍然大悟。
「特種物品加工，大多會是有錢有勢的人，他們通常會要求高、條件多、難度大。如果難度太大，你覺得沒有把握，可以直接回掉。生意可以少做，錢可以慢慢掙。可是一旦我們接下了，又沒能力做好，那時除了賠錢賠物還要賠名聲，一下子砸掉了自己苦心經營的招牌。這種事一旦發生要想挽回很難。
有錢有勢的人不會很在意錢的多少，只要我們提供的東西是精品，要價不太出格，不超出他們的心理底線，他們掏這份錢還是很開心的；如果你要價太低，他們反而覺得辱沒了自己的身份。會懷疑物品的質量和繡娘的技藝。就算真遇上識貨的顧客，也會懷疑我們腦子是不是有毛病。」
李福全邊聽邊點頭，「公子那……那特物加工，怎麼定價？」
「這個，你酌情而定吧。一般在正常價格的三到五倍，必要時你可以再多加點。當然，如果是窮人來加工，只收正常價格或者乾脆只收成本就好。」
李福全，佩服的默默觀察她，那天老婆悄悄告訴他，老闆是個女人，直到現在他都懷疑。一個整天關在深閨的小姐，大門不出二門不邁，真會如此了得？她看上去也不過十五六歲的樣子。
「還有一點，做什麼事要給自己留有餘地。」看李福全不解的看著她，她好心的解釋道：「比如，剛才咱答應了三天交貨。可是即使順利完成也會很趕。萬一有個變動做不出來呢？下次記住：說話做事要留有餘地，要把可能發生的事也一併考慮進去。要學會保護自己的利益不受損失，不要讓自己變得被動。比如：三天確實可以辦好的，要說成五天。時間提前對方會開心，可是萬一推遲對方就會不開心甚至說我們失信……」
李福全受教的點點頭：「公子我都記下了。」真是活到老學到老，真沒想到自己做了十幾年生意，年齡都一大把了，經驗和見地卻遠遠不如一個孩子。他一直沒想到沒在意的，卻讓個孩子一句話點醒了。
「公子，我先去前面看看。」
「嗯，去吧！」
穎瑩沉思一會，到前面叫道：「玉龍，你和我出去一趟。你先把車準備好。我馬上來！」說完回身到後院，告杜曉麗一聲。正好呆在杜曉麗身邊的元兒，見她要走叫道：「公子，我……」
「元兒，你留下來，在這裡幫幫忙，順便照顧好我娘知道沒，我明天回來！」
再到前面交代一聲，「李叔，我帶玉龍出門一趟，明天回來，店裡你自己看著辦。放心，大家今天做得很好。不會有事的。」看李福全有點不放心的樣子，笑著安慰道。「要是特種物件加工，你拿不準收不收，讓李嫂幫著看看她們做不做得了，需要多長時間再定。放心，你會做的很好。」